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1、NISSAN WEEKENDNISSAN WEEKEND第二波活动指引第二波活动指引NISSANNISSAN汽车全运会汽车全运会 赢取足金金牌赢取足金金牌市场部市场部20072007年年2 2月月1 1日日1NISSAN WEEKENDNISSAN WEEKEND第二波第二波(2007(2007年年3-43-4月月)活动目的：活动目的：直接目的：持续增加专营店来店量和促进试乘试驾，从而直接提升销量直接目的：持续增加专营店来店量和促进试乘试驾，从而直接提升销量本次活动目的：本次活动目的：提提升日产品牌力：升日产品牌力：以以NISSAN WEEKENDNISSAN WEEKEND为全年主题，强化品
2、牌形象。为全年主题，强化品牌形象。提高专营店利润：提高专营店利润：天籁、轩逸是总部的战略车型，也是专营店利润的主要来天籁、轩逸是总部的战略车型，也是专营店利润的主要来源。通过提升专营店来店量并促进试乘试驾，带动销售，增加源。通过提升专营店来店量并促进试乘试驾，带动销售，增加专营店利润。专营店利润。提高专营店在当地的市场地位：提高专营店在当地的市场地位：通过全年系列主题试驾活动，提高专营店在通过全年系列主题试驾活动，提高专营店在当地的影响力；通过增加来店量和促进试乘试驾，带动销售，从而提高专营当地的影响力；通过增加来店量和促进试乘试驾，带动销售，从而提高专营店在当地的市场占有率。店在当地的市场占
3、有率。NISSAN WEEKENDNISSAN WEEKEND活动目的活动目的2NISSAN WEEKENDNISSAN WEEKEND活动宗旨：活动宗旨：增加来店量和促进试乘试驾，从而直接提升销量增加来店量和促进试乘试驾，从而直接提升销量NISSAN WEEKENDNISSAN WEEKEND活动宗旨活动宗旨3NISSAN WEEKEND第二波活动目录 1.1.活动概要活动概要1.1 1.1 活动概要活动概要1.2 1.2 活动内容活动内容 Whats new？1.3 1.3 活动操作规划活动操作规划1.4 1.4 活动奖励方案活动奖励方案2.2.活动执行工具箱活动执行工具箱 4.1 工具箱
4、概述4.2 工具箱索引4.3 活动物料使用指引4.4 附件41.1 NISSAN WEEKEND1.1 NISSAN WEEKEND第二波活动概要第二波活动概要1.1.活动背景活动背景春节大礼包推出后，天籁、轩逸在先进的机械科技的基础上增加了电子科技，“技术的日产”的品牌形象得到进一步加强，先进技术也是日产全车系的共同认知和卖点天籁、轩逸春节大礼包上市已2个月，需要植入新的营销话题维持关注度2.2.活动目的：活动目的：以诉求轩逸、天籁电子科技为核心，宣传NISSAN的先进技术，树立品牌形象为轩逸、天籁增加来店量和促进试乘试驾，增加顾客对日产先进技术的认知，促进全车系的销售提升3.3.活动主题：
5、活动主题：NISSAN汽车全运会 赢取足金金牌4.4.活动时期活动时期：3月15日至4月19日5.5.活动形式活动形式：A类活动：室内+室外：室内进行太空舱展示和游戏活动；室外或店头进行倒车影像竞技B类活动：室外活动：太空舱展示、倒车影像等各类汽车竞技游戏51.1.新活动主题：新活动主题：NISSAN汽车全运会 赢取足金金牌以金牌作为活动噱头吸引关注，吸引高意向度顾客深度参与活动，体验产品先进技术以宣传NISSAN先进技术为核心，树立NISSAN的品牌形象以汽车总动员的方式带动全车系的试乘试驾活动，促进销售 活动主题为建议方案，专营店可结合当地情况因地制宜地修改和创新活动主题为建议方案，专营店
6、可结合当地情况因地制宜地修改和创新1.2 1.2 活动内容活动内容 Whats new?Whats new?62 2、新销售工具：、新销售工具：NISSANNISSAN太空舱太空舱NISSAN太空舱作用:通过模拟驾驶体验和动态宣传介绍日产VQ引擎、MR20 引擎、CVT等先进技术，提升日产品牌知名度和好感度，促进口碑传播。让顾客通过模拟体验和竞技类游戏体验，加深消费者对CVT等先进技术的理解和体会，提高认知进而促进购买。太空舱制作：太空舱分为豪华版和普通版，由总部负责统一制作NISSAN太空舱用途：NW活动、车展、专营店店头展示及户外推广活动专营店如何获得太空舱：a.重点城市（由总部确定）由总
