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1、采购管理学习课件采购管理学习课件 oo学习目的：学习目的：学习目的：学习目的：n n掌握采购、采购管理的概念、分类和特点，采购管理与库存控制的关系。掌握采购、采购管理的概念、分类和特点，采购管理与库存控制的关系。掌握采购、采购管理的概念、分类和特点，采购管理与库存控制的关系。掌握采购、采购管理的概念、分类和特点，采购管理与库存控制的关系。n n掌掌掌掌握握握握企企企企业业业业采采采采购购购购管管管管理理理理机机机机制制制制和和和和采采采采购购购购管管管管理理理理组组组组织织织织机机机机构构构构设设设设计计计计，几几几几种种种种典典典典型型型型的的的的采采采采购购购购管管管管理理理理组组组组织织
2、织织机机机机构构构构和和和和采购管理机制，采购管理人员的素质以及设置采购管理组织的步骤。采购管理机制，采购管理人员的素质以及设置采购管理组织的步骤。采购管理机制，采购管理人员的素质以及设置采购管理组织的步骤。采购管理机制，采购管理人员的素质以及设置采购管理组织的步骤。n n采购品种战略的内涵及其分析，常用的采购品种战略决策内容。采购品种战略的内涵及其分析，常用的采购品种战略决策内容。采购品种战略的内涵及其分析，常用的采购品种战略决策内容。采购品种战略的内涵及其分析，常用的采购品种战略决策内容。n n掌掌掌掌握握握握供供供供应应应应商商商商选选选选择择择择和和和和管管管管理理理理的的的的若若若若
3、干干干干问问问问题题题题，包包包包括括括括供供供供应应应应商商商商调调调调查查查查、供供供供应应应应商商商商开开开开发发发发、供供供供应应应应商商商商考考考考核核核核、供应商选择、供应商使用、激励与控制等方面的工作。供应商选择、供应商使用、激励与控制等方面的工作。供应商选择、供应商使用、激励与控制等方面的工作。供应商选择、供应商使用、激励与控制等方面的工作。n n掌握招标投标采购方法和程序，并对招标投标法有关知识有所了解。掌握招标投标采购方法和程序，并对招标投标法有关知识有所了解。掌握招标投标采购方法和程序，并对招标投标法有关知识有所了解。掌握招标投标采购方法和程序，并对招标投标法有关知识有所
4、了解。n n熟悉现代采购管理，主要包括熟悉现代采购管理，主要包括熟悉现代采购管理，主要包括熟悉现代采购管理，主要包括JITJIT采购管理、采购管理、采购管理、采购管理、MRPMRP采购管理、供应链采购管理、电采购管理、供应链采购管理、电采购管理、供应链采购管理、电采购管理、供应链采购管理、电子商务采购管理，了解政府采购管理。明确不同采购模式的适用条件。子商务采购管理，了解政府采购管理。明确不同采购模式的适用条件。子商务采购管理，了解政府采购管理。明确不同采购模式的适用条件。子商务采购管理，了解政府采购管理。明确不同采购模式的适用条件。n n采购方式，明确采购成本及其控制，采购成本的考核和绩效评
5、估，采购合同管理及采购方式，明确采购成本及其控制，采购成本的考核和绩效评估，采购合同管理及采购方式，明确采购成本及其控制，采购成本的考核和绩效评估，采购合同管理及采购方式，明确采购成本及其控制，采购成本的考核和绩效评估，采购合同管理及采购合同的执行情况。采购合同的执行情况。采购合同的执行情况。采购合同的执行情况。采购管理采购管理最新考试大纲要求内容最新考试大纲要求内容最新考试大纲要求内容最新考试大纲要求内容（200605200605200605200605）重点内容重点内容oo第一节：采购决策第一节：采购决策第一节：采购决策第一节：采购决策oo采购的含义，采购职能，采购模式，采购管理目标采购的
6、含义，采购职能，采购模式，采购管理目标采购的含义，采购职能，采购模式，采购管理目标采购的含义，采购职能，采购模式，采购管理目标 掌握掌握掌握掌握oo采购品种战略决策，供应商战略决策，采购方式及其选择，跨国采购采购品种战略决策，供应商战略决策，采购方式及其选择，跨国采购采购品种战略决策，供应商战略决策，采购方式及其选择，跨国采购采购品种战略决策，供应商战略决策，采购方式及其选择，跨国采购 理解理解理解理解oo第二节：采购组织管理第二节：采购组织管理第二节：采购组织管理第二节：采购组织管理oo采购组织结构类型采购组织结构类型采购组织结构类型采购组织结构类型 一般了解一般了解一般了解一般了解oo采购
