《国际货物买卖中的价格条款.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际货物买卖中的价格条款.ppt（89页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第第2章章 国际货物买卖中国际货物买卖中的价格条款的价格条款国内贸易中，价格条款一般由：1.单价（计价货币、计量单位、单位金额）2.总值国际贸易中，还包括：价格术语价格术语价格术语的目的是解决如下问题n n在何地办理货物交接？n n由谁办理运输、保险以及申领进口许可证？n n由谁支付上述费用？n n风险何时何地转移？2.1 2.1 国际贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例国际贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例国际贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例国际贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例贸易术语（trade terms)又称贸易条件、价格条件，是进出口又称贸易条件、价格条件，是进出口
2、商品价格的一个重要组成部分，是用一个简短的概念或三个英文商品价格的一个重要组成部分，是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写，来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用字母的缩写，来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。和风险划分等方面的专门术语。2.1.1 国际贸易术语的含义1.表示价格构成2.表示交易条件2.1.2 国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用n n有利于买卖双方洽商交易和签订合同。有利于买卖双方洽商交易和签订合同。n n有利于买卖双方核算价格和成本。有利于买卖双方核算价格和成本。n n有利于买卖双方解决履约中的争议。有利于买卖双方解决履约中的争议。
3、2.1.3 国际贸易惯例的性质与特点国际贸易惯例的性质与特点 不是法律，对贸易双方不具有强制性，但又重要的不是法律，对贸易双方不具有强制性，但又重要的指导作用，双方同意的情况下具有强制性。指导作用，双方同意的情况下具有强制性。有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例n n1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932)，国际法协会制定，有关CIF买卖合同的统一规则。n n1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941），对六种术语做了解释，1990年再次修订。包括EX,FOB(6种条
4、件）,FAS,C&F,CIF,EX Dock等。n n2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000)最重要三、三、2000年通则的特点年通则的特点n nE,F,C,D四组13种价格术语，随卖方义务的不断扩大排列。n n买卖双方义务逐项间隔排列，上下对照，内容具体。F F：FCAFCA装运合同（主运装运合同（主运装运合同（主运装运合同（主运费费费费未付）未付）未付）未付）FAS FAS FOBFOBC C：CFR CFR 装运合同（主运费已付）装运合同（主运费已付）装运合同（主运费已付）装运合同（主运费已付）CIF CIF CPT CPT CIP CIP DD：DAFDAF到达合
5、同到达合同到达合同到达合同DES DES DEQ DEQ DDUDDU自由贸易区自由贸易区自由贸易区自由贸易区 如欧盟如欧盟如欧盟如欧盟 DDP DDP 卖方责任最大卖方责任最大卖方责任最大卖方责任最大 两大类两大类两大类两大类 实际交货：实际交货：实际交货：实际交货：E E、DD组组组组 象征性交货：象征性交货：象征性交货：象征性交货：C C、F F组组组组 -卖方卖方卖方卖方凭单交货凭单交货凭单交货凭单交货 买方买方买方买方凭单付款凭单付款凭单付款凭单付款学习贸易术语方法：学习贸易术语方法：学习贸易术语方法：学习贸易术语方法：从从从从卖方卖方卖方卖方角度出发角度出发角度出发角度出发 （FO
