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1、展示设计展示设计专题设计：卖场陈列专题设计：卖场陈列(以服饰类卖场为例以服饰类卖场为例)-（二）（二）第二节第二节 陈列形态构成陈列形态构成n一、陈列形态构成概念一、陈列形态构成概念n形态是指事物的形状或表现。商品卖场的陈列形态构成，就是商品在卖场中呈现的造型和组合方式。n卖场形态构成就是根据形态变化的原理和特点，对卖场中的卖场形态构成就是根据形态变化的原理和特点，对卖场中的商品进行重新的组合和塑造来达到吸引顾客，引起购物欲望。商品进行重新的组合和塑造来达到吸引顾客，引起购物欲望。n陈列师可以对商品的陈列进行二度的创作，特别是在采用非人模陈列形式时，其手法可以更灵活、更大胆。但无论如何变化，陈
2、列的形态构成都必须充分展示商品的美感、款式特点以及品牌风格。n二、陈列形态构成原则二、陈列形态构成原则n有两个以上的元素，就有组合的可能。在卖场中，在卖场中，既涉及货架的组合，还有货品之间的组合，也有道既涉及货架的组合，还有货品之间的组合，也有道具和货品的组合。具和货品的组合。n陈列的形态组合要从美学、管理和销售等诸多因素来考虑。n不同服装品牌的陈列形态规范和标准可能有一些差别，但基本上应遵循以下几项原则。n（一）保持序列感（一）保持序列感n没有个顾客愿意在一个杂乱无章的卖场中停留，整齐和有序列的卖场不仅可以使顾客在视觉上感到整洁，同时也可以帮助顾客迅速地查找商品，节省时间。n卖场中货品的造型
3、，首先要打理得整整齐齐；货品进行分类放置，排列要有次序和规律，整个卖场要保持一致的尺寸顺卖场要保持一致的尺寸顺序序，使顾客可以迅速地寻找到所需尺码。n侧挂时，采用从左到右，由小到大的原则；搁板上的叠装，遵循从上到下，由小到大的原则，这也是从顾客视觉的次序性和选购物品的便捷性来考虑的。n（二）体现整体性（二）体现整体性n卖场中每个货品的形态和造型一定要与卖场整体的布局和效果相配，有些陈列师喜欢把卖场中的各个部位都做成各种风格不同的效果，虽然局部效果很好，但是从整个卖场看却非常繁琐，缺乏整体感。n很多的陈列都做得非常简洁，这并不代表陈列师不懂得做造型，而是懂得货架上的商品只是合唱团的一员，必须和整
4、个队伍形成体。一味地强调自我，只能破坏整场演出的效果。n（三）展示美感（三）展示美感n陈列的主要目的是为了吸引顾客的目光，激起顾客的购物兴趣。n“白领”前总陈列师田燕曾说过，“产品再好，陈列得跟抹布似的，顾客看不出好来。将这块抹布熨得平平的，再戴上花，就可以卖一千块钱。”n由此说明只有一个美的物体才能吸引人，陈列的首要任务就是要将服装的美感展示出来，美的陈列才可以使产品增值。n（四）符合品牌风格（四）符合品牌风格n陈列的造型必须和品牌的风格相吻合。品牌风格就如人的性格，每一个品牌都应有自己独特的陈列形态和风格。n我们应不断地探索，寻找一些适合自己品牌的陈列造型和风格。某一个国外品牌的陈列造型。
5、货架中间的两件服装没有采用常规的衣架进行陈列，而是直接挂在衣钩上。正是这种创意的造型，使人们可以立刻领略到该品牌随意、休闲的个性。但如果把这种造型搬到一个商务型的西装卖场中肯定不合适。n（五）满足货品的商业排列规则（五）满足货品的商业排列规则n组合的方式要合理且能带动销售。使顾客的购买方便，让导购员的销售和管理便捷。n如在休闲装的陈列中，将正挂、侧挂、叠装正挂、侧挂、叠装三种陈列形式组合在一个陈列面中，正是吻合了顾客购物时“看、试、买看、试、买”几个购物环节，使顾客购物感到便捷。n而在西服陈列中经常采用的搭配陈列方式，就是在一个陈列柜中有意识地进行上下装及配饰品的搭配陈列上下装及配饰品的搭配陈
6、列。主要是为了方便顾客的搭配，同时可以进行引导性的连带销售引导性的连带销售。n三、三、陈列形态构成方式陈列形态构成方式n作为卖场的“雕塑家”，要对卖场中的货品进行二度塑造，前提是必须充分了解货品本身的特点了解货品本身的特点。n了解陈列形态构成的美学原理了解陈列形态构成的美学原理，同时要掌握基本的陈列技巧，才能把陈列工作做得游刃有佘。n美妙的造型可以将货品变得像一件艺术品，即使在静止的状态下，也能呈现一种美感，并且用无声的语言来引起顾客的购物兴趣。n（一）形态构成基本原理（一）形态构成基本原理n不同的形状会给人不同的感受，卖场陈列的形态构成首先要从平面构成的基本原理来分析。n图中有两条不同造型的
