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1、1目录 2.3 采购创造企业价值 25采购过程的6个步骤影响价值的机会采购过程的问题采购与供应流程的4个方面总结:树立正确的意识第2盘采购战略对企业成本和利润的影响 德力电器公司的成本影响力 德力电器公司产品开发时间与成本关系 传统项目管理 同步工程实例:奥迪A3 最有效地降低成本的8个方法供应关系对企业成本和利润的影响行政对企业成本和利润的影响操作对企业成本和利润的影响第1页/共21页2目录第3盘3.采购成本理念与采购成本构成 41采购成本的误区案例:选择哪一个供应商采购成本构成多至半数成本与单价无关成本节约在什么地方中国人的成本理念租赁第2页/共21页3目录第4盘4.采购管理理念 53采购
2、职、权、利与管理理念采购认识误区一采购人员分类分析：家族式采购管理问题采购认识误区二第3页/共21页4目录第5盘5.不同产品的采购方法与问题解决 60 5.1 采购产品分类 61 5.2 一般产品采购 63一般产品采购的典型问题一般产品的采购方法一般产品的采购策略第4页/共21页5目录第6盘 5.3 瓶颈产品采购 67瓶颈产品采购的5个方法 5.4 杠杆产品采购 69杠杆产品采购的2个策略第5页/共21页6目录第7盘 5.5 战略产品采购 71与供应商建立战略联盟降低供应商数量产生的效果减少供应商数量的4种方法降低供应商数量的主要做法战略产品应重点考虑建立战略联盟 5.6 小结:4种产品采购的
3、基本方法 796.象限分析法 83第6页/共21页7目录第8盘7.采购操作与运用 85采购管理问题探讨报价单分析的33条经验配套产品报价表第7页/共21页81.1.课 程 结 构第8页/共21页9课程结构第9页/共21页102.2.采 购 理 念第10页/共21页112.1 2.1 什么是真正的采购？第11页/共21页12先进采购系统与模式策略选择供应商沟通机制、关系改善供应部和使用部门分散操作采购部运控评价组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设统一规划信息系统供应部参与决策成本分析、综合能力评价前一段：管 集中决策过程后一段：干 分散操作过程第12页/共21页13采购职能采 购供 应物 流
4、供应链管理前期采购后期采购计划供应第13页/共21页14采购概念区分战略资源管理(strategic sourcing)策略采购管理(tactical purchasing)供应管理(purchasing)世界级的采购与供应商管理第14页/共21页152.2 2.2 采购管理企业利润的“摇篮”第15页/共21页16企业如何赢利增加收入降低成本提高价格增加产量减少过程成本降低原材料成本降低劳动力成本第16页/共21页17企业赢利的4 4个领先技术领先市场领先品牌领先成本领先第17页/共21页18案例：不同行业中采购金额占总成本的比例农业、林业、渔业农业、林业、渔业52.90%52.90%肉加工及
5、奶制品肉加工及奶制品80.90%80.90%农产品、食品农产品、食品63.90%63.90%焦炭焦炭85.50%85.50%石油产品、天然气石油产品、天然气46.60%46.60%电、水、煤气电、水、煤气33.70%33.70%矿石及黑色金属矿石及黑色金属74.40%74.40%有色金属有色金属63.60%63.60%建筑材料建筑材料53.00%53.00%玻璃玻璃46.10%46.10%基础化工、人造纤维基础化工、人造纤维69.50%69.50%医药医药61.20%61.20%铸造铸造54.00%54.00%机械制造机械制造60.70%60.70%电工、电子设备电工、电子设备53.90%53
6、.90%家用电器家用电器64.40%64.40%汽车、运输设备汽车、运输设备67.70%67.70%造船、航天、军工造船、航天、军工67.00%67.00%纺织、服装纺织、服装58.40%58.40%皮制品、制鞋皮制品、制鞋51.70%51.70%木制品、家具木制品、家具53.90%53.90%造纸、纸板造纸、纸板63.90%63.90%印刷、出版印刷、出版55.80%55.80%橡胶、塑料橡胶、塑料58.60%58.60%土建土建53.80%53.80%商业商业19.00%19.00%汽车维修、销售汽车维修、销售34.80%34.80%旅馆、饭店、咖啡馆旅馆、饭店、咖啡馆34.10%34.10%运输运输39.30%39.30%为企业服务的经销商为企业服务的经销商39.20%39.20%为家庭服务的经销商为家庭服务的经销商26.10%26.10%保险保险38.50%38.50%财务服务财务服务35.60%35.60%平均平均50%第18页/共21页19成本模型固定成本原材料成本销售额人工成本盈亏平衡点第19页/共21页20 采购金额与利润 结论：采购成本降低2与销售额增长10，对利润的影响是相同的。但是增加销售额则 要多付出5倍于降低采购成本的努力，如果采购成本占总销量的比例越高，那么，两者的比例也就越明显。第20页/共21页21感谢您的观看！第21页/共21页