6、B FOB、CFR CFR、CIF CIF）买卖双方买卖双方买卖双方买卖双方义务相对应义务相对应义务相对应义务相对应出口方出口方支付支付进口方进口方支付支付费用划分点费用划分点风险划分点风险划分点E：E EXW 启运合同（卖方责任最小）启运合同（卖方责任最小）买卖双方义务对照表买卖双方义务对照表A A卖方义务卖方义务B B买方义务买方义务A1A1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B1B1支付价款支付价款 A2A2许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续B2B2许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同B3B3运输合同与保险合同运输合同
7、与保险合同 A4A4交货交货B4B4受领货物受领货物 A5A5风险转移风险转移B5B5风险转移风险转移A6A6费用划分费用划分B6B6费用划分费用划分 A7A7通知买方通知买方 B7B7通知卖方通知卖方 A8A8交货凭证、运输单据或有交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息B8B8交货凭证、运输单据或有交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息A9A9查对、包装、标记查对、包装、标记B9B9货物检验货物检验A10A10其他义务其他义务B10B10其他义务其他义务2.2 贸易术语的内容及作用贸易术语的内容及作用n nFOB CFR CIF FCA CPT CIP
8、其中：n n装运港交货的价格术语有FOB CFR CIF n n货交承运人的价格术语有FCA CPT CIP例例1：USD 500 PER M/T FOB SHANGHAI2.2.1 装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语n nFOB,CFR,CIFFOB,CFR,CIF都只适用于水上运输，交货地点均为货物都只适用于水上运输，交货地点均为货物装运的港口。装运的港口。1.FOB-Free On Board(named port of shipment)装运港船装运港船上交货上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运
9、期内在指定装运港将货物交至指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（买方指定的船上，并负担货物越过船舷（买方指定的船上，并负担货物越过船舷（买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessels rail)Vessels rail)为止的一切为止的一切为止的一切为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。费用和货物灭失、损坏的风险。费用和货物灭失、损坏的风险。费用和货物灭失、损坏的风险。1）买卖双方的责任和义务）买卖双方的责任和义务 FOB FOB卖方主要
10、义务卖方主要义务卖方主要义务卖方主要义务n n负责在合同规定的日期或期间负责在合同规定的日期或期间负责在合同规定的日期或期间负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，内，在指定装运港，内，在指定装运港，内，在指定装运港，将符合合将符合合将符合合将符合合同的货物按港口惯常方式交至同的货物按港口惯常方式交至同的货物按港口惯常方式交至同的货物按港口惯常方式交至买方指定的买方指定的买方指定的买方指定的 船上，并给予买方船上，并给予买方船上，并给予买方船上，并给予买方充分的通知。充分的通知。充分的通知。充分的通知。n n负责办理货物出口手续，取得负责办理货物出口手续，取得负责办理货物出口手续，取得负责
11、办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。出口许可证或其他核准书。出口许可证或其他核准书。出口许可证或其他核准书。n n负责货物在装运港越过船舷为负责货物在装运港越过船舷为负责货物在装运港越过船舷为负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。止的一切费用和风险。止的一切费用和风险。止的一切费用和风险。n n负责提供商业发票和证明货物负责提供商业发票和证明货物负责提供商业发票和证明货物负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。已交至船上的通常单据。已交至船上的通常单据。已交至船上的通常单据。FOBFOB买方主要义务买方主要义务买方主要义务买方主要义务n n负责按合同规定支付价款。负责
