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1、 公司年度工作计划模板八篇公司年度工作规划 篇1 XX年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关怀支持下，完成了筹建工作并顺当开业，在业务的进展上也取得了较好的成绩，占据了肯定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此根底上，公司总结XX年的工作阅历并结合地区的实际状况，制定如下工作规划： 一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控力量。 1、对承保业务准时地进展审核，利用风险治理技术及定价体系来掌握承保风险，打算承保费率，确保承保质量
2、。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的治理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务规划。 3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理掌握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险治理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展
3、供应良好的保障。好文章尽在公文易 二、提高客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过XX年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格标准客服工作，把一流的客服治理平台运用、落实到位。 1、建立健全语
4、音效劳系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足最大化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的效劳宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理
5、，理赔快捷。 4、在20xx年6月之前完成“秘书工作”营销效劳部、yy营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后效劳。 三、加快业务进展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。依据XX年中支保费收入“秘书工作”x万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务进展规划规划为实现全年保费收入“秘书工作”x万元，各险种比例规划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，规划的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，
6、充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、仔细做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 3、积极做好与银行的代理业务工作。XX年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建立银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20xx年要
7、集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种构造调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的根底。 在新的一年里，虽然市场的竞争将更加剧烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去制造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。 公司年度工作规划 篇2 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为
8、己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订20xx年工作规划如下。 一、信息网络治理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机
9、构 3、增加人员配置： （1）信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据
10、各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6、动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理治理制度） 7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将
11、以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布
12、会，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力；准时制作企业新的业绩和宣传 资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深层次的熟悉。 三
13、、客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和根底。如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进展仔细讨论和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简洁，但实质上客户接待是一门非常浅显的学问。不去深入地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在
