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1、青青衣衣国际货物买卖中的标的物国际货物买卖中的标的物主讲主讲:原亚丽原亚丽青青衣衣教学目的：教学目的：通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质的表述方法。商品品质的表述方法。教学重点和教学难点：教学重点和教学难点：商品品质、数量、包装条款的基本内容；规定商品品质、数量、包装条款的基本内容；规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项。商品品质、数量、包装条款时的注意事项。青青衣衣本
2、章主要内容本章主要内容u品名条款的含义及意义品名条款的含义及意义u品质的含义、表示方法、品质机动幅度品质的含义、表示方法、品质机动幅度u数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款u包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装装青青衣衣国际贸易中的标的国际贸易中的标的：指合同中有关当事人权指合同中有关当事人权利和义务关系的共同指向对象。即用于换利和义务关系的共同指向对象。即用于换取对价的货物。取对价的货物。在国在国际贸易合同中，易合同中，标的条款包括商品的条款包括商品的品名、品的品名、品质、数量、包装四个条款。、数量、包装四
3、个条款。这四个条款是构成国四个条款是构成国际货物物买卖合同的基本合同的基本条件。条件。青青衣衣构成构成标的标的物必物必须具须具备的备的条件条件必须是被卖方所占有的必须是被卖方所占有的必须是合法的必须是合法的必须是双方当事人一致同意的必须是双方当事人一致同意的青青衣衣 商品品名的含义：商品品名的含义：商品品名就像我商品品名就像我们的人名一的人名一样，是指，是指 能使某种商能使某种商品区品区别于其他商品的一种称呼于其他商品的一种称呼 或概念。它包括成交或概念。它包括成交商品商品标准名称和准名称和对商品构成的商品构成的说明与描述。明与描述。品名条款品名条款青青衣衣约定品名的意义：约定品名的意义：1、
4、品名条款是、品名条款是买卖买卖合同中不可缺少的合同中不可缺少的一一项项主要交主要交易条件易条件。2、按照有关的法律和、按照有关的法律和惯惯例，例，对对成交商品的描述，成交商品的描述，是是构成商品构成商品说说明的一个主要明的一个主要组组成部分成部分，是，是买卖买卖双方交接双方交接货货物的一物的一项项基本依据，它关系到基本依据，它关系到买卖买卖双方的双方的权权利和利和义务义务。3、若、若卖卖方交付的方交付的货货物不符合物不符合约约定的品名或定的品名或说说明，明，买买方有方有权权提出提出损损害害赔偿赔偿要求，直至拒收要求，直至拒收货货物或物或撤撤销销合同。合同。青青衣衣品名条款的内容品名条款的内容1
5、.“商品名称商品名称”或或“品品名名”(Name of Commodity)标题下下.2.直接在合同的开直接在合同的开头部分部分说明明.3.与品与品质条款条款结合在合在一起一起.4.使用国使用国际上通用的上通用的名称名称.青青衣衣规定品名条款应注意的事项：规定品名条款应注意的事项：1、品名内容必、品名内容必须须明确、具体，避免空泛、明确、具体，避免空泛、笼统笼统的的规规定。定。2、商品名称、商品名称应应使用国内、国使用国内、国际际通用的名称。若通用的名称。若使用地区性的名称，使用地区性的名称，买卖买卖双方双方应应事先就其含事先就其含义义达成共达成共识识。3、凡出口商品名称、凡出口商品名称带带有
6、有产产地名称者，其品地名称者，其品质规质规格格应应有明确有明确标标准，准，质质量不量不稳稳定的商品，不宜定的商品，不宜凭凭产产地名称地名称买卖买卖。青青衣衣5、若某些商品有几个不同的称呼，、若某些商品有几个不同的称呼，约约定品名定品名时时，应应根据有利于减低关税、方便根据有利于减低关税、方便进进出口和出口和节节省运省运费费等因素来等因素来选选用合适的名称。用合适的名称。(“人参液人参液”、“参茸参茸”以贵重原料的名称命名，在运输时要付出较高的运费以贵重原料的名称命名，在运输时要付出较高的运费（特别是海运）（特别是海运）6、针对针对商品商品实际实际作出作出实实事求是的事求是的规规定。既不能漏定。
7、既不能漏掉必要的描述，也不掉必要的描述，也不应应列入不切列入不切实际实际或不必要的或不必要的描述，以免描述，以免给给履履约约造成困造成困难难和争和争议议。(如如“一一扫扫光光”，“一次净一次净”，），）虎骨虎骨酒、象酒、象牙牙餐具，会餐具，会被海关扣押罚被海关扣押罚没没青青衣衣二、商品的品质一、品质的含义一、品质的含义品质是商品的品质是商品的内在质量内在质量和和外观形态外观形态的综合的综合内在质量内在质量内在质量内在质量包括商品的物理性能、机械性包括商品的物理性能、机械性包括商品的物理性能、机械性包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等能、化学成分和生物特性等能、化学成分和生物特性等
