雅郡营销策划方案.pptx

《雅郡营销策划方案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《雅郡营销策划方案.pptx（36页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、整体推广思路整体推广思路我们的产品是什么我们的产品是什么我们的潜在我们的潜在客户在哪里客户在哪里如何赢得我如何赢得我们的客户们的客户形象定位形象定位产品建议产品建议价格定位价格定位营销推广部署营销推广部署根据地段根据地段及产品及产品项目理解项目理解优劣势分析优劣势分析第1页/共36页第一部分 项目分析 第二部分 项目定位 第三部分 营销推广策略 第四部分 整体项目建议 第2页/共36页第一部分 项目分析第3页/共36页一、项目理解小区规划用地面积为小区规划用地面积为221054221054221054221054平方米平方米规划总建筑面积为规划总建筑面积为2018102018102018102

2、01810平方米平方米 规划总居住户数为规划总居住户数为1648164816481648户户容积率仅为容积率仅为0.910.910.910.91 市区内罕见的低密度，商务化，个性化，国际化高尚市区内罕见的低密度，商务化，个性化，国际化高尚社区社区 会会展展雅雅郡郡华南华南快干快干黄洲黄洲大桥大桥东环东环高速高速广州广州大桥大桥新港新港东路东路地铁地铁2 2号号线线第4页/共36页我们的优势 地理优越地理优越高品质居住生活功能的高品质居住生活功能的RBDRBDRBDRBD型、生态型的新型、生态型的新 城市中心城市中心 交通便利交通便利“五纵二横五纵二横”的立体交通网状的立体交通网状 生态环保生态

3、环保广州广州“南肺南肺”万亩果园万亩果园 广州广州“塞纳河塞纳河”户型多样化户型多样化洋房、联排别墅、别墅洋房、联排别墅、别墅 配套设施规划完备配套设施规划完备30303030多余项设施多余项设施 小区在此处于房地产发展龙头地位小区在此处于房地产发展龙头地位提前抢占市场提前抢占市场 第5页/共36页我们的劣势 众多竞争对手，分流部分客户众多竞争对手，分流部分客户 淡化建议：淡化建议：重新包装，突现项目的个性化重新包装，突现项目的个性化 突出项目的升值前景突出项目的升值前景 周边环境杂乱，降低产品档次周边环境杂乱，降低产品档次 淡化建议：淡化建议：未来发展的重点地块未来发展的重点地块 加强项目自

4、身的保安工作加强项目自身的保安工作 尽早完善小区内配套设施尽早完善小区内配套设施 交通较为不便交通较为不便 淡化建议：淡化建议：地铁二号线的开通及专巴接送地铁二号线的开通及专巴接送 现场包装与形象包装存在一定差距现场包装与形象包装存在一定差距 淡化建议：淡化建议：园林绿化改造及现场包装迎合和突显项目形园林绿化改造及现场包装迎合和突显项目形 象定位象定位 第6页/共36页二、客户分析种类种类种类种类 比例比例比例比例 自住客户自住客户自住客户自住客户 87.6%87.6%87.6%87.6%驾车客户驾车客户驾车客户驾车客户 51.5%51.5%51.5%51.5%报纸认知客户报纸认知客户报纸认知

5、客户报纸认知客户 72.2%72.2%72.2%72.2%有一定经济基础，事业有成的中年人有一定经济基础，事业有成的中年人 文化素质较高，具有前瞻性的眼光文化素质较高，具有前瞻性的眼光 接受新知识及新概念较快接受新知识及新概念较快 ，多为商人或企业高级管理人员多为商人或企业高级管理人员 他们努力在繁忙的公务及生活之间寻求平衡点他们努力在繁忙的公务及生活之间寻求平衡点 前期客户分析：前期客户分析：他们的特性是：他们的特性是：第7页/共36页他们的置业目的是：他们的置业目的是：置业不是简单的居住，而是追求更高层次的居住环境及生活质置业不是简单的居住，而是追求更高层次的居住环境及生活质素。素。第8页