12、按合同规定支付价款。负责按合同规定支付价款。负责按合同规定支付价款。n n负责租船或订舱，支付运费，负责租船或订舱，支付运费，负责租船或订舱，支付运费，负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、并给予卖方关于船名、并给予卖方关于船名、并给予卖方关于船名、装装装装船地点和要求交货时间的充船地点和要求交货时间的充船地点和要求交货时间的充船地点和要求交货时间的充分通知。分通知。分通知。分通知。n n自负风险和费用取得进口许自负风险和费用取得进口许自负风险和费用取得进口许自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，可证或其他核准书，可证或其他核准书，可证或其他核准书，并办理并办理并办理并办理货物进口
13、以及必要时经由另货物进口以及必要时经由另货物进口以及必要时经由另货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手一国过境运输的一切海关手一国过境运输的一切海关手一国过境运输的一切海关手续。续。续。续。n n负担货物在装运港越过船舷负担货物在装运港越过船舷负担货物在装运港越过船舷负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。后的一切费用和风险。后的一切费用和风险。后的一切费用和风险。n n收取卖方按合同规定交付的收取卖方按合同规定交付的收取卖方按合同规定交付的收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单货物，接受与合同相符的单货物，接受与合同相符的单货物，接受与合同相符的单据。据。据。据。序序
14、号号卖方义务卖方义务买方义务买方义务交交货货货货物物装装上上买买方方指指派派的的船船上上，Shipping Advice安排租船订舱，支付运费；安排租船订舱，支付运费；风风险险装运港越过船舷为止的一切风险装运港越过船舷为止的一切风险装运港越过船舷后的一切风险；装运港越过船舷后的一切风险；费费用用装运港越过船舷为止的一切费用；装运港越过船舷为止的一切费用；装运港越过船舷后的一切费用；装运港越过船舷后的一切费用；保保险险无义务无义务无义务（自理保险和支付保险费）；无义务（自理保险和支付保险费）；手手续续办理货物的出口手续，办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；办理货物的进口手续；单单证证向向买买
15、方方提提供供一一套套出出运运单单证证、转转移移所所有有权权接受单证，支付货款接受单证，支付货款；2）FOB合同应注意的问题合同应注意的问题（1 1）“装船装船装船装船”的概念与风险划分界限。的概念与风险划分界限。的概念与风险划分界限。的概念与风险划分界限。n n20002000年通则界定年通则界定年通则界定年通则界定“装船装船装船装船”的交货点在的交货点在的交货点在的交货点在“船舷船舷船舷船舷”，即货物越，即货物越，即货物越，即货物越过船舷即为完成交货，过船舷即为完成交货，过船舷即为完成交货，过船舷即为完成交货，“船舷为界船舷为界船舷为界船舷为界”，成为交货地点以及风险，成为交货地点以及风险，
16、成为交货地点以及风险，成为交货地点以及风险划分界限。划分界限。划分界限。划分界限。n n实际业务中，因装船是个连续过程，通常卖方负责把货物在装实际业务中，因装船是个连续过程，通常卖方负责把货物在装实际业务中，因装船是个连续过程，通常卖方负责把货物在装实际业务中，因装船是个连续过程，通常卖方负责把货物在装运港装到船上，并提供已装船清洁提单。运港装到船上，并提供已装船清洁提单。运港装到船上，并提供已装船清洁提单。运港装到船上，并提供已装船清洁提单。（2 2）船货衔接问题）船货衔接问题）船货衔接问题）船货衔接问题n n买方应在安排好船只后及时通知卖方，以便卖方备货装船，否买方应在安排好船只后及时通知
17、卖方，以便卖方备货装船，否买方应在安排好船只后及时通知卖方，以便卖方备货装船，否买方应在安排好船只后及时通知卖方，以便卖方备货装船，否则由此产生的损失由买方负担，卖方有权拒绝交货。则由此产生的损失由买方负担，卖方有权拒绝交货。则由此产生的损失由买方负担，卖方有权拒绝交货。则由此产生的损失由买方负担，卖方有权拒绝交货。n n买方指派的船只及时到港，卖方未能及时备妥货物，由此产生买方指派的船只及时到港，卖方未能及时备妥货物，由此产生买方指派的船只及时到港，卖方未能及时备妥货物，由此产生买方指派的船只及时到港，卖方未能及时备妥货物，由此产生的各项费用由卖方承担。的各项费用由卖方承担。的各项费用由卖方
18、承担。的各项费用由卖方承担。n n若成交数量不大，只需部分舱位或采用班轮运输时，卖方可以若成交数量不大，只需部分舱位或采用班轮运输时，卖方可以若成交数量不大，只需部分舱位或采用班轮运输时，卖方可以若成交数量不大，只需部分舱位或采用班轮运输时，卖方可以接受买方委托，代买方办理各项装运手续，但应明确纯属代办接受买方委托，代买方办理各项装运手续，但应明确纯属代办接受买方委托，代买方办理各项装运手续，但应明确纯属代办接受买方委托，代买方办理各项装运手续，但应明确纯属代办性质，由此产生的一切费用及风险均有买方负责。性质，由此产生的一切费用及风险均有买方负责。性质，由此产生的一切费用及风险均有买方负责。性
