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1、 装修公司阶段性营销计划_物业经理人 xx装饰2023年10月-2023月2月营销方案 一、目的: 1、现在已经进入装修顶峰期,为能提高公司的业绩,赢得更多的业主,特殊能在其它小区能由点到面的进展; 2、xx从开业到现在始终走的是自己小区的路线,随着总公司进展的变化我们应当为xx的进展查找一些好的阅历做好预备; 3、目前xx在外已经有五六家业务在洽谈,胜利的时机很高,我们应当要好好的把握这个好的时机,突破从点到面的进展供应合理的销售方案做预备; 二、营销方式: 1、公司整体营销方式可按两局部进展,第一是对外方面,其次是对内方面,对内方面我们(来自:)可采纳嘉奖与给一些宽松的政策,对外方面我们要
2、采纳一些综合方案; 2、对内方面我们可采纳嘉奖与给一些宽松的政策: 嘉奖是为提高全部员工对业务的积极性,施工监理员在进入一个新的小区施工,能收集到最新的客户资料,首先我们要鼓舞我们的员工积极的开展这个活动,由于有了一手资料才能开发新的客户做预备; 对外开展业务不比在公司那样敏捷,特殊是有业主不行能来公司洽谈,为了使业务能快捷洽谈下来应当给我们洽谈人员有更利的政策; 公司以前就存在业务嘉奖制度,我认为应当加大力度,更大的完成从点到面的公司营销方针,为了不使得这些嘉奖政策失控,不让资源外流,我们应当在每个我们已经进入小区中安排任务,完成任务才能拿到更高的奖金。 奖金安排如下:每个治理人员在新的小区
3、内必需收集10家业主资料,须完成1家以上的业务签定才能拿根本奖金(原定是销售额的1%),假如能完成3家以上的业务签定公司嘉奖销售额的1.5%,假如能完成5家以上的业务签定公司嘉奖销售额的2%,以次类推,最高嘉奖销售额的3%; 公司将统一全部的对外单价,公司全部员工对外报价必需全都,但工程治理人员可依据实际状况可以调整,但公司要规定底价,如有特别状况全部人员必需报审公司,不能私作主见,假如公司发觉问题则扣去所以奖金,多出局部由自己担当; 工程在施工过程中如有增减工程必需书面形式汇报公司,公司依据职位给以权限,施工治理员可在100元以下的工程可以先做后报,施工主管可在300元以下的工程可以先做后报
4、,但不能超出权限,更不能不报,假如公司发觉问题则扣去所以奖金,多出局部由自己担当; 公司在对外的其它政策还是正常进展; 3、对外方面我们尽量做到形象统一,宣传力度大: 印刷一批精致画册,利用一些好的工程引导目标客户; 在以进入的小区内,收集全部户型图纸,设计一些中、底装饰套餐并在我们装修的房间的外边用展板的形式打出; 在装修的房间里做好标示,保持室内的清洁洁净,有个好的形象; 统一服装,在服装中表现公司形象;服装由公司统一制作。费用由装饰(来自:)工人自己支付,款项在工程费用中扣出; 在11月份中每家装修的营业额中抽取1%的作为礼物费用答谢业主,这些款项也以直接让利或礼物的形式去表现; 鼓舞老客户介绍新客户,一但胜利,嘉奖新客户装修营业额中抽取1%的作为介绍费答谢新客户; 在我们小区内制作3条条幅,分别挂在56-58栋门口、xx售楼部对面、公司门头; 预备在56-58栋收楼时现场办公,设计一些套餐供业主参考,收集业主信息; 三、费用: 1、画册印刷费(3000份):5000元; 2、展板费:(估计20块)30元/块 600元; 3、房间标示:(估计20块)10元/块 200元; 4、服装费:(估计100件)10元/件 1000元;(其中90件由装饰工人支出,10件由公司人员在活动时间.