6、/共36页我们的目标客户广州区域内的高薪一族广州区域内的高薪一族 短期旅居于广州的客户短期旅居于广州的客户 企业高层员工企业高层员工 第9页/共36页三、前期工作的成功与不足 成功之处成功之处1.1.项目名称项目名称“雅郡雅郡”及其主题广告语及其主题广告语“让才智享受从容让才智享受从容”设计比设计比较形象、贴切，赋予了该项目丰富的文化内涵和较高的居住水较形象、贴切，赋予了该项目丰富的文化内涵和较高的居住水平定位，具有创意，品牌形象鲜明，独树一格平定位，具有创意，品牌形象鲜明，独树一格2.2.2.2.项目经过前段时间的品牌塑造与树立，已形成自身风格和项目经过前段时间的品牌塑造与树立，已形成自身风

7、格和品味。一开始就给消费者品味。一开始就给消费者 “有别于一般楼盘的，有较高有别于一般楼盘的，有较高品味的品味的”感觉。奠定了良好的社会基础，在市场上建立了感觉。奠定了良好的社会基础，在市场上建立了一定的知名度，在消费者心中形成一定的可信度，增强了一定的知名度，在消费者心中形成一定的可信度，增强了消费者的购买信心消费者的购买信心 第10页/共36页不足之处不足之处1.1.前期宣传推广以商务作为重要卖点但因时机与条件尚欠成熟，导前期宣传推广以商务作为重要卖点但因时机与条件尚欠成熟，导 致目标客户群信心不足致目标客户群信心不足 2.2.前期销售人员的销售能力相对薄弱前期销售人员的销售能力相对薄弱

8、3.3.现场包装不到位且包装与市场形象不匹配现场包装不到位且包装与市场形象不匹配第11页/共36页第二部分 项目定位第12页/共36页我们对本项目的理解国际商务社区国际商务社区“普罗旺斯普罗旺斯”高尚新生活高尚新生活无限增值空间无限增值空间 第13页/共36页国际商务社区国际商务社区 依据广州市总体规划，本项目所在的依据广州市总体规划，本项目所在的琶洲岛被定位为以广州国际会展中心的建设琶洲岛被定位为以广州国际会展中心的建设为契机和核心，发展成为会展博览、国际商为契机和核心，发展成为会展博览、国际商务、信息交流、高新技术研发、旅游服务为务、信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导，兼具高品质居住生

9、活的主导，兼具高品质居住生活的RBDRBD（休闲商（休闲商务区），生态型的新城市中心。务区），生态型的新城市中心。第14页/共36页“普罗旺斯普罗旺斯”高尚新生活高尚新生活 雅郡高尚新生活是雅郡高尚新生活是“普罗旺斯普罗旺斯”生活生活的经典演绎与精彩再现：自然简约、自由平的经典演绎与精彩再现：自然简约、自由平等、浪漫温馨、文化品味，洋溢法国时尚风等、浪漫温馨、文化品味，洋溢法国时尚风情、国际社区人文精神、自由享受生活空间，情、国际社区人文精神、自由享受生活空间，放飞心灵、和谐交融。放飞心灵、和谐交融。第15页/共36页无限增值空间无限增值空间 会展经济给琶洲商区带来巨大的经济效益和会展经济给琶

10、洲商区带来巨大的经济效益和社会效益社会效益 20032003年年6 6月地铁二号线琶洲站全面开通月地铁二号线琶洲站全面开通 琶洲板块是广州市经济与社会发展的战略部琶洲板块是广州市经济与社会发展的战略部署之一署之一 第16页/共36页本项目的发展定位本项目的发展定位雅 郡国际商务社区 普罗旺斯生活 第17页/共36页第三部分 营销推广部署第18页/共36页第一阶段：蓄势阶段 3月底5月中旬 对项目所在的板块进行炒作，引起市场关注；对项目所在的板块进行炒作，引起市场关注；利用春交会加强对琶洲岛的大力宣传，并通过各种利用春交会加强对琶洲岛的大力宣传，并通过各种宣传形式使客户对本项目有所关注；宣传形式

