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1、 谈判方案简短谈判方案简短范文(四篇)推举谈判方案简短一 商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进展相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，只要想把自己的想法让别人承受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不管您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的力量。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中担当着不行替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。 在进展商务谈判的过程中，我们要遵循一些根本的原则，这些原则包括：客观真诚、公平互惠、求同存异、公正竞争、讲求经济效益等原则。一个胜利的商务谈判是必需要建立在 这些原则上的，
2、所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深熟悉。 为了学习好商务谈判，我们首先需要把握商务谈判的理论学问。在进展谈判前，我们要先弄清晰自己和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜。在这局部，我们学习马斯洛的“需求层次理论”，对需求有了更深刻的熟悉。然而，我们还需要在谈判中连续发觉对方的需求，我 们应当学会倾听，听的时候要积极主动，专注急躁，并留意对方的措辞、表达方式、语调变化等，这样才能从谈判中发觉对方的需要，理解对方的意思并准时的反应。在倾听的同时，我们还要奇妙地提问，由于提问不仅可以发觉对方的需求，还能调动对方的积极性，证明测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样，我们应当留意提问的时机，提问的规律
3、性以及提问的语速，提问时还应当留意不要对问句做过多的解释，也不要一连提几个问题，不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私。除了倾听和提问，我们还应当学会恰当的陈述，即把想让对方知道的信息传递过去，并且掌握谈判的进程。陈述时应留意布满自信、目的明确、表达理性慎重。 为了取得谈判的胜利，我们在谈判前应做好充分的预备。首先我们要对环境因素进展分析。在与国外企业谈判时，我们应了解该国的政治状况，宗教信仰，法律制度，社会习俗财政金融状况等，由于这些因素会影响到预期结果的可行性，我们还要了解对方的资信状况，防止在交易中上当受骗。其次，我们要拟定好谈判规划。我们要确定谈判的目标，包括 最正确期望目标，实际目标
4、，交易目标以及最低目标，在确立目标的过程中，我们要充分收集信息，分析好形势，所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判根本战略，即选择能够到达实现己方谈判目标的根本途径和方法，我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，从而确定己方战略。 在谈判的开头阶段，我们首先要建立有利于己方的谈判气氛， 可以是高调的气氛，低调的气氛，或是自然的气氛，在不同的气氛中，谈判的结果可能大相径庭，从某种意义上说，哪一方掌握了开局的气氛，就掌握了谈判对手。其次，我们要确定谈判的议程，谈判的议程影响着谈判的进度和节奏，所以在谈判开头阶段，要争取掌握谈判议程。开局阶段，双方要进展开场陈述，陈述的内容包括己方的立
5、场、对问题的理解、对对方各项建议的答复，陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见，或者在会晤时双方做口头陈述。 整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”“讨价还价”“价格谈判完毕”四个阶段。所谓价格解释，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数根底、计算方式的介绍和解释。通过价格解释，买方可以了解卖方报价的实质、态势及其诚意。卖方可以利用这个时机说明自己的合理性及诚意，软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性作出批判性的反响。包括货物价格评论、对技术费的
6、评论、对技术效劳指导费的评论。讨价还价是在买方对卖方的价格解释赐予评论后，重新报价或改善报价的要求，而卖方在听了买方的评论后就修改报价，或者未修改报价，要求买方提出成交价。而价格谈判完毕阶段，双方可能达成的条件已进入自己成交的底线是完毕的前提，但不是完毕条件，最终完毕谈判还应考虑降价率、货物分交以及最终再争取一个条件等。 为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情， 提升我们的临场实践力量等，我们在彭晓春教师的带着下，进展了一场模拟商务谈判。首先是预备阶段，详细包括分组、确定谈判题目、安排角色、分工、收集资料等等，其次是小组内模拟谈判。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是