14、最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的治理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高工程跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作： 1、催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。 3、连续做
15、好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握工程进程，努力协作商务部门和办事处促成工程业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。 四、内部治理 1、严格执行C版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，
16、努力提高治理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的效劳工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们制造更加良好的企业文化气氛和工作环境。 公司年度工作规划 篇3 一目的： 依据公司质量方针和质量目标，制订并组织实施本部门的质量治理规划和目标，组织下属开
17、展标准化体系的完善、维持以及产品的标准治理、产品质量事故处理等工作；组织下属开展原辅材料、成品和生产过程检验、检测等工作，保证检验结果的公正性、精确性和准时性，掌握检测费用，提高工作效率和效劳质量，以满意公司各部门业务和客户的需要。 二组织架构 由于公司的规模渐渐扩大，产品越来越丰富，业务量也会越来越大，工作重心将相应变化，为适应目前生产需要，临时组织构造如下列图1所示，后续需要增加检验员 我盼望增加的检验员要求素养比拟高一点，现有的质检员再培训也只能做到防止不良品出货，而不能 规划将在组织后期进展需要，品质部还需要建立供给商质量治理，出货检验等。因此，品质治理工作越来越需要系统化，标准化。
18、三人员规划: 规划人数为5人： 1.IQC的进料检验人数从目前的2人提升为5人。并成立专的IQC进料检验组。 2.IQC来料不良批次数目标为94%，为完成这个目标，需要有一名专业的SQM工程师进展供给商的治理的辅导，并且由此人兼任IQC组长一职。 3.为了增加品质部的数据分析改善力量，完善公司的ISO程序，需要增加一名品质文员，并由此人兼任文控 4.为削减产品开发中存在的品质隐患，提升制程的品质管控力量，削减客诉不良。处理外发生产过程中的特别，品质主管直接负责。 5.每一处外驻工厂需要配置1名技能全面的外驻主管和2名品质检验员，以到达对外驻品质进展监控的目标 四区域规划： 随着公司的不断壮大，
19、公司的品质治理体系越来越完善，品质部人员的不断增加，现有的品质部的工作区域已不能适应日异进展的需要，因此品质部需要一个相对独立的，能够容纳足够多人员的工作区域。 五.部门职责 为贯彻质量治理体系，促进公司产品品质治理及质量改善活动，保证为客户供应满足的产品及优质的效劳，以到达公司利益最大化，暂定以下职责： 1，贯彻公司质量方针，不断完善公司质量保证体系文件，确保ISO9001：20xx质量治理体系能持续运行并有效执行； 2，依据公司质量目标，督导各部门建立相关品质目标，负责对各部门的品质治理工作进展评估，并依据实际业绩和订单状况组织检讨，规划； 3，负责公司各种品质治理制度的制订与实施，组织与
20、推动各种品质改善活动。 4，建立质量治理责任制，落实到各相关部门（人），建立并完善品质考核制度方法，执行“每一道工序严格把关，做到人人有职责，事事有依据，作业有标准，层层有监视”； 5，制定本部门考核制度，组织实施绩效治理； 6，并供应各项质量问题统计数据，协作行政部对各部门绩效考核过程进展监视； 7，制定质量治理培训规划，开展全面的质量治理教育活动。定期组织检验员、治理人员、业务人员、操作员等不同岗位的质量教育培训，强化质量治理，提高公司全员质量意识和质量治理水平； 8，加强对有关国际，国家或行业标准及技术要求等信息的收集、整理，然后发行到相关部门及人员学习把握，并落实执行； 9，参加特别订
21、单的审核与产品设计，并制定出相应的检验标准以及质量掌握规划； 10，负责样品检验，将检验结果反应到相关部门，促进工程改善，并根据质量掌握规划归档相关文件。 11，落实供给商的质量治理，参加公司合格供给商的评定； 12，根据规定的作业流程，参考检验标准或检验标准对原辅材料，外协品，半成品及成品进展检验，巡察检验，形成书面检验记录反应相关部门； 13，协作商务进展客户投诉处理，主导特别缘由分析并将改善措施切实执行，验证，削减内外部客户投诉，不断提高客户满足度； 14，负责编制年、季、月度产品质量统计报表，建立和标准原始检验记录、统计报表、质量统计审核程序。对产品质量指标进展统计、分析和考核，并提出
22、改善产品质量的措施。 15，负责定期进展质量工作汇报。定期在生产会议中口头或书面汇报，对于重大质量事故，组织专题分析会集中汇报，特别应急状况向上层汇报。 16，依照质量事故处理条例负责公司质量事故的调查处理 17，负责相关文件，记录，信息的治理，保证产品实现过程的可追溯性 18，与其他部门相关工作的协调治理 19，完成上级临时交办的各项任务 六、岗位说明 为了合理，高效地完成部门工作职责，让部门全部人员能各司其责，有的放矢，特制定各岗位相应工作职责。 1.品质主管 岗位目的 依据公司质量方针和质量目标，制订并组织实施本部门的质量治理制度和目标，组织下属开展标准化体系的维持以及产品的标准治理和产
23、品质量特别处理等工作；参加新产品的质量筹划，作出相应预防措施，掌握检测费用和人工本钱，提高工作效率和效劳质量，定期执行质量工作汇报，以满意公司各部门业务和客户的需要。 依据公司进展和体系治理的需要以及本部门质量检验和检测工作规划和目标，供给商的选择、辅导、考核，材料特别的处理，组织下属开展原辅材料检验、检测等工作，保证检验结果的精确性和准时性。对生产现场材料特别状况即时处理，合理安排并考核下属工作，生产品质报表的作成，主管不在时代理主管事务。 岗位职责 3.QE 工程师 岗位目的 依据公司业务和客户的需要以及本部门质量工作规划和目标，组织质量治理体系及相关产品认证的实施与审核，对新产品、新技术
