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1、白酒市场营销白酒市场营销15白酒陈列教学课件白酒陈列教学课件 酿酒技术教研室白酒陈列白酒陈列商品陈列十八原则商品陈列十八原则 要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客全登门的秘诀之一。松下幸之助2023/4/16一、显而易见原则一、显而易见原则 在眼球经济时代，谁的商品能抓住消费者的注意力，谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。2023/4/16二、最大化陈列原则二、最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据
2、较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。2023/4/16三、垂直集中陈列原则三、垂直集中陈列原则 垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。2023/4/16四、下重上轻原则四、下重上轻原则 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。2023/4/16五、全品项原则五、全品项原则 尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求
3、，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。2023/4/16六、满陈列原则六、满陈列原则 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。2023/4/16七、陈列动感原则七、陈列动感原则 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。（畅销的动感）2023/4/16八、重点突出原则八、重点突出原则 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。2023/4/16九、伸手可
4、取原则九、伸手可取原则 要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。2023/4/16十、统一性原则十、统一性原则 所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。2023/4/16十一、整洁性原则十一、整洁性原则 保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。2023/4/16十二、价格醒目原则十二、价格醒目原则 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消
5、费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。2023/4/16十三、先进先出原则十三、先进先出原则 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。2023/4/16十四、最低储量原则十四、最低储量原则 确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量*补货所需天数2023/4/16十五、堆头规范原则十五、堆头规范原则 堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂
6、家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。2023/4/16十五、堆头规范原则十五、堆头规范原则 附：堆头陈列四方法1、堆箱陈列法堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。2、割箱陈列法割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱产品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下
7、腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。此法可用于超市、批发市场、零售店堆箱陈列。2023/4/16十五、堆头规范原则十五、堆头规范原则 附：堆头陈列四方法3、岛型落地陈列岛型落地陈列：多用于超市卖场，位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。4、梯形落地陈列梯形落地陈列：多用超市卖场，背靠墙壁。可以从三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进。2023/4/16十六、色彩对比原则十六、色彩对比原则 商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰，不少企业
8、将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。2023/4/16十七、利用空间原则十七、利用空间原则 利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则。2023/4/16十八、生动化陈列原则十八、生动化陈列原则 为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产品的注意力，提醒消费者购买本公司产品，必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。生动化陈列是商品陈列十八原则中最完美的境界。2023/4/161、纵向陈列、纵向陈列2、水平陈列、水平陈列(横向陈列横向陈列)3、高档陈列（专柜
9、陈列）、高档陈列（专柜陈列）4、模型陈列、模型陈列5、活动式陈列、活动式陈列6、堆头陈列、堆头陈列7、端头陈列、端头陈列 白酒主要陈列方式2023/4/16纵向陈列纵向陈列 纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。现大多卖场都是采用纵向陈列1、纵向陈列、纵向陈列2023/4/16水平陈列水平陈列/横向陈列横向陈列 水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，应尽量采用纵向陈列。现在主要是以乐购为主。2、水平陈列、水平陈列2023/4/16高档陈列高档陈列/专柜陈列专柜陈列 专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货
10、架和灯光处理的方法制造高档的感觉。3、高档陈列、高档陈列2023/4/16模型陈列（样品陈列）模型陈列（样品陈列）在卖场专柜和堆头陈列中具有代表性的商品单独展示，以立体的方式展现出来。主要在中高端白酒产品陈列，特点是防偷、防丢、防损坏。4、模型陈列模型陈列2023/4/16活动式陈列活动式陈列 对于一些商品，可以采用活动式的陈列。特点：宣传品牌形象，到卖场随处可见5、活动式陈列、活动式陈列2023/4/16堆头陈列堆头陈列 商场的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于商场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息：便宜，促销商品；所以，商超正确地选择堆头商品是很重要的。切记，不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。6、堆头陈列、堆头陈列2023/4/16端头陈列端头陈列 端头陈列的组合商品比单件商品可以取得更大的利益，所以端头陈列应以组合式关联性强的商品为主。7、端头陈列、端头陈列2023/4/162023/4/16