货车市场调查报告(多篇).docx

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1、 货车市场调查报告(多篇) 第一篇：电动自行车市场调查报告 电动自行车市场调查报告 一、调查方式：目标对象访谈调查 二、调查区域：1.烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区）2.济南市区 3.淄博市张店区4.潍坊市区 三、调查日期：201*年12月14日至201*年12月19日 四、调查对象：1.烟台市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点2.其它区域：电动自行车专卖、专营销售点 五、调查结果：1.访谈问卷数：692.电动自行车问卷数：37(54%) 调查状况分析 一、根本状况分析 在此次调查过程中，芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进展地毯式访谈；

2、 莱山区、开发区、福山区、牟平区根本以区中心繁华地段对四种经销点进展重点访谈； 济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进展访谈，主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域，这三个点根本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域； 淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进展访谈； 潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进展访谈. 二、经营方式分析 在37家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达27家；专卖店共有10家；且因地域不同，各地的经营方式有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形式经营。 三、

3、市场品牌分析 在调查过程中，经统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。 不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个肯定领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场占有率都不高 四、年销售状况分析 在对被访售点的年度销售状况调查结果中显示，济南市的销售状况最好，排名前四位的均为济南市，且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。 在调查中还获知，在山东省内各地市的销售状况参次不齐；济南市洪都电动车市场

4、负责人介绍，山东省内电动车生产厂家达60余个，济南9家，菏泽7家，德州4家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。 据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过60家，当地小厂家主要以组装为主，国内很多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；另，在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。 五、销售季节分析 对于电动自行车销售季节的调查显示，全部被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎全部人认为夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售状况都不错。 六、销售价格分析

5、 在被调查的城，济南的电动车售价通常在2600-2800元这个价位的销售状况最好，其它城市则价格持平或稍高；但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。 七、消费群体分析 在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-50岁。 八、品质关怀度分析 消费者购置电动自行车时最关怀的几大因素有价格、质量、售后效劳及品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关怀度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。 同时，消费者在购置与使用过程中最关怀与顾虑的还有产品的性能，主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命（认为进口的最好）、电机的质量等。 九、广告与促销分析 在对市场现有各品牌的调查

6、中获知，各经销商一般认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够，很难在社会上引起关注，因此，消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。 在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知，如下媒体是其常用的宣传方式，且各媒体的效果各不一样。 十、经销商关注点分析 经销商集中和关怀的问题主要有价格、是否供应区域广告支持、可否试销、配件的准时供给、售后效劳是否准时等。 经销商对电动自行车行业进展前景绝大多数持乐观态度，只是对现在的市场有一些顾虑，比方对国产产品品质的疑心，亟待厂家供应广告支持，售后效劳的进一步完善等。 十一、结论 综上，电动自行车市场的进展前景勿庸置疑；但其市场有待规整，在调查中突出表现的几个

7、问题有： 1省级城市比地级城市销售好； 2平原地区比丘陵地区销售好； 3夏季是最好的销售季节； 430-50岁中年女性是目前最主要的消费群体； 5产品质量仍是消费者关怀度最高的； 6电动自行车市场的广告宣传力度有待加大； 其次篇：对信贷购车市场的调查报告 对信贷购车市场的调查报告 国际金融危机爆发之后，我国政府为促进国家经济持续进展，出台了一系列鼓舞消费的政策，其中：鼓舞汽车消费的政策是重要的组成局部，包括降低燃油税、购置税，鼓舞信贷购车等。随着燃油税、购置税鼓舞政策的相继推出和实施，信贷购车是否也有可能得到政策扶持呢？ 为了进一步了解这一问题，我有幸利用暑假来到湖北省经济与信息化委员会汽车机

8、械产业处，对业内人士进展了访问，并且对该单位供应的当下信贷购车市场的相关资料进展了整理与分析，熬炼了自己的力量，稳固了所学的学问，也增加了对社会的熟悉，下面便是此次调查的结果。 业内人士介绍，从1997年的分期付款到1999年的贷款购车开头，进入201*年后，汽车生产和销售厂商都盼望消费信贷能够成为开启国内汽车消费市场的一把金钥匙，渴望汽车消费信贷能为低迷的汽车消费市场带来一些生气，但现实却是消费信贷这一购车方式询问的多而实际成交的少。从前年年底以来，尽管贷款购车数量没有增加，但局部银行正在静静地、逐步降低贷款购车的门槛，一些消费者已经以基准利率的水平相继从银行胜利申请到了车贷。目前的汽车贷款