7、我本人的一点收获和熟悉： 1.谈判是根底学问的总结 谈判的全过程也许包括了教师上课所讲授的学问，通过组织整合上课所作的笔记，大致找到了商务谈判学问的要点。因此，能站在一个较高的层次上对这个学期所学的学问有一个比拟清楚地熟悉。 2.谈判注意利益 利益是全部人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了猎取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。 3.谈判的最高境地 谈判肯定不是一场只有你输我赢的零和嬉戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交
8、换中，各自达成自己的抱负目标，进而更增加彼此长远的交情，真正到达双赢的最高境地。 4.谈判就像下棋 谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。 借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造 谈判的有利气氛。 5.谈判是个人思想的“综合艺术表现” 什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能到达双赢的抱负结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综简单的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。 6.用证据说话 提问题要切中要害，解决问题的方案必需有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才
9、有可能让对方信服并承受我方要求。 7.肢体语言的表达 在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我心情的一种掌握，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是成功者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素养的表达，在不同的场合，不同的状况下，协调的肢体语言是营造气氛的催化剂，是一种礼仪。 商务谈判的时候我们应当留意个人形象，个人形象代表的是公司的形象，所以适宜的着装是必要的。干净得体的着装是对合作方的敬重。得体的着装可以给对方留下一个好的印象，并制造轻松开心的谈判环境。例如，男士在谈判之前应刮净胡须，穿西装必需打领带。女士穿着不宜太性感，
10、不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。谈判团队人员的选择是很重要的，我们必需确保谈判人员对于整个流程的完全了解和具有随机应变的力量，谈判人员必需知晓我方公司所能承受的最低条 件，以便在不损害到我方利益的状况下给对方让利以达成双赢，从而建立更加长远的合作。不能一层不变，不能非得要到达开头预订的那个目标才能罢手，长期的合作才是重要的，不能由于眼前的一点小利而失掉一个长期合作伙伴。做生意还是长远考虑的事情，只顾眼前永久不能取得大的胜利 这个学期对于商务谈判的学习使我清晰的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的学问运用到实际中去。更好的熟识商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清晰的熟
11、悉到谈判的本质，以前简洁的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才知道它们还是有很大的区分的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信听从而取得胜利，并不是一如生活中的全凭阅历和感觉。虽然阅历在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。 作为一名马上步入大四的国贸班的学生深知谈判在我们以后的职业生涯中的重要性。谈判技巧的把握有利于我们在商务活动之中处于优势地位，不管我们今后是否从事谈判这一职位，谈判技能在我们的日常生活和工作之中都是特别重要的。谈判是一门艺术，而谈判的艺术则恰恰表现在语言的运用上面。怎样清楚、
12、精确地表达自己的立场、观点，了解对方的需要、利益，奇妙地说服对方，以及在各种社交场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都 是我所欠缺的。所以从现在开头，我应当多学习这方面的社交礼仪学问，在日常的生活中培育自己的说话技巧，并且学会如何正确的着装，转变自己的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业学问，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关学问的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手，并且成为一个胜利的谈判者。 推举谈判方案简短二 一、参会单位: 二、评标时间:年月日午 三、投标地点: 四、竞争性谈判过程: 1、主持人(校长或分管副校长)发言: (1)介绍