7、进货管理采购进货管理采购进货管理采购进货管理 掌握掌握掌握掌握oo第三节：采购合同管理第三节：采购合同管理第三节：采购合同管理第三节：采购合同管理oo物品采购合同的构成、条款物品采购合同的构成、条款物品采购合同的构成、条款物品采购合同的构成、条款 理解理解理解理解oo采购合同管理基础工作，合同执行的绩效考评采购合同管理基础工作，合同执行的绩效考评采购合同管理基础工作，合同执行的绩效考评采购合同管理基础工作，合同执行的绩效考评 掌握掌握掌握掌握采购决策采购的内涵概述概述 o“采购”的内涵由传统的强调“采购是指买方应该具有一定支付能力从而使资源的所有权从卖方转移到买方并最终归买方的过程”，到现代的
8、强调“采购就是买方从外部目标市场（供应商）获得的使运营、维护和管理公司的所有活动牌最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程”，因此，现代采购的含义不仅仅指交易过程，而且要涵盖包括诸如供应商之间的业务关系、对待贸易协定、从外部机构雇用临时人员、缔结广告合同等活动。o在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公司的主要和辅助活动所需的所有东西、服务、能力及知识。采购概念的基本理解采购概念的基本理解n n采购对象就是采购对象就是采购对象就是采购对象就是“资源资源资源资源”，能够提供这些资源的供应商就形成了资源市场。，能够提供这些资源的供应商就形成了资源市场。，能够提供这些资源的供应商就形成
9、了资源市场。，能够提供这些资源的供应商就形成了资源市场。n n采购是到有形的市场里直接购物，强调购买一次性作用；采购是到有形的市场里直接购物，强调购买一次性作用；采购是到有形的市场里直接购物，强调购买一次性作用；采购是到有形的市场里直接购物，强调购买一次性作用；n n采购是从众多供应商中通过那份而购买，强调与提供货物的供应商的经济关系。采购是从众多供应商中通过那份而购买，强调与提供货物的供应商的经济关系。采购是从众多供应商中通过那份而购买，强调与提供货物的供应商的经济关系。采购是从众多供应商中通过那份而购买，强调与提供货物的供应商的经济关系。n n采购尤其要关注采购成本以及所购物品的规格以及由
10、此而产生的后期费用，强采购尤其要关注采购成本以及所购物品的规格以及由此而产生的后期费用，强采购尤其要关注采购成本以及所购物品的规格以及由此而产生的后期费用，强采购尤其要关注采购成本以及所购物品的规格以及由此而产生的后期费用，强调的是通过一个合理的总成本优势而获得资源。调的是通过一个合理的总成本优势而获得资源。调的是通过一个合理的总成本优势而获得资源。调的是通过一个合理的总成本优势而获得资源。n n采购是与供应商之间合作从而提高质量、缩短交货期以降低供应风险的过程，采购是与供应商之间合作从而提高质量、缩短交货期以降低供应风险的过程，采购是与供应商之间合作从而提高质量、缩短交货期以降低供应风险的过
11、程，采购是与供应商之间合作从而提高质量、缩短交货期以降低供应风险的过程，强调的是供应商管理。强调的是供应商管理。强调的是供应商管理。强调的是供应商管理。n n采购的最终目的在于使企业自身具有效力的同时敢使供应商增加价值，强调的采购的最终目的在于使企业自身具有效力的同时敢使供应商增加价值，强调的采购的最终目的在于使企业自身具有效力的同时敢使供应商增加价值，强调的采购的最终目的在于使企业自身具有效力的同时敢使供应商增加价值，强调的是外部资源如何转化为具有效力的供应链协作关系，因此现代采购决策的本质是外部资源如何转化为具有效力的供应链协作关系，因此现代采购决策的本质是外部资源如何转化为具有效力的供应
12、链协作关系，因此现代采购决策的本质是外部资源如何转化为具有效力的供应链协作关系，因此现代采购决策的本质是采购效力。是采购效力。是采购效力。是采购效力。采购的字面分析采购的字面分析oo采购包括两个基本意思：一是采购包括两个基本意思：一是采购包括两个基本意思：一是采购包括两个基本意思：一是“采采采采”，二是，二是，二是，二是“购购购购”。因。因。因。因此，从学术的角度上说，采购比购买的含义更广泛、更此，从学术的角度上说，采购比购买的含义更广泛、更此，从学术的角度上说，采购比购买的含义更广泛、更此，从学术的角度上说，采购比购买的含义更广泛、更复杂。复杂。复杂。复杂。oo理解理解n n所有采购都是从资