11、使客户对本项目有所关注；提出本项目提出本项目“普罗旺斯普罗旺斯”生活模式的概念并加以诠生活模式的概念并加以诠释，提高项目的整体形象。释，提高项目的整体形象。一、各阶段销售部署第19页/共36页一、预热期一、预热期 【时间时间】3 3月月2828日日4 4月月1313日日【宣传思路宣传思路】在各大报纸上以软文形式对琶洲板块及其会展经济以专题或论坛形式在各大报纸上以软文形式对琶洲板块及其会展经济以专题或论坛形式进行宣传进行宣传 通过在南航通过在南航南方航空杂志南方航空杂志、东航、东航东方航空报东方航空报和广九直通车杂和广九直通车杂志刊登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传；志刊登琶洲会展经济及该项

12、目基本情况进行宣传；在广州大道、华南快速干线、新港中路等路段竖立指示标牌和广告牌在广州大道、华南快速干线、新港中路等路段竖立指示标牌和广告牌进行宣传进行宣传 【宣传重点宣传重点】会展经济带动琶洲腾飞会展经济带动琶洲腾飞【操作思路操作思路】以板块炒作为推广重点，说明会展经济的潜在价值，引申出琶洲以板块炒作为推广重点，说明会展经济的潜在价值，引申出琶洲作为新的会展中心所在地作为新的会展中心所在地 的发展前景，从而引起市场对本项目的关注。的发展前景，从而引起市场对本项目的关注。【工程配合工程配合】Townhouse Townhouse Townhouse Townhouse部分完工（部分完工（4 4

13、 4 4月月10101010日前）日前）指示路牌、户外广告（指示路牌、户外广告（4 4 4 4月月13131313日前）日前）第20页/共36页二、切入期二、切入期 【时间时间】4 4月月1414日日4 4月月3030日日【宣传思路宣传思路】在在各各大大报报纸纸通通过过硬硬性性广广告告、软软文文相相结结合合方方式式对对琶琶洲洲会会展展经经济济及及本本项项目目进行宣传，并且提出进行宣传，并且提出“普罗旺斯普罗旺斯”生活模式；生活模式；电视广告宣传，告知琶洲有一个高素质电视广告宣传，告知琶洲有一个高素质“普罗旺斯普罗旺斯”生活模式的楼盘；生活模式的楼盘；通通过过在在南南航航南南方方航航空空杂杂志志

14、、东东航航东东方方航航空空报报和和广广九九直直通通车车杂杂志刊登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传；志刊登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传；在春交会现场以宣传单张派发的形式进行宣传；在春交会现场以宣传单张派发的形式进行宣传；利用彩旗、空飘等形式，宣传利用彩旗、空飘等形式，宣传townhousetownhouse的示范单位完成；的示范单位完成；采用论坛的形式对琶洲板块进行宣传采用论坛的形式对琶洲板块进行宣传 【宣传重点宣传重点】会展中心旁的国际商务社区会展中心旁的国际商务社区【操作思路操作思路】4 4月月1515日春交会召开，持续到日春交会召开，持续到4 4月月2929日，这一阶段，主要是

15、通过日，这一阶段，主要是通过对琶洲及该项目的宣传吸引客户前去参观。在媒体宣传方面继续会展经济对琶洲及该项目的宣传吸引客户前去参观。在媒体宣传方面继续会展经济专题的同时，投入一定量的项目硬广告，并且提出雅郡专题的同时，投入一定量的项目硬广告，并且提出雅郡“普罗旺斯普罗旺斯”的生的生活模式。活模式。【工程配合工程配合】彩旗、空飘、横幅等（彩旗、空飘、横幅等（4 4 4 4月月18181818日前）日前）TownhouseTownhouseTownhouseTownhouse示范单位完工（示范单位完工（4 4 4 4月月20202020日前）日前）第21页/共36页三、升值期三、升值期 【时间时间】

