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1、 陈 列 原 则1Display Principle7070 的的 销销 售售 来来 自自 冲冲 动动 性性 购购 买买“我我 看看 到到 了了”“我我 喜喜 欢欢 它它”“我我 购购 买买 它它”2Display Principle冲动性购买冲动性购买平均而言平均而言,70%,70%的购买决定是在商店做出的的购买决定是在商店做出的 3Display Principle 冲动性支出冲动性支出消费者在店中的花费比他们事先计划的多出消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%11.4%，就是说平，就是说平均而言，均而言，11.4%11.4%属于冲动性支出。属于冲动性支出。44494Displ
2、ay Principle 彩电市彩电市 场场 的的 机机 会会 彩电彩电 的的 冲冲 动动 性性 购购 买买 率率 高高 达达7070 9090 的的 冲冲 动动 购购 买买 兴兴 趣趣10 10 秒秒 后后 减减 退退 消消 费费 者者 一一 般般 停停 留留 在在 柜台柜台 前前 不不 超超 过过2 2 分分 钟钟5Display Principle 陈陈 列列 二大二大 原原 则则 显显 而而 易易 见见 看看 得得 到到 随随 手手 可可 及及 拿拿 得得 到到6Display Principle 最最 好好 的的 陈陈 列列 地点地点 最最 好好 的的 货货 架架 位位 置置 区区
3、域域 化化 陈陈 列列 多多 重重 陈陈 列列 面面 正正 确确 展展 示示 产产 品品 正正 确确 与与 清清 晰晰 的的 价价 格格 尽尽 可可 能能 使使 用用 宣传宣传 品品 寻寻 求求 促促 销销 陈陈 列列 的的 机机 会会 创创建优良陈列建优良陈列7Display Principle 最最 好好 的的 陈陈 列列 地点地点 顾顾 客客 流流 量量 大大 的的 地地 方方8Display Principle最最 好好 的的 货货 架架 位位 置置 货货 架架 宽宽 度度10010610610410410110198 顾顾顾顾 客客客客 购购购购 买买买买 方方方方 向向向向 开 始
4、 位 置1/4 位 置1/2 位 置3/4 位 置 最 后 位 置9Display Principle 最最 好好 的的 货货 架架 位位 置置 货货 架架 高高 度度 高高 度度 销售指数销售指数11.60M.60M 90 901.1.40 M40 M 129 1291.2 M1.2 M 208 2080.70 M0.70 M 169 1690.10 M0.10 M 40 4010Display Principle区区 域域 化化 陈陈 列列11Display Principle 区区 域域 化化 陈陈 列列 的的 步步 骤骤 规规 格格 集集 中中 最最 好好 的的 货货 架架 位位 置，
5、置，给给 最最 快快 销销 的的 产产 品品12Display Principle100%123%140%154%多多 重重 陈陈 列列 面面 多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率13Display Principle侧侧 面面 摆摆 放放 产产 品，品，会会 损损 失失2525 的的 销销 售！售！25正正 确确 展展 示示 产产 品品14Display Principle 正正 确确 展展 示示 产产 品品 不不 同同 品品 种种 重重 叠叠 陈陈 列，列，会会 损损 失失1616 的的 销销 售！售！16%15Display Principle 确确 保保 货货 架架 产产
6、 品品 饱饱 满满 保保 持持 有有 足足 够够 的的 货货 量量正正 确确 展展 示示 产产 品品16Display Principle正确与清晰的价格正确与清晰的价格 所所 有有 产产 品品 有有 相相 应应 的的 价价 格格 标标 签签 价价 格格 标标 签签 要要 反反 映映 准准 确确 的的 价价 格格 价价 格格 标标 签签 清清 晰晰 醒醒 目目17Display Principle尽可能使用宣传品尽可能使用宣传品 使使 用用 最最 新新 的的 宣宣 传传 品品 使使 用用 相相 应应 品品 牌牌 的的 宣宣 传传 品品 定定 期期 更更 新新 宣宣 传传 品品 把把 宣宣 传传
7、 品品 运运 用用 在在 所所 有有 能能 够够 吸吸 引引 消消 费费 者者 的的 地地 方方 货货 架架 上、上、促促 销销 陈陈 列列 上、上、商商 店店 内内 参参 照照 其其 他他 产产 品品 情情 况，况，增增 加加 宣宣 传传 品品 的的 使使 用用18Display Principle 宣宣 传传 品品 海海 报报 挂挂 旗旗 粘粘 贴贴 塑塑 料料 架架 头头 牌牌 货货 架架 头头 牌牌 飘飘 吊吊 物物 陈陈 列列 纸纸 柜柜19Display Principle宣传品对品牌购买的影响宣传品对品牌购买的影响宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多宣传品加陈列比单独陈列的效果强得
8、多10018020Display Principle 收收 款款 台台 陈陈 列列 收收 款款 台台 是是 最最 后后 的的 销销 售售 机机 会会 选选 择择 合合 适适 的的 收收 款款 台台 顾顾 客客 流流 量量 大大 的的 通通 道道21Display Principle 促促 销销 陈陈 列列 落地陈列落地陈列 142142 落地陈列海报落地陈列海报 160160 落地陈列海报特价卡（仅特价）落地陈列海报特价卡（仅特价）183183 落地陈列海报特价卡落地陈列海报特价卡(原价与特价）原价与特价）22522522Display Principle 促促 销销 陈陈 列列 的的 寿寿
9、命命100%75%65%第 一 周 第 二 周 第 三 周23Display Principle 促促 销销 陈陈 列列 原原 则则 选选 择择 最最 好好 的的 陈陈 列列 地地 点点 消费者主流通道消费者主流通道 有足够的空间有足够的空间 选选 择择 适适 当当 的的 品品 种种 快销品种快销品种 应节产品应节产品 突突 出出 重重 点点 适量的品牌及品种适量的品牌及品种 有准有准 确确 清清 晰晰 的的 价价 格格 标标 签签 区区 域域 化化 陈陈 列列正正 确确 运运 用用 宣宣 传传 品品 相应品牌的陈列架、最相应品牌的陈列架、最 新的海报新的海报24Display Principle