9、市场上，汽车金融公司的市场占有率已明显超过银行，免息车贷是汽车金融公司车贷最重要的卖点。从去年下半年开头，不少汽车金融公司就推出了零首付、零利率、贴息等各种汽车信贷业务。 对单位供应的当下信贷购车市场的相关资料分析后得知，消费者之所以不选择信贷购车方式是由于89的消费者对现在实行的信贷购车方式都表示不满足。在整理其不满缘由时，发觉有72的消费者认为手续简单、49认为费用较高、48的人认为担保方式太少、43的人认为还贷时间过短、39的人认为月还贷费用较高。手续简单被排在首位是由中国当前社会现状打算的，中国的消费者普遍尚未建立消费信誉，不管是银行、保险公司还是商家在考虑进展贷款和担保时都不得不面对

10、巨大的风险，为了躲避风险制定的核查、担保手续，让大多数消费者望而却步。贷款购车的附加费用偏高也是阻碍消费者选择这一消费方式的缘由，现行的贷款购车方式，如按3年期还贷计算，最终的附加费用大约是一次性购车所需费用的10左右，对于一辆10万元左右的国产一般轿车需多花1万多元。在担保方式的选择上，第三方担保方式是现在普遍实行的一种担保方式，许多汽车销售商为了开展贷款购车业务，向银行供应商家第三方担保业务，对汽车的消费信贷产生了肯定的积极促进作用，但盼望实行此种方式的消费者并不多，只有15；更多的消费者选择了固定资产担保和汽车担保方式，分别为38和33，虽然大局部消费者盼望实行此两种方式贷款购车，但现在

11、此两种方式实现起来并不简单，这也是影响汽车消费信贷的缘由。 随着城市住房私有化的进展，利用住房进展抵押贷款将会渐渐增多；马上新出台的机动车登记治理方法，会让通过所购汽车进展抵押贷款的方式成为可能。在还贷时间和还贷费用上此次调查显示，消费者盼望还贷时间越长越好，其中盼望在5年和5年以上的占77；而 79的消费者认为每月还 贷费用在1500元以下可以承受。 除此之外，国内经济的进展，收入水平的提高，使得人们现金储藏和个人资产快速增加。加之，消费升级，投资品种少，理财意识差，不愿借债的思维习惯影响，使人们有力量，也习惯一次性支付购车款。去年个人购车的人群中，选择利用个人全部资金支付购车款的占了80%

12、以上。 在访问到如何改善当下信贷购车市场这一问题时，省经信委机械产业汽车到处长陶红兵先生积极建议将车贷利率向房贷利率靠拢。在其建议中提出，目前汽车消费信贷最大的障碍是贷款利率问题，目前汽车消费信贷平均利率目前是根底利率的1.4倍，这是汽车消费贷款占购车者的比例滑坡的主要缘由。即便国家把汽车消费信贷的利率的下限降到根底利率的0.8倍，对汽车消费将起到巨大的推动作用。 他还指出，在购置税、燃油税之后，车贷利率在短期内突破政策下限的可能性并不大，汽车信贷政策要调整还必需得到相关部门以及银行的支持，由于预备时间较短，目前来看，各部门还很难就这个问题达成共识。不过虽然车贷利率无法突破政策限制，但可以在政

13、策允许范围内下浮，究竟还有下浮10%的可能性。 第三篇：宁波二手车市场调查报告 宁波二手车市场调查报告 经调查显示，201*年上半年，宁波二手车市场消失了不同程度的波动，但整体比拟平稳。上半年二手车交易量与去年同期根本持平，略显低迷。同时，日产、本田、群众、丰田系车在二手车市场内依旧较为抢手，一些有用型的比方mpv、紧凑型轿车在市场内较受欢送。宁波二手车市场旺季里，旧车商户们尽量保证货源，此前3、4月份时便以提高了收购价格，使近一段时期市场内的二手车数量充分，车型丰富。而进入5月份，整个旧车市场进入“消化期”以销售为主的时期。此时二手车的销售价格略有下降，特殊是各价位上的主要品牌和主力车型价格