8、能、化学成分和生物特性等外观形态外观形态外观形态外观形态是人们的感官直接可以感觉到是人们的感官直接可以感觉到是人们的感官直接可以感觉到是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、的外型特征，包括商品的大小、长短、的外型特征，包括商品的大小、长短、的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等度及味觉、嗅觉等度及味觉、嗅觉等度及味觉、嗅觉等青青衣衣 19691969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某年在广州秋交会上，我方某出口公司与科
9、威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：数量：700700箱、箱、1010公吨公吨 总值：总值：CIFC2%CIFC2%科威特科威特2415024150英镑英镑 装运期：装运期：19701970年年8 8月至月至9 9月装船月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例出口冻鸭案例青青衣衣 合同签订后，我方在备货
10、过程中，错误地以为只要按合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊按伊斯兰教方法屠宰斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。该协会出具了
11、证明。1970 1970年年8 8月月2828日，货物装出。货到目的地后，有当地日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。在政治上也产生不好影响。青青衣衣品质条款的重要
12、性品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及各国法律及联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同收货物和撤消合同。青青衣衣1 1 1 1、以实物表示商品的品质以实物表示商品的品质以实物表示商品的品质以实物表示商品的品质 （1 1 1 1）看货成交）看货成交）看货成交
13、）看货成交 （2 2 2 2）凭样品买卖）凭样品买卖）凭样品买卖）凭样品买卖2 2 2 2、用文字说明表示、用文字说明表示、用文字说明表示、用文字说明表示 规规规规格格格格 等等等等级级级级 标标标标准准准准 品牌或商品牌或商品牌或商品牌或商标标标标 产产产产地名称地名称地名称地名称 说说说说明明明明书书书书和和和和图样图样图样图样表示商品品质的方法表示商品品质的方法青青衣衣1、看货买卖、看货买卖 多在寄售、拍多在寄售、拍卖卖和展和展卖业务卖业务中采用，尤其是具中采用，尤其是具有独特性有独特性质质的商品，如珠宝、首的商品，如珠宝、首饰饰、字画和特、字画和特定工定工艺艺品。品。2、凭样品买卖、凭
14、样品买卖 又称看又称看样买卖样买卖。即。即买卖买卖双方以双方以约约定定标标准准样样品品作作为为交交货货品品质质依据的交易。此法适用于依据的交易。此法适用于质质量量难难以以标标准化、准化、规规格化的手工格化的手工艺艺品、服装、品、服装、矿产矿产品品和和农农副土特副土特产产品。品。青青衣衣凭样品买卖的分类：凭样品买卖的分类：（1）凭）凭卖卖方方样样品品买卖买卖 由由卖卖方提供的方提供的样样品称品称为为“卖卖方方样样品品”，凡凭，凡凭卖卖方方样样品作品作为为交交货货的品的品质质依据者。称依据者。称为为“凭凭卖卖方方样样品品买买卖卖”。（2）凭）凭买买方方样样品品买卖买卖 买买方方为为了使其了使其订购
15、订购的商品符合自身要求，有的商品符合自身要求，有时时也也提供提供样样品由品由卖卖方依方依样样承制，如承制，如卖卖方同意按方同意按买买方提方提供的供的样样品成交，称品成交，称为为“凭凭买买方方样样品品买卖买卖”青青衣衣（3）凭对等样品买卖）凭对等样品买卖 在国在国际货际货物物贸贸易中，易中，卖卖方如不愿采用凭方如不愿采用凭买买方方样样品交易，品交易，卖卖方可根据方可根据买买方提供的方提供的样样品，加工复品，加工复制出一个制出一个类类似的似的样样品交品交买买方确方确认认，这这种种经经确确认认后后的的样样品，称品，称为为“对对等等样样品品”或或“回回样样”。青青衣衣签订凭样品买卖条款应注意的事项：签