16、5 5月月1 1日日5 5月月1616日日【宣传思路宣传思路】在权威报纸上利用硬广告对本项目的在权威报纸上利用硬广告对本项目的“普罗旺斯普罗旺斯”生活进行诠释，并生活进行诠释，并告知该项目会所落成及示范单位花园完成；告知该项目会所落成及示范单位花园完成；采用电视广告形式对采用电视广告形式对“普罗旺斯普罗旺斯”生活进行宣传，提升项目形象；生活进行宣传，提升项目形象；利用现场法国时装利用现场法国时装showshow活动的形式进行宣传活动的形式进行宣传【宣传重点宣传重点】“普罗旺斯普罗旺斯”生活模式生活模式 会所开放会所开放 townhousetownhouse示范单位登场示范单位登场【操作思路操作

17、思路】本阶段以一定量的报纸宣传进行对本阶段以一定量的报纸宣传进行对“普罗旺斯普罗旺斯”概念的诠释，并概念的诠释，并以一些法国时装以一些法国时装showshow对对“普罗旺斯普罗旺斯”的形象进行打造，提高项目在整个的形象进行打造，提高项目在整个市场上的形象，引起市场的关注。市场上的形象，引起市场的关注。【工程配合工程配合】会所开放（会所开放（5 5 5 5月月1 1 1 1日前）日前）一排以上一排以上TownhouseTownhouseTownhouseTownhouse示范单位（示范单位（5 5 5 5月月1 1 1 1日前）日前）TownhouseTownhouseTownhouseTown

18、house示范单位和洋房间的绿化及花园（示范单位和洋房间的绿化及花园（5 5 5 5月月15151515日前日前 ）第22页/共36页第二阶段：公开发售阶段 5月中旬6月底 避开避开“五一五一”黄金周各大楼盘争相发售的时期黄金周各大楼盘争相发售的时期 五月中旬以高姿态杀入市场，凭借其良好的综合素质和配套五月中旬以高姿态杀入市场，凭借其良好的综合素质和配套设施迅速抢占市场；设施迅速抢占市场；利用新闻媒体、报纸广告等方面进行全方位的宣传，加大市利用新闻媒体、报纸广告等方面进行全方位的宣传，加大市场的关注度；场的关注度；借着地铁通车之际，再度炒作琶洲板块；借着地铁通车之际，再度炒作琶洲板块；结合项目

19、各工程进度的完成将本项目的形象结合项目各工程进度的完成将本项目的形象“普罗旺斯普罗旺斯”提提升到一个新的高度。升到一个新的高度。第23页/共36页四、公开发售期四、公开发售期 【时间时间】5 5月月1717日日6 6月月1515日日【宣传思路宣传思路】通过电视、报纸、夹报广告等形式对项目的户型、外立面、示范单位、通过电视、报纸、夹报广告等形式对项目的户型、外立面、示范单位、景观等进行集中的宣传；景观等进行集中的宣传；利用现场法国音乐舞蹈利用现场法国音乐舞蹈showshow活动的形式进行宣传展销活动的形式进行宣传展销 【宣传重点宣传重点】外立面展现外立面展现 独立别墅独立别墅【操作思路操作思路】

20、本阶段作为项目的强力销售期，以集中的、大版面的广告宣传为本阶段作为项目的强力销售期，以集中的、大版面的广告宣传为主；同时，采用电视、广播的形式进行集中式主；同时，采用电视、广播的形式进行集中式“轰炸轰炸”，以高素质、高品，以高素质、高品味的姿态迈入市场。味的姿态迈入市场。【工程配合工程配合】独立别墅示范单位（独立别墅示范单位（5 5 5 5月月17171717日前）日前）外立面展示（外立面展示（5 5 5 5月月17171717日前）日前）部分园林展示（部分园林展示（5 5 5 5月月17171717日前）日前）第24页/共36页五、消化期五、消化期 【时间时间】6 6月月1616日日6 6月

21、月3030日日【宣传思路宣传思路】在权威报纸报纸上以硬性广告和软文相结合的形式对地铁物业、琶洲在权威报纸报纸上以硬性广告和软文相结合的形式对地铁物业、琶洲板块、项目整体素质和公开发售情况等几方面进行宣传；板块、项目整体素质和公开发售情况等几方面进行宣传；利用新旧业主法国葡萄酒会的形式进行宣传展销；利用新旧业主法国葡萄酒会的形式进行宣传展销；电视广告宣传，告知地铁对该区域发展的重要意义，并告知该项目的电视广告宣传，告知地铁对该区域发展的重要意义，并告知该项目的交楼日期。交楼日期。【宣传重点宣传重点】地铁物业地铁物业 “普罗旺斯普罗旺斯”的高品质生活的高品质生活【操作思路操作思路】利用利用6 6月

