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1、LOGO呼吸机及阻鼾器呼吸机及阻鼾器售前药师售前药师(yo sh)-303第一页，共七十一页。目录目录(ml)1.睡眠呼吸睡眠呼吸(hx)暂停停综合征合征2.产品产品常常识及关及关联销售售3.操作方法及保养操作方法及保养4.常见问题及解答常见问题及解答第二页，共七十一页。Company name睡眠睡眠(shumin)的重要性的重要性v 睡眠是人类不可或缺的基本生命活动之一，人睡眠是人类不可或缺的基本生命活动之一，人的一生大约有的一生大约有1/31/3的时间在睡眠中度过，像进食、的时间在睡眠中度过，像进食、饮水一样。饮水一样。充足的睡眠、均衡充足的睡眠、均衡(jnhng)(jnhng)的饮食、
2、的饮食、和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。准。第三页，共七十一页。Company name打呼噜打呼噜打呼噜即打鼾，（医学术语(shy)为鼾症、睡眠呼吸暂停综合征）是一种普遍存在的睡眠现象，目前大多人认为这是司空见惯的，而不以为然，还有人把打呼噜看成睡得香的表现。打呼噜也是一种(yzhn)病？！第四页，共七十一页。Company name睡眠睡眠(shumin)呼吸呼吸暂停停综合征合征打鼾打鼾(dhn)者者正常正常(zhngchng)第五页，共七十一页。Company name睡眠睡眠(shumin)呼吸呼吸暂停停综合征合征是的，打鼾(dhn)
3、也是一种病！打呼噜是入睡(rshu)后上颚松弛，舌头后缩，使呼吸道狭窄，气流冲击松软组织产生振动，通过鼻腔口腔共鸣发出的声音第六页，共七十一页。Company name打鼾打鼾(dhn)的危害的危害发发展展展展过过程程程程呼吸呼吸暂停停引引发疾病疾病窒息猝死窒息猝死不打鼾不打鼾偶偶尔打鼾打鼾单纯打鼾打鼾 以往人们对睡眠(shumin)的质量未予足够的认识，误认为有打鼾声就是睡的好。但是随着医学科学的进步，人们健康意识的提高，逐渐认识到了“打鼾”即“睡眠呼吸暂停综合症”的严重危害。第七页，共七十一页。Company name打鼾打鼾(dhn)的危害的危害第八页，共七十一页。Company nam
4、e睡眠呼吸睡眠呼吸(hx)暂停停综合症种合症种类1.阻塞性睡眠呼吸阻塞性睡眠呼吸暂停（停（OSAHS）：即在睡眠中因上气道阻塞引起的呼吸暂停，表现为口鼻腔气流停止而胸腹呼吸动作尚存在。是一种累及多系统并造成多器官损害(snhi)的睡眠呼吸疾病，是高血压，冠心病，心律失常，等多种疾病的独立危险因素2.中枢性睡眠呼吸中枢性睡眠呼吸暂停（停（CSAS）即口鼻腔气流和胸腹呼吸动作(dngzu)同时停止。主要由于中枢系统的呼吸中枢功能障碍或支配呼吸肌的神经或呼吸肌病变，虽然气道可能无堵塞，但呼吸机不能正常工作导致呼吸暂停。3.混合型睡眠呼吸混合型睡眠呼吸暂停（停（MSAS）：即上述两者并存，以中枢性呼吸
5、暂停开始，继之表现为阻塞性睡眠呼吸暂停。第九页，共七十一页。Company name睡眠呼吸睡眠呼吸(hx)暂停停综合症种合症种类OSAHSOSAHS病情程度和低氧血症程度判定病情程度和低氧血症程度判定(pndng)(pndng)标准准注明注明(zhmn)：AHI为呼吸呼吸暂停低通气指数停低通气指数最低最低SaO2为最低血氧最低血氧饱和度和度程度程度AHIAHI（次（次|H）最低最低SaO2轻轻度度5-105-100.85-0.900.85-0.90中度中度15-3015-300.65-0.850.65-0.85重度重度30300.650.65第十页，共七十一页。Company name打鼾打
6、鼾(dhn)的人群的人群诱因一：诱因一：v 肥胖(fipng)v 舌底肥大v 软腭低垂v 悬雍垂肥大v 鼻中隔偏曲诱因二：诱因二：v 扁桃体及腺样体增生v 鼻粘膜肥厚充血及鼻肉v 小下颌畸形 v 内分泌疾病v 随年龄增加，上气道肌肉(jru)松弛第十一页，共七十一页。Company name打鼾打鼾(dhn)的症状的症状第十二页，共七十一页。Company name打鼾打鼾(dhn)的治疗的治疗 减肥 侧卧(c w)佩戴口矫器 药物治疗治疗治疗(zhlio)扁桃体、腺样体切除术鼻腔手术舌成形术腭垂、腭、咽成形术气管造口术一般治疗一般治疗手术治疗手术治疗第十三页，共七十一页。Company na
7、me打鼾打鼾(dhn)的治疗的治疗 减肥 侧卧(c w)佩戴口矫器 药物治疗治疗治疗(zhlio)扁桃体、腺样体切除术鼻腔手术舌成形术腭垂、腭、咽成形术气管造口术一般治疗一般治疗手术治疗手术治疗复复发率高率高第十四页，共七十一页。Company name打鼾打鼾(dhn)的治疗的治疗经鼻持鼻持续气道正气道正压通气通气(tngq)（CPAP）治）治疗此法是目前治疗OSAHS（睡眠呼吸暂停综合征）最有效的非手术治疗方法，CPAP犹如一个上气道的空气扩张器，可以(ky)防止吸气时软组织的被动塌陷，并刺激颏舌肌的机械感受器，使气道张力增加。第十五页，共七十一页。Company name呼吸机呼吸机1.