13、源市场获取资源的过程；所有采购都是从资源市场获取资源的过程；所有采购都是从资源市场获取资源的过程；所有采购都是从资源市场获取资源的过程；n n采购既是一个商流过程，也是一个物流过程；采购既是一个商流过程，也是一个物流过程；采购既是一个商流过程，也是一个物流过程；采购既是一个商流过程，也是一个物流过程；n n采购是一种经济活动。采购是一种经济活动。采购是一种经济活动。采购是一种经济活动。采购流程方式及相关概念采购流程方式及相关概念内部顾客 决定 规范 选择 供应商 契约 作成 OrderingOrdering供应商采购机能（采购机能（Purchasing FunctionPurchasing F
14、unction）采采 购（购（ProcurementProcurement）购买（购买（BuyingBuying）搜寻搜寻下订单机制下订单机制作业性采购作业性采购第一阶第一阶供应商供应商跟催与评量追踪与评量供应供应采购的职能采购的职能o决定所需购买的东西与服务的规范（品质及数量等）决定所需购买的东西与服务的规范（品质及数量等）o选择最适合的供应商选择最适合的供应商o准备及执行与供应商议价以建立协定准备及执行与供应商议价以建立协定o下订单给选定的供应商下订单给选定的供应商o监视及管控（跟催）订单监视及管控（跟催）订单o追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供应商档案更新，供应商追踪及评估（处理诉怨，维
15、持产品及供应商档案更新，供应商评分与供应商评等）评分与供应商评等）工业、制造企业采购特点工业、制造企业采购特点招标采购询价现购比价采购议价采购定价收购公开市场采购 按照价格分类按照价格分类 采购分类采购分类按采购主体分类按采购主体分类军队采购事业单位采购政府采购生产企业采购流通企业采购企业采购家庭采购集团采购个人采购 电子商务采购供应链采购准时化采购采购订货点采购科学采购传统采购按采购方法按采购方法MRP 采购的原则采购的原则Right PriceRight QuantityRight PlaceRight QualityRight Time采购管理的目标采购管理的目标 采购管理的总目标可用一
16、句话表述为：以最低的总成本采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。为企业提供满足其需要的物料和服务。为企业提供满足其需要的物料和服务。为企业提供满足其需要的物料和服务。（1）为企业提供所需的物料和服务）为企业提供所需的物料和服务 （2）力争最低的成本）力争最低的成本 （3）使存货和损失降到最低限度）使存货和损失降到最低限度 （4）保持并提高自己的产品或服务）保持并提高自己的产品或服务采购采购管理管理的目标的目标o七个正确七个正确（教材为（教材为5R5R）o正
17、正确确的品质（的品质（QualityQuality）（R R）o正确的数量（正确的数量（QuantityQuantity）（2R2R）o正确的时间（正确的时间（TimeTime）（1R1R）o正确的价格（正确的价格（PricePrice）（4R4R）o正确的来源正确的来源（供应商）（供应商）（Source/SupplierSource/Supplier）（5R5R）o正确的服务（正确的服务（ServiceService）o正确的交货地点（正确的交货地点（LocationLocation）采购管理的内容与过程采购管理的内容与过程 采购管理及其重点采购管理及其重点oo采购管理采购管理采购管理采购管
18、理：以实现采购经济效益的最大化为目标，：以实现采购经济效益的最大化为目标，：以实现采购经济效益的最大化为目标，：以实现采购经济效益的最大化为目标，对采购过程进行计划、组织、指挥、协调、控制等对采购过程进行计划、组织、指挥、协调、控制等对采购过程进行计划、组织、指挥、协调、控制等对采购过程进行计划、组织、指挥、协调、控制等一系列活动。一系列活动。一系列活动。一系列活动。oo重点：重点：重点：重点：n n一是要保障供应，保障企业正常生产、降低缺货风险一是要保障供应，保障企业正常生产、降低缺货风险一是要保障供应，保障企业正常生产、降低缺货风险一是要保障供应，保障企业正常生产、降低缺货风险n n二是要
19、保证所采购供应的物资质量二是要保证所采购供应的物资质量二是要保证所采购供应的物资质量二是要保证所采购供应的物资质量n n三是要尽量降低物资采购的成本三是要尽量降低物资采购的成本三是要尽量降低物资采购的成本三是要尽量降低物资采购的成本n n四是要利用四是要利用四是要利用四是要利用“采购采购采购采购”这个与资源市场的关系和信息接口，这个与资源市场的关系和信息接口，这个与资源市场的关系和信息接口，这个与资源市场的关系和信息接口，与供应商建立一种相互支持、相互配合的良好供应关系，与供应商建立一种相互支持、相互配合的良好供应关系，与供应商建立一种相互支持、相互配合的良好供应关系，与供应商建立一种相互支持