16、订凭样品买卖条款应注意的事项：1、样样品品应应有代表性。有代表性。2、样样品品应编应编号留存。号留存。卖卖方方应应在原在原样样和留和留样样上上编编制相同的号制相同的号码码，注明，注明样样品提交品提交买买方的具体日期，以便日后方的具体日期，以便日后联联系、洽商系、洽商时时参考。通常参考。通常应应准准备备三份，三份，买卖买卖双方各保存一份，第三份双方各保存一份，第三份放在商放在商检检机构。机构。3、样样品品应应适当留有余地。在合同中适当留有余地。在合同中应规应规定定“交交货货品品质质和和样样品品大体相符大体相符”，以防被，以防被动动。4、争取把、争取把“凭凭买买方方样样品品买卖买卖”变为变为“按按
17、对对等等样样品品”方式成交。方式成交。5、要收取定金。凭、要收取定金。凭买买方方样样品品签订贸签订贸易合同，易合同，卖卖方方应预应预收一收一定的定金，以防定的定金，以防买买方在市方在市场场形形势变势变化化时时，故意制造借口撕，故意制造借口撕毁毁合同，以合同，以维护买卖维护买卖双方的正当双方的正当权权益。益。青青衣衣凭样品成交的案例凭样品成交的案例我国我国A公司同新加坡公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，谈中，B看过看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、准。而出口
18、合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙颜色不正、缝制工艺粗糙”，并要求退货。，并要求退货。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡新加坡B公司确认过。公司确认过。B指出合同中并没有写明指出合同中并没有写明“凭样品凭样品成交成交”字样。字样。青青衣衣凭规格买卖凭规格买卖(二二)用文字说明表示用文字说明表示（Specification）用来反映商品品质的用来反映商品品质的主要指标主要指标简单方便，准确具体，因而用途广简单方便，准确具体，因而用途广泛泛素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重
19、量 成分成分 （英寸）（英寸）（码）（码）（姆米）（姆米）55 38/42 16.5 100%真丝真丝青青衣衣2.等级等级 Grade：指同一指同一指同一指同一类类类类商品，按其商品，按其商品，按其商品，按其质质质质地的差异，地的差异，地的差异，地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分用文字、数字或符号所做的分用文字、数字或符号所做的分用文字、数字或符号所做的分类类类类u对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各对同类商品按照规格中
20、若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不相同的若干等级u不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的不变的青青衣衣如：鲜鸡蛋如：鲜鸡蛋如：鲜鸡蛋如：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、蛋壳呈浅棕色、清洁、蛋壳呈浅棕色、清洁、蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜品质新鲜品质新鲜品质新鲜特级特级特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 6065 6065克克克克超级超级超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 5560 5560克克克克大级大级大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 5055 5055克克克克一级一级一级一级 每枚蛋净重
21、每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 4550 4550克克克克二级二级二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 4050 4050克克克克三级三级三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 3540 3540克克克克青青衣衣3.牌号或商标牌号或商标 Brand or Trade Mark 商品的商品的商品的商品的牌名牌名牌名牌名（Brand Brand）是指厂商或）是指厂商或）是指厂商或）是指厂商或销销销销售商所生售商所生售商所生售商所生产产产产或或或或销销销销售的商品牌号，又称品牌售的商品牌号，又称品牌售的商品牌号，又称品牌售的商品牌号，又称品牌.商商商商标标标标（Trade