7、线。A是用尺子画成的直线，给人一种整齐，简洁的感觉；B是条徒手画的线条，给人一种自然、放松、活泼的感觉，两种线条所传递的感觉，就是形态构成所特有的视觉语言。n采用整齐的折叠方式，再加上规则的排列，就像上图A中的直线一样，给人一种整齐、干练的感觉。n将服装自然地搭放采两不规则的排现，服装的轮廓和形状就像图B中的那条徒手画的线条一样，自然、放松、活泼。n（二）陈列组合方式（二）陈列组合方式n从卖场陈列的形式美角度分析，目前服装卖场中常用陈列组合方式有对称、均衡、重复对称、均衡、重复等几种。n1 1、对称法、对称法n即以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。这种陈列形式的特征是具有很强的稳定性，
8、给人一种规律、秩序、安定、完整、和谐的美感，因此在卖场陈列中被大量应用。n对称法不仅适合比较窄的陈列面，同样也适应一些大的陈列面。n但是在卖场中过多地采用对称法，也会使人觉得四平八稳，没有生机。一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用；另一方面，在采用对称法的陈列面上，还可以进行一些小的变化，以增加陈列面的形式感。n2 2、均衡法、均衡法n卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对货品的陈列方式和位置的精心摆放，获得一种新的平衡。n均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中营造出份动感。序中营造出份动感。n卖场中均衡法常常是采用多种陈
9、列方式组合多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的货品。所以在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉n3 3、重复法、重复法n是指货品在单个货柜或一个陈列面中，将两种以上不同形式的货品进行交替循环陈列的一种方式。n交替循环会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的高低、强弱、和谐，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。n（三）（三）陈列形态构成的综合变化陈列形态构成的综合变化n掌握形态构成基本原理和陈列组合方式后，我们还可以进行灵活的变化，在变化中可以将几种组合方式综合运用，同时注意整个陈列面的平衡和节奏感的把握，并从美学、销售和管理的角
10、度进行综合考虑。n女装流水台，其实就是一幅躺着的“画面”，在进行“画面”的构图时，不仅要考虑主题突出，画面简洁，还要考虑空间构成的疏密，大小的穿插、呼应，画面的走势等因素。装饰品通常面积比较小，其构成要进行组合归类，要注意大小的穿插。作业:n仿效上面的图例,做三组模拟的服装（或者饰品）的流水台陈列.n作品以照片的形式递交.巧妙地利用货品的体积、位置、数量的差异进行不同的陈列组合，不仅可以营造形式美感，还可以营造一种音乐感。西服陈列的形态构成，不仅要考虑形态组合的美感，有效视线区域中货品的选择，而且还要考虑其构成形式，便于进行搭配销售。饰品练习作品服装和饰品组合练习作品女装流水台组合练习作品n四
11、、卖场中常见的陈列形态四、卖场中常见的陈列形态n根据品牌定位和风格的不同（服装品牌），卖场的陈列形态也各有不同，常见的主要有：叠装陈列、侧挂陈列、正挂陈叠装陈列、侧挂陈列、正挂陈列、人模陈列、装饰品陈列列、人模陈列、装饰品陈列。n（一）叠装陈列（一）叠装陈列n就是将货品（服装）用折叠形式进行展示的一种陈列方式。n1 1、叠装陈列特点、叠装陈列特点a充分利用卖场的空间，提供一定的货品储备。nb能展示服装部分效果，大面积的叠装组合还能形成视觉冲击。nc丰富陈列形式，和其他陈列方式相配台，增加视觉的变化。nd体现本系列的色彩搭配。n叠装陈列在休闲装卖场中使用较多叠装陈列在休闲装卖场中使用较多，主要由
