《谈判课学习心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《谈判课学习心得体会.docx（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 谈判课学习心得体会 谈判是一门学问，运用哪种方式我们能到达教好的谈判效果是我们始终在思索的，同时这也是一个很考验口才与反响力的一堂课，这是我们以后在工作中常常要运用到的，你对于谈判有什么感悟？下面我带来的是谈判课学习心得体会。 上完这次的谈判课程，与以往的区分在于互动特殊多，课堂的气氛比拟活泼。这样的沟通也应当是作为法律谈判的理论、策略和技巧课程最为根底的。而自己本身是一个不特殊擅长交谈的的人，口头表达力量不是特殊强，所以这门课既是挑战也是机遇。这门课虽然特殊强调个人的说、写和技巧，固然也要以扎实的根底学问为根底的，没有学问储藏，何来谈判。 对于课程内容，我也有获得。首先，戴教师将谈判比作“
2、拳击与太极”、比作“跳舞”。双方互进互退，固守底线地保持着亲切的距离，适时出击，敲定锤子。谈判的双方都会尽最大的努力为己方谋求最大的利益或最适合的利益，戴以及坚守不行损失的核心利益。而这个适时出击就比拟难得说清晰了，更像人生阅历与社交技能的结合才能把握住时机。 其次，印象最深的是“艺术”“技术”“战术”这三个词了，我理解为“心理战术”、“行为艺术”、“说话技术”。心理战术个人觉得是猜想对方的最低需求，对方实行的可能进攻方式，以及防止对方提出的利益陷阱，从谈判开头就要布局，把握谈判的节奏，这样不至于被动；明白己方可能被对方加以利用的地方，做好预备，才不会疲于应对。行为艺术可能是指谈判环境的选择，
3、旨在制造一个适当的气氛。说话艺术就是暗指一个人的情商了，如何将自己的目的在委婉的话语中传达给对方，并不会引起对抗或者排斥。将这三个方面稳定的连接在一起才是抱负的结果。 无论一个谈判有多简单，没有充分的预备固然不行能到达最优的结果。它包括学问、阅历和材料，也应当包括利用大数据来猜测谈判对象可能存在的问题以及其他具有影响的因素。我觉得大数据的运用在谈判中会越来越重要。 对后面的课程特别期盼，真正以详细的案子来叙述谈判过程中的每一个步骤，如何让双方合作共赢，获得长期利益。正如戴教师所说的要将蛋糕先做大，再分蛋糕，而不是简洁意义上分蛋糕。之前偶然看过谈判官的一个小片段，叙述了如何让一位收养流浪猫的老人搬离规划区域。两组人都完全把握了老人的需求，那就是要一套大一点房子能够连续喂养她的流浪猫。A组给出的房子条件远远优于B组，而最终是B组胜利了。由于B组给出的房子的区域是适合养猫的，不会影响到他人，可以随心所遇。而A组给出的房子则不是这样的。这虽然是一个商业谈判的例子。所以在在谈判时，最优越的条件不肯定是最适合的，考虑对方需求时，还要考虑到需求带来的影响，说不定还能发觉隐性需求。 商业谈判与法律谈判毕竟会是怎样的区分，现在想想自己觉得法律谈判不就是为商业谈判效劳的吗？让双方在商业上达成合意以符合法律的形式定下来，并得到法律的爱护最终的目的。