22、MarkTrade Mark）则则则则是牌号的是牌号的是牌号的是牌号的图图图图案化，是特案化，是特案化，是特案化，是特定商品的定商品的定商品的定商品的标标标标志。商志。商志。商志。商标标标标与牌号受商与牌号受商与牌号受商与牌号受商标标标标法保法保法保法保护护护护.u用来区别产品不同的生产商或销售商的标志用来区别产品不同的生产商或销售商的标志u适用于名牌产品适用于名牌产品青青衣衣青青衣衣3 3）凭标准买卖）凭标准买卖）凭标准买卖）凭标准买卖 商品商品商品商品标标准是指有关政府机构、同准是指有关政府机构、同准是指有关政府机构、同准是指有关政府机构、同业业公会、交易公会、交易公会、交易公会、交易所或
23、国所或国所或国所或国际际性的工商性的工商性的工商性的工商组织对组织对商品的商品的商品的商品的规规格或等格或等格或等格或等级级加以加以加以加以规规定并将其批准定并将其批准定并将其批准定并将其批准为为指指指指导导性或性或性或性或强强制性的文件。在国制性的文件。在国制性的文件。在国制性的文件。在国际货际货物物物物买卖买卖中。交易双方采用某一中。交易双方采用某一中。交易双方采用某一中。交易双方采用某一标标准作准作准作准作为规为规定定定定和衡量商品品和衡量商品品和衡量商品品和衡量商品品质质的依据，称之的依据，称之的依据，称之的依据，称之为为“凭凭凭凭标标准准准准买卖买卖”。青青衣衣 在国在国际贸易中，易
24、中，对一些已一些已经被广泛接受被广泛接受的的标准，一般准，一般倾向于按向于按该项标准准进行交易。行交易。根据根据标准适用的范准适用的范围和地域的不同可分和地域的不同可分为国国际标准、国家准、国家标准、行准、行业标准准和和企企业标准。准。青青衣衣ISO9000（GB/T19000）ISO9000 ISO9000 质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准 ISO9001 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质 量保证模式；量保证模式；量保证模式；量保证模式；ISO900
25、2 ISO9002 生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；ISO9003 ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004 ISO9004 质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；ISO14001 ISO14001 环境管理体系环境管理体系环境管理体系环境管理体系认证标准；认证标准；认证标准；认证标准；中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心 cqc
26、cqc青青衣衣“F.A.Q”和和“G.M.Q”vv“良好平均品良好平均品良好平均品良好平均品质质”（Fair Average QualityFair Average Quality）一般是指）一般是指）一般是指）一般是指农农副副副副产产品每个生品每个生品每个生品每个生产产年度（季度）的中等年度（季度）的中等年度（季度）的中等年度（季度）的中等货货或某一季度或某一或某一季度或某一或某一季度或某一或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的装船月份在装运地装运出口的同一种商品的装船月份在装运地装运出口的同一种商品的装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品平均品平均品平均品质质”。合
27、同中除表明合同中除表明合同中除表明合同中除表明“F.A.Q”F.A.Q”外，最好外，最好外，最好外，最好订订有具体有具体有具体有具体规规格。格。格。格。vv“尚好可尚好可尚好可尚好可销销品品品品质质”（Good Merchantable QualityGood Merchantable Quality）一般）一般）一般）一般是指是指是指是指卖卖方所交方所交方所交方所交货货物物物物应为应为“品品品品质质尚好，合乎商尚好，合乎商尚好，合乎商尚好，合乎商销销”。青青衣衣用标准表示品质的案例用标准表示品质的案例 A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质以
28、该商品品质以“英国药局英国药局1953年标准为准年标准为准”，但，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局门进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使无法检验，从而使A 公司对外索赔失去了根据。公司对外索赔失去了根据。试分析本案给我们的教训是什么？试分析本案给我们的教训是什么？青青衣衣分析：分析：在进出口贸易中，一定重视商品品质在进出口贸易中，一定重视商品品质条款的制定，如需要用标准说明品质，为了便条款的制定，