19、质，由此产生的一切费用及风险均有买方负责。（3 3）关于装货费用的负担）关于装货费用的负担）关于装货费用的负担）关于装货费用的负担n n班轮条件下由于运费包含装货费用和卸货费用，故由买方负班轮条件下由于运费包含装货费用和卸货费用，故由买方负担。担。n n租船运输时可在合同中作出具体规定，也可采用租船运输时可在合同中作出具体规定，也可采用FOBFOB贸易术贸易术语的变形：语的变形：1 1）FOBFOB班轮条件（班轮条件（FOB Liner Terms)FOB Liner Terms)，指装船费用按班轮的，指装船费用按班轮的条件办理，由支付运费的一方（即买方）办理。条件办理，由支付运费的一方（即买
20、方）办理。2 2）FOBFOB吊钩下交货吊钩下交货(FOB Under Tackle)(FOB Under Tackle)，指卖方将货物置于轮，指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装货费用由买方负担。船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装货费用由买方负担。3 3）FOBFOB包括理舱费包括理舱费(FOB Stowed)(FOB Stowed)，指卖方负责将货物装入船，指卖方负责将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。舱并支付包括理舱费在内的装船费用。4 4）FOB FOB包括平舱费包括平舱费(FOB Trimmed)(FOB Trimmed)，指卖方负责将货物装入，指卖方负责将
21、货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。5 5）FOB FOB包括理舱、平舱费包括理舱、平舱费(FOB Stowed and Trimmed)(FOB Stowed and Trimmed)，指卖，指卖方负责将货物装入船舱并支付包括理舱费、平舱在内的装船方负责将货物装入船舱并支付包括理舱费、平舱在内的装船费用。费用。n n贸易术语变形可以明确与改变买卖双方关于费用和手续的划贸易术语变形可以明确与改变买卖双方关于费用和手续的划分，但不改变交货地点以及风险的划分分，但不改变交货地点以及风险的划分（4）美国对）美国对FOB的特殊解释的特殊解释n n1941年美
22、国对外贸易定义修订本中关于FOB分为6种，其中只有“指定装运港船上交货”（FOB vesselnamed port of shipment)的解释与2000年通则相近，但在买卖双方义务、费用承担以及风险划分界限上均有区别，应在合同中加以明确。案例案例案例案例1 1、FOBFOB合同下买卖双方责任纠纷案合同下买卖双方责任纠纷案合同下买卖双方责任纠纷案合同下买卖双方责任纠纷案n n国外某进口公司（买方）与我国一出口公司（卖方）签订一笔国外某进口公司（买方）与我国一出口公司（卖方）签订一笔国外某进口公司（买方）与我国一出口公司（卖方）签订一笔国外某进口公司（买方）与我国一出口公司（卖方）签订一笔10
23、001000公吨的公吨的公吨的公吨的食品出口合同，合同规定，贸易条件为食品出口合同，合同规定，贸易条件为食品出口合同，合同规定，贸易条件为食品出口合同，合同规定，贸易条件为FOBFOB大连，大连，大连，大连，19961996年年年年1111月月月月1515日前装运，日前装运，日前装运，日前装运，付款方式为不可撤销即期信用证。付款方式为不可撤销即期信用证。付款方式为不可撤销即期信用证。付款方式为不可撤销即期信用证。19961996年年年年1010月月月月2121日，卖方收到买方银行按合日，卖方收到买方银行按合日，卖方收到买方银行按合日，卖方收到买方银行按合同规定开来的信用证及买方转来的其与我国某
24、航运公司（承运人）签订的同规定开来的信用证及买方转来的其与我国某航运公司（承运人）签订的同规定开来的信用证及买方转来的其与我国某航运公司（承运人）签订的同规定开来的信用证及买方转来的其与我国某航运公司（承运人）签订的装运期为装运期为装运期为装运期为19961996年年年年1111月月月月10101515日的运输合同副本，卖方随后备妥货物并办妥出日的运输合同副本，卖方随后备妥货物并办妥出日的运输合同副本，卖方随后备妥货物并办妥出日的运输合同副本，卖方随后备妥货物并办妥出口手续，并于口手续，并于口手续，并于口手续，并于1111月月月月1313日买方指定的船舶抵达大连港时将合同货物装船。日买方指定的
