《银行支行行长管理与营销能力.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行支行行长管理与营销能力.pptx（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、1提要u实干加巧干u存款营销u中间业务营销u贷款营销u支行管理 2023/4/23 3:09第1页/共28页2提要u实干加巧干u存款营销u中间业务营销u贷款营销u支行管理 2023/4/23 3:09第2页/共28页3银行的盈利模式u基本盈利模式u盈利模式转型u紧缩：好事，还是坏事？u紧缩时期的经营要求 2023/4/23 3:09第3页/共28页4支行的任务u支行的任务与考核u发展模式与指标权重u案例：抓业绩与挣分值u考核：“述职文化”2023/4/23 3:09第4页/共28页5支行的几种关系处理u客户：四类客户u分行u员工u班子 2023/4/23 3:09第5页/共28页6支行的几种发
2、展方略u均衡发展u特色支行u“操之在我”2023/4/23 3:09第6页/共28页7支行行长的风格u工作特点u“操之在我”u案例：129 2023/4/23 3:09Leader良师教练朋友第7页/共28页8支行行长的职业规范u职业精神u职业道德u励志与警示 2023/4/23 3:09第8页/共28页9提要u实干加巧干u存款营销u中间业务营销u贷款营销u支行管理 2023/4/23 3:09第9页/共28页10储蓄营销 2023/4/23 3:09第10页/共28页11对公存款营销 2023/4/23 3:09第11页/共28页12提要u实干加巧干u存款营销u中间业务营销u贷款营销u支行管
3、理 2023/4/23 3:09第12页/共28页13中间业务营销 2023/4/23 3:09第13页/共28页14 2023/4/23 3:09 高水平队伍 丰富的适销产品 差异化服务体系 网银交易 考核与激励制度 科技系统支持 主管的销售管理能力中间业务成功要素第14页/共28页15 2023/4/23 3:09全功能型网点规划第15页/共28页16提要u实干加巧干u存款营销u中间业务营销u贷款营销u支行管理 2023/4/23 3:09第16页/共28页17贷款营销 2023/4/23 3:09第17页/共28页18中小企业需要什么金融服务 2023/4/23 3:09u小客户，大市场
4、u中小企业金融服务业绩构成u邮储的优势第18页/共28页19企业分阶段金融服务需求 2023/4/23 3:09筹备筹备成立成立生产、采购生产、采购销售销售办理结算办理结算资金循环资金循环1.验资专户2.验资证明3.贷款意向书1.本外币结算2.网上银行3.个人金融1.贷款 2.保函3.资信证明 4.物流银行5.银票、商票 1.实时汇划 2.大额取现3.国际结算 4.上门收款5.代收代付 1.保理2.预付款保函3.承兑、贴现1.理财顾问2.委托贷款第19页/共28页20大客户金融需求与介入方式 2023/4/23 3:09第20页/共28页21 2023/4/23 3:09个人业务“三驾马车”团
5、队团队建设建设渠道渠道建设建设品牌品牌建设建设l自肋服务l贵宾服务l广告资源整合l个人业务管理组织 l理财、大堂经理队伍l强化人员培训l贵宾理财队伍l房贷品牌l理财品牌l信用卡品牌l贵宾增值服务第21页/共28页22提要u实干加巧干u存款营销u中间业务营销u贷款营销u支行管理 2023/4/23 3:09第22页/共28页23守制度、带队伍、抓考核 2023/4/23 3:09l“五道防线”用人、制度、监督、激励、惩戒l“五支队伍”客户经理、理财经理、财会经理、大堂经理、柜员l“三个倾斜”绩效考核向营销、一线、贡献大者倾斜第23页/共28页24执行力成效评估 2023/4/23 3:09他们知
6、道了吗他们知道了吗?他们懂得了吗他们懂得了吗?他们接受了吗他们接受了吗?他们做了吗？他们做了吗？观察力观察力影响力影响力说服力说服力执行力执行力创造力创造力第24页/共28页25员工激励 2023/4/23 3:09p权威激励p物质激励p使命/价值激励第25页/共28页26激励八原则 2023/4/23 3:091.帮员工确立目标2.精确下达指示3.重视现实4.强化优势5.有效利用时间6.充份授权7.因人而有不同的激励方式8.工作如游戏深入员工团体一句话心得：一句话心得：加大考核多开会加大考核多开会第26页/共28页27 2023/4/23 3:09抛砖引玉共同提高谢谢！第27页/共28页28感谢您的观看！第28页/共28页