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1、晨光文具市场调研_ppt（一）企业简介（一）企业简介上海晨光文具股份公司是一家上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。商和品牌服务商。晨光致力于提供舒适、有趣、晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作为全球环保事业及循环经
2、济作出贡献。出贡献。二、上海晨光文具股份公司企业简介二、上海晨光文具股份公司企业简介二、上海晨光文具股份公司企业简介二、上海晨光文具股份公司企业简介u（二）（二）品牌理念品牌理念环环保、高性价比、保、高性价比、时时尚、科技、尚、科技、乐乐趣趣 1、核心价核心价值值晨光晨光总总有新有新创创意意 2、制造、制造优势优势高品高品质质大大规规模生模生产产 晨光晨光创创建了十五万平方建了十五万平方米的高科技工米的高科技工业业园，园，拥拥有有 4000 多名熟多名熟练练技技术术工人和高素工人和高素质质的管理的管理团队团队，以及世，以及世 界一流的生界一流的生产产工工艺艺和品和品质质管理流程管理流程确保晨光
3、能确保晨光能够够在大在大规规模生模生产产需要下保持需要下保持优优良品良品质质。技技术优势术优势和成本和成本优优 势势的整合造就了晨光卓越的制造能力，的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将使得晨光工厂得以将创创意又快又好地意又快又好地转转化化为产为产品并品并实现销实现销售。售。u3、世界、世界级级晨光晨光晨光品牌全球化晨光品牌全球化 u在我国市在我国市场场上，晨光文具已建立了上，晨光文具已建立了宽宽泛高效的泛高效的营销营销网网络络，产产品得品得以流通到中国的每一个城市；同以流通到中国的每一个城市；同时时，与家与家乐乐福、沃福、沃尔尔玛玛、新、新华华书书店、店、罗罗森等大型森等大型卖场
4、卖场、超市、超市、书书店、便利店建立了店、便利店建立了长长期合作期合作伙伴关系。伙伴关系。u在国在国际际市市场场上，晨光已建成一个包括欧洲、中上，晨光已建成一个包括欧洲、中东东、东东南南亚亚、日本、日本、美国在内的全球美国在内的全球销销售网售网络络。u晨光文具力求将晨光文具力求将产产品推向世界，与此同品推向世界，与此同时时，晨光不断追求，晨光不断追求创创意全意全球化，品牌全球化，并极力将中球化，品牌全球化，并极力将中华华 民族民族伟伟大的大的书书写文化推向世写文化推向世界。界。这这就是世界就是世界级级晨光。晨光。三、市场目标分析三、市场目标分析u（一）主要（一）主要消消费费目标目标群体群体分析
5、分析:u学生市场学生市场:学生消费群体又以中小学生居多。u办公笔市场办公笔市场:u（二）（二）购买需求分析购买需求分析 ：u(1）学生族群的需求特点）学生族群的需求特点 u购买的季节性购买的季节性u书写流畅性书写流畅性 u握笔舒适度握笔舒适度 u款式丰富度款式丰富度u外观创意性外观创意性 u价格合理性价格合理性 （2）办办公群体的需求特点公群体的需求特点u 实用实用 u方便方便 u舒适舒适 u优质优质 u服务诉求：包送货、包退换服务诉求：包送货、包退换u（三）（三）消费心理分析消费心理分析u（1）学生群体）学生群体 u学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者
6、、使用者和传播 者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋 势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。u（2）办办公群体公群体u 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族 作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。u（四）（四）定价策略定价策略 u（1）以）以1.52.5主流价格区主流价格区间辐间辐射射u（2）11.5及及 2.5 元的次元的次级级区区间间，u（3）2.53元的次元的次级级区区间间，牢牢占据大众，牢牢占据大众书书写写工具高工具高 品品质质低价位置，低价位置，品品质质低价位
7、置，塑造性低价位置，塑造性价比最高的价比最高的产产品印象品印象u（五）（五）产产品品类型类型u书书写工具：中性笔、写工具：中性笔、圆圆珠笔珠笔、活、活动铅动铅笔笔、宝珠笔、宝珠笔、荧荧光笔光笔、记记号号笔、白板笔笔、白板笔、纤维纤维墨水笔、墨水笔、钢钢笔、笔、轻轻油笔油笔 等等u替芯替芯类类：中性笔替芯、：中性笔替芯、圆圆珠笔替芯、珠笔替芯、铅铅芯等芯等u修正工具：修正液、修正工具：修正液、修正修正带带、水基修正液等、水基修正液等u胶胶类类：固体胶、：固体胶、液体胶、液体胶、白胶、白胶、其它其它u橡皮橡皮类类：学生用橡皮：学生用橡皮、美、美术术用橡皮用橡皮u画材画材类类：油画棒、水彩笔：油画棒
8、、水彩笔、彩泥、彩泥、水溶性油画棒、水溶性油画棒、彩色彩色铅铅笔笔u米菲系列米菲系列:中性笔、中性笔、圆圆珠笔珠笔、活、活动铅动铅笔笔、橡皮、橡皮、油画棒油画棒、书书包包、笔袋笔袋、彩、彩铅铅、削笔器、削笔器、铅铅笔盒笔盒、折、折纸纸、铅铅芯等芯等u尺尺类类:直尺、直尺、套尺、套尺、圆规圆规u包袋包袋类类:书书包包 笔袋笔袋 时时尚尚购购物袋物袋 零零钱钱包包u本册本册类类:铁订铁订本、本、单线单线圈本、圈本、双双线线圈本、圈本、软软面抄面抄、胶套本、胶套本u文件文件夹类夹类:资资料册、料册、强强力力夹夹、抽杆、抽杆夹夹、按口袋、按口袋、风风琴包、琴包、纽纽扣袋扣袋晨光调研问卷晨光调研问卷 晨晨光光形形象象店店晨光文具的包装晨光文具的包装其它文具包装其它文具包装 谢谢 观赏WPS OfficeMake Presentation much more fun此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢!