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2、海交通大学上海交通大学 2002 2002年年 第三届第三届 浙江大学浙江大学 2004 2004年年 第四届第四届 厦门大学厦门大学 2006 2006年年 第五届第五届 山东大学山东大学 2008 2008年年 第六届第六届 四川大学四川大学案例：学生创业计划书带给教授新观念案例：学生创业计划书带给教授新观念4 4、我校创业计划实践及学生作品、我校创业计划实践及学生作品我校的创业典型我校的创业典型F05A1F05A1冷凌云，分享其商业计划冷凌云，分享其商业计划三、创业案例三、创业案例案例一：大学生创业从送快餐开始案例一：大学生创业从送快餐开始案例二：案例二：90分钟演讲募来分钟演讲募来12
3、0万风投万风投案例三：从交不起学费到腰缠案例三：从交不起学费到腰缠50万万案例四：案例四：“哈韩哈韩”男孩男孩3年开年开4家服装店家服装店讨论：创业需要哪些能力和素养？讨论：创业需要哪些能力和素养？创新能力，洞察能力，胆识，市场分析能力，沟创新能力，洞察能力，胆识，市场分析能力，沟通能力，基础知识，了解消费者需求，积极主动，通能力，基础知识，了解消费者需求，积极主动，坚强的心理承受能力，自信，不怕吃苦，不怕丢坚强的心理承受能力，自信，不怕吃苦，不怕丢面子，市场适应能力，有诚信，不断的学习，审面子，市场适应能力，有诚信，不断的学习，审时度势，公关能力，时度势，公关能力，四、创业计划的编制程序四、
4、创业计划的编制程序1 1、创业计划构想细化、创业计划构想细化2 2、市场调研、市场调研3 3、文档制作、文档制作 4 4、答辩陈词、答辩陈词 准备准备1010分钟左右的答辩以推销你的创业机会。陈分钟左右的答辩以推销你的创业机会。陈词应当强调公司的关键因素，而不是创业计划的执词应当强调公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。用行总结。用PPTPPT向听从讲解你的产品向听从讲解你的产品/服务，用简洁服务，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。五、创业计划的写作1
5、 1、格式模板介绍、格式模板介绍2 2、重点部分：市场分析、营销策略、重点部分：市场分析、营销策略 关键点：充分运用营销的理念关键点：充分运用营销的理念3 3、注意事项：、注意事项：1 1）清楚、简洁）清楚、简洁 2 2）展示市场调查和市场容量）展示市场调查和市场容量 3 3）确定顾客的需求并引导顾客）确定顾客的需求并引导顾客 4 4）解释他们为什么会掏钱买你的产品）解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务服务 5 5）解释为什么你最合适作这件事）解释为什么你最合适作这件事 6 6）不应该过分乐观、忽视竞争对手、进入一个拥塞的市场）不应该过分乐观、忽视竞争对手、进入一个拥塞的市场 观看赢在中国视频片断，为答辩陈词准备。此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢!