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1、 证券公司小我下半年工作总结 我来xx证券工作已经有两个月了，在这两个月里，无论是股票专业学问照样 营销方面我都有了肯定的提高 。 在这两个月里，我开拓的客户差不多10户，资产量也到达 了上千万。固然，与公司其他的员工相比，我照样 对比逊色的，但我会连续努力的。6月份，经团队长的支配 ，把我派到了中国银行驻点，由于手头上有很多 事情要处置惩处 ，所以总体来说也没去中国银行驻点几天，但给我的启发却很多 ： 1.由于驻点的券商很多 ，加上保险公司的一共有11家，有些券商驻点人员一来就两三人，有时在年夜 堂的驻点人员比来银行解决 业务的客户还要多，这让我不但 认为 竞争压力之年夜 ，还让我认为 这种
2、驻点方法 应当改良 。 2.经由 我跟一个理财司理 的沟通，从中了解到了，这间中行跟广发证券已经有合作了，残忍的讲就是在这里驻点的券商只能获得 一些小虾米，或者只是个陪衬。 3.由于最近股市行情不太乐不雅 ，所以那些去中行解决 业务的客户都是谈股色变，他们更倾向于银行的理财工程。或许是我的营销功力还很浅，所以在银行驻点方面我照样 有些无从下手，但经队长的教导，让我有了新的想法。每天去那里驻点不一 定有效果，所以我就直接跟理财司理 打交道，不过 还好，之前总听别人说那个理财司理 很难接触，可这点对我来说还不是件难事，只是让我担忧 的是，他们私下与广发证券的合作，这真的很难让我把这个渠道翻开。 我最近始终在测试用微信来办事 我手下的客户，可能刚开端 ，还没有什么突出的效果，但我认为 这也是很重要的客户追踪办事 ，一个好的客户司理 ，不但 要赓续 开拓新客户，还有一点就是办事 好现有客户。我从朋友那里听到，由于他们对客户很好的办事 ，让客户有了一个不错的收益，所以他们的客户都是客户介绍过来的，这样形成了一个良性循环，使得他们不但 有新的客户量增加，资产也获得 了很年夜 的提升。所以即就是 低迷的股市行情，他们的客户也不谈判 股色变。 这就是我这两个月的，很多 方面我照样 对比稚嫩，还要赓续 的磨练和学习，我会在#证券这个不错的平台上很好的提升自己。 证券公司小我 下半年工作总结