25、船舶抵达大连港时将合同货物装船。日买方指定的船舶抵达大连港时将合同货物装船。日买方指定的船舶抵达大连港时将合同货物装船。1414日日日日凌晨凌晨凌晨凌晨2 2点，货物装载完毕，点，货物装载完毕，点，货物装载完毕，点，货物装载完毕，2 2点点点点3030分左右，值班船员向船长报告，载货船舱分左右，值班船员向船长报告，载货船舱分左右，值班船员向船长报告，载货船舱分左右，值班船员向船长报告，载货船舱出现火情，船长随即组织船员，启动二氧化碳系统灭火，但约出现火情，船长随即组织船员，启动二氧化碳系统灭火，但约出现火情，船长随即组织船员，启动二氧化碳系统灭火，但约出现火情，船长随即组织船员，启动二氧化碳系
26、统灭火，但约2020分钟后仍分钟后仍分钟后仍分钟后仍不见火势减弱，才发现二氧化碳灭火系统已经失灵。后经商检部门认定，不见火势减弱，才发现二氧化碳灭火系统已经失灵。后经商检部门认定，不见火势减弱，才发现二氧化碳灭火系统已经失灵。后经商检部门认定，不见火势减弱，才发现二氧化碳灭火系统已经失灵。后经商检部门认定，此次火灾中，此次火灾中，此次火灾中，此次火灾中，10001000公吨的食品已有公吨的食品已有公吨的食品已有公吨的食品已有300300公吨被烧毁，其余公吨被烧毁，其余公吨被烧毁，其余公吨被烧毁，其余700700公吨也因严重水公吨也因严重水公吨也因严重水公吨也因严重水湿和污染而丧失原商品价值。卖
27、方立即将情况向买方通报，征询处理意见。湿和污染而丧失原商品价值。卖方立即将情况向买方通报，征询处理意见。湿和污染而丧失原商品价值。卖方立即将情况向买方通报，征询处理意见。湿和污染而丧失原商品价值。卖方立即将情况向买方通报，征询处理意见。次日，买方来电称，鉴于该批货物已经丧失其既定的商品价值，要求卖方次日，买方来电称，鉴于该批货物已经丧失其既定的商品价值，要求卖方次日，买方来电称，鉴于该批货物已经丧失其既定的商品价值，要求卖方次日，买方来电称，鉴于该批货物已经丧失其既定的商品价值，要求卖方负责将损毁的货物卸船，并重新备齐货物装船，否则将指示银行撤销已开负责将损毁的货物卸船，并重新备齐货物装船，否
28、则将指示银行撤销已开负责将损毁的货物卸船，并重新备齐货物装船，否则将指示银行撤销已开负责将损毁的货物卸船，并重新备齐货物装船，否则将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已安排装船，合同义务已经履行，无义务出的信用证。卖方则认为，货物已安排装船，合同义务已经履行，无义务出的信用证。卖方则认为，货物已安排装船，合同义务已经履行，无义务出的信用证。卖方则认为，货物已安排装船，合同义务已经履行，无义务卸货和重新备货，并应获得已装船货物的价款。承运人见货物已全部损毁，卸货和重新备货，并应获得已装船货物的价款。承运人见货物已全部损毁，卸货和重新备货，并应获得已装船货物的价款。承运人见货物已全部损毁
29、，卸货和重新备货，并应获得已装船货物的价款。承运人见货物已全部损毁，要求托运人将损毁货物卸下并负担船损期损失，但遭托运人拒绝。卖方见要求托运人将损毁货物卸下并负担船损期损失，但遭托运人拒绝。卖方见要求托运人将损毁货物卸下并负担船损期损失，但遭托运人拒绝。卖方见要求托运人将损毁货物卸下并负担船损期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲拒付款转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝。买方欲拒付款转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝。买方欲拒付款转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝。买方欲拒付款转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝。n n1 1、买方可
30、否要求卖方负责替换货物？、买方可否要求卖方负责替换货物？、买方可否要求卖方负责替换货物？、买方可否要求卖方负责替换货物？n n2 2、买方可否拒绝支付货款？、买方可否拒绝支付货款？、买方可否拒绝支付货款？、买方可否拒绝支付货款？n n3 3、卖方对损毁货物是否负有责任？、卖方对损毁货物是否负有责任？、卖方对损毁货物是否负有责任？、卖方对损毁货物是否负有责任？n n分析分析n n1 1、买方无权要求卖方负责替换货物。根据通则，、买方无权要求卖方负责替换货物。根据通则，FOBFOB的风险划分界限为船舷。本案中，卖方事实上已经完成的风险划分界限为船舷。本案中，卖方事实上已经完成交货，货物均已越过船舷
31、，这样风险已经转而由买方负交货，货物均已越过船舷，这样风险已经转而由买方负责，因此损失应有买方负责。货物风险的转移与买方是责，因此损失应有买方负责。货物风险的转移与买方是否已经控制了货物的所有权无关，买方不得以提单仍在否已经控制了货物的所有权无关，买方不得以提单仍在卖方手中或无权支配货物为由拒绝接受这种转移。卖方手中或无权支配货物为由拒绝接受这种转移。n n2 2、买方不可拒付货款。买方是否有权拒付货款取决于、买方不可拒付货款。买方是否有权拒付货款取决于卖方是否有违约行为。根据公约，只要卖方交付货卖方是否有违约行为。根据公约，只要卖方交付货物，买方便丧失宣告无效的权利。在合同中，交付货物物，买