20、、相互配合的良好供应关系，供企业进行管理决策。供企业进行管理决策。供企业进行管理决策。供企业进行管理决策。采购预算采购预算oo对采购计划设定一个资金预算目标，其影响对采购计划设定一个资金预算目标，其影响因素有：采购环境、年度销售计划、生产效因素有：采购环境、年度销售计划、生产效率、用料清单、库存记录单、物料标准成本率、用料清单、库存记录单、物料标准成本等。等。采购成本采购成本oo采购成本指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关采购成本指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关采购成本指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关采购成本指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关费
21、用，它不仅包括买价，而且还包括运输费、包装费、途中保费用，它不仅包括买价，而且还包括运输费、包装费、途中保费用，它不仅包括买价，而且还包括运输费、包装费、途中保费用，它不仅包括买价，而且还包括运输费、包装费、途中保险费、自然损耗费等其他费用。险费、自然损耗费等其他费用。险费、自然损耗费等其他费用。险费、自然损耗费等其他费用。oo其影响因素有：其影响因素有：其影响因素有：其影响因素有：采购次数、采购指大小、采购价格的高低，及采购次数、采购指大小、采购价格的高低，及采购次数、采购指大小、采购价格的高低，及采购次数、采购指大小、采购价格的高低，及企业采购战略的影响、企业产品成本结构和供应商成本结构，
22、企业采购战略的影响、企业产品成本结构和供应商成本结构，企业采购战略的影响、企业产品成本结构和供应商成本结构，企业采购战略的影响、企业产品成本结构和供应商成本结构，采购品种和谈判能力的影响等方面。采购品种和谈判能力的影响等方面。采购品种和谈判能力的影响等方面。采购品种和谈判能力的影响等方面。oo控制和降低采购的目的是：控制和降低采购的目的是：控制和降低采购的目的是：控制和降低采购的目的是：在不影响产品品质的前提下，找出在不影响产品品质的前提下，找出在不影响产品品质的前提下，找出在不影响产品品质的前提下，找出并减少不必要的成本部分。并减少不必要的成本部分。并减少不必要的成本部分。并减少不必要的成本
23、部分。oo降低成本的方法有：降低成本的方法有：降低成本的方法有：降低成本的方法有：集权采购、价值工程与价值分析、目标成集权采购、价值工程与价值分析、目标成集权采购、价值工程与价值分析、目标成集权采购、价值工程与价值分析、目标成本法、作业导向成本法，竞争对手成本分析法和标竿制度等。本法、作业导向成本法，竞争对手成本分析法和标竿制度等。本法、作业导向成本法，竞争对手成本分析法和标竿制度等。本法、作业导向成本法，竞争对手成本分析法和标竿制度等。采购决策采购模式订货点采购模式订货点采购模式oo由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每由
24、采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每个品种的订货点、订货指或订货周期、最高库存水准等。个品种的订货点、订货指或订货周期、最高库存水准等。个品种的订货点、订货指或订货周期、最高库存水准等。个品种的订货点、订货指或订货周期、最高库存水准等。oo订货点采购主要有两大类：订货点采购主要有两大类：订货点采购主要有两大类：订货点采购主要有两大类：n n一类是定量订货法采购，是预告确定一个订货点和一个订货指，一类是定量订货法采购，是预告确定一个订货点和一个订货指，一类是定量订货法采购，是预告确定一个订货点和一个订货指，一类是定量订货法采购
25、，是预告确定一个订货点和一个订货指，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货指的大小每次都相同。货指的大小每次都相同。货指的大小每次都相同。货指的大小每次都相同。n n另一类是定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最另一类是定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最另一类是定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最另一类是定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期