14、变动比拟明显，详细表现是旧车经纪公司的销售底价有所松动。经济型二手车持续旺销，03捷达跌破5万价位。在5万元以下价位上，主要二手车品牌和车型是、夏利、北斗星、奥拓、羚羊等经济型轿车，年份集中在201*-201*年之间，整体价位不超过4.5万元。由于整体价值不高，降价幅度不明显。例如201*年羚羊1.3，目前销售价格在4万元左右，而在3、4月份时，价格不会低于4.3万元；201*年的1.1排量高配置车型，销售价格在3万元左右，降价幅度在2千元左右。除了经济型轿车，像201*-201*年的赛欧、派力奥、西耶纳、gol等车型，价位也在于此，虽然其中年份近、车况佳的价位甚至略高于5万元，但相对于经济型

15、轿车，由于档次的提高，还是受到更多的消费者关注。同时，201*-201*年的捷达局部车型、201*-201*年的富康、201*年的桑塔纳等车型的价位已下探到5万元或以下这一区间。这些“经典”品牌，始终是旧车市场最有市场的。 二手车市场的增长趋势 向阳二手车交易市场的统计为，201*年1-6月共销售二手车9888辆，总体来看，今年上半年市场的交易与去年同期相比在持平的根底上略有增长，市场上半年先后经受了火爆、平稳、清淡几个阶段，目前市场车源充分，但是成交量相对削减。场内的有用型商务车和经济型轿车成交量较大。另外，在该场内，1.6升及以下排量的小车销量较好，详细说，“老三样”连续受到35岁以上消费

16、者的至爱；日系合资品牌车，如广本、一汽丰田、东风日产旗下的车型经济有用，总价不高，受到30岁左右的消费者追捧，成交量占总销量的3成以上；国产品牌车，如比亚迪、奇瑞、吉利等车型，以其低廉的价格，新奇的外观，也吸引了不少刚拿驾照的30岁以下的年轻人。 目前销售较好的二手车 其实，二手车吸引消费者最大的优势在于车价相对较低。在各大二手车交易市场中，老款保值车型依旧比拟受追捧，比方，“老三样”中的捷达、桑塔纳依旧是市场常青树，其地位仍旧难以动摇。据分析，这几款老车型除了在消费者心中已经形成根深蒂固的品牌忠诚度外，它们的价格受新车影响也较少，保值率无疑较高。 二手商务车以及瑞风、风行系列二手车销量较好，

17、主要是这类生产资料型的车受经济危机影响较大，一些小工厂主还是觉得买二手车划算，需求旺盛使得这类车辆比拟保值。在经济型轿车里面，以飞度、骊威、羚羊、奇瑞旗云、赛欧、千里马、polo、威驰等消失百家争鸣的局面，这些车都比拟好卖， 、polo、千里马、威驰等更多是有局部积蓄的都市白领当做代步工具和外出游玩使用。由于油价高涨，经济有用的小排量车在二手车市场里的受欢送程度越来越高。 其他影响销售的因素 由于我国二手车交易中90%以上都是在交易市场中完成的，其地位和作用是任何一种企业形态所无法替代的。在效劳品质，二手车的信息透亮度，经营行为等方面对消费者而言还不是特殊的有保障，这也将会影响到二手车的销售。

18、因此，在二手车交易市场中，必需提高效劳品质，爱护消费者合法权益，优化二手车市场环境，到达激发市场活力，扩大内需，刺激消费需求。 依据对二手车市场的调查分析，我认为应当扩大二手车市场营销，由于，二手车的价格比拟廉价，一般的一般消费群体也有力量消费，而且小排量的二手车能当作代步工具或外出游玩使用，因此二手车也越来越受欢送，更重要的是二手车市场能促进汽车的循环使用。所以，我认为二手车市场应当扩大，这样才能更好的满意消费者需求。 第四篇：电动自行车市场调查报告 电动自行车市场分析 一、电动车企业状况 1、浙江绿源电动车有限公司 品牌：绿源 公司简介：绿源集团总部位于浙江金华，集团下属浙江绿源电动车有限

19、公司、绿源动力电源有限公司、绿源电动车（山东）有限公司三个主要制造基地，以及多个讨论中心和生产实体，完备的生产制造体系使得绿源能够对车架、轮毂、外表处理、掌握器、充电器、电机等一系列的关键部件进展自主研发、制造和检测，年产超过200万辆。 优势分析：产品价格处于行业中段，便于开展销售工作；有着完善的媒体宣传渠道、在中心电视台、地方台黄金时段都有投入；同时对市场进展严格的把控，在许多城市设立公司直营店，直接进展品牌推广、修理，一是便于治理，二可以快速回收资金。 劣势分析：产品款式一般；对实力较弱的经销商态度冷淡，不利于在全国范围内推广品牌；另直营店的开设占用公司局部资金。 2、江苏新日电动车股份