22、月2828日地铁开通，同时园林开放的契机，对会展和地铁对日地铁开通，同时园林开放的契机，对会展和地铁对效应再一次进行炒作，使琶洲板块再次成为市场关注的焦点，同时对到场效应再一次进行炒作，使琶洲板块再次成为市场关注的焦点，同时对到场客户提供额外的折扣等优惠，再次引爆销售。客户提供额外的折扣等优惠，再次引爆销售。【工程配合工程配合】园林全面展示（园林全面展示（6 6 6 6月月28282828日前）日前）第25页/共36页第四部分 项目整体建议第26页/共36页一、项目环境改善建议 种植迎合主题（普罗旺斯）代表性的植物熏衣草种植迎合主题（普罗旺斯）代表性的植物熏衣草 种植代表法式园林的植物（如槭树

23、、法桐）种植代表法式园林的植物（如槭树、法桐）增设休闲配套设施，供体憩交谈增设休闲配套设施，供体憩交谈 第27页/共36页二、项目小品建议 设置法式雕塑设置法式雕塑 设置浮雕、喷泉设置浮雕、喷泉 第28页/共36页三、物业管理 建议项目为业主提供全天候的建议项目为业主提供全天候的“金钥匙服务金钥匙服务”向业主提供的是向业主提供的是满意满意+惊喜惊喜的休闲酒店式服的休闲酒店式服务务通过全程贴身的服务，让业主感受到尊贵、通过全程贴身的服务，让业主感受到尊贵、舒适舒适 第29页/共36页四、会所建议设置品位长廊，里面提供设置品位长廊，里面提供红酒、雪茄品鉴红酒、雪茄品鉴音乐欣赏音乐欣赏咖啡品尝咖啡品

24、尝香水试用香水试用 第30页/共36页五、现场包装 1.1.1.1.设置区内扬声器设置区内扬声器 播放法国优雅抒情或轻快的背景音乐播放法国优雅抒情或轻快的背景音乐 2.2.2.2.销售通道包装建议销售通道包装建议 车场至售楼部沿路两旁设置带有宣传（普罗旺斯）生活的车场至售楼部沿路两旁设置带有宣传（普罗旺斯）生活的“T T T T”型旗或造成喷画长廊型旗或造成喷画长廊 道路两旁的围墙上，以图画的形式表现出（普罗旺斯）生道路两旁的围墙上，以图画的形式表现出（普罗旺斯）生活模活模 式式 第31页/共36页3.售楼部包装建议售楼部包装建议 售楼部内吊挂反映（普罗旺斯）生活模式的图片售楼部内吊挂反映（普

25、罗旺斯）生活模式的图片 在售楼部内增加文化气息较浓的饰物，配合主题的发挥在售楼部内增加文化气息较浓的饰物，配合主题的发挥 第32页/共36页六、户外指示性标识 设置块大型广告牌于华南快速干线会展出入口旁设置块大型广告牌于华南快速干线会展出入口旁 设置块大型广告牌在新港路与会展大道交汇处设置块大型广告牌在新港路与会展大道交汇处 设置风神榜在天河北、环市东路设置风神榜在天河北、环市东路 第33页/共36页七、宣传礼品建议 印有雅郡印有雅郡LOGOLOGOLOGOLOGO的熏衣草精品礼包的熏衣草精品礼包雅郡礼品盒包装的法国红酒雅郡礼品盒包装的法国红酒印有雅郡印有雅郡LOGOLOGOLOGOLOGO的遮阳板的遮阳板雅郡礼品盒包装的法国香水雅郡礼品盒包装的法国香水第34页/共36页谢 谢 ！第35页/共36页感谢您的观看！第36页/共36页