12、于休闲装的款式和面料都比较适合采用叠装形式。n一些大众化的休闲品牌，价位较低，日销售量较大，店铺中需要有一定数量的货品储备，为了达到充分利用卖场的目的，也大量采用叠装的陈列形式。n另外，休闲装追求一种量感的风格，叠装容易给人一种货品充裕的感觉。n其他类型的服装也可采用叠装的陈列形式，但陈列形式和目的会有些差异。n如一些高档女装品牌采用叠装主要是为了丰富卖场中的陈列形式。n叠装陈列必须整齐，所以整理服装比较费时。在休闲装中通常同一款叠装的服装都有挂装出样同一款叠装的服装都有挂装出样，来满足顾客试衣的需求。n2 2、叠装陈列基本规范、叠装陈列基本规范nA、每件服装均需拆去外包装，要做到平整；肩位、
13、领位要整齐，吊牌不外露。nB、每叠服装折叠尺寸要相同，如每叠服装尺码不同，尺码排列从上至下，由小到大。nC、应尽量将图案和花色展示出来，同时上下要对齐。nD、叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，使顾客能更详细观看或进行试衣。nE、层板上每叠服装的高度一致，为了方便顾客取放，每叠的上方一般至少要留有13的空间。nF、层板上各叠服装之间的间距，既不要太松，也不要太挤，通常不要少于一个拳头。nG、叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。西装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般不宜采用叠装。n3 3、上衣折叠规范、上衣折叠规范nA、每款服装折叠的规格统一，并考虑长宽比例的协调。n可利用自制的
14、叠衣板辅助折叠使规格统一。nB、折叠后领子和胸部的重要细节能完整地展示。领子和前胸通常是上衣设计的重点部位，因此经过折叠后应能展示其设计风格，通常折叠后两个领子边应留有2cm的余量。n4 4、下装折叠规范、下装折叠规范n下装包括裤子和裙子。n其设计点基本在腰部、臀部以及下摆。因此折叠时应尽量做到能展示这些部位的设计要点。一条裤管在膝盖处折回3cm，可以增加陈列的立体感。（二）侧挂陈列（二）侧挂陈列将服装侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。n1 1、侧挂陈列特点侧挂陈列特点nA、体现组合搭配，方便顾客进行类比。顾客可以从货架上同时取放几件服装进行比较，另外也便于导购员对服装进行搭配介绍。nB、服装
15、占用的空间面积小，卖场存储货物的利用率较高。nC、服装整理简单，取放便捷。放入和取出货架都很方便，因此休闲装经常用侧挂方式。nD、保形性较好。侧挂陈列服装是用衣架挂放的，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。n侧挂陈列还特别适合一些服装款式较多的品牌，女装陈列通女装陈列通常就是以侧挂为卖场中主体的陈列方式。常就是以侧挂为卖场中主体的陈列方式。n侧挂陈列的这些优点，使它成为各类服装品牌最主要的陈列方式。n侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装的细节。一般的能看到服装的侧面，只有当顾客从货架上取看清服装的整体面貌。n采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列相结合采用侧挂
16、陈列时一般要和人模出样和正挂陈列相结合，如没有上述形式，导购员就必须要做好顾客的引导工作。n2 2、侧挂陈列规范、侧挂陈列规范nA、衣架、裤架上的服装款式应统一，挂钩一律朝里，以保持整齐和方便顾客取放。nB、衣架、裤架相间排列组合会形成有趣的效果。nC、衣服要熨烫、整理得整齐、干净。扣好纽扣，拉上拉链，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露。nD、套头式的罗纹领针织货品，衣架需从下摆放入，以防止罗纹领变形。nE、服装的正面般朝左方，由左至右陈列，因为顾客用右手取商品较多。nF、裤装采用M式和开放式夹法。陈列全长度西裤时，采用M式夹法(把裤腰两侧往里折少许，两边各呈M型)，可以正挂，也可以侧挂。陈列半