29、如需要用标准说明品质，为了便于安排生产和组织货源，通常以采用我国有关于安排生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定的标准为宜。此外，也可根据需要部门所规定的标准为宜。此外，也可根据需要酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以避免争议与损失。况，以避免争议与损失。青青衣衣5 5）凭产地名称或地理标志买卖）凭产地名称或地理标志买卖）凭产地名称或地理标志买卖）凭产地名称或地理标志买卖 国国国国际贸际贸际贸际贸易中的地理易中的地理易中的地理易中的地理标标标标志、志、志、志、
30、产产产产地名称，是指某些地名称，是指某些地名称，是指某些地名称，是指某些产产产产品的特定品的特定品的特定品的特定质质质质量、声誉或其他特性是由于量、声誉或其他特性是由于量、声誉或其他特性是由于量、声誉或其他特性是由于该产该产该产该产品品品品特殊的地理位置及其自然条件、特殊的地理位置及其自然条件、特殊的地理位置及其自然条件、特殊的地理位置及其自然条件、传统传统传统传统加工工加工工加工工加工工艺艺艺艺等等等等因素造成的，通因素造成的，通因素造成的，通因素造成的，通过该过该过该过该地理地理地理地理标标标标志或志或志或志或产产产产地名称可将一地名称可将一地名称可将一地名称可将一种种种种产产产产品与其他
31、地域的品与其他地域的品与其他地域的品与其他地域的产产产产品区分开来。如法国香水、品区分开来。如法国香水、品区分开来。如法国香水、品区分开来。如法国香水、土耳其地毯、泰国香米、德国啤酒、景德土耳其地毯、泰国香米、德国啤酒、景德土耳其地毯、泰国香米、德国啤酒、景德土耳其地毯、泰国香米、德国啤酒、景德镇镇镇镇陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷等等等等 。青青衣衣因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品传统农副产品、特色产品 法国香水、四川榨菜、法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇绍兴花雕酒、景德
32、镇瓷器、龙口粉丝等瓷器、龙口粉丝等青青衣衣阿富汗的紫羔羊阿富汗的紫羔羊 紫羔羊是阿富汗的重要特产，其紫羔皮质地紫羔羊是阿富汗的重要特产，其紫羔皮质地 柔韧，色泽鲜艳，可以制成华丽的大衣、手套、柔韧，色泽鲜艳，可以制成华丽的大衣、手套、围巾，产品远销欧美等国家。围巾，产品远销欧美等国家。青青衣衣6）凭说明书和图样）凭说明书和图样u机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品密集型产品u结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明
33、其具有的品质特征有的品质特征 青青衣衣品质机动幅度品质机动幅度 (初级品初级品)品质公差品质公差 （工业品）（工业品）关于品质机动幅度的规定关于品质机动幅度的规定青青衣衣品品品品质质机机机机动动幅度幅度幅度幅度：允允允允许卖许卖方交方交方交方交货货品品品品质质可在一定幅度内可在一定幅度内可在一定幅度内可在一定幅度内 机机机机动动掌握。掌握。掌握。掌握。vv 规规定范定范定范定范围围：允：允：允：允许许品品品品质质指指指指标标差异的范差异的范差异的范差异的范围围。vv 规规定极限：允定极限：允定极限：允定极限：允许许品品品品质规质规格格格格变动变动的上下限。的上下限。的上下限。的上下限。vv 规
34、规定上下差异：允定上下差异：允定上下差异：允定上下差异：允许许品品品品质质指指指指标标上下上下上下上下变动变动幅度幅度幅度幅度。青青衣衣规规定范定范围围：如棉布幅：如棉布幅宽宽3536英寸。英寸。规规定极限定极限：规规定最大、最多、最少、最低。定最大、最多、最少、最低。如白糯米：碎粒（最高）如白糯米：碎粒（最高）25%，杂质杂质（最（最多）多）0.2%，水分（最高），水分（最高）15%。规规定差异定差异：如中国灰如中国灰鸭绒鸭绒含含绒绒量量90%，允，允许许上下幅度上下幅度1%。青青衣衣品质公差品质公差品质公差品质公差：国际上允许卖方交付货物的特定质：国际上允许卖方交付货物的特定质：国际上允许
35、卖方交付货物的特定质：国际上允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。量指标有公认的误差。量指标有公认的误差。量指标有公认的误差。如手表每如手表每24小时的合理误差为小时的合理误差为2秒。秒。青青衣衣 决定品质的方式决定品质的方式1.1.决定品质的时间和地点决定品质的时间和地点决定品质的时间和地点决定品质的时间和地点 在对外贸易中，一般分三种情况：在对外贸易中，一般分三种情况：在对外贸易中，一般分三种情况：在对外贸易中，一般分三种情况：（1 1）以在生产工厂）以在生产工厂）以在生产工厂）以在生产工厂(仓库仓库仓库仓库)交货时的品质为准；交货时的品质为准；交货时的品质为准；交货时的品质为准；（
