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1、L o g o商业策划书商业策划书国际职业认证走进华南理工大学V-V-克特团队克特团队2010.11.192010.11.19L o g oCompany LogoCompany Logo目录目录团队介绍团队介绍1市场分析市场分析2推广方案推广方案3可行性分析可行性分析4总结总结5L o g o团队介绍团队介绍VICOTVVRcooperativevividtypicalremarkableOpen-mindedimpressive团队团队团队口号口号口号 three guys-one dream the Victor L o g o团队介绍团队介绍团队成员谢丹超曾小婷朱建文北校职协部长；活力
2、，点子；负责资料整合南校职协会长；激情直率；负责团队组织分工南校职协会长；务实做人，务虚做事；负责资料搜集L o g oCompany LogoCompany Logo目录目录团队介绍团队介绍1市场分析市场分析2推广方案推广方案3可行性分析可行性分析4总结总结5L o g o市场分析市场分析信息渠道与目的信息渠道与目的v市场信息搜集渠道及目的就业指导中心就业指导中心就业指导中心2009年华南理工大学毕业生去向人数及比例；华南理工大学总体就业情况趋向与预测调查问卷调查问卷调查问卷华南理工大学在校学生对考证的理解、对考证的需求；华南理工大学在校学生对IEC的了解、认知程度学生职业发展协会学生职业发
3、展协会学生职业发展协会华南理工大学是否存在已有可利用平台；校学生活动中对于考证的关注程度等证书是能力的外化的表现，学生的能力不是用分数来写的，也不是老师给的，而是由社会权威机构认可的。与此同时，为了帮助学生明确考证的目的和意义，学校可以通过举办各种活动。举办活动从来不是目的，而是一种载体，实质上是为证书搭建一个较有吸引力的平台。任何推广过程都是一种双边的交互，校园活动正是完成这种交互的手段。L o g oCompany LogoCompany Logo市场分析市场分析分析结果分析结果华南理工大学华南理工大学2009年本科年本科毕业生去向表毕业生去向表来源：华工就业指导中心来源：华工就业指导中心
4、其余为创业、未就业、暂缓等等去向比例较大国企15.6%较大外企7.3%其它中小企业43.2%出国2.3%读研18.7%从上表我们可以看出，华南理工大学的毕业生中，有大于15%的同学去了较大的国企，7.3%的同学去了较大的外企，出国的占有2.3%。综合以上结果，我们知道，25.2的华工学子是极有可能报考过证书，并持有相关证书的。然而，我们的市场却远远不止这个范围。这个从我们的调查问卷中可以看到，对于希望进入国企、外企以及出国留学的人数比例其实达到了了53.2，这53.2%的同学既是我们已有的目标市场。华南理工大学在校生毕业去向意向调查华南理工大学在校生毕业去向意向调查来源：调查问卷来源：调查问卷
5、大一大二大三大四接受调查的同学年级比例去向意向比例L o g o市场分析市场分析市场细分市场细分 证书市场证书市场 出国留学出国留学 考研考研 工作工作 根据华工学生对考取证书的需求L o g oCompany LogoCompany Logo目标人群的选择目标人群的选择分类依据分类依据年级年级年级年级就华工目前的情况来看，关注证书市场的学生多集中在大三或大三以上的年级。但是随着近年来就业考研的压力越来越大，大学生对自己未来出路的思考越来越来早。证书市场关注的年龄分布正在趋于平衡。但是，真正行动开始考证的学生往往还是集中在大三或大三以上的年级。人生人生人生人生 规划规划规划规划就华工目前的情况
6、来看，学生对自己人生的规划的认知程度存在着很大的差异。对自己定位和人生规划清晰的同学往往会有意识的关注证书市场，选择自己需要的证书。而没有明确人生规划的同学因为缺乏引导，不会关注证书市场。L o g oCompany LogoCompany Logo目标人群的选择目标人群的选择人群G人群I人群F人群C人群H人群E人群B人群A人群D高 年级 低低 人生规划意识 高人群B：年级较高，对自己未来有一定的规划，但易受周围人的影响。人群E：通常处于大二或大三，对自己未来比较迷茫。人群F：通常处于大二或大三，认为人生规划很重要，开始综合考虑各因素选择自己需要的证书。通过图表可以看出人群B、E、F为目标人群
