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1、 促销方案汇编六篇促销方案 篇1 1、 运营宗旨 建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。 2、 市场分析 目前还有许多城中村，以及白领想优待购机，实行通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。实行小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景宽阔。 3、 运作模式 实行直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片； 4、 所需资源 1）、中国电信未激活3G套卡50张 2）、配标准手机20台，网络上先购置 3）、号码表50张 4)、横幅15条 5）、KT板10
2、张(海报性质) 6）、资费表500张 7）、名片2盒 8）、公司网站 9)、配送车辆工具 5、 财务核算 1）、前期投资：机20xx+广告1000=3000元 2）、单套本钱：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台； 3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。 4）、利润预期：120元/台或160元毛利； 6、 市场规划 前期筹备：10天内启动进入正轨 3月9日10日市场调查筹备资金3月11日购手机3月14日到货3月15至17日铺货。 1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个； 2）、二期铺
3、设：200个，在周边地区，全部雷带着人完成； 3）、三期促销：找好的场地进展促销，主要是地铁口为主； 4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主； 5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。 7、 利润预期 1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。 2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润20xx元，每个月利润6万，或者8万； 3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万； 4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或
4、者50万。 8、 即刻需要执行的规划：10天内完成全部启动 1）、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告； 2）、2天：确定好资金到位，选择机型； 3）、3天：手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位； 4）、3天：开头铺货和送货。 9、 其他： 1）、横幅口号：电信促销预存250元，送手机1台+送话费350元！资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元（送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。） 2）、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。 3）、名片：广州群众通信有限公司。市场经理。传单：