36、2 2）以在装运地）以在装运地）以在装运地）以在装运地(港口港口港口港口)装货时的品质为标准；装货时的品质为标准；装货时的品质为标准；装货时的品质为标准；（3 3）以在目的地）以在目的地）以在目的地）以在目的地(港港港港)卸货时的品质为标准。卸货时的品质为标准。卸货时的品质为标准。卸货时的品质为标准。青青衣衣2、交货时的品质证明、交货时的品质证明（1 1）制造商自己出的）制造商自己出的）制造商自己出的）制造商自己出的证证证证明明明明（2 2）出口商的）出口商的）出口商的）出口商的证证证证明明明明 （3 3）商）商）商）商检检检检局局局局证证证证明明明明 （4 4）国外公）国外公）国外公）国外公
37、证证证证行的行的行的行的证证证证明明明明青青衣衣卖方对货物的品质担保义务卖方对货物的品质担保义务 联联合国国合国国合国国合国国际货际货物物物物销销售合同公售合同公售合同公售合同公约约第第第第3535条条条条规规定定定定卖卖方所交方所交方所交方所交货货物必物必物必物必须须符合下符合下符合下符合下列列列列4 4项项要求，否要求，否要求，否要求，否则则与合同不符：与合同不符：与合同不符：与合同不符：货货物物物物应应适用于同一适用于同一适用于同一适用于同一规规格格格格货货品通常的用途；品通常的用途；品通常的用途；品通常的用途；货货物物物物应应适用于适用于适用于适用于订订立合同立合同立合同立合同时买时买
38、方曾明示或默示地通知方曾明示或默示地通知方曾明示或默示地通知方曾明示或默示地通知 卖卖方的任何特定方的任何特定方的任何特定方的任何特定用途，除非用途，除非用途，除非用途，除非买买方不依方不依方不依方不依赖赖于于于于卖卖方的技能和判断力；方的技能和判断力；方的技能和判断力；方的技能和判断力；货货物的物的物的物的质质量量量量应应与与与与卖卖方向方向方向方向买买方所提供的方所提供的方所提供的方所提供的货货物物物物样样品或品或品或品或样样式相同；式相同；式相同；式相同；货货物物物物应应按同按同按同按同类货类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，物
39、通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，则应则应按足以保全和保按足以保全和保按足以保全和保按足以保全和保护货护货物的方式装入容器或包装。物的方式装入容器或包装。物的方式装入容器或包装。物的方式装入容器或包装。青青衣衣品品品品质质的文字要的文字要的文字要的文字要简简明、切合明、切合明、切合明、切合实际实际，对对某些商品可某些商品可某些商品可某些商品可规规定定定定一定的品一定的品一定的品一定的品质质机机机机动动条款。条款。条款。条款。尽量采用一种方法表示商品品尽量采用一种方法表示商品品尽量采用一种方法表示商品品尽量采用一种方法表示商品品质质，避免，
40、避免，避免，避免对对所交所交所交所交货货物物物物品品品品质质承担双重担保承担双重担保承担双重担保承担双重担保义务义务。要考要考要考要考虑虑到生到生到生到生产产加工、供加工、供加工、供加工、供货货的可能性。的可能性。的可能性。的可能性。尊重尊重尊重尊重对对方的方的方的方的贸贸易易易易权权利，了解利，了解利，了解利，了解进进口国口国口国口国风风俗俗俗俗习惯习惯,适适适适应应进进口国的有关法律与条例的口国的有关法律与条例的口国的有关法律与条例的口国的有关法律与条例的规规定。定。定。定。要注意各要注意各要注意各要注意各项项指指指指标标之之之之间间内在内在内在内在联联系和相互关系。系和相互关系。系和相互
41、关系。系和相互关系。订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题青青衣衣加工能力案例加工能力案例 我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年5 5月份与新加坡商月份与新加坡商月份与新加坡商月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工黑
42、色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，厂验货，厂验货，厂验货，7 7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货