7、：L o g oCompany LogoCompany Logo目标人群的选择目标人群的选择战略人群核心战略人群人群B人群F重点培养人群人群EL o g oCompany LogoCompany Logo目录目录团队介绍团队介绍1市场分析市场分析2推广方案推广方案3可行性分析可行性分析4总结总结5L o g o应对方案应对方案刺激需求刺激需求针对希望就业的大一大二、研一同学针对希望就业的大一大二、研一同学职业启航之职业启航之IEC系列宣讲会系列宣讲会：对于大一大二刚入学不久或刚刚升入研究生行业的研一的同学而言，对就业的迷茫程度会远远高于高年级的同学，因此，我们可以利用宣讲会方式，以“大学考证”
8、为主题，渗透IEC的概念和特质，刺激需求。IECIEC俱乐部：俱乐部：投入小资本，与校社团联合会合作，建立IEC俱乐部。俱乐部的目的在于定期联系公司，集思广益，帮助公司在校的宣传活动，帮助解答在校生对考证的疑问，并成立项目小组，实行以业绩量衡量职位上升计划。模拟考试：模拟考试：我们可以有针对性地在校举办免费模拟考试，让同学们零距离接触IEC。并在模考完毕后，由公司方相关人员做考后分析。并给通过模考的同学于一定的报名优惠政策。L o g o应对方案应对方案网络平台：网络平台：针对大三、研二的同学正在找实习，大四研三的同学正在找工作的特点，我们可以借助网络平台，与招聘网站合作，把IEC的相关广告打
9、入招聘网站，并实施连带计划。暨在此招聘网站上申请的同学可优惠报名参考。就业指导中心：就业指导中心：每一年的上半年，是就业指导中心最忙碌的时间，指导中心要举办就业指导活动，有摆摊指导、讲座指导、专业老师指导等方式。IEC可借助就业指导中心的平台，渗入IEC的推广，并实行定期报名优惠方案。比赛：比赛：与校级社团合作，举办精英挑战赛。挑战赛可分为简历筛选、面试、实战营销和答辩决赛等环节，每个环节的分数占参赛同学分数的一定比例。这个活动不仅仅能扩大影响力，而且也能在实战环节增加报考人数，一举两得。巩固需求巩固需求针对希望就业的大三大四、研二研三针对希望就业的大三大四、研二研三L o g o2建立俱乐部
10、：建立俱乐部：利用其资源创立IEC俱乐部，建立一个专门推广IEC的团队。1借助已有平台：借助已有平台：学生职业发展协会是学校就业指导中心指导下的一个大型学生组织，在校园举办的活动无论规模上还是影响力都是相当大的。宝洁俱乐部是其附属下一个颇有影响力的机构。Company LogoCompany LogoIECIEC俱乐部俱乐部俱乐部俱乐部在俱乐部成在俱乐部成员内部推广员内部推广建立一个建立一个优秀团队优秀团队跟踪考证跟踪考证目标人群目标人群达到渗透达到渗透性针对性性针对性推广目的推广目的通过线上通过线上Q群、群、贴吧等；与线下贴吧等；与线下shareParty等方等方式进行渗透性宣式进行渗透性宣
11、传与分享传与分享详细方案详细方案俱乐部俱乐部L o g oCompany LogoCompany Logo目录目录团队介绍团队介绍1市场分析市场分析2推广方案推广方案3可行性分析可行性分析4总结总结5L o g o可行性分析可行性分析成本分析成本分析成本分析通过在校园内进行一系列推广，涉及到人力资本与财务资本。首先通过职协与就业指导中心这个大平台，进行优秀团队组建以及运行。资金成本主要是维持各项活动的宣传开展，结合以往活动经验，举办各种活动成本在3000-5000不等。具有较高可行性。风险分析风险分析风险分析风险来自于证书本身的被认可程度与推广活动的质量高低两个方面。应对方案：首先要对IEC证
12、书有一个市场价值的鉴定标准，并通过各种实际案例来促进学生的认可程度。其次，在校园活动方面，要在宣传推广工作以及活动质量方面精益求精，做好活动前期调研工作，针对学生心理需求设计活动。L o g oCompany LogoCompany Logo目录目录团队介绍团队介绍1市场分析市场分析2推广方案推广方案3可行性分析可行性分析4总结总结5L o g o总结总结工作总结：V-克特团队对该比赛方案的成立过程主要有：一次开会头脑风暴、二次开会定位分工、进行资料详细搜集、资料整合、再次分模块分析研究、统计调研结果、讨论确认方案、ppt制作。潜力分析：在团队是亚运会志愿者必须奔赴服务现场这个客观情况下，我们以效率、协作为主导，充分利用时间与资源，全力准备策划比赛，虽然有很多提高的地方，但是我们有着强烈的热情与很大的潜力空间。L o g oC l i c k t o e d i t c o m p a n y s l o g a n .V-V-克特团队克特团队2010.11.192010.11.19