13、参会人员; (2)介绍工程概况及要求; (3)宣布工程最高限价。 2、区教育局监察室人员发言: (1)招投标工作纪律要求; (2)本次竞争性谈判评标方法。 3、区教育局计财科人员发言: (1)工程质量要求:(工程资料、材料、工艺) (2)施工安全:(乙方人员、师生、校产) (3)其他需要说明的事项。 4、监审组验证各投标申请人资质状况: 5、第一轮报价状况: 6、其次轮报价的最高限价: 7、其次轮报价状况 8、评标小组意见: 9、学校依据评标小组意见确定的中标单位: 推举谈判方案简短三 联想集团收购ibm公司pc部门。但是其中具体信息很难猎取，只能通过ibm、联想企业网站以及其它媒体报道的碎片
14、来拼凑一副整体画面。 现在随着中美两国商务往来特别亲密，商务谈判中的东西方文化、思维方式、风俗习惯等界限已经变得特别模糊。随着全球化的加强以及地球村的概念，现在，中美两国商务谈判就好比河北人跟浙江人做生意一样寻常，大家已经相互熟识，谈判也更简单直接性切入主题，这也是全球化背景以及中国经济高速进展的背景下，国际商务谈判的进展趋势。 这里只找到一个较老的案例，但是较为经典，分析三十多年前的国际商务交往，比照现今的状况，能够更加清楚地熟悉到进展趋势的特点，仅供参考。 上世纪80 年月末，有家中国企业想与美国一家企业合作，但是由于长期的观念问题， 中国企业代表在谈判中始终保持严厉态度。谈判中，美方谈判
15、代表态度特别热忱，但中方代 表始终板着脸，面无表情，这种不冷不热的严厉态度让美方企业有了误会，认为中国企业来 美国考察是真，合作是假。随即规划终止谈判，但美方老板仍旧不想放弃，询问了几位华裔 朋友后，他得到了一个好方法，美方老板进行了一个小型聚会，参与人员都是中美双方谈判 代表，而聚会上以中国菜为主，背景音乐也是中国的音乐，甚至连餐具也使用了中国的筷子。 这一举动让中国代表一下子有了宾至如归的感觉，心理防线也没有了，大家开心地度过了一 个晚宴，大家的关系也亲近了许多。通过沟通，美方代表也感觉出中方代表内心有剧烈的合 作意愿，此后，谈判进程加快了许多，双方也顺当合作。 推举谈判方案简短四 报价篇
16、 价格打算成交，报价打算价格，如何报价是每个销售人员最为考验力量的工作。 1、报价有三种 报高价：在业主挂牌价根底上把价格报高; 报平价：按业主的挂牌价直接报给客户; 报低价：为吸引客户兴趣，在估量业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。 2、什么时候报高价 假如我们带看的房屋性价比拟高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格根底上报高5万到10万是正常的。报高价也是为了满意客户还价占廉价的心理。 2.1报高价留意事项 许多时候，我们报了个高价，但客户或许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户假如通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致
17、一个可能成交的客户流失，所以我们报高价肯定要留意如下几点： 和业主协作 价格报出去了，带看前肯定要和业主沟通好，告知业主，由于这个客户比拟喜爱还价格，所以我们给他报了个比拟高的价格，这也是为您着想，盼望一会带看的时候，假如客户当面问您价格，您还请协作下我们，最好不要直接告知客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。 带看前，给客户打预防针 告知客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜爱人家产他面还价格，假如一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，假如您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不愿降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我肯定想法
18、帮您把价格谈下来。 假如同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格 告知我们的客户：中介竞争很剧烈，网络的信息大多不行靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推举其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购置，而有意把价格报低，而实际上这价格根本不行能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购置这套房，转而买其他的房产。所以您不行以轻易信任他们的报价，从而错失一套很好的房子。告知我们的业主，这客户房子看的很满足，但他可能会通过其他中介来探您的底价，盼望您能协作我们，假如有其他中介来问您价格，您按我们给客户报的价格来。不要轻易放价给客户，我们会帮您争取更大的利益的。
19、2.2适合报高价的客户 喜好砍价的客户：这类客户比拟热衷砍价，不管你报的什么价格，都喜爱砍一刀再说。 上门客户：这类客户寻常比拟忙，没有太多时间上网了解价格，所以找不到比照，我们利用信息的不对称，报高价格并劝告其先看房，有利于成交，但要留意这类客户可能当天会多走几家中介，所以针对这类客户要懂的适时放价，当客户看中房子，但对价格太高表示肯定要回去商议考虑的时候就要适时放价，告知他这价格是业主的挂牌价，假如真的会考虑，给我们一个合理的价格，我们会帮他去争取。 特别信任我们的客户：这类客户通过我们的长期维护，已经建立起信任感了，但大家不要觉得这客户信任我们，我们就不要报高价，信任归信任，价格归价格，