8、什么什么(shnme)是呼吸机？是呼吸机？2.呼吸机的关联销售呼吸机的关联销售3.呼吸机操作方法及保养呼吸机操作方法及保养4.常见问题及解答常见问题及解答第十六页，共七十一页。Company name呼吸机常呼吸机常识(chngsh)什么什么(shnme)是呼吸机？是呼吸机？呼吸机呼吸机是一种能代替、控制或改是一种能代替、控制或改变人的人的生理生理呼吸呼吸(hx)，增加肺通气量，改善呼吸，增加肺通气量，改善呼吸(hx)功能，减功能，减轻呼呼吸吸(hx)功消耗，功消耗，节约心心脏储备能力的装置。能力的装置。第十七页，共七十一页。Company name呼吸机的种类呼吸机的种类(zhngli)1、
9、有、有创呼吸机呼吸机医院医院适用人群：没自主呼吸(hx)的呼吸(hx)功能障碍患者 连接方式：呼吸机通过气管插管连接到患者2、无、无创呼吸机呼吸机瑞瑞迈特特适用人群：有自主呼吸的呼吸功能障碍患者连接方式：呼吸机通过鼻罩、面罩与患者连接 第十八页，共七十一页。Company name无创呼吸机分类无创呼吸机分类(fnli)无无创呼吸机呼吸机单水平水平持持续正正压CPAPBMC-630C全自动全自动AUTO/APAPBMC-660双水平双水平BMC-730-25A第十九页，共七十一页。Company name呼吸机种类呼吸机种类(zhngli)的区别的区别1、单水平呼吸机水平呼吸机使用使用过程中只
10、有程中只有一个正向一个正向压力力促使气体促使气体(qt)通向肺内。通向肺内。2、双水平呼吸机双水平呼吸机使用使用过程中有程中有两个两个压力力，在吸气的，在吸气的时候候给予一个予一个较高高的正的正压，呼气的，呼气的时候候较高的正高的正压值自自动调节成一个成一个较小的小的压力力，以利于肺内气体呼出。以利于肺内气体呼出。第二十页，共七十一页。Company name无创呼吸机分类无创呼吸机分类(fnli)持持续(chx)正正压呼吸机呼吸机630C（CPAP）全自全自动呼吸机呼吸机660（APAP/AUTO CPAP）双水平双水平(shupng)730-25/25A/25T第二十一页，共七十一页。Co
11、mpany name单水平水平(shupng)呼吸机适用人群呼吸机适用人群单水平水平(shupng)呼吸机适用人群呼吸机适用人群一、单纯肥胖导致呼吸道狭窄打鼾者二、先天性下颌矮小者三、慢性鼻炎、咽炎、鼻中隔、舌根肥大导致上呼吸道狭窄打鼾者以上原因(yunyn)导致患有睡眠呼吸暂停低通气综合症的患者第二十二页，共七十一页。Company name双水平双水平(shupng)呼吸机适用人群呼吸机适用人群双水平双水平(shupng)呼吸机适用人群呼吸机适用人群v1、不能耐受单水平阻塞性睡眠呼吸暂停患者（OSAS)v2、中枢型睡眠呼吸暂停(CSAS)v3、混合型睡眠呼吸暂停(MSAS)v4、慢性阻塞性
12、肺疾病简称COPD（例：支气管、哮喘、肺气肿、肺炎、肺心病、II型呼衰、肺癌低氧血症、高碳酸血症、肺水肿、充血性心力衰竭、膈神经损伤的呼吸肌功能障碍等）v5、重症肌无力、渐冻人v6、ICU患者转普通病房(bngfng)辅助通气治疗等第二十三页，共七十一页。Company name呼吸机禁用呼吸机禁用(jnyn)人群人群呼吸机禁用呼吸机禁用(jnyn)人群人群u严重的肺大泡疾病u气胸u低血压u脱水u脑脊髓渗漏，近期有做过头盖骨手术或外伤者u患有特定疾病经医生(yshng)嘱咐不适宜使用呼吸机者第二十四页，共七十一页。Company name瑞瑞迈特特单水平水平(shupng)呼吸机呼吸机630C
13、/660的区的区别第二十五页，共七十一页。Company name瑞瑞迈特呼吸机的特点特呼吸机的特点(tdin)特点特点瑞瑞迈特呼吸机特呼吸机Icode功功能能(gngnng)滴定滴定模式模式(msh)管路自管路自动烘干技烘干技术内置智能内置智能储存卡存卡恒温加湿防反恒温加湿防反流技流技术第二十六页，共七十一页。Company nameuIcode功能以特定数据全面记录患者使用呼吸机治疗期间（一天到一年）鼾声，治疗压力，气流的变化，据此数据可生成打印报告，支持远程会诊。u滴定模式：针对每个初次使用的病人，准确测量治疗压力，治疗方案个性化。u管路(un l)自动烘干技术：有效延长管路的使用寿命，