24、，新工艺，新要求的跟进，作成相应的作业指导书及检验标准，对生产检验起指导作用。主导客户投诉与客户退回品的调查与处理，外发工厂特别的跟踪。 4.文员兼文控 岗位目的 依据公司业务和部门工作的需要，制作部门人事治理报表，各类文件的收，发掌握存档，部门内办公用品的治理，各类品质报表的作成。和相关业务部门的沟通协调工作，为本部门领导和员工供应效劳和业务便利，以实现本部门的质量治理目标。 5.外驻领班 岗位目的 依据公司进展和体系治理的需要以及本部门质量检验和检测工作规划和目标，组织下属开展来料、出货和生产过程检验、检测等工作，保证检验结果的精确性和准时性，对生产现场特别状况即时处理，合理安排并考核下属
25、工作，生产品质报表的作成，外驻日常事物的处理。 七体系治理 依据目前现状，我们公司的质量治理体系文件有待完善，为了很好的协作公司业务和客户需要，我们必需更新或者重新制定适合的作业程序，操作标准，检验指导书以及各种质量记录报表，完善品质治理制度及改善提案制度。 1.完善公司质量目标，依据公司实际生产状况制定20xx年度公司质量目标，催促各部门分解公司质量 目标建立自己部门工作目标，并健全目标统计方法。 2. 完善订正与预防措施，做到有特别即改善，有行动有监视，有效果要治理。 3. 加强不合格品掌握，完善标识和追溯系统。 4. 设计统计报表，完善质量记录和质量统计，目前规划质量周报和月报。对供给商
26、质量统计，生产线各工序的质量统计，客户投诉的统计分析，为生产供应改善方向。 5.实行改善提案制度，全员参加，提高公司生产效率和质量出谋划策。 八. 标准化治理 标准的作业程序有助于提高作业效率。从质量手册动身，根据手册的流程，保证每项任务都能有合理的作业程序 1.目前紧急需要执行的有以下几点： 1.1.更新并完善程序文件，并对流程性作业程序配上流程图 1.2更新并完善作业指导书 1.3拟订质量记录及各种统计报表并分析 1.4各种改善措施效果确认后的标准化治理，尽量避开再次发生。 2 .检验标准 2.1 外部标准 目前整理好的标准根据发行组织或国家或企业，行业进展了整理。已经装入文件夹并作好了标
27、识和清单，便于查询。 后续工作中，我们会定期进展标准搜寻，更新现有标准或收集新标准，以适应进展需要。 2.2公司标准 为了能让操作员和检验员更清晰，更直观的查阅标准。下阶段将完善公司目前的标准，更新局部标准，并制定一些目前公司没有的标准供检验需要。 其次，针对某些特别订单，特殊制定品质工程图，对订单全部工序进展质量掌握，严格把关，保证质量，令客户满足。 3.存在的缺乏 我们现在的工作都强调了 “检验”的品质作用，忽视了 “早期预防”“后期改善”的作用，没有依照 P-D-C-A循环来实施，针对以上问题我们要做到以下几点： 1.订单审核时将潜在的影响模式及效果分析整理出来，形成文件，为后续生产和检
28、验做参考 2.随时关注客户变化，准时将变化通知到相关部门 3.检验记录的完整性，定期将记录作出报表，召开生产品质会议，将特别状况准时通报生产实施改善 4.全部特别调查出缘由后，除进展质量事故处理外。还需要作出行动改善措施或者方案，落实到操作中去，质检员随时关于改善效果，保证措施的执行性和有效性 严格做到 规划 实施 确认 维持与改善 的程序。 九.供给商（包括外协）质量治理 目前，品质部对供给商的治理还处于模糊阶段，仅仅是对问题起到了反应作用，实际上没有监视掌握，为了保证外协产品的高质量纳入，规划实施： 1. 签定质量保证协议 2. 必要时供应产品质量规划，跟进生产 3. 与供给商携手加强来料
29、箱卡，数量，包装外观等确认 4. 生产线上质量检验，特别准时反应品质部 5. 作成供给商质量月报表，定期召开供给商质量会议 6. 跟进供给商质量改善行动 7. 供给商审核与评价 公司年度工作规划 篇4 一、指导思想 以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务进展为中心，以城乡网点建立为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、安康、高速进展;在内强素养、外树形象上，公司品牌宣传上，经营治理水平上，业务队伍的专业素养上下功夫，顺当完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。 二、工作目标 1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍根底上，新育成3名业务总监，6名高级业
30、务经理，12名业务经理，资深理财参谋到达100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍进展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。 2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。 3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。 4.建立健全营销网点治理方法，制定详细的实施方案与措施。 5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，快速的打响品牌。 6.设计制作一套简洁有用的展业手册和增员手册，
31、为业务员供应一些较有用的营销工具。 三、方案措施 1.战前发动树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战 通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的进展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项详细的规章制度，为治理供应良好依据。 2、点将布阵组建营销效劳分部，选拔和培育专职治理人才 组建两个城区营销效劳部，四个农村网点效劳部。形成竞争格局，在竞争在熬炼和培育人才，形成一支人才辈出的中层业务治理骨干;为业务达标的效劳部供应良好的展业平台，同时出台效劳部治理方案。 3、签订军令状实行目标治理，任务责任细分到月到人 与各治理部门签订全年目标治理责