7、部统一提供豪华版配合NW活动；预计预计3/13-4/153/13-4/15期间陆续期间陆续到店到店，专营店可以城市为单位联合举行以太空舱、倒车影像为核心的主题活动，活动结束后由总部委托专门公司负责管理，有需要的专营店可以向市场营销专员提出申请经同意使用，但要支付相关运输费用b.普通版NISSAN太空舱将作为奖品提供给06年第四季度绩效评估评比出的优秀专营店，预计3/25-4/153/25-4/15期间到店期间到店c.c.备注：太空舱安装、操作指引文件预计将于备注：太空舱安装、操作指引文件预计将于3 3月月1010日下发专营店日下发专营店1.2 1.2 活动内容活动内容 Whats new?Wh
8、ats new?豪华版效果图普通版效果图73 3、新活动游戏和活动礼品：新活动游戏和活动礼品：游戏一：游戏一：NISSANNISSAN太空舱游戏太空舱游戏：游戏目的：用金牌吸引顾客参与NISSAN太空舱游戏，旨在让顾客通过游戏了解日产品牌历史，了解VQ引擎、MR20 及CVT的产品特点和技术优势，增加对天籁、轩逸等车型的了解，促进先进技术的口碑传播，并加深理解，促进销售。活动内容：模拟驾驶竞技游戏（具体游戏内容将在3月10日下发）游戏奖励：在每天游戏活动中成绩最高的顾客，建议奖天籁香水一个；凡参与活动的顾客均可获得纪念品一份，建议为NISSANNISSAN投影钟投影钟一个（预计3月10日左右到
9、店）；有太空舱的地区，顾客要参加赢取足金金牌游戏必须先参加太空舱游戏体验必须先参加太空舱游戏体验；参加赢取足金金牌游戏具体办法请参见P9游戏为建议方案，专营店可结合自身情况设置。游戏为建议方案，专营店可结合自身情况设置。1.2 1.2 活动内容活动内容 Whats new?Whats new?NISSAN投影钟83 3、新活动游戏和活动礼品：新活动游戏和活动礼品：游戏二：天籁、轩逸倒车影像竞技游戏游戏二：天籁、轩逸倒车影像竞技游戏（游戏仅供参考，专营店可自行设计最适合放案）游戏目的：天籁和轩逸电子科技特别是倒车影像受到消费者的普遍欢迎，也是促进消费者购买的因素之一，为宣传先进的电子技术，提高倒
10、车影像等电子技术的知名度和口碑传播，进而促进购买，特推出此游戏。活动内容：倒车绕桩，顾客需倒开天籁或轩逸倒车绕过直线排列的5个雪糕桶，建议每个雪糕桶间距3米以上；顾客需倒开天籁或轩逸以S形绕桩运行，碰倒任何一个雪糕桶者取消成绩；完成整个绕桩到达终点线（以前轮越过终点线为完成）的用时作为评判胜负的标准，用时最小的获胜，需安排工作人员掐计秒表。如场地面积有限可采用4个或3个雪糕桶往返S形绕行的竞赛方式；游戏奖励：凡参与倒车影像竞技的顾客可获得纪念品即NISSAN投影钟一个，每天和每周产生的冠军建议奖励天籁香水或天籁对表。在整个活动期间（3月15-4月19日期间）每周耗时最少的参与顾客，参加4月19
11、日的总决赛，总冠军可获得价值10,000元NISSAN足金金牌一枚；第二名、第三名奖品由专营店结合自身情况进行设置（市场价值建议在2000-600元）1.2 1.2 活动内容活动内容 Whats new?Whats new?天籁香水天籁对表 其它游戏请见网上市场部常用游戏工具包，专营店根据自身需要进行现场游戏活动设置，但不作 为夺取金牌的必需游戏过程。金牌正反面效果图示意，以实际下发金牌为准93 3、新活动礼品：新活动礼品：日产品牌宣传手册日产品牌宣传手册（由总部统一设计制作下发，预计3月15日左右统一下发给专营店），以图文并茂的形式介绍日产品牌历史、先进技术、环保科技、在中国的发展史及重大活