14、节约维护成本。瑞瑞迈特呼吸机的特点特呼吸机的特点(tdin)第二十七页，共七十一页。Company name瑞瑞迈特呼吸机的特点特呼吸机的特点(tdin)u内置智能储存卡：全面记录患者每一次的使用情况，数据日志，分析报告，真实反映治疗效果不但下载患者 数据，还可显示波形，治疗效果更直观。u恒温加湿防反流技术：安全舒适，通过一体化设计的INH2TM恒温加湿器，加热(ji r)后的湿化气流降低对呼吸道的刺激，减少鼻腔气道的阻力和副作用。显著提高患者的顺应性，独特设计，防止液体反流进入到机器主机，使用更安全。第二十八页，共七十一页。Company name呼吸机关呼吸机关联(gunlin)销售售双水
15、平呼吸机必需联合双水平呼吸机必需联合(linh)五升制氧机使用！五升制氧机使用！缺氧缺氧(quyn)第二十九页，共七十一页。Company name呼吸机关呼吸机关联(gunlin)销售售如何判断如何判断(pndun)使用呼吸机后是否有效？使用呼吸机后是否有效？联合联合(linh)购买血氧购买血氧仪可以检测血氧饱和仪可以检测血氧饱和度。根据血氧饱和度度。根据血氧饱和度判定是否有效！判定是否有效！第三十页，共七十一页。Company name配件配件(pijin)联合合购买第三十一页，共七十一页。Company name相关情况相关情况(qngkung)关联关联COPDCOPD制氧机制氧机缺氧(
16、qu yn)CO2潴留(zhli)呼吸机呼吸机雾化器化器痰多血氧血氧仪检测效果第三十二页，共七十一页。Company name持持续(chx)正正压呼吸机呼吸机630C（CPAP）第三十三页，共七十一页。Company name持持续(chx)正正压呼吸机呼吸机630C（CPAP）第三十四页，共七十一页。Company name持持续(chx)正正压呼吸机呼吸机630C（CPAP）第三十五页，共七十一页。Company name全自全自动呼吸机呼吸机660（APAP/AUTO CPAP）第三十六页，共七十一页。Company name全自全自动呼吸机呼吸机660（APAP/AUTO CPAP）
17、第三十七页，共七十一页。Company name全自全自动呼吸机呼吸机660（APAP/AUTO CPAP）第三十八页，共七十一页。Company name使用使用(shyng)方法方法经过医生或医生或专业工程工程师根据根据(gnj)每个使用者的具体情况每个使用者的具体情况调整好各整好各项参数参数。每个患者的治疗压力都不一样；患者身体状况不同，其治疗压力等参数也会有所不一样。第三十九页，共七十一页。Company name使用使用(shyng)方法方法第四十页，共七十一页。Company name呼吸机的保养呼吸机的保养(boyng)温馨提示温馨提示1.定期(dngq)清洁呼吸机及其附件，对于
18、防止呼吸道感染极其重要。2.开始清洁时，切记先拔下电源插头。警示：警示：请不要使用擦洗剂、酒精、含氯物质、丙酮、或者其他溶剂清洁仪器及其附件第四十一页，共七十一页。Company nameA、每日清理（面罩、湿化器水罐）、每日清理（面罩、湿化器水罐）面罩面罩用洗涤溶（中性）液仔细清洗面罩。特别注意清洗贴近皮肤的硅胶垫；用清水漂洗所有配件用干净的布擦干面罩（以防出现斑点污迹）面罩摆放地方(dfng)需避免阳光直射或放在暖气上。湿化器水罐湿化器水罐建议每日换水和清洗水罐，请按照以下步骤进行：关机待湿化器冷却将水罐取出取水罐顶部硅胶塞把水罐中剩余水倒出从出气口添加清水河洗涤制剂（或其他的中性清洗液）
19、盖上硅胶塞，用手堵住进气口和出气口，来回摇晃水罐几次打开硅胶塞倒出洗涤液用清水按照同样方式冲洗掉残留洗涤液擦干湿化器底部加热板上水珠自然晾干。呼吸机的保养呼吸机的保养(boyng)第四十二页，共七十一页。Company name呼吸机的保养呼吸机的保养(boyng)B、每周清、每周清洁（空气（空气滤芯、外壳、管路、芯、外壳、管路、头带）空气空气滤芯（最芯（最长不要超不要超过(chogu)一个月）一个月）打开空气滤芯后盖拆除下滤芯用清水或中性清洁液清洗干净沥干水分将滤芯放回过滤器盖上滤芯后盖。请注意：如滤芯有磨损的痕迹，请及时更换。外壳外壳半干湿柔软布擦拭机器外壳（使用中性清洗溶剂）再次使用前，