26、，周期性地检查库高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货指的大小每次都不一定相同，订货量的大存，发出订货，订货指的大小每次都不一定相同，订货量的大存，发出订货，订货指的大小每次都不一定相同，订货量的大存，发出订货，订货指的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额
27、。订货点采购模式特点订货点采购模式特点oo订货点采购模式都是以需求分析为依据，以订货点采购模式都是以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾满足需求和库存成本控制，原理比较科学，满足需求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单。操作比较简单。JIT采购管理采购管理 ooJITJITJITJIT采购的原理采购的原理采购的原理采购的原理1.1.它的采购送货是直接送到需求点上；它的采购送货是直接送到需求点上；它的采购送货是直接送到需求点上；它的采购送货是直接送到需求点上；2.2.2.2.用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要；用户需要什么
28、，就送什么，品种规格符合客户需要；用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要；用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要；3.3.3.3.用用用用户户户户需需需需要要要要什什什什么么么么质质质质量量量量，就就就就送送送送什什什什么么么么质质质质量量量量，品品品品种种种种质质质质量量量量符符符符合合合合客客客客户户户户需需需需要要要要，杜杜杜杜绝绝绝绝次次次次品和废品；品和废品；品和废品；品和废品；4.4.4.4.用户需要多少，就送多少，不少送，也不多送；用户需要多少，就送多少，不少送，也不多送；用户需要多少，就送多少，不少送，也不多送；用户需要多少，就送多少，不少送，也不多送；5.5.5.
29、5.用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，常准时。用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，常准时。用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，常准时。用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，常准时。6.6.6.6.用户在什么地点需要，就送到什么地点。用户在什么地点需要，就送到什么地点。用户在什么地点需要，就送到什么地点。用户在什么地点需要，就送到什么地点。ooJITJITJITJIT采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自采购是
30、一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。ooJITJITJITJIT采购是一种理想的物资采购方式。它设置了一个最高标准，一采购是一种理想的物资采购方式。它设置了一个最高标准，一采购是一种理想的物资采购方式。它
31、设置了一个最高标准，一采购是一种理想的物资采购方式。它设置了一个最高标准，一种极限目标，即原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。同时，种极限目标，即原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。同时，种极限目标，即原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。同时，种极限目标，即原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。同时，为了尽可能地实现这样的目标，为了尽可能地实现这样的目标，为了尽可能地实现这样的目标，为了尽可能地实现这样的目标，JITJITJITJIT采购提供了一个不断改进的有采购提供了一个不断改进的有采购提供了一个不断改进的有采购提供了一个不断改进的有效途径，即：降低原材料和外购件库存效途径，即：降低原材料和外