20、有限公司 品牌：新日 公司简介：在中国拥有南北两大生产基地、5家骨干企业、员工总数3000余人，总资产达10亿元、产销量连续四年位居世界第一、产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业领先企业，具备年设计生产各类电动车200万辆（台）的生产力量和201*年产销量超过160万辆，201*年产销量超过180万辆。 优势分析：价格低、新款快、卖点准（爬坡王大刀轮、光辅化、内贴花烤漆、abs电子刹车、48v电池组、大功率锂动力等），不断更新概念以到达占据市场；通过邀请明星加盟并不断提高超星档次来提高品牌的知名度，起到明星推广品牌，消费者认知品牌的效应，加之以完善售后效劳体系，给经销商供应牢靠的售后效劳保

21、证，来提升品牌的影响力与号召力，从而到达市场的占有率。 3、林娜(天津)自行车有限公司 品牌：爱玛 公司简介：总占地面积三十万多平方米,是一家专业从事电动车制造的大型日本独资企业;我公司具备目前最先进的电动车组装工艺与电动车组装生产设备，汇合日本电动车界优秀的治理和技术人才，爱玛天津制造基地，年产能规划300万辆；爱玛无锡制造基地，年产能规划200万辆。 优势分析：爱玛电动车致力于挖掘自身品牌的卖点，除了在科技、质量上加大竞争力，产品在外观时尚、种类丰富、烤漆优秀等方面独具优势，新潮、时尚、活泼、欢乐的风格，已形成了鲜亮的品牌共性；统一店面，提升品牌形象；明星代言，增加品牌知名度。 4、捷安特

22、(中国)有限公司 品牌：捷安特 公司简介：1998年北京国际车展捷安特领先展现了“概念电动车”；1999年捷安特电动车正式进入国内市场，成为性价比更好的产品，201*年捷安特电动车市场技术研发中心成立，目前捷安特牌电动车 已掩盖除西藏以外的全国大局部地区，年销量达30万辆，在全国范围内有超过1000家门店，处于行业首位。 优势分析：着重选择有实力的经销商；门店规模要求严格（多为100m2以上）；产品造型新奇、独特；门店人员要求严格，效劳态度好，修理效劳好。 劣势分析：价格偏高，处于行业价格顶端 5、江苏雅迪科技进展有限公司 品牌：雅迪 公司简介：公司下设电动车高新技术研发中心和无锡、天津、广东

23、三大生产基地，位于江苏无锡的总部占地500亩，天津生产基地占地150亩，广州生产基地占地120亩，天津二期生产基地正在建立中，201*年产销量到达75万辆 优势分析：雅迪领先在央视投放广告，成为电动车行业进军央视的突破者；质量好，返修率低。 企业共性分析： 以上电动车企业的强势主要在于其最为擅长的制造与治理。我们发觉，在这些企业四周聚拢着一批稳定、牢靠和优质的供给商，为其产品供应了牢靠的质量保证。而十强企业在制造整车的过程中，在掌控关键零部件制造的同时，积极参加零部件企业的产品研发，帮忙零部件企业降低本钱，并供应必要的资金与市场的支持，使得整车的质量不断提高，这正可以诠释这些企业与一般企业拉开

24、档次的缘由。由 于经营运转良好，在掌控产业链的同时，优化并善待产业链环节，共同提高企业的竞争力，形成企业独有的品质竞争优势和价格竞争优势。 应当指出的是，各企业还或多或少地存在着一些问题：那就是产品创新力量较弱，过分依靠劳动力本钱和配套本钱的降低来迎合市场的价格战；治理与营销模式较为简洁，很简单被其他企业所复制；市场销售的定价权较为脆弱，比拟简单陷入打价格战的窘境，从而使企业收益不断下降；企业竞争持续性优势并不明显，整车企业还难以得到资本市场的青睐。 二、电动车市场状况 1、 代理加盟状况 a. 均为大品牌加盟，如新日、爱玛、捷安特、宝岛、小刀、小 鸟等，小厂家生产品牌加盟较少； b. 厂家要