20、确保外壳完全干燥，没有湿气进入仪器内部。管路（最管路（最长不要超不要超过一个月）一个月）从面罩、机器上卸下管路两端用中性清洁液的30摄氏度的温水来回洗涤管路清水冲洗干净自然风干（请勿在太阳下暴晒或太阳直射下，以免加快老化）头带（最（最长不要超不要超过一个月）一个月）取下头带黏好各黏贴头单独清洗（因可能脱色）在中性清洁液的温水溶液中均匀重叠手压洗（请勿搓洗）沥干头带或晾干（切勿煲烫头带，否则损坏粘扣）第四十三页，共七十一页。Company name常常见(chnjin)问题解答解答1、我每晚睡、我每晚睡觉都打鼾，需要使用睡眠呼吸机都打鼾，需要使用睡眠呼吸机吗？答：答：使用睡眠呼吸机后，能够有效地
21、消除鼾声。我们建议您应立刻去医院进行睡眠监测，如果检查出为睡眠呼吸暂停综合征，那么就一定要接受适当的治疗。如果长时间的不予治疗，会引发心脑血管等一系列的疾病，严重者会发生睡眠中猝死(c s)或交通事故。2、请问使用睡眠呼吸机多久后，我能感使用睡眠呼吸机多久后，我能感觉到症状的改善？到症状的改善？答：答：当您开始使用呼吸机后，各种症状马上就会很快得到改善。在睡眠中能够不断改善您身体的各种脏器技能，从而避免出现其它恶性的慢性疾病。3、请问我需要每天都使用呼吸机我需要每天都使用呼吸机吗？答：答：是的。睡眠呼吸暂停患者建议每次睡眠的时候都要使用呼吸机，否则，睡眠呼吸暂停或低通气现象还会出现。第四十四页
22、，共七十一页。Company name4、感冒的、感冒的时候，我可以候，我可以继续使用呼吸机治使用呼吸机治疗吗？答：当您出现上呼吸道感染、中耳炎或鼻窦炎的时候，应及时到医院治疗，最好在炎症消除后再继续使用睡眠呼吸机。如果您的医生同意您继续使用，则要保证在此期间经常清洗面罩和管道，防止感染加重。5、请问我可以不用加温湿化器我可以不用加温湿化器吗？答：一般我们建议(jiny)每位睡眠呼吸暂停患者都使用加温湿化器，这样会大大提高您使用呼吸机的舒适程度，避免使用过程中出现口腔、鼻腔和喉咙干燥，或打喷嚏、鼻塞和流涕等过敏性不适状况。常常见(chnjin)问题解答解答第四十五页，共七十一页。Company
23、 name6、我、我应该多多长时间更更换一次空气一次空气滤膜？膜？答：正常使用情况下，空气滤膜应该每36个月更换一次，以保证呼吸机良好的治疗效果。如果您的使用环境灰尘较多，则空气滤膜更换周期应该相应缩短一些。我们建议您每个月都要检查一次呼吸机背部的空气滤膜，查看滤膜的微孔中是否存有吸附(xf)的灰尘。7、我使用呼吸机的我使用呼吸机的时候，嘴部漏气怎么候，嘴部漏气怎么办？答：从嘴部泄漏的气流将降低治疗效果。如果您使用鼻面罩，在治疗过程中要尽量保持嘴部闭合。您也可以使用口鼻面罩或下颌系带来有效地解决嘴部漏气的问题。另外，在佩戴面罩之前，洗去脸部的油脂，将有助于更好地佩戴面罩，并延长面罩软垫的寿命。
24、常常见(chnjin)问题解答解答第四十六页，共七十一页。Company name阻鼾器阻鼾器1.什么什么(shnme)是阻鼾器？是阻鼾器？2.阻鼾器的关联销售阻鼾器的关联销售3.阻鼾器操作方法及保养阻鼾器操作方法及保养4.常见问题及解答常见问题及解答第四十七页，共七十一页。Company name阻鼾器阻鼾器斯诺分斯诺分呼立亭呼立亭第四十八页，共七十一页。Company name阻鼾器阻鼾器阻鼾器阻鼾器是一种针对鼾症和间歇性睡眠呼吸(hx)暂停综合征的全新物理疗法。不用药、不手术，完全采用物理疗法，通过佩戴阻鼾器，使下颌前移，带动压迫呼吸(hx)道的软组织前移，从而扩宽呼吸(hx)道，使呼吸
25、(hx)变通畅，从而达到阻鼾的目的。第四十九页，共七十一页。Company name斯诺分阻鼾器产品斯诺分阻鼾器产品(chnpn)特点特点经济经济(jngj):定制定制(dn zh)：方便：方便：安全：安全：相相对对手手术术呼吸机治呼吸机治疗疗打鼾省打鼾省时时省省钱钱无需印模、医用无需印模、医用记忆记忆型材料量身定制型材料量身定制17秒快速定型，使用秒快速定型，使用简单简单，携，携带带方便方便非手非手术术、非、非药药物、物理止鼾无毒副作用物、物理止鼾无毒副作用有效：有效：轻轻轻轻一咬、一咬、扩张扩张气道随气道随时时使用、随使用、随时见时见效效第五十页，共七十一页。Company name斯诺分
