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1、 贩卖201*年第三季度工作总结 在这第三季度的光阴里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚卒业的学生转酿成一位贩卖业务人员，回望这第三季度的造诣，本身感到学到的器械不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好计算，为来日诰日的胜利做好铺垫。 首先，我很庆幸，我可以或许在全国知名的驰田改装企颐魅这个大平台上从事贩卖工作，让我对本身的产品有着足够的信念，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和骄傲。再加上公司对贩卖人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我愿意把本身的人生理想和公司连接在一起。当然我对驰田公司来说，只是一名一般的贩卖业务员，然则驰田公司对我来说
2、倒是我人生中的一次新的启航，承载着我的盼望和幻想。 其次，在驰田公司实际从事贩卖工作只有3个月的光阴，在这短短的三个月中，也让我深刻地熟悉到了本身的不够，无论是从个人的学问构架上，照样从与客户的沟通沟通上，以及本身的工作习惯上，必要我学习的器械太多太多，让我突然之间认为应接不暇。当然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个必要慢慢积存和赓续学习的历程，可是，这些学问明显地影响了我和客户之间的沟通，格外是面对专业的学问问题，我不知该如何说明时，失去了一次和客户之间树立信任感的时机，这让我很忧?。我急迫的盼望可以或许转变这种状况。在处置惩处问题的的时候，我也感到到本身的阅历不够，格外是遇到非客户缘由的
3、问题时，不行以或许很好的办理，我盼望本身可以或许做得更好。 然则，在我认为利诱的同时，我看到的更多的仍旧是盼望，由于学问可以学习，阅历可以积存。而驰田公司搞贩卖的前辈为我们打下了优越的根基，给客户留下了很好的口碑，而且在我所打仗的客户傍边，没有客户对驰田公司的产品质量提出过贰言，这才是我们弗成多得的珍贵财宝。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的成长空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开拓的客户;格外是春风小循环轻量化，车型更新较快，可以或许很快得当局部区域市场，这让我认为兴奋。小循环的客户现有的也非常有限，掘客出来的空间还只是很小的一局部，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开拓
4、;陕汽、重汽、欧曼更是一片空缺，这些都让我对本身的市场充溢着盼望。并为本身的工作定下了如下几个尽力偏向： 1、专业学问的学习：我坚信，一个精彩的贩卖业务人员，只有拥有过硬的专业学问，力量够赞助客户办理问题，力量让客户另眼相看，并在彼此之间树立起信任，只有这样，力量培育起客户的忠诚度。在改装学问方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我盼望本身在业务中赓续的升华本身，做到与时俱进。在行业相关学问方面，我会增加和客户沟通，赓续地向客户学习，了解客户的需求，在学习的历程中注意阅历的积存。 2、与客户沟通和沟通：有了必定的专业学问，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不敷，很多事情
5、的进展，并不是想像中的顺当，这时如何办理价格、信誉度等一系列的问题必要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间树立起更深条理的关系，把握好客户的动向，必要我用一颗双赢、并注意长远成长的心态来对待，这些必要我在实践中赓续地思索、学习和总结，遇到问题时实时向同事和领导请教。 3、优越的工作习惯：做到事事有层次，应付工作中遇到的问题，做到心中有数，清晰明白;在工作中认仔细真，积极主动，避开呈现由于一时的忽视而造成的不需要麻烦;把客户的事情在最短的光阴内办理。增加与现有紧急客户的进一步沟通，在维护好现有客户的根基上，赓续地去开拓新的客户，应付新工程的进展，做到心中有数。 4、对本身的见地：我不停以工作和生活在这样的一个集团而认为幸福，幸福的同时也有些圆满。不管出于什么缘由或者说是目的，本日能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我)，但由于个人的利益，总是会发生一些冲突，这是不能避开的，但应当思索的是，怎么把冲突快乐的办理失落。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多光阴是缺少沟通，盼望以后能多沟通。 贩卖201*年第三季度工作总结