32、方便丧失宣告无效的权利。在合同中，交付货物指装运单据的交付。只要卖方将合同规定的货物在规定指装运单据的交付。只要卖方将合同规定的货物在规定的时间在装运港装上船，取得了提单并连同其他合同规的时间在装运港装上船，取得了提单并连同其他合同规定单据交给买方，就完成了交货（象征性交货）。本案定单据交给买方，就完成了交货（象征性交货）。本案中卖方只要向买方交付单据，买方就必须付款。已装船中卖方只要向买方交付单据，买方就必须付款。已装船货物的损失不影响卖方取得货款的权利，同时不解除买货物的损失不影响卖方取得货款的权利，同时不解除买方支付货款的义务。方支付货款的义务。n n3 3、卖方对损毁不负有责任。应由承
33、运人负责赔偿（管、卖方对损毁不负有责任。应由承运人负责赔偿（管理疏忽）。理疏忽）。案例案例案例案例2 2、FOBFOB合同下的船货衔接合同下的船货衔接合同下的船货衔接合同下的船货衔接n n19961996年年1111月，中方某粮油进出口公司与巴西某公司签月，中方某粮油进出口公司与巴西某公司签订了一份出口油籽的合同。合同采用订了一份出口油籽的合同。合同采用FOBFOB，根据合同，根据合同，买方在买方在19971997年年2 2月派船到厦门港接货，并规定如果在月派船到厦门港接货，并规定如果在此期间不能派船接货，卖方保留此期间不能派船接货，卖方保留2828天，但仓储、保险、天，但仓储、保险、利息等费
34、用由买方负担。利息等费用由买方负担。19971997年年2 2月月1 1日，中方电告巴日，中方电告巴方尽快派船接货。直至方尽快派船接货。直至2 2月月2828日巴方仍未派船。于是日巴方仍未派船。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有同卖方进行任何联系的情况下，直到买方在没有同卖方进行任何联系的情况下，直到19971997年年5 5月月5 5日才派船到厦门港。中方拒绝交货并提出赔偿日才派船到厦门港。中方拒绝交货并提出赔偿损失，巴方则以未订到船只为由拒绝赔偿。损失，巴方则以未订到船只为由拒绝赔偿。n n请问，卖方的要求是否合理
35、？买方能否以上述理由拒请问，卖方的要求是否合理？买方能否以上述理由拒绝赔偿？绝赔偿？n n结果n n法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派船接货，因此法院判决：卖方有权拒绝交货，并提出赔偿要求。后经双方协商，卖方交货，买方赔偿利息、仓储、保险等费用。1)含义含义 CFR=FOB+F2)如何理解如何理解CFR（使用（使用CFR应注意的问题）应注意的问题）（1）风险转移点）风险转移点 理论理论-船舷船舷 实践实践-B/L的出单日期作为风险的划分日期的出单日期作为风险的划分日期例例2：USD 520 PER M/T CFR SANFRANSICO2.CFR Cost and Freight
36、(named port of destination)成本成本加运费（加运费（指定目的港）指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指卖方必须在合同规定的装运期内在指卖方必须在合同规定的装运期内在指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负
37、责租船或定舱，支付负责租船或定舱，支付负责租船或定舱，支付负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。从装运港到目的港的运费。从装运港到目的港的运费。从装运港到目的港的运费。适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输1、买卖双方的责任与义务、买卖双方的责任与义务 卖方的责任与义务卖方的责任与义务卖方的责任与义务卖方的责任与义务n n负责在合同规定的日期或期间负责在合同规定的日期或期间负责在合同规定的日期或期间负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，内，在指定装运港，内，在指定装运港，内，在指定装运港，将符合将符合将符合将符合合同的货物按港口惯常方式交合