26、阻鼾器产品斯诺分阻鼾器产品(chnpn)特点特点第五十一页，共七十一页。Company name对比对比(dub)治治疗疗方式方式治治疗疗原理原理优优点点缺点缺点斯斯诺分阻鼾分阻鼾器器通通过过口腔口腔简单简单佩戴，睡眠中抬佩戴，睡眠中抬升下升下颌颌，增大咽部和上呼吸道，增大咽部和上呼吸道的的间间隙，通隙，通畅畅上呼吸道，从而上呼吸道，从而消除鼾声和减少呼吸消除鼾声和减少呼吸暂暂停次数。停次数。物理物理疗疗法，无法，无创伤创伤，当天止鼾，携当天止鼾，携带带方便、方便、使用使用简单简单、无任何副、无任何副作用。作用。初期会有初期会有轻轻微的异物微的异物感，但短感，但短时间时间内便能内便能适适应应手
27、手术术治治疗疗通通过过激光或低温离子消融，切激光或低温离子消融，切除松弛除松弛肿肿大的咽部大的咽部软组织软组织效果效果显显著，手著，手术术成功成功后立刻后立刻见见效效风险风险大、大、费费用高、易用高、易产产生手生手术术并并发发症，由症，由于人体具有修复再生于人体具有修复再生功能，极易复功能，极易复发发第五十二页，共七十一页。Company name跟其他跟其他(qt)阻鼾器的区别阻鼾器的区别比比较较斯斯诺分分阻鼾器阻鼾器其它阻鼾器其它阻鼾器适适应应度度材料只需在材料只需在70-80热水里浸泡水里浸泡1717秒即可秒即可定型，定型，产品使用品使用时可可根据牙型重复定型，根据牙型重复定型，适合所有
28、使用者。适合所有使用者。材料材料坚硬硬不能定不能定型或者需要在开型或者需要在开水里面煮水里面煮3 30分分钟以上以上，更，更别谈重重复定型了。复定型了。有有效效性性荣荣获澳大利澳大利亚治治疗用用品管理局品管理局TGA和中国和中国国家食品国家食品药品品监督管督管理局理局SFDA双双认证，确保确保疗效。效。无无药监药监局注册局注册证证书书或或仅为仅为省市省市药药监监局的批准注册局的批准注册号。号。安安全全性性医用高分子医用高分子记忆记忆型材型材质质，安全、无毒、无，安全、无毒、无味，一体式味，一体式结结构，无构，无多余零配件，安全有多余零配件，安全有效效普通硅胶或硬塑普通硅胶或硬塑料，易断裂，料，
29、易断裂，长长时间时间佩戴有异味，佩戴有异味，链链杆等多余配件杆等多余配件有安全有安全隐隐患，患，适适应应度度材料只需在材料只需在70-80热水里浸泡水里浸泡1717秒即可定型，秒即可定型，产品使用品使用时可根据牙型重复定型，适合所有使用者。可根据牙型重复定型，适合所有使用者。材料材料坚硬硬不能定型或者需要在开水里面煮不能定型或者需要在开水里面煮3 30分分钟以上以上，更，更别谈重复定型了。重复定型了。有效性有效性荣荣获澳大利澳大利亚治治疗用品管理局用品管理局TGA和中国国家食品和中国国家食品药品品监督管理局督管理局SFDA双双认证，确保，确保疗效。效。无无药监药监局注册局注册证书证书或或仅为仅
30、为省市省市药监药监局的批准局的批准注册号。注册号。安全性安全性医用高分子医用高分子记忆记忆型材型材质质，安全、无毒、无味，一体式，安全、无毒、无味，一体式结结构，构，无多余零配件，安全有效无多余零配件，安全有效普通硅胶或硬塑料，易断裂，普通硅胶或硬塑料，易断裂，长时间长时间佩戴有佩戴有异味，异味，链链杆等多余配件有安全杆等多余配件有安全隐隐患，患，比比较较斯斯诺分分阻鼾器阻鼾器其它阻鼾器其它阻鼾器材料材料最新高分子太空最新高分子太空记忆材料，耐折弯，耐咀嚼，抗拉伸，材料，耐折弯，耐咀嚼，抗拉伸，360度弯折不度弯折不变形。（注：国内无此材料）形。（注：国内无此材料）普通硬硅胶或塑料材普通硬硅胶
31、或塑料材质质，不能用力弯折，很，不能用力弯折，很容易断裂，有异味。容易断裂，有异味。结结构构上下牙槽加独特的中孔上下牙槽加独特的中孔设计设计，一体式，一体式结结构，可根据牙型自构，可根据牙型自由定型，适合各由定型，适合各类类打鼾患者。打鼾患者。由于材料的限制，需要由于材料的限制，需要额额外的塑料外的塑料连连接杆或接杆或金属螺金属螺丝丝，多余的零配件增加了口腔佩戴的，多余的零配件增加了口腔佩戴的安全安全隐隐患。患。舒适度舒适度高分子材料，高分子材料，软软硬适度佩戴硬适度佩戴时时无异物感，无任何副作用。无异物感，无任何副作用。硬材料和分体硬材料和分体结结构，舒适度差，磨构，舒适度差，磨损损口口强强
32、黏黏膜，引起口腔膜，引起口腔溃疡溃疡。比比较较斯斯诺分分阻鼾器阻鼾器其它阻鼾器其它阻鼾器正正规规性性澳洲厂家授澳洲厂家授权权中国中国总总代理和中国代理和中国总经销总经销，能提供真，能提供真实实的公的公司信息、司信息、经营经营地址和地址和进进口信息口信息不能或不敢提供真不能或不敢提供真实实的公司信息、的公司信息、经营经营地址地址和厂家生和厂家生产产信息。信息。品牌度品牌度斯斯诺诺分分为为全球全球热销热销品牌阻鼾器，商品牌阻鼾器，商标标已在已在躲过获躲过获得注册得注册只是在中国只是在中国销销售（没有国售（没有国际际相关相关认证认证），没），没有注册商有注册商标标第五十三页，共七十一页。Compan