17、长度裤子，只可采用侧挂。nG、卖场中的侧挂货品陈列整体要有序列的规范性，即有一个统一的长短和尺码的排序规范。nH、数量规范。侧挂陈列既要避免太空也要避免太挤。通常用手把衣服推向一边时，服装紧密排列后以约留出13的位置比较适宜。nJ、考虑和其他陈列方式的组合。侧挂既有出样的作用，同时还起着供顾客试衣的样衣作用，因此侧挂陈列应靠近本系列的叠装，以方便顾客试衣。n（三）正挂陈列（三）正挂陈列n就是将服装以正面展示的一种陈列形式。n1 1、正挂陈列特点、正挂陈列特点nA、能进行上、下装和饰品的搭配展示，强调商品的款式细节风格和卖点，吸引顾客购买。nB、取放比较方便，可以兼顾作为顾客试衣用的样衣。nC、
18、展示和储货兼之。有些正挂的挂钩上可同时挂几件服装，既有展示作用，也有储货作用。n正挂陈列兼顾人模陈列和侧挂陈列的优点，又弥补侧挂陈列不能充分展示服装、人模陈列易受场地限制的缺点，是目前服装店铺重要的陈列方式之一。n2 2、正挂陈列规范正挂陈列规范nA、衣架款式统一，挂钩一律朝左，方便顾客取放。nB、可进行单件的服装陈列，也可进行上、下装的搭配。上、下装搭配陈列时，上、下装的套接位置定要到位。上装是否外露或塞进下装中都要设计好，要有动态感，吊牌不外露。nC、要考虑和相邻服装风格、长短的协调性。nD、如有上下平行的两排正挂，通常将上装挂上排、下装挂下排。nE、可多件正挂的挂通，应用3件或6件进行出
19、样，同款同色尺码由外至内，从大到小排列。n（四）人模陈列（四）人模陈列n就是把服装穿着在模特人台上的一种展示形式。n人模的造形比较多，从风格上划分有写实和写意两种，前者比较接近真实的人体，后者比较抽象。n从形体上分还有全身人模、半身人模以及用于展示帽子、手套、袜子等服饰品的头、手、腿的局部人模等。n1 1、人模陈列特点、人模陈列特点n人模陈列的优点是将服装用最接近人体穿着状态的方式进行展示，可以使服装的细节充分地展示出来。n人模陈列的位置通常是在店铺的橱窗里或店堂的显眼位置。n用人模出样的服装，通常其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。n因此店堂里用人模出样的服装，也往往是本季重点
20、推荐或最能体现品牌风格的服装。n人模陈列也有其缺点，主要是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。n使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例模陈列的比例，如果数量太多，就没有主次。n如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。n2 2、人模陈列规范、人模陈列规范nA、同组的人模风格、色彩应相同。nB、除特殊设计外，人模上、下身均不能裸露。nC、配有四肢的人模，展示时应安装四肢。nD、不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。n（
21、五）装饰品陈列（五）装饰品陈列n1 1、装饰品陈列特点、装饰品陈列特点n虽然装饰品价位相对比较低，但如果进行合理的陈列，不仅可以丰富卖场的陈列效果，同时可以增加连带的销售。n装饰品的特点是体积较小，款式、花色相对较多。在陈列的时候要强调其整体、序列感。n陈列时可以和服装进行组合陈列，也可以单独陈列。n单独陈列时要积点成面，防止琐碎。单独陈列时要积点成面，防止琐碎。n 2 2、装饰品陈列规范、装饰品陈列规范nA、在卖场中单独开辟饰品区进行展示，可安排在收银台或试衣室旁，以方便顾客连带购买。nB、重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。n nC、与人模和正挂服装进行搭配陈列，丰富系列与空间。nD、饰品要分类陈列，要强调整体性，化繁为简。nE、包内应放上填充物，使包完全展示出它的形状，包带放在背面不外露，包的吊牌不外露，放置在包里内面的小口袋里。nF、眼镜应放于饰品柜中，先按款式分开，再根据颜色有条理的摆放。（六）陈列方式比较各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列方式。