32、任状，做到目标明确、奖惩有据，增加全体主管带团队冲刺全年业务的信念;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，安排到各效劳部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成状况。 4、招兵买马开展增员活动，进展兼职协保员队伍 前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求全部专职的老员和准股东一并进展素养提升培训，在此根底上大力提倡进展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济根底较好的200个行政村选择200名较有知名度和美誉度的人员担当兼职协保员，快速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员治理方案。 公
33、司年度工作规划 篇5 新的一年，我们将根据保监局下发的“十二五”规划的各项进展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的详细要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学进展上使狠劲，在人才建立上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建立在原有的良好根底上有新的提升。 (一)不断转变思维观念，增加进展信念 强化危机意识，增加进展的紧迫感。面对竟争剧烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调开工作的内在动力
34、。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合xx公司的实际状况，针对车险规模大，效益根底差的问题，实行业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的进展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式进展。强化换位意识，全面提升支公司的效劳形象。保险的竞争已经是效劳的竞争，在新的一年里，我们将把效劳的观念仔细落实到每一笔业务中，细化效劳流程，明确效劳内容，标准效劳质量，通过我们的效劳来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的时机。 (二)不断优化经营构造，实现科学进展 连续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益始终是我们亟需突破的瓶颈
35、，在新的一年里，我们将依据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的治理规定，保优限劣，到达提高车均保费、削减赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。 一是要稳固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的效劳优势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上;车队业务及团车业务维持在80%以上;4S店的续保业务维持在30%左右。 二是要连续以营运车辆为主，使其成为车险进展的主渠道。 三是要积极开拓新的车险渠道，我们规划20xx年将拓展2-3个车险渠道。 重点拓展非车险市场。始终以来优质的非车险业务其市场竞争特别剧烈，xx公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成
36、立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显削减。20xx年我们除了要连续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和掌握风险具有重要的作用。我们规划重点进展“信用险+车险”的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的根底上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比20xx年上涨50%以上。 大力深化人身险业务。从20xx年的经营状况来分析，我们的人身险业务还没有快速进展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的预备，力争在20xx年促进人身险业务快速进展。我们规划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业
37、务整合成渠道进展，争取有稳定的保费。 (三)不断强化队伍建立，夯实进展根基 努力提升支公司班子成员驾御全局的治理力量。仔细讨论和分析市场，把握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的推断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用治理，提高各种资源的利用率，在公司的经营治理中既提高效能又提高效率。努力提升治理人员发觉问题解决问题的力量。依据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个力量”的要求，我们将把治理人员力量素养的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高治理层的理论素养，利用结