33、y name阻鼾器的使用阻鼾器的使用(shyng)方法方法附有视频附有视频(shpn)第五十四页，共七十一页。Company name清清洁(qngji)与保养与保养v1.平时用清水冲洗v2.三到七天可用刷牙的软毛刷沾些牙膏轻轻刷洗即可。v3.长时间可选用假牙清洁(qngji)片进行一次充分消毒第五十五页，共七十一页。Company name注意事项注意事项 牙牙齿松松动、活、活动假牙、假牙数量假牙、假牙数量较多（超多（超过6颗以上）及患有重度牙以上）及患有重度牙周炎者周炎者请慎用，慎用，颞下下颌关关节紊乱紊乱(wnlun)(wnlun)（如：（如：颞下下颌关关节疼痛、疼痛、张口受限、下口受限
34、、下颌关关节易脱臼者）勿用，易脱臼者）勿用，癫痫症或有症或有过癫痫症症历史的患史的患者勿用，者勿用，处于于发育期的青少年（育期的青少年（14岁以下牙以下牙齿正在正在发育）不宜使用。育）不宜使用。有牙有牙齿、牙、牙龈问题或重度睡眠呼吸或重度睡眠呼吸暂停停综合症的患者，合症的患者，请在医生的指在医生的指导下使用。下使用。第五十六页，共七十一页。Company name购买(gumi)人群人群1：出：出现憋气被憋醒或呼吸憋气被憋醒或呼吸暂停害怕而停害怕而购买2：打：打扰影响影响别人（同事、家人，建人（同事、家人，建议治治疗）3：用：用过很多方法无效，抱着希望，很多方法无效，抱着希望，试试看看购买4：
35、知道打鼾是疾病，需要治知道打鼾是疾病，需要治疗，自己也打鼾，自己也打鼾，自我健康意自我健康意识很很强 5：产品品资质权威（威（药监局可局可查询到）到）6：产品可上品可上门购买或或药店有售（放心）店有售（放心）7：子女孝：子女孝顺8：纯物理方式物理方式(fngsh)(fngsh)安全安全风险小，价格比手小，价格比手术，呼吸机，呼吸机 优惠惠9：送礼：送礼第五十七页，共七十一页。Company name如何引导如何引导(yndo)顾客订购顾客订购v望,闻，问，切（讲解）v1望：身高和体重多少？（鼾症的程度一般是和肥胖程度相一致）v2闻：听客户说话的声音，如带有鼻音说明有鼻炎或者鼻部相关疾病v3问：
36、a、打鼾多长时间，b、被憋醒过吗？憋气吗？（每小时次数判断严重程度，睡眠呼吸(hx)监测结果）c、您家人跟您说过有呼吸暂停吗（判断单纯性打鼾还是睡眠呼吸暂停综合征）d、治疗过吗，什么方式？有效果吗？（判断客户经济能力及购买欲望）e、平时白天精神状态如何？有否疲倦和打瞌睡？（打鼾越严重，白天精神状态差）f、早上醒来有口干的现象吗？（判断有无睡眠时张嘴呼吸习惯，如果有张嘴呼吸的情况，需要配合使用下颌套来防止）g、有头晕头疼或其他疾病吗？（如果有一般会伴有高血压并发心脑血管等疾病）第五十八页，共七十一页。Company namev诊断断结果：根据您的描述，您属于阻塞性打鼾果：根据您的描述，您属于阻塞
37、性打鼾(dhn)第第*阶段，是段，是最适合使用最适合使用纯物理治物理治疗方式，即阻鼾器治方式，即阻鼾器治疗如何引导顾客如何引导顾客(gk)订购订购第五十九页，共七十一页。Company name常常见(chnjin)问题解答解答1、带着会不会睡不着着会不会睡不着觉？难受受(nnshu)？不舒服？不舒服？答：初期答：初期2-3天会有不太舒服的感天会有不太舒服的感觉，就像，就像带隐形眼形眼镜一一样，过几天几天习惯就就好啦，不会好啦，不会(bhu)影响影响2、带上你上你们的的产品不会使我的牙品不会使我的牙齿变形吧？形吧？答：答：不会，首先斯不会，首先斯诺诺分阻鼾器采用的是医用高分子分阻鼾器采用的是医
38、用高分子记忆记忆型材型材质质，柔，柔软软舒适，舒适，对对牙牙齿齿无无任何任何损损害；其次斯害；其次斯诺诺分阻鼾器分阻鼾器经过经过定型后完全定型后完全贴贴合您的牙型，只是夜晚睡合您的牙型，只是夜晚睡觉时觉时保持您保持您的下的下颌颌前移，而不会前移，而不会对对牙牙齿齿造成造成损损害，同害，同时时成人牙成人牙齿齿和和颞颌颞颌关关节节已已发发育成熟，不会因育成熟，不会因为为佩戴阻鼾器而佩戴阻鼾器而变变形，形，这这也是也是经过经过大量大量临临床床试验试验和和权权威威检测检测的，您可以放心佩的，您可以放心佩带带第六十页，共七十一页。Company name常常见(chnjin)问题解答解答1、带着会不会睡