32、购件库存效途径，即：降低原材料和外购件库存效途径，即：降低原材料和外购件库存暴露物资采购问题暴露物资采购问题暴露物资采购问题暴露物资采购问题采采采采取措施解决问题取措施解决问题取措施解决问题取措施解决问题降低原材料和外购件库存。降低原材料和外购件库存。降低原材料和外购件库存。降低原材料和外购件库存。JIT采购的优点采购的优点uu大幅度减少原材料和外购件的库存大幅度减少原材料和外购件的库存uu提高采购物资的质量提高采购物资的质量 uu降低原材料和外购件的采购价格降低原材料和外购件的采购价格 JIT采购的作用采购的作用 JIT采购的主要特点采购的主要特点oo与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种
33、直接与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式。面向需求的采购模式。面向需求的采购模式。面向需求的采购模式。oo准时化采购的送货是直接送达需求点上的。准时化采购的送货是直接送达需求点上的。准时化采购的送货是直接送达需求点上的。准时化采购的送货是直接送达需求点上的。oo用户需要什么品种、质量、需要多少、什么时候需用户需要什么品种、质量、需要多少、什么时候需用户需要什么品种、质量、需要多少、什么时候需用户需要什么品种、质量、需要多少、什么时候需要、送到什么地点等都要符合客户需求。要、送到什么
34、地点等都要符合客户需求。要、送到什么地点等都要符合客户需求。要、送到什么地点等都要符合客户需求。oo1.1.1.1.距离越近越好距离越近越好距离越近越好距离越近越好oo2.2.2.2.制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系oo3.3.3.3.注重基础设施的建设注重基础设施的建设注重基础设施的建设注重基础设施的建设oo4.4.4.4.强调供应商的参与强调供应商的参与强调供应商的参与强调供应商的参与oo5.5.5.5.建立实施建立实施建立实施建立实施JITJITJITJIT采购
35、策略的组织采购策略的组织采购策略的组织采购策略的组织oo6.6.6.6.制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据oo7.7.7.7.着重教育与培训着重教育与培训着重教育与培训着重教育与培训oo8.8.8.8.加强信息技术的应用加强信息技术的应用加强信息技术的应用加强信息技术的应用 JIT采购的实施条件采购的实施条件oo（1 1 1 1）创建）创建）创建）创建JITJITJITJIT采购班组采购班组采购班组采购班组oo（2 2 2 2）制
36、定计划，确保）制定计划，确保）制定计划，确保）制定计划，确保JITJITJITJIT采购策略有计划有步骤地实施采购策略有计划有步骤地实施采购策略有计划有步骤地实施采购策略有计划有步骤地实施oo（3 3 3 3）精选少数几家供应商建立伙伴关系）精选少数几家供应商建立伙伴关系）精选少数几家供应商建立伙伴关系）精选少数几家供应商建立伙伴关系 oo（4 4 4 4）进行试点工作）进行试点工作）进行试点工作）进行试点工作oo（5 5 5 5）搞好供应商的培训，确定共同目标）搞好供应商的培训，确定共同目标）搞好供应商的培训，确定共同目标）搞好供应商的培训，确定共同目标oo（6 6 6 6）给供应商颁发产品
37、免检证书）给供应商颁发产品免检证书）给供应商颁发产品免检证书）给供应商颁发产品免检证书oo（7 7 7 7）实现配合节拍进度的交货方式）实现配合节拍进度的交货方式）实现配合节拍进度的交货方式）实现配合节拍进度的交货方式oo（8 8 8 8）继续改进，扩大成果）继续改进，扩大成果）继续改进，扩大成果）继续改进，扩大成果 JIT采购的实施步骤采购的实施步骤 MRPMRPMRPMRP采购原理及过程采购原理及过程采购原理及过程采购原理及过程MRP采购管理采购管理主产品主产品BOMMPS产品库存文件产品库存文件制造任务单和制造任务单和采购订货单采购订货单Bill of Materials，物料清单文件或