38、同的货物按港口惯常方式交合同的货物按港口惯常方式交合同的货物按港口惯常方式交至指定的至指定的至指定的至指定的 船上，并给予买方船上，并给予买方船上，并给予买方船上，并给予买方充分的通知。充分的通知。充分的通知。充分的通知。n n负责办理货物出口手续，取得负责办理货物出口手续，取得负责办理货物出口手续，取得负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。出口许可证或其他核准书。出口许可证或其他核准书。出口许可证或其他核准书。n n负责租船定舱，并支付至目的负责租船定舱，并支付至目的负责租船定舱，并支付至目的负责租船定舱，并支付至目的港的正常运费。港的正常运费。港的正常运费。港的正常运费。n n
39、负责货物在装运港越过船舷为负责货物在装运港越过船舷为负责货物在装运港越过船舷为负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。止的一切费用和风险。止的一切费用和风险。止的一切费用和风险。n n负责提供商业发票和证明货物负责提供商业发票和证明货物负责提供商业发票和证明货物负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。已交至船上的通常单据。已交至船上的通常单据。已交至船上的通常单据。买方的责任与义务买方的责任与义务买方的责任与义务买方的责任与义务n n负责按合同规定支付价款。负责按合同规定支付价款。负责按合同规定支付价款。负责按合同规定支付价款。n n自负风险和费用取得进口许自负风险和费用取得进口
40、许自负风险和费用取得进口许自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，可证或其他核准书，可证或其他核准书，可证或其他核准书，并办理并办理并办理并办理货物进口以及必要时经由另货物进口以及必要时经由另货物进口以及必要时经由另货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手一国过境运输的一切海关手一国过境运输的一切海关手一国过境运输的一切海关手续。续。续。续。n n负担货物在装运港越过船舷负担货物在装运港越过船舷负担货物在装运港越过船舷负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。后的一切费用和风险。后的一切费用和风险。后的一切费用和风险。n n收取卖方按合同规定交付的收取卖方按合同规定交付的收取卖方按
41、合同规定交付的收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单货物，接受与合同相符的单货物，接受与合同相符的单货物，接受与合同相符的单据。据。据。据。序序号号卖方义务卖方义务买方义务买方义务交交货货货货 物物 装装 上上 船船（租租 船船、订订 舱舱），Shipping Advice；向承运人提货向承运人提货风风险险装运港越过船舷为止的一切风险装运港越过船舷为止的一切风险装运港越过船舷后的一切风险；装运港越过船舷后的一切风险；费费用用装运港越过船舷为止的一切费用；装运港越过船舷为止的一切费用；装运港越过船舷后的一切费用；装运港越过船舷后的一切费用；保保险险无义务无义务无义务（自理保险和支付保险
42、费）；无义务（自理保险和支付保险费）；手手续续办理货物的出口手续，办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；办理货物的进口手续；单单证证向向买买方方提提供供一一套套出出运运单单证证、转转移移所所有有权权接受单证，支付货款接受单证，支付货款；2、CFR应注意的问题应注意的问题（1）租船或定舱的责任：通则规定，卖方只负责按照通常条件办理租船或定舱，经惯常航线运至目的港。故卖方有权拒绝买方提出的特殊要求；但在实际业务中，在卖方能够办到且不增加费用的情况下可以考虑融通。（2 2）装卸费用的负担）装卸费用的负担n n班轮条件下由卖方负担。班轮条件下由卖方负担。n n租船方式下：租船方式下：1 1）合同中用
43、文字具体订明。）合同中用文字具体订明。2 2）采用）采用CFRCFR变形变形n nCFRCFR班轮条件（班轮条件（CFR Liner Terms),CFR Liner Terms),指卸货费用按班轮指卸货费用按班轮办法处理，由支付运费的一方（卖方）承担。办法处理，由支付运费的一方（卖方）承担。n nCFRCFR舱底交货（舱底交货（CFR Ex Ships Hold),CFR Ex Ships Hold),指货物运抵目的指货物运抵目的港后，由买方自行起舱，并负担货物自舱底卸到码港后，由买方自行起舱，并负担货物自舱底卸到码头的费用。头的费用。n nCFRCFR吊钩下交货（吊钩下交货（CFR EX