5、资费的、号码的。 10、 推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。 1）、处处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击； 2）、网络公布：店铺公布，店铺合作； 3）、网络公布：统一到天河客运站指定地点取货。 4）、发短信：发5000条信息看下反响如何； 5）、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭；或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单； 6）、登载报纸广州：头版小广告； 7）、淘宝店销售：找家做代理； 8)、校园代理：找一个人去开发学校代理； 9）、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。 10）、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩； 11）、
6、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业治理处合作； 12）、外面拍传单，处处放招牌广告。 13）、工业区代理，区域代理。 促销方案 篇2 一、行业分析 1、 参加者众多，竞争剧烈。 电动三轮车行业进入门槛低，技术含量不高，不存在核心技术，行业进展历史较短。导致很多企业纷纷参加，大量的电动两轮车企业也纷纷参加电动三轮车行业。目前全国电动三轮车主要生产分几个板块。 河南版块：主要生产基地分布在，商丘、驻马店、新乡、鹤壁、其中比拟有代表性的品牌有：步步先、新鸽、双枪、丰收 山东版块：主要生产基地分布在：临沂、青州、昌乐，其中山东板块以临沂为主。比拟有代表性的品牌有比德文、海宝、珠峰、宏迪、缘分、旺客
7、江苏版块：主要集中在徐州的丰县、沛县、常州、，生产基地主要以江苏的丰县为主。代表性品牌有金鹏、百事利、绿源、宇丰 河北天津板块：主要生产集中在，天津的杨柳青、任丘，主要代表品牌,大安、宝岛、大江、兴邦、恒胜、鑫龙、安华、荣业 等等 2、 品牌竞争渐成趋势 最初很多厂家的盲目介入电动三轮车行业，为了寻求利润的最大化，不惜实行实行降低本钱的措施，使得市场上三轮电动车质量良莠不齐。在以后的几年中一些品牌渐渐显露出来强势的品牌，如金鹏、淮海、宇峰、百事利、大安、宝岛等等。以上实例充分证明要想在剧烈的市场竞争中取胜，必需树立自己的品牌形象。生产自己的特色产品。 3、 利润空间渐渐变小，资源整合是趋势 竞
8、争的加剧使得电动车行业的利润空间渐渐缩水，但是相比两轮电动车行业来讲，电动三轮车的利润要比两轮电动车的利润高了很多。这也就促使两轮电动车的大品牌企业近两年将 纷纷参加到三轮车的生产队伍中来，使三轮车的市场竞争更加趋于白热化。例如，绿源、宝岛。新日、比德文、海宝、新蕾、等等已经开头发力来抢占三轮车市场。20xx年，三轮车在某些市场将有比拟剧烈白热化的竞争。许多企业为了节约本钱，渐渐实行资源整合的手段，如异地生产，产品构造上向智能化、配套一体化方向延长，车架、车斗、电泳、烤漆、后桥、等等共同整合，降低了生产本钱，拉动了厂家市场营销的力度。 二 竞争分析 1、 目前与旺客电动三轮车生产产品规格类型一
9、样的厂家有：珠峰、海宝、大江、兴邦、旺客电动三轮车主要以全棚、半棚的大型客运、货运为主的生产行厂家。许多消费者购置全棚车的主要目的用于载客挣钱。由于电动全篷车在市里影响交通，以及非法运输载客等等，使得一些地方特别抵抗客运电动三轮车。相应的一些地方交通政策开头抵抗电动三轮车的行驶，这也使最初比拟好的电动三轮全篷车的市场开头收到了政府的管制。许多地方政策开头限制客运电动车上路，使得电动三轮车的成熟市场昙花一现。其中比拟受影响的厂家最大的以旺客、珠峰、海宝、大江、兴邦、其产品在北方市场上在20xx年消失了下滑。厂家开头查找开拓新的市场，作为新的市场增长点。 2、各厂家对于市场操作及经销商，终端零售商
10、使用的营销手段及模式比拟陈旧。方式单一， 还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由进展阶段。 3、目前生产货运半棚电动三轮车的厂家比拟少，旺客公司可以利用其他企业在没有发力之 前抢先发力进入市场，尤其是在山东市场利用科学的营销手段抢占有一席之地。渐渐形成自己的产品特色，同时调整产品构造加大对货运篷车的生产类型。使产品多样化。 避开其他企业在老年休闲款、货运简易电动三轮车市场竞争优势。剑走偏锋开拓自己的销售渠道。凸显自己的产品特色与优势。从而在山东市场形成自己的品牌特色。形成在山东市场的地域性品牌旺客 三、品牌筹划与定位 1、品牌名称：“旺客” ，通俗易懂，具有肯定的亲和力。并传达