39、不着着会不会睡不着觉？难受受(nnshu)？不舒服？不舒服？3、每天含在嘴里，有没有毒副作用、每天含在嘴里，有没有毒副作用答：斯答：斯诺诺分阻鼾器的材分阻鼾器的材质经过严质经过严格的生物性能格的生物性能检测检测(jinc)，是食品，是食品级级材材质质，是国外是国外进进口的高分子口的高分子记忆记忆型材型材质质没有任何副作用没有任何副作用4、是含在嘴里、是含在嘴里吗？会不会吞下去？会不会吞下去？答：不是的，是套在牙答：不是的，是套在牙齿齿上，它是一体式上，它是一体式结结构构设计设计，无其它任何零配件，所以，无其它任何零配件，所以不会吞下去不会吞下去第六十一页，共七十一页。Company name常
40、常见(chnjin)问题解答解答5、是不同、是不同(btn)型号型号吗？怎么用啊？怎么用啊？答：是答：是统一型号一型号(xngho)（大概（大概1.5-2毫米厚），因毫米厚），因为每个人每个人齿形不一形不一样，您收到，您收到产品使用之前按照品使用之前按照说明明书和真人演示光和真人演示光盘做一次做一次简单的定型，使其和自己的的定型，使其和自己的齿形相吻形相吻合，使用的合，使用的时候直接戴上取下就可以了，非常方便候直接戴上取下就可以了，非常方便6、怎么消毒啊？、怎么消毒啊？每天起床取下后放在清水下面冲洗干每天起床取下后放在清水下面冲洗干净，3-7天用天用软毛牙刷蘸点牙膏毛牙刷蘸点牙膏轻轻刷洗一次，
41、如果口气刷洗一次，如果口气较重可以每天重可以每天这么清洗，清洗后放在我么清洗，清洗后放在我们配套配套的保存盒里即可。的保存盒里即可。第六十二页，共七十一页。Company name常常见(chnjin)问题解答解答7、如何、如何(rh)定型啊？定型啊？答：第一次使用之前放在答：第一次使用之前放在80度水里面浸泡度水里面浸泡17秒，阻鼾器秒，阻鼾器变软，套在牙，套在牙齿上上做下做下齿前移前移动作（下牙作（下牙齿超出上牙超出上牙齿，俗称地包天，俗称地包天动作）然后咬合定型作）然后咬合定型(dngxng)即可，后放在冷水里面浸泡即可，后放在冷水里面浸泡1分分钟，阻鼾器恢复到原来的，阻鼾器恢复到原来的
42、韧度即度即完成定型完成定型(dngxng)了。（了。（视频）第六十三页，共七十一页。Company name常常见(chnjin)问题解答解答8、需要、需要带多多长时间才有效果才有效果(xiogu)？要？要长期期带吗？答：斯答：斯诺分阻鼾器是分阻鼾器是纯物理治物理治疗方式，大多数客方式，大多数客户当天当天(dngtin)使用当晚使用当晚见效，效，坚持使用持使用3-6个月，就可达到治愈效果个月，就可达到治愈效果9、效果到底怎么、效果到底怎么样？答：效果是非常不答：效果是非常不错的，尤其的，尤其对单纯性的打鼾和性的打鼾和轻中度睡眠呼吸中度睡眠呼吸暂停停综合征合征临床有床有效治愈率达效治愈率达95%
43、，同，同时老客老客户反反馈效果也是非常不效果也是非常不错的，另外如果效果不好，国家的，另外如果效果不好，国家药监局不可能批准局不可能批准进入市入市场，所以效果方面您尽管放心，很多客，所以效果方面您尽管放心，很多客户比您情况比您情况还严重重呢，呢，现在使用在使用产品后都得到了非常好的效果品后都得到了非常好的效果第六十四页，共七十一页。Company name常常见(chnjin)问题解答解答11、怎么、怎么(znme)起效的（阻鼾器是什么原理起效的（阻鼾器是什么原理）答：当戴用阻鼾器后答：当戴用阻鼾器后,下下颌开开张,舌被舌被牵引向下，引向下，软腭因失去舌腭因失去舌对其向后的其向后的压力而向前力
44、而向前移位，移位，软腭随舌背部水平降低，增大腭随舌背部水平降低，增大(znd)咽腔和气道咽腔和气道间隙，从而通隙，从而通过扩大后气大后气道防止气道阻塞，能道防止气道阻塞，能缓解气流通解气流通过咽腔和咽腔和软腭、腭、悬雍垂粘膜雍垂粘膜产生的震生的震动与与涡流，从流，从而消除鼾声，而消除鼾声，进而降低呼吸而降低呼吸暂停的停的发生次数。生次数。10、产品效果是治愈，品效果是治愈，还是是缓解？解？答：答：对对一般一般单纯单纯性打鼾和性打鼾和轻轻中度阻塞性睡眠呼吸中度阻塞性睡眠呼吸暂暂停停综综合征患者能合征患者能够够达到治愈效果，达到治愈效果，对对中枢性睡眠呼吸中枢性睡眠呼吸暂暂停患者是停患者是辅辅助治