12、动等信息）其它常用游戏奖品请参考NW活动常用礼品包，专营店可结合自身情况提供奖品，如骏逸填色卡、骏逸随心魔方、TIIDA场地赛A4文件夹、TIIDA场地赛鼠标垫等小礼品。（2007年3月1日骏逸随心魔方到店）其他游戏活动小礼品总部本次活动不统一下发，专营店消化礼品库存1.2 1.2 活动内容活动内容 Whats new?Whats new?104.4.新活动奖品：足金金牌（价值新活动奖品：足金金牌（价值10,00010,000元）元）金牌制作：金牌制作：由总部统一设计制作，有需求的专营店向总部申请购买专营店如何获取金牌专营店如何获取金牌：a.获取A、B、C类活动基金的专营店如有需求，向总部提出
13、申购，费用在支持基金中扣除b.没有获取活动基金的专营店可在上报方案时向总部提出购买申请，由总部确认后在广告补贴中扣除相关费用如何奖励金牌：如何奖励金牌：a.建议月度（3月15-4月19日）总冠军获得足金金牌（价值10,000元整）如何获得金牌：如何获得金牌：获得活动基金的专营店：以金牌作奖励的专营店，向总部提出申请，由总部提供金牌，并可在活动现场展示以提高吸引力。在整个活动期间的每店月度（3月15-4月19日期间）总冠军（在四个周冠军中产生）即倒车竞技游戏耗时最少的顾客，可获得价值10,000元NISSAN足金金牌一枚，并在金牌英雄榜上公布宣传a.没有获得活动基金的专营店：可向总部提出购买金牌
14、作为总冠军奖品，总部确认后在广告补贴中扣除相应款项。5.5.1.2 1.2 活动内容活动内容 Whats new?Whats new?111.2 1.2 活动内容活动内容 Whats new?Whats new?6 6、新宣传物料：、新宣传物料：报纸稿：报纸稿：由总部统一设计制作，统一提供给有需求的专营店活动前及活动中活动前及活动中：2月14日，总部统一下发广宣素材（报纸稿设计文件、电台广播稿和新闻软文稿，由专营店在当地媒体进行投放宣传、活动预告，太空舱活动宣传单张（设计文件下发，专营店联系当地报纸进行夹派）活动后：活动后：专营店联合当地知名媒体联合进行颁奖仪式公布成绩（建议），颁发足金金牌。
15、店头布置物店头布置物：由总部统一规划，2月14日下发设计文件，专营店进行制作，3月1日在店头完成布置，内容包括：新车区展示轩逸1.6L或普通版太空舱，新车区活动背景版NISSAN技术屏风，新车区3个轩逸展板，堆头，横竖幅，金牌展示柜，轩逸升级吊旗、天籁升级吊旗、五个活动主题车型展板活动布置物：活动布置物：NISSAN技术屏风（设计文件及技术任务书下发，由专营店制作在活动现场展示）金牌夺冠展柜（设计文件下发，由专营店制作活动期间在活动现场或者专营店展示）123.活动场地（建议建议）室内场地（布置图请参考室内场地（布置图请参考P10P10）：选择目标客户集中、客流量大的室内场地，面）：选择目标客户
16、集中、客流量大的室内场地，面积建议积建议150150平方米。为提高活动效果，建议在户外租用平方米。为提高活动效果，建议在户外租用200200平方米用于展示车辆平方米用于展示车辆和提供试乘试驾车。和提供试乘试驾车。室外场地（布置图请参考室外场地（布置图请参考P11-P12P11-P12）：建议选择目标客户集中、客流量大的商业）：建议选择目标客户集中、客流量大的商业中心，面积建议为中心，面积建议为300300平方米左右。预留展示车和试乘试驾车位置及游戏区平方米左右。预留展示车和试乘试驾车位置及游戏区顺德天佑城顺德天佑城1.2 1.2 活动内容活动内容 Whats new?Whats new?131
17、.2 1.2 活动内容活动内容 Whats new?Whats new?类活动现场布置示意图:室内+室外配合轩逸展示区天籁展示区出口活动主题喷画入口及出口入口及出口入口及出口入口及出口游戏指导区休息及业务协谈区太空舱体验区宣传展板NISSAN技术屏风堆头活动主背景画活动主题喷画接待区轩逸天籁倒车道休息及业务洽谈区休息及业务洽谈区约m长宣传展板宣传展板骐达遥控车竞技约50 颐达内部空间竞技约50 骏逸休旅家庭大比拼约50 倒车成绩记录处出口活动主题喷画入口及出口入口及出口入口及出口入口及出口活动主题喷画宣传展板接待区室内太空舱展示区面积建议:150 室外竞技区面积建议:200金牌夺冠展柜141.