11、一种以“诚恳旺客，只做好车”为使命的企业精神，给经销商一种安全感，和企业归属感。给消费者一种信念和责任。 2、颜色选择 通过对山东消费者的形象期望调查了解，以及对竞争产品形象的分析调查，我们发觉，山东、河南地区大局部消费者喜爱“红色”。由于红色代表着吉利、喜庆、热忱似火，它不但给人以艳丽感，多人眼球，而且简单引起消费者的留意。而河北及东三省等北方地区颜色趋于多样化，其中以红色、蓝色、浅绿色为主要色调。为了突出自己的企业共性，珠峰以红色为主，大江以蓝色为主，兴邦以浅绿色为主。本人建议“旺客”电动车的颜色要多样化，避开颜色单一而影响了在某些地区的销售。 3、 视觉设计 旺客电动三轮车目前的车身贴花
12、有待于改良，虽然旺客公司在产品质量上已趋于尽善尽美。但是好的车身贴花就像一个人美丽的外衣与眼睛一样。车身贴花应当进一步改善，请特地的设计人员对产品形象进展设计。使产品凸显视觉效果。已到达吸引消费者眼球对消费者形成剧烈的视觉冲击力。并且贴花表达企业文化。 4、 品牌核心竞争力；技术创新，在原有竞争对手产品的根底上进一步升级产品，做到“人无我有，人有我精。人精我变，人变我转”。原则上：“用最配好的件做最好的车”。 5、 品牌定位：锁定高档形象，直接与竞争对手抢占市场。特殊留意竞争对手的市场状况【珠峰、海宝、大江】其主战场在哪里。同时推出特价产品，防止小厂生产的低价产品对旺客市场的骚扰。目前旺客公司
13、根本形成了自己的技术优势，尤其独特的技术含量，这也将成为我公司最强的核心竞争力。目前旺客公司已经推出了适合于中等消费家庭使用的“小迷你”产品。产品目前在市场上受到不少家庭的欢送。特殊适合老年人接送孩子，短途休闲旅游使用。产品也采纳了较高的配置。是市场上比拟少见的成熟产品。 6、 价格定位； 中高档产品应与其他竞争对手的产品高100元-200元。凸显品牌的形象。中低产品与其他竞争对手产品价格相当。 四、品牌营销策略 针对产品的竞争环境，以及竞争对手营销模式，“旺客”电动车采纳一下营销策略，逐步扩大市场影响力，提高知名度、美誉度。 1、 五步走方针；摸排、优化、邀约、招商、推广 2、 确立样板市场
14、，重点市场要加大市场推广力度。本着尽量少花钱多办事的原则。 3、 广告策略。实行市场差异化的市场运作方式，通过与区域代理商合作整合品牌推广。 广告要着重于统一的品牌风格，主要能让消费者能够较长时间的记住“旺客”品牌。 详细推广形式有，做报纸、宣传彩页，样车巡游、城市广告黄页、县市级的重点市场电视广告、促销活动、有影响力的县城大事宣传活动。电台播送 4、 明星代言；找目前观众比拟关注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言费比拟实惠。 5、 硬性广告：条幅、挂旗、乡镇、县城、主要交通路口的悬挂标识【不要影响城市环境】。 6、 主题活动；促销、打折、以旧换新、联合品牌促销。以公关主题活动炒作如：夏季
15、 立刻降临，目前跳广场舞的开头多起来。可与城市或小县城的宣传部联系，或与其他品牌的厂家联合赞助广场舞。以促进品牌形象，同时拉动“旺客品牌”在市场上的影响力。 五、市场营销推广 1、消费群分析 客运，1、主要以想从事载客生意的一般消费者。2、已经退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快递公司。邮政局。 货运，搞物流运输的，市场批发、从事利润比拟高的零售行业的小个体老板。购车的目的是省油，安全性比拟好，简化办理手续，便利运输，提高工作效率。 2目前消费者当中购置高档产品的人群，根本上属于已经熟识电动车操作的人群。其特点是以前用过抵抗的电动产品，熟识了电动产品的特性，知道买好一点的产品更核算
16、。吃够了修车的亏。所以喜爱高档的产品。买廉价产品的”消费者根本上属于刚刚了解电动三轮车的消费者。由于不了解，往往从感觉上推断产品好坏。先买一辆凑合用着。对电动车学问根本属于学习阶段。 3、 农村市场消费者分析 有明显的盲目从众心里和趋同性，听熟人介绍或看他人购置。在购置时简单受导购人员的引导，所以购置时有事感性的。 4、 对电动三轮车需求特征 价位客运的市场价位8000元-10300元。货运 4000元-10000元 性能：宽大、多拉货、里程远、构造简洁、耐用、操作不简单、外观颜色要美丽。 5、 问题点：消费观念、消费习惯难以转变。信息量少且分散。信息传播慢。密集的乡镇网点要消耗较大的人力物力