45、助治疗疗，能起到，能起到缓缓解和减解和减轻轻的作用的作用第六十五页，共七十一页。Company name常常见(chnjin)问题解答解答答：是的，就像答：是的，就像药药品通用名和商品名的区品通用名和商品名的区别别，就相当于咱，就相当于咱们们的大名和乳名，指的大名和乳名，指的都是同一个人，斯的都是同一个人，斯诺诺分阻鼾器就是商品名，代表分阻鼾器就是商品名，代表这这款款产产品的唯一性，同品的唯一性，同时对时对应应的的还还有有电话电话，地址等都是我，地址等都是我们们的，而斯的，而斯诺诺分就是分就是产产品品牌，所以品品牌，所以(suy)这这点点您尽管放心您尽管放心12、药监局网站上怎么局网站上怎么查
46、不到斯不到斯诺分阻鼾器，只能分阻鼾器，只能(zhnn)查到阻鼾器，没有斯到阻鼾器，没有斯诺分三个字啊分三个字啊13、药监局网站上局网站上产品适用范品适用范围中中说有阻塞性睡眠呼吸有阻塞性睡眠呼吸暂停者不能使用，你停者不能使用，你们怎么怎么说可可以用以用答：答：药监局网站上所局网站上所说是指重度睡眠呼吸是指重度睡眠呼吸暂停要在医停要在医师指指导下使用，指每小下使用，指每小时呼吸呼吸暂停次数超停次数超过30次以上者。像您次以上者。像您这种情况使用完全没有种情况使用完全没有问题第六十六页，共七十一页。Company name常常见(chnjin)问题解答解答14、我去医院、我去医院(yyun)问问医
47、生再做决定医生再做决定答：可以的，事答：可以的，事实上斯上斯诺分就是医生的推荐和建分就是医生的推荐和建议(jiny)，因，因为目前治目前治疗方式只有三种（手方式只有三种（手术呼吸机阻鼾器），像您的情况呼吸机阻鼾器），像您的情况还属于初期，最适属于初期，最适合使用阻鼾器，合使用阻鼾器，经济实惠效果好，我惠效果好，我们有很多客有很多客户都是使用用都是使用用过呼吸机呼吸机做做过手手术，又来，又来购买了斯了斯诺分，分，让人担心的是人担心的是现在很多医院在很多医院实行科室效行科室效益自益自负盈盈亏，因此大夫，因此大夫们为了完成指了完成指标得到得到奖金，金，虽然比然比较轻的打鼾也的打鼾也都建都建议(jin
48、y)手手术呢，决定呢，决定权在您自己在您自己第六十七页，共七十一页。Company name常常见(chnjin)问题解答解答15.太太贵了，能否了，能否(nnfu)优惠些？惠些？答：答：1：相：相对其他同其他同类产品确品确实要要贵一些，斯一些，斯诺分是澳洲原装分是澳洲原装进口口产品所以价品所以价格相格相对较贵，另外，另外产品效果非常好所以也要品效果非常好所以也要贵一些，所一些，所谓一分价一分价钱一分一分货嘛，嘛，相信您也有相信您也有过因因为花少花少钱而吃而吃亏的的经历！2：斯：斯诺分原价是分原价是1180的，的，现在特惠只需在特惠只需980元（寿命元（寿命2年）平均每天年）平均每天1元元钱，
49、就可以帮你改善睡眠，解除打鼾痛苦，就可以帮你改善睡眠，解除打鼾痛苦，这样您您还认为贵吗？同？同时还赠送送*赠品，是斯品，是斯诺分上市来最分上市来最优惠的价格惠的价格3：目前医院推荐：目前医院推荐3种方法来治种方法来治疗(zhlio)打鼾：阻鼾器，呼吸机和手打鼾：阻鼾器，呼吸机和手术。相比。相比较之之下，阻鼾器算是最下，阻鼾器算是最经济实惠的，而且使用方便舒适，没有任何的毒副作用。如果惠的，而且使用方便舒适，没有任何的毒副作用。如果选用呼吸机和手用呼吸机和手术，价格至少需要一万元以上，去医院定做一个口腔鼾症，价格至少需要一万元以上，去医院定做一个口腔鼾症矫治器，也治器，也需要一千多元。需要一千多
50、元。第六十八页，共七十一页。Company name常常见(chnjin)问题解答解答答：可以的，理解您，不答：可以的，理解您，不过建建议您最好不要商量，根据我您最好不要商量，根据我们的的经验，是凡商量的都因此耽，是凡商量的都因此耽误了最佳治了最佳治疗时机，因机，因为意意见不一致，不一致，导致不了了之，而致不了了之，而错过了好了好时机和好机和好产品品(chnpn)，您之所以替（老公、父母、您之所以替（老公、父母、爱人、孩子）咨人、孩子）咨询，说明您希望他明您希望他们得到健康，自己得到安宁，得到健康，自己得到安宁，倒不如直接倒不如直接订购给他他们一份惊喜（父母一般不愿子女一份惊喜（父母一般不愿子