18、2 1.2 活动内容活动内容 Whats new?Whats new?B类活动室外现场布置示意图(有太空舱活动):建议整体面积约需300活动主题背景画接待区入口及出口入口及出口入口及出口入口及出口轩逸天籁倒车道休息及业务协谈区休息及业务协谈区骐达遥控车竞技约50 颐达内部空间竞技约50 骏逸休旅家庭大比拼约50 约m长活动主题喷画活动主题喷画宣传展板宣传展板NISSAN技术屏风宣传展板出口堆头堆头倒车成绩记录处金牌夺冠展柜151.2 1.2 活动内容活动内容 Whats new?Whats new?活动主题背景画接待区入口及出口入口及出口入口及出口入口及出口轩逸天籁倒车道休息及业务协谈区休息及
19、业务协谈区骐达遥控车竞技约50 颐达内部空间竞技约50 骏逸休旅家庭大比拼约50 约m长活动主题喷画活动主题喷画宣传展板宣传展板NISSAN技术屏风宣传展板堆头出口倒车成绩记录处金牌夺冠展柜堆头B类活动室外现场布置示意图(没太空舱活动):建议整体面积约需200161.3 1.3 活动操作流程概要活动操作流程概要17目录 1.1.活动概要活动概要1.1 活动概要1.2 活动内容 Whats new？1.3 活动操作规划1.4 活动奖励方案2.2.活动执行工具箱活动执行工具箱 4.1 工具箱概述4.2 工具箱索引4.3 活动物料使用指引4.4 附件181.1.总部将于总部将于2 2月月2 2日日下
20、发的工具箱内容如下：A A、游戏试驾类文件：、游戏试驾类文件：每项试驾项目均按照各车型商品特点，突显车型优势（先进技术、空间、动力性等。）每项试驾项目均按照各车型商品特点，突显车型优势（先进技术、空间、动力性等。）每个项目除了具趣味性外也可体现车型每个项目除了具趣味性外也可体现车型USPUSP，凝聚人气、营造现场气氛。，凝聚人气、营造现场气氛。2.2.总部将于总部将于2 2月月4 4日日下发的工具箱内容如下：B B、活动礼、活动礼品：品：礼品部分由总部统一下发专营店；部分专营店自备礼品部分由总部统一下发专营店；部分专营店自备日产宣传册、日产宣传册、NISSANNISSAN投影钟等总部建议的奖品
21、、参与礼品等由总部下发或专营店消化库存。投影钟等总部建议的奖品、参与礼品等由总部下发或专营店消化库存。金牌由总部制作，根据专营店需求提供金牌由总部制作，根据专营店需求提供CC、活动现场物料：、活动现场物料：D D、广宣素材：、广宣素材：包含活动前平面报版、新闻稿、电台稿；活动后活动总结性平面报版和新闻稿等，包含活动前平面报版、新闻稿、电台稿；活动后活动总结性平面报版和新闻稿等，作为本次活动的媒体宣传资料作为本次活动的媒体宣传资料E E、活动专用工具：、活动专用工具：包含包含NISSANNISSAN技术屏风设计文件和技术任务书技术屏风设计文件和技术任务书2.1 2.1 工具箱概述工具箱概述193
22、 3、总部将于、总部将于3 3月月4 4日日下发的工具箱内容如下：E E、活动专用工具：活动专用工具：包含太空舱豪华版、太空舱普通版包含太空舱豪华版、太空舱普通版备注：备注：店头物料店头物料2 2月月1414日随专营店展示规范下发，专营店春节前完成在网上市场部的下载，日随专营店展示规范下发，专营店春节前完成在网上市场部的下载，进行物料准备，进行物料准备，3 3月月1 1日专营店要完成店头新物料布置；日专营店要完成店头新物料布置；流程文件（包含媒体指引、场地指引等）作为每次流程文件（包含媒体指引、场地指引等）作为每次NWNW活动筹备的固定参考工具不再单活动筹备的固定参考工具不再单独下发。独下发。2.1 2.1 工具箱概述工具箱概述202.2 2.2 工具箱索引工具箱索引212.2 2.2 工具箱索引工具箱索引22谢谢 谢！谢！23