25、求店内70%产品为加盟品牌；30%产品不做要求； c. 厂家不收取加盟费；并免费负责门店装修与宣传彩页的供给； d. 厂家不设置首批提货量 e. 返利模式有月返点；年返点；按款式返点等； f. 厂家赐予半个月的产品周转期（新日电动车）； g. 电机保修期在35年 2、 产品种类 a. 销产品款式为简易型电动摩托车、踏板铅酸载重王等，大多 为16寸一体轮，市面极少有16寸以下的辐条轮电动车； b. 产品续航里程在3060公里（锂电续航里程为3050公里、 铅酸为4060公里），配备电池为36v10ah、48v10ah、 48v14ah等； c. 简易电动摩托车电机为) 产地 深圳 天津 上海 常

26、州 张家港 北京 常州 上海占有量 1 1 1 1 1 1 1 1 1大安罗纳多 固斌 吉利 红旗 绿源 五征 电 子马 比德文 倍特 雅马哈 腾鹰 轻骑 常州 济南 潍坊 成都 金华 日照 江苏 上海 常州 济南 常州 淄博 常州 上海 浙江 常州 苏州 上海2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 11 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1从上表不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个肯定领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自 市场占有率都不高四. 年销售状况分析治理资源吧（） ，供应海量治理资料免费下载！在对被访售点的年度销售状况调查结果中显示，济南市的销售状况最好，排名前四位的均为济南市

27、， 济南市的销售状况最好， 济南市的销售状况最好 且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心 在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。在调查中还获知，在山东省内各地市的销售状况参次不齐；济南市洪都电动车市场负责人介绍，山东 省内电动车生产厂家达 60 余个，济南 9 家，菏泽 7 家，德州 4 家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河 南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、 烟台一般，青岛、威海最差。据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过 60 家，当地小厂家主要以组装为主，

28、国内很多摩托车 生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；另，在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。年销量 200 台以上的售点区域 济南市 济南市 济南市 济南市 淄博市 芝罘区 潍坊市 济南市 芝罘区 潍坊市 济南市 鲁轻电动车销售中心 电动车专卖 省华联 洪都电动车市场 淄博大厦 英克莱专卖 英克莱专卖 海润商贸 安琪尔电动车专卖 大陆鸽专卖 安琪尔电动车专卖名称年销量 8000 3000 201* 201* 600 300 300 300 200 200 200五. 销售季节分析对于电动自行车销售季节的调查显示，全部被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎全部人认为 夏季是销售

29、最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售状况都不错。 六. 销售价格分析在被调查的城， 济南的电动车 售价通常在 2600-2800 元这个价位 的销售状况最好，其它城市则价格治理资源吧（） ，供应海量治理资料免费下载！持平或稍高；但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。七. 消费群体分析在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在 30-50 岁。八. 品质关怀度分析消费者购置电动自行车时最关怀的几大因素有价格、质量、售后效劳及品牌等，据调查资料显示，其 中以质量为关怀度最高，说明消费者对产品质量 量的重视程度。 同时，消费者在购置与使用过程中最关怀与顾虑的还有产品

30、的性能，主要反映在时速、马力、航程、 电池的使用寿命（认为进口的最好）、电机的质量等。九. 广告与促销分析在对市场现有各品牌的调查中获知，各经销商一般认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够，很 难在社会上引起关注，因此，消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。治理资源吧（） ，供应海量治理资料免费下载！在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知，如下媒体是其常用的宣传方式，且各媒体的效果各不相 同。十.经销商关注点分析经销商集中和关怀的问题主要有价格、是否供应区域广告支持、可否试销、配件的准时供给、售后服 务是否准时等。经销商对电动自行车行业进展前景绝大多数持乐观态度，只是对现在的市场有一些顾虑，比方对国产产 品品质的疑心，亟待厂家供应广告支持，售后效劳的进一步完善等。 十一. 结论综上， 电动自行车市场的进展前景勿庸置疑； 但其市场有待规整， 在调查中突出表现的几个问题有： 1 省级城市比地级城市销售好； 2 平原地区比丘陵地区销售好； 3 夏季是最好的销售季节；治理资源吧（） ，供应海量治理资料免费下载！4 30-50 岁中年女性是目前最主要的消费群体； 5 产品质量仍是消费者关怀度最高的；6电动自行车市场的广告宣传力度有待加大；