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1、海盗船饰品广告策划 海盗船创立至今已有10余年的历史，其正式注册品牌“海盗船饰品”，至今已拥有数十万忠实消费者，并为越来越多的都市时尚一族所喜爱。海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来，一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。神秘、冒险、个性 演绎银饰神话，“海盗船银饰”以经营流行首饰闻名遐迩，是国内连锁的银饰名牌。个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念，一直受到消费者的推崇，并享誉业界。品牌文化品牌文化市场分析市场分析A.2009年度最受关注
2、十大银饰品牌2、CHROME HEARTS克罗心银饰 1、Tiffany 蒂芙尼银饰 6、LOVE&LOVE 4、FOLLI FOLLIE芙丽银饰 5、CTF2 周大福银饰 3、OXETTE 欧克塞特银饰 9、PH7 手工银饰 8、AODELY 奥黛丽银饰 7、YESORNO 雅仕欧诺银饰 10、海盗船银饰 B.消费者选择饰品的侧重点的统计C.消费者选择饰品来源国家的统计D.饰品行业的消费需求量及消费者心态调查 部分消费群体分析部分消费群体分析 高校学生消费群体1、人数多活动范围小广告受众多2、消费水平偏低利于建立品牌的长期性3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性消费群体特点分析
3、1、刚刚踏入社会消费水平有限.2、接触社会人群寻求职场装扮.3、具有品牌意识但更注重实质.消费群体特点分析：4、追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬.5、具有求新、求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的 消费欲望易于接受新事物.6、渴求需要更多的情感沟通与交流.7、商品使用大多喜新厌旧.8、基本以集体生活为主相互间信息交流很快易受朋友、同学影响.9、品牌意识强烈.产品分析产品分析海盗船银饰优势海盗船银饰优势：1.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信 经营的品牌理念2.拥有自己的产品设计团队，可以把握时代的脉搏，使其饰品有 自己的风格，引领时尚。3.生产工艺突出,粗
4、细结合,浓淡相宜.4.统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形 象，有完善的促销体系和售后服务体.5.海盗船银饰主题分类明确，有针对性6.推出饰品销售排行，顾客可以随时掌握流行趋势7.海盗船提供个性定制8.海盗船各大专柜为帮助您养护您最心爱的海盗船银饰A.品牌优势B.每样海盗船饰品都有属于自己的寓意，唯美的爱情，浪漫的生活 心恋紫晶石手链心恋紫晶石手链饰品寓意：十一颗心形小扣代表一心一意，对爱情的专一饰品寓意：十一颗心形小扣代表一心一意，对爱情的专一深红心形锆石包边项链深红心形锆石包边项链饰品寓意：火热的心，一生爱恋。饰品寓意：火热的心，一生爱恋。马蹄莲素银戒指马蹄莲素银戒指饰品
5、寓意：马蹄莲的花语为饰品寓意：马蹄莲的花语为“永恒永恒”，代表着纯洁无暇的爱。代表着纯洁无暇的爱。1.“海盗船银饰”走自营连锁的道路，比较保守，没有大规模的实施连锁专柜的方案。2.海盗船银饰的价格偏高，失去不少消费者，厂家应该拓展产品线，生产适合各种消费者需求的银饰饰品。海盗船银饰劣势海盗船银饰劣势市场战略市场战略一、产品策略一、产品策略1、拓展产品线2、变更柜内货品陈列3、本周特供商品和今日促销商品二、价格策略二、价格策略1、压低进货成本，凸现终端优势2、调高高端产品价格，榨取剩余利润3、强调心理价格三、渠道策略三、渠道策略 协调与供货商的关系，使其能够及时低价多样化的进行供货。售前服务售中服务售后服务客户管理四、服务策略四、服务策略广告宣传广告宣传广告语：让我的爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉灿烂的自由 -饰品“PIRATESHIP 海盗船”的广告语1、印制宣传单或宣传海报2、赞助高校活动。3、高校毕业生职场饰品辅导4、定期开展活动5、售货员模特6、举办海盗船杯银饰饰品创意和设计大赛广告策略广告策略1.情人节七夕特卖 2.毕业生特卖日 3.贵宾客户反馈日 营销策略营销策略 谢谢观看！