38、产品结构文件Master Production Schedule，主生产计划MRP采购管理采购管理MRP采购的实施采购的实施 采购计划的确定采购计划的确定采购计划的确定采购计划的确定MRP采购的步骤采购的步骤资源调查、供应商认证资源调查、供应商认证询价及洽商询价及洽商生成请购单生成请购单下达采购单下达采购单采购单跟踪采购单跟踪验收入库验收入库结算结算 MRP采购的特点采购的特点VMI采购模式采购模式ooVMIVMI（Vendor Managed InventoryVendor Managed Inventory，供应商，供应商掌握用户库存），掌握用户库存），用户只需把自己需求信息向供应商连续及
39、时传递，由供应商自己根据用户的需求信息，预测用户未来的需求量，并根据这个预测需求量制订自己的生产计划和送货计划，用户的库存量的大小由供应商自主决策的采购模式。电子采购模式电子采购模式oo电子采购模式即网上采购是在电子商务环境电子采购模式即网上采购是在电子商务环境下的采购模式。基本原理是由采购人员通过下的采购模式。基本原理是由采购人员通过在网上寻找供应商、寻找所需采购的对象、在网上寻找供应商、寻找所需采购的对象、在网上洽谈贸易、网上订货甚至在网上支付在网上洽谈贸易、网上订货甚至在网上支付货款，最终实现送货或进货作业，完成全部货款，最终实现送货或进货作业，完成全部采购活动。采购活动。供应链采购管理
40、的原理和特点供应链采购管理的原理和特点供应链采购管理的原理和特点供应链采购管理的原理和特点 供应链采购管理供应链采购管理 o 1.1.1.1.转变观念转变观念转变观念转变观念n（1 1）从为库存而采购到为需要而采购）从为库存而采购到为需要而采购n（2 2）从采购管理向外部资源管理转变）从采购管理向外部资源管理转变n（3 3）从一般买卖关系向战略伙伴关系转变）从一般买卖关系向战略伙伴关系转变n（4 4）从买方主动型向卖方主动型转变）从买方主动型向卖方主动型转变oo2.2.2.2.基础建设基础建设基础建设基础建设n（1 1）信息基础建设）信息基础建设n（2 2）供应链系统基础建设）供应链系统基础建
41、设n（3 3）物流基础建设）物流基础建设n（4 4）采购基础建设）采购基础建设 供应链采购实施供应链采购实施 电子商务采购管理电子商务采购管理 oo电子商务采购特点电子商务采购特点n n招标范围广招标范围广招标范围广招标范围广n n透明度高透明度高透明度高透明度高n n节约资金节约资金节约资金节约资金n n提高效率提高效率提高效率提高效率n n沟通信息沟通信息沟通信息沟通信息n n程序标准化程序标准化程序标准化程序标准化 oo1 1 1 1网上采购策划；网上采购策划；网上采购策划；网上采购策划；oo2 2 2 2建立网站；建立网站；建立网站；建立网站；oo3 3 3 3发布招标书或招标公告；发
42、布招标书或招标公告；发布招标书或招标公告；发布招标书或招标公告；oo4 4 4 4收集投标书；收集投标书；收集投标书；收集投标书；oo5 5 5 5评标；评标；评标；评标；oo6 6 6 6中标公告；中标公告；中标公告；中标公告；oo7 7 7 7采购实施。采购实施。采购实施。采购实施。电子商务采购的步骤电子商务采购的步骤 oo所谓政府采购，也称公共采购。是指各级政所谓政府采购，也称公共采购。是指各级政府为了开展日常政府活动或建设公共工程、府为了开展日常政府活动或建设公共工程、为公众提供公共服务的需要，在财政的监督为公众提供公共服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序，利用国家下，
43、以法定的方式、方法和程序，利用国家财政性资金或政府借款，从市场购买商品、财政性资金或政府借款，从市场购买商品、工程及服务的行为。工程及服务的行为。政府采购政府采购政府采购与一般企业采购不同的特政府采购与一般企业采购不同的特殊性殊性行为公共性行为公共性行为公共性行为公共性监督的必要性监督的必要性监督的必要性监督的必要性决策的随意性决策的随意性决策的随意性决策的随意性利益模糊性利益模糊性利益模糊性利益模糊性采购数量巨大采购数量巨大采购数量巨大采购数量巨大o1.1.实行政府采购是扩大内需、发展经济的重要途径实行政府采购是扩大内需、发展经济的重要途径 o2.2.政府采购制度是财政制度改革的重要组成部分