43、后经交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方方方方2800028000美元了结。美元了结。美元了结。美元了结。青青衣衣瓷器案例瓷器案例 我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为我出口公司与美
44、商凭样成交一批高档瓷器。复验期为6060天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现一年买方来电称：瓷器全部出现一年买方来电称：瓷器全部出现一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂釉裂釉裂釉裂”，只能削价处理，只能削价处理，只能削价处理，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿因此要求我方按原成交价赔偿因此要求我方按原成交价赔偿因此要求我方按原成交价赔偿60%60%的损失，我方接电后立的损失，我方接电后立的损失，我方接电后立的
45、损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？偿？偿？偿？青青衣衣茶叶等级案例茶叶等级案例 中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存
46、已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶一级茶叶一级茶叶一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费仍按二级茶叶计价，不另外收费仍按二级茶叶计价，不另外收费仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这。问：卖方这。问：卖方这。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？种做法是否妥当？为什么？种做法是否妥当？为什么？种做法是否妥当？为什么？青青衣衣商品质量
47、小结商品质量小结 商品的品名商品的品名商品的品名商品的品名 商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量表示：文字表示与凭样买卖 商品的质量机动幅度与公差商品的质量机动幅度与公差商品的质量机动幅度与公差商品的质量机动幅度与公差 卖方质量担保义务卖方质量担保义务卖方质量担保义务卖方质量担保义务 订立质量条款应注意的问题订立质量条款应注意的问题订立质量条款应注意的问题订立质量条款应注意的问题 相关案例相关案例青青衣衣商品的数量商品的数量1、含、含义：指以一定的度量衡指以一定的度量衡单位表示的位表示的货物重量、物重量、个数、个数、长
48、度、面度、面积、体、体积或成分百分比等。从内或成分百分比等。从内容看，数量可分容看，数量可分为数数和和量量两部分。两部分。数数数数指指指指绝对绝对数数数数，量量量量指指指指计计量量量量单单位。位。位。位。数量条件是数量条件是买卖双方交接双方交接货物的依据，是合物的依据，是合同的主要条件之一。同的主要条件之一。卖方所交方所交货物的数量必物的数量必须与与合同合同规定相符，否定相符，否则，买方有方有权拒收。拒收。青青衣衣联合国国合国国际货物物销售合同公售合同公约对于于卖方方交交货数量的数量的规定定按按约定的数量交付定的数量交付货物是物是卖方的一方的一项基本基本义务。如如卖方交方交货数量大于数量大于约
49、定的数量定的数量，买方可以拒收方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但全部，但应按合同价格付款。按合同价格付款。如如卖方交方交货数量少数量少于于约定的数量定的数量，卖方方应在在规定的交定的交货期内届期内届满前前补交，但不得使交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，合理的开支，即使如此，买方也有保留要求方也有保留要求损害害赔偿的的权利。利。青青衣衣国际贸易中采用的度量衡制度有：国际贸易中采用的度量衡制度有：A、公制公制,广泛广泛应用于用于亚洲和非洲的大多数国家。洲和非洲的大多数国家。B、
50、英制英制，主要在英，主要在英联邦国家普遍使用。邦国家普遍使用。C、美制美制，主要在北美洲国家和地区使用。，主要在北美洲国家和地区使用。D、国国际单位制位制，以公制，以公制为基基础的的计量量单位，被大位，被大多数国家采用。多数国家采用。我国我国现行的法定行的法定计量量单位是国位是国际单位制。位制。青青衣衣度量衡的差异度量衡的差异:“吨吨”的差异的差异 公制中的吨是公吨，公制中的吨是公吨，1公吨公吨=1000千克千克 英制中的吨是英制中的吨是长吨，吨，1长吨吨=1016千克千克 美制中的吨是短吨，美制中的吨是短吨，1短吨短吨=907千克千克三者之三者之间的的换算关系：算关系：1公吨公吨=0.984