20、在客户佣金没付以前，全部的客户都不会由于和你的关系好就肯定在你手上成交。人都是追求利益的，之所以客户情愿信任你就是盼望通过你给他争取利益，而房产的利益在于业主的让价及中介的折佣，所以为了不损害我们的利益，这类客户的报价肯定要掌控好。既不让客户失去对我们的信任感，也不让我们的利益蒙受损失。 3、什么时候报平价 当我们所带看的房产在市场上已经挂牌了很长时间，根本上全部中介都知道这价格，且业主出售意愿剧烈，性价比不是太高的房子，业主有降价空间的，可以报平价，平价就是直接按业主挂牌的价格报给客户，来猎取客户对我们的信任感，并且我们已经获知了业主的底价，可控性强的业主。 3.1报平价留意事项 一再确认业
21、主价格是否有议价空间 平价指的是业主挂牌价格，一般来说，业主的挂牌价格都会有肯定的议价空间，有的业主比拟精明，不愿轻易透露底价，大多要求带客户来看，看中后再谈，所以我们报平价后，和业主确实认特别重要，这样不会导致万一客户看中，房东不但不愿让价，反而要跳价的状况 向客户强调挂牌价格是底价，没有议价余地 肯定要向客户强调业主所挂牌价格根本是底价，看中后议价空间有限，防止客户看中后又大力砍价，并要和业主做好协作，最好客户一旦问价格，要业主让客户和我们中介方谈。以便利我们逼意向。 对佣金有保障的客户 对佣金有保障的客户，比方是已经付了意向，已经确认这个客户佣金不会打折，转意向过去的，且所出售房屋的已经
22、有其他中介和该客户推举过的，客户已经知道这价格的状况下。报平价最主要是做好佣金保障性，不能让客户占了房东的廉价还要占中介的廉价。 3.2什么样的房子和什么状况下适合报平价 长期卖不出去的房子，业主心态不稳，有肯定的议价空间的。 房屋缺点比拟明显，业主价格比市场价略高的。 业主出售意愿剧烈，只要客户看中了，价格可以再商议的。 中介竞争剧烈，性价比很高，但许多客户都知道这价格，并且这类房立刻就能成交的。 对我们信任度不高，同时找过多家中介公司了解价格及和每家中介的销售员关系都很好的客户。 购房意愿不太剧烈或对价格看的很重，但不太擅长砍价的客户。 能做主，并比拟直爽型性格，同时对市场行情特别了解，喜
23、爱在网上和到其他中介门店比照比拟的客户。 网络接的，并且开头看房时间较长，对中介行业了解及有多个不同中介屡次为其找房带看的客户。 佣金已明确，不会折佣，有其他中介已经推举过的客户。 接到过别的中介推举，因和我们关系较好，盼望由我们去带看或去谈的客户。 4、什么时候报低价 低价是我们和同行竞争的手段; 在一个客户有多家中介参加竞争同一套房的状况下使用低价策略; 在我们网络公布低价接到客户也需使用低价策略; 在多中介竞争一套房的时候，为了逼客户下意向也可使用低价策略。 4.1报低价留意事项 和业主沟通好，不让双方当面谈价 和业主做好沟通，不行让业主和客户当面对价，以免双方都得罪，业主会不让我们连续
24、销售该房产，客户也可能不再信任我们，从而双双流失。但凡报低价的，哪怕这价格或许就是业主的真正底价，也不行让业主和买家产场谈及价格问题，事前预防针工作必打。 比方一套100万的房产，我们估量业主98万就可以出手，且许多中介都告知客户，房东报的是100万的价，我们要争取到这类型的客户和我们看房，采纳低价策略，告知这客户，房东这心理价格应当是98万，上次有客户谈到过这价格，你只要和我们看房，看中了，我去帮你谈到这价格。 低价报出去，要做好把价格抬上来的策略 低价报出去，如何让客户把价格加上来是重点，否则不能成交也等于白费，一般状况下需要我们做足状况，来给客户造成不加价就谈不成的想法，同时让客户觉得即
25、使加价也是值得的，从而有利于我们成交。 防止同行来搅局 有时候我们和客户报低价，其他中介知道后会不断的给我们的客户反应价格不正确，这时候如何让客户信任我们?告知我们的客户，我们不行能有意给他说个谈不下来的价格，由于这对我们没好处，这价格我们确定确认过的，并建议我们的客户，和我们看的房子，我们报的价格不要告知其他中介，以免其他中介会和业主撬边，导致原来能谈成的价格，由于其他中介的搅局，导致谈不成。 5、报价组合 5.1高、平、低组合 我们分别预备了3套房，1套好点的，各方面比拟适合客户的做主推房，2套做比照房来看，主推房，我们报了高价，2套比照房其中比主推房略差的我们报个平价，最差的报个低价，那
26、么客户的心理能否感觉到占廉价呢?答案是否的，只是让客户感觉到的确是什么样的房子卖什么样的价格，没能感受到性价比所在。 5.2低、平、高组合 同样三套房，主推房报低价，好点的报平价，最差的报高价。这样的组合，客户觉得占到廉价了，那么好的房子，价格反而是最低的，那么差的房子，价格反而是最高的，有可能促使客户下定，但同样的，加大了我们的谈判难度，导致有折佣的可能。 5.3高、低、平组合 目标房报高，较好些的报低，最差的报平价，客户心理，占不到什么廉价，反而对较好些的房产生兴趣，导致目标房推举失去兴趣。 5.4高、平、高组合 这样的组合最有利于我们中介谈判的，三套房，主推房我们报高价格，较好的房子报个比拟平的价格，最差的房子报个最高的价格，让客户感觉到占廉价了，我们也能从中把握了价格的头寸，为我们下一步的守价及逼定做好预备。 固然，还有更多的组合方式，要做个有预备的带看，先要从报价开头，大家要依据客户的不怜悯况和房产的不怜悯况来讨论客户的心理，推断客户的喜好及谈判的风格，从而快速理出适合这客户的组合方式，从而到达成交的目的。