44、Tackle),CFR EX Tackle),指卖方负责将货指卖方负责将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。n nCFRCFR卸到岸上（卸到岸上（CFR Landed),CFR Landed),指卖方负担将货物卸指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。到目的港岸上的费用。（3）关于装船通知n n由于CFR下卖方负责办理运输，买方负责办理保险，货物越过船舷后的风险损失由买方负责，故卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知，就成为卖方应尽的一项至关重要的义务。（4）费用划分与风险界限n n与FOB相同。案例：案例：案例：案例：CFRCFR下货物风险的转移下货物风险
45、的转移下货物风险的转移下货物风险的转移n n19931993年，美国某出口公司与韩国某进口商签订了一份年，美国某出口公司与韩国某进口商签订了一份CFRCFR合同，规定美方向韩方出售小麦合同，规定美方向韩方出售小麦20002000公吨。小麦在公吨。小麦在装运港是混装的，共装运了装运港是混装的，共装运了50005000公吨。卖方准备在船抵公吨。卖方准备在船抵港后由船公司负责分拨港后由船公司负责分拨20002000公吨给买方。但载货船只在公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气而使小麦变质，共损失途中遇高温天气而使小麦变质，共损失25002500公吨。卖方公吨。卖方在船只抵港后声称出售给买方的在船只抵
46、港后声称出售给买方的20002000公吨小麦在运输途公吨小麦在运输途中已经全部损失，并认为根据中已经全部损失，并认为根据CFRCFR合同，货物风险在装合同，货物风险在装运港越过船舷时已转移给买方，因此卖方不需要负担运港越过船舷时已转移给买方，因此卖方不需要负担20002000公吨小麦的损失。买方则要求卖方执行合同，交付公吨小麦的损失。买方则要求卖方执行合同，交付20002000公吨小麦，双方争执不下，于是根据合同中的仲裁公吨小麦，双方争执不下，于是根据合同中的仲裁条款提请仲裁机构裁决。条款提请仲裁机构裁决。n n请问，若你是仲裁机构，该如何裁决？请问，若你是仲裁机构，该如何裁决？n n裁决结果
47、：卖方不应推卸自己的责任，货物在途中的损失不能转嫁给买方。n n原因：货物特定化之前不具备风险的转移条件，即使货物已在装运港越过了船舷。3.CIF成本加保险加运费成本加保险加运费COST，INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，险，并负
48、责办理货运保险，支付保险费，以及并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。费。1、含义、含义 CIF=CFR+I2、如何理解、如何理解CIF（使用（使用CIF应注意的问题）应注意的问题）（1）风险转移点）风险转移点 理论理论-船舷船舷 实践实践-B/L的出单日期作为风险的划分日期的出单日期作为风险的划分日期例例3：USD 550 PER M/T CIF SANFRANCISCO1 1、买卖双方的责任和义务、买卖双方的责任和义务、买卖双方的责任和义务、买卖双方的责任和义务卖方主要义务卖方主要义务卖方主要义务卖方主要义务
49、n n负责合同规定的日期或期间内，负责合同规定的日期或期间内，负责合同规定的日期或期间内，负责合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交在装运港将符合合同的货物交在装运港将符合合同的货物交在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并至运往指定目的港的船上，并至运往指定目的港的船上，并至运往指定目的港的船上，并给予买方通知；给予买方通知；给予买方通知；给予买方通知；n n负责办理货物出口手续，取得负责办理货物出口手续，取得负责办理货物出口手续，取得负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；出口许可证或其他核准书；出口许可证或其他核准书；出口许可证或其他核准书；n n负责租
50、船或定舱，并支付至目负责租船或定舱，并支付至目负责租船或定舱，并支付至目负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；的港的运费；的港的运费；的港的运费；n n负责办理货物运输保险，支付负责办理货物运输保险，支付负责办理货物运输保险，支付负责办理货物运输保险，支付保险费保险费保险费保险费;n n负责货物在装运港越过船舷为负责货物在装运港越过船舷为负责货物在装运港越过船舷为负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；止的一切费用和风险；止的一切费用和风险；止的一切费用和风险；n n负责提供商业发票和证明货物负责提供商业发票和证明货物负责提供商业发票和证明货物负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单