38、对承包的形式提高治理者的实践力量，发挥考核载体的作用增加治理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，到达一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性进展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培育和引进人才作为公司进展的根本大计来抓，为公司持续安康进展供应强大动力。 今年，我们将连续保持队伍的持续稳定，并把新奇血液的引进作为一种常态态的工作来抓。目前我们正在跟1-2位优质展业人员进展洽谈沟通，一旦条件成熟我们将马上引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参与分公司组织的各项培训，我们还将依据分公司各业务部门的要求，有针对性的进展业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工
39、对公司进展要求的理解力量和执行力量，使全体员工把公司的进展要求和自身的利益结合在一起。 (四)不断标准法规意识，加大风险防范 用文件防范风险。连续贯彻落实70号文件精神。70号文件是公司安康进展的指导性文件，我们要连续深入学习，仔细贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营治理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探究建立掌握承保风险的机制，在展业过程中要敬重保险规律，严格根据总分公司的承保规定和要求， 对保险工程仔细审核，保优限劣，回避高风险工程。用细心躲避失误。连续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我
40、们不能有所松怠，要连续保持下去。 公司年度工作规划 篇6 XX年，综合部将真正贯彻落实公司提出的“销售突破，产品定点，加快开发，有序治理”指导方针，积极推动公司的快速进展。人才引进方面要做到聘请程序标准化，严把人才入口关，提高人才引进的质量。人才培育方面要注意员工的专业技能与综合素养的提升，标准培训程序，建立和完善培训机制，严抓培训质量，提高培训效果。治理方面要以点带面，全面提升治理水平，不断建立和完善各种制度文件并推广应用，努力推动治理制度化的进程。文化宣传方面要抓重点、抓典型，树立公司正面形象，鼓舞员工士气，鼓励员工上进，加强公司与员工的沟通与团结，正确引导员工与公司统一思想，统一奋斗目标
41、。后勤建立方面严抓工程质量与本钱掌握，改善公司根本面貌与员工工作、生活、消遣环境，提升公司价值影响力。后勤效劳方面要热忱、周到，保障水、电供给，确保膳食质量，搞好环境卫生，提高效劳水平，做好后勤支持，加强安全防范，营造和谐园区。 XX年，综合部的工作围绕“抓治理、出效果、保安全”思路开展，实现工作业绩新突破! 一、招贤纳士、聚拢人才。 产品研发靠人，销售靠人，治理靠人，生产靠人，效劳靠人，公司的进展，一切都离不开人。为公司招募人才，是综合部的重心工作。针对公司当前状况，深入各部进展人才需求调研，向外准时公布聘请需求信息，合理组织人才聘请，标准人才聘请过程掌握程序，严把人才入口关，为公司招收合格
42、人才。今年的任务是满意公司本年度的工作需求，100%完成聘请规划。 二、主动培训、储藏人才。 社会在进展，科技在进展，公司在进展，人才也需要进展，才能满意公司进展的需求。在我们这种以科技技术为导向的企业，不能把员工完全看作公司本钱，而要看作公司资源，要通过主动培训，有效开发资源，提升企业竞争力。 通过建立和完善培训体系，来标准培训过程掌握程序，提高培训效果，合理组织，有效推动，为公司培育德才兼备的人才，为公司长远进展做好人才储藏。多年来，这项工作均无明显成绩，随着公司的进展，今年在此项工作上要实现突破，要完成培训体系的建立，制定好本年度的培训规划，稳步推动规划的实施，通过培训评估手段，衡量培训
43、效果，力求挖掘员工综合潜力，为公司制造更大价值。 三、加强制度建立、推动治理制度化。 企业中常常消失许多人和事难以评价，许多问题不知如何处理，这些现象的存在，诞生了独立的一门学科治理学。企业的规模越大，治理的重要性就更加明显，为了提高产品品质，就有了质量治理体系，为了提高日常工作效率和效果，就有了行政治理体系，为了提高员工素养与工作力量，也就有了人力资源治理。 作为综合部，其重心工作主要表现在行政治理和人力资源治理方面。治理的根底是“有法可依”，因此制度建立首当其冲。今年要完善绩效治理方面的制度建立与推广应用，对员工实行合理的工作评估，对员工工作作出正确的业绩评价，鼓励员工更加努力地、全身心地
44、投入工作;要建立月报、工作记录治理制度来支持绩效考核的应用;要完善员工作业掌握程序，标准员工工作行为;要建立培训制度来推动培训体系建立，到达提高培育、开发人才的目的;要完善人事掌握程序来标准人才聘请、人事调整、薪资调整工作;要完善薪酬掌握程序，使员工薪资安排更加合理，留住人才，稳定员工队伍;要建立奖惩制度来标准员工治理，鼓励员工上进，增加员工工作责任心;要完善评优细则来评估优秀的员工与团队，树立公司人才标杆;要完善门卫治理制度、员工食堂治理制度、员工宿舍治理制度、值班制度来标准后勤工作与效劳，加强日常安全防范与检查，确保园区的安全与和谐。 四、加强文化宣传、提升人文气氛。 公司文化直接影响公司
45、影响力和员工队伍的分散力，提炼公司文化精华，打造公司文化气氛，综合部要担当首要责任。今年提炼出公司的核心文化，要加强活动投入，提高活动效果;要常常更新公司内部宣传刊物，抓正面题材的典型人物、事迹，准时报道、渲染，来提高员工的熟悉，引导员工思想与公司思想统一化，提高整个团队的分散力，提高员工对公司的满足度，稳定员工队伍，营造良好的人文环境。 五、加快后勤建立、改善公司形象、提升企业品尝。 XX年，公司在全面进展，后勤建立也需加快步伐。要建立员工消遣、休闲场地与设施，丰富员工生活;要完成公司园区绿化建立和办公大楼门厅建立，来提高企业品尝，树立公司良好的外部形象;要严格掌握本钱开支，避开铺张。 六、提高后勤效劳质量、营造安全和谐园区。 加强后勤效劳工作人员的思想教育、工作指导、工作监视，依据公司相关制度，严格要求，增加后勤工作人员责任心与效劳意识，不断提高效劳水平。加强后勤治理，准时落实详细事项，提高警觉，做好安全教育与防范，对公司员工组织一次消防学问学习和消防演练，做到无事故发生，确保公司人身、财产安全。 公司的明天，也是我们的明天，综合部全体职员要团结全都、亲切协作、勤奋工作，要有高度的责任感和进取心，要能正确面对困难、敢于迎接挑战、树立工作典范，制造工作新的突破。 公司年度工作规划 篇7 依