44、，政府采购制度是财政制度改革的重要组成部分，加强财政支出管理的中心环节加强财政支出管理的中心环节 o3.3.通过建立政府采购制度，政府得到了价廉物美的通过建立政府采购制度，政府得到了价廉物美的商品和服务，大幅度节约支出商品和服务，大幅度节约支出 o4.4.可以抑制腐败、促进廉政建设可以抑制腐败、促进廉政建设 政府采购的意义政府采购的意义o政府采购的目标 n（1）通过政府采购可以圆满地满足各级政府行政办公、公共服务，以及公共工程建设等的物资或服务的需要，保障各级政府工作和公共工程的正常进行；n（2）通过政府采购节约财政资金，提高资金使用效率；n（3）通过政府采购，实现公正、公平采购，抑制腐败行为
45、；n（4）通过政府采购，实现财政制度改革，使财政管理实现由单纯价值管理向价值管理与实物管理相结合的模式转变；n（5）通过政府采购，扩大内需，刺激经济发展；n（6）通过政府采购，宏观调控经济。政府采购的目标和原则政府采购的目标和原则oo（1 1 1 1）采购过程公开、公平、公正的原则）采购过程公开、公平、公正的原则）采购过程公开、公平、公正的原则）采购过程公开、公平、公正的原则oo（2 2 2 2）有效监督的原则）有效监督的原则）有效监督的原则）有效监督的原则oo（3 3 3 3）调控经济的原则）调控经济的原则）调控经济的原则）调控经济的原则 政府采购遵循的主要原则政府采购遵循的主要原则oo1
46、1 1 1货物是指各种物品，包括原料、产品、设备、器具等。货物是指各种物品，包括原料、产品、设备、器具等。货物是指各种物品，包括原料、产品、设备、器具等。货物是指各种物品，包括原料、产品、设备、器具等。oo2 2 2 2工工工工程程程程是是是是指指指指在在在在地地地地面面面面上上上上下下下下新新新新建建建建、扩扩扩扩建建建建、改改改改建建建建、修修修修建建建建、拆拆拆拆建建建建、修修修修缮缮缮缮或或或或翻翻翻翻新新新新构构构构造造造造物物物物与与与与其其其其所所所所属属属属设设设设备备备备及及及及发发发发行行行行自自自自然然然然环环环环境境境境的的的的行行行行为为为为，包包包包括括括括建建建建
47、造造造造房房房房屋、兴修水利、发行环境、交通设施、铺设下水道等建筑项目。屋、兴修水利、发行环境、交通设施、铺设下水道等建筑项目。屋、兴修水利、发行环境、交通设施、铺设下水道等建筑项目。屋、兴修水利、发行环境、交通设施、铺设下水道等建筑项目。oo3 3 3 3服服服服务务务务是是是是指指指指除除除除货货货货物物物物或或或或工工工工程程程程以以以以外外外外的的的的任任任任何何何何采采采采购购购购，包包包包括括括括专专专专业业业业服服服服务务务务、技技技技术服务、资讯服务、营运管理、维修、培训、劳力等。术服务、资讯服务、营运管理、维修、培训、劳力等。术服务、资讯服务、营运管理、维修、培训、劳力等。术
48、服务、资讯服务、营运管理、维修、培训、劳力等。政府采购的内容政府采购的内容oo（1 1 1 1）确定采购需求）确定采购需求）确定采购需求）确定采购需求oo（2 2 2 2）确定采购方式）确定采购方式）确定采购方式）确定采购方式oo（3 3 3 3）预测采购风险）预测采购风险）预测采购风险）预测采购风险oo（4 4 4 4）供应商资格审查）供应商资格审查）供应商资格审查）供应商资格审查oo（5 5 5 5）执行采购方式）执行采购方式）执行采购方式）执行采购方式oo（6 6 6 6）签订采购合同）签订采购合同）签订采购合同）签订采购合同oo（7 7 7 7）履行采购合同）履行采购合同）履行采购合同
49、）履行采购合同oo（8 8 8 8）验收）验收）验收）验收oo（9 9 9 9）结算）结算）结算）结算oo（10101010）评估）评估）评估）评估政府采购的程序政府采购的程序采购决策采购及品种战略采购战略采购战略oo采购战略采购战略n n企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。采购方式等内容。采购方式
50、等内容。采购方式等内容。oo品种战略品种战略n n主要是根据品种的市场性质和需求性质来选择主要是根据品种的市场性质和需求性质来选择主要是根据品种的市场性质和需求性质来选择主要是根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略。合适的采购战略。合适的采购战略。合适的采购战略。n n通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略策略策略策略采购品种分析采购品种分析oo用户需求分析用户需求分析n n企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。企业各