17、和财力。 六、营销状况分析 优势-时机点分析 目前在国内专业生产篷车的厂家比拟少，且货运篷车更是少之又少。还没有形成以某品牌的在市场上的肯定优势地位。大品牌主要集中在老年休闲三轮和小型货运三轮的市场上竞争。以目前了解的状况看，小三轮已经到达了竞争白热化的地步。大品牌还没有涉足与“旺客” 同类产品的竞争上来。对于我们公司还有时间抓紧抢占市场。至少还有一到两年的时间。 不利分析-问题分析 目前“旺客”在市场上还没有形成肯定的品牌。其产品单一。产品构造需要调整。消费者对产品熟悉比拟少，在短时间内不易承受。产品较一般电动产品价位较高。货运电动车市场目前比拟低迷。主要是目前较大一局部消费者购置了1.01
18、.5米的小型货运三轮车。顶替原来的大型货运三轮 1.5米以上的货运三轮的功能。 七、营销推广 1、营销模式：消费者购置的心理过程，是一个猎取信息、理解、比拟、推断的过程。目前至少70%的农村消费者对电动货运三轮不了解，对货运三轮车没有形成固定的、鲜亮的、良好的印象。对我公司的产品更是知之甚少。 找一种简洁、花钱少、见效快的让农村消费者直接猎取信息的营销策略，已成为需要解决的首要问题。 2、推广策略 以集市为中心的推广。主要是教会经销商利用农村赶集的档口，加大力度宣传“旺客”产品。让其意识到加大对农村集市上的宣传对于其赚钱的重要意义。同时公司应给与市场推广的肯定的支持。必要时公司应与经销商同时参
19、加进来。以每个乡镇为单位进展拉网式推广。同时以招商的方式向乡镇推动。把旺客品牌做成强势的区域性品牌。乡镇网点的建立两轮经销商比拟有阅历。目前在两轮车市场比拟疲软的根底上，加强对县一级两轮经销商的公关。 3、区域性强势品牌的条件：市场占有率在30%以上。并且逐年增加。市场占有率在20%要通过一系列的市场推广。使农村用户对品牌有肯定的认知度。从而唤起其购置欲望。 八、20xx年旺客电动车主要战略 以地区性招商为主，首次招商地区为鲁东南地区：威海、青岛、日照、烟台、临沂、连云港。而后是鲁东北地区。再次为鲁西北。最终是鲁西南。同时每个地区选出12个样板市场对市场加大推广力度。使“旺客”电动车在20xx
20、年成为山东省较知名的品牌。然后完成以山东市场为中心向外省集中的营销战略。 促销方案 篇3 今年十一假期是我国取消五一长假后的第一个黄金周，早就盼着休假的人们倾巢而出，奔向天南地北，观赏亮丽迷人的秋日美景，放松疲乏紧急的心情。随着八方游客纷至沓来，旅游景点无不爆满，很多宾馆酒店生意兴隆，客房出租率和餐饮收入直线上升。 当“黄金周”完毕后，随着各地酒店的入住率回落，酒店经营的淡季如期而至。同时，伴随着全球经济放缓和燃料本钱上升，加上签证限制趋紧、极端自然灾难频频发生等负面因素影响，都在打击旅游业的信念。许多企业收紧银根，缩减商务旅行开支。凡此种种，必定给酒店业带来新一轮冲击。面对糟糕的市场形势，酒
21、店如何才能保持高入住率和源源不断的客源呢？ 九寨沟喜来登国际大酒店（以下简称九寨沟喜来登）是一家豪华酒店，而7天连锁酒店（以下简称7天酒店）则是一家经济型酒店，它们在淡季营销方面各有特色。 九寨沟喜来登：多种方式推广，破除淡季魔咒 “今年十一黄金周，只有飞机团才可以进九寨沟。每天十几班飞机，只有几千人，就已经算满员了。去年的这个时候，每天有好几万人进九寨沟。今年十一算不上旺，只能说是地震之后最旺的时期。”九寨沟喜来登品牌推广人员何疏影对新营销记者介绍十一黄金周九寨沟的游客状况，“今年由于地震，很多国家的客人都大大削减。这应当是一个例外。” 九寨沟喜来登坐落在“童话世界”九寨沟的碧水青山之间。每
22、年9月、10月，九寨沟喜来登总经理张鸿华和当地各大酒店的经理都会乐开怀，络绎不绝的游客让他们喜上眉梢。由于受到地震的影响，今年的旺季比想象中要淡一些。此后，他们将面临长达大半年的淡季和平季。如何通过营销做到客似云来，这是一个策略问题。 和传统的产品一样，再高级的酒店也要建立自己的营销渠道和代理网络，这是提升酒店入住率的关键。九寨沟喜来登是中国风景区第一家五星级酒店，这个定位至少给了游客一个指向性的诉求导向。张鸿华说：“九寨沟喜来登在追求标准化的同时，穿插了一些当地的藏羌文化，从酒店的建筑风格到装饰风格都有着浓郁的藏羌文化颜色。”这样一来，九寨沟喜来登在集团内突出了与其他喜来登酒店的不同，而在竞
23、争对手面前突出的则是集团的理念、系统和治理。 对于风景区的酒店来说，旅行社能否为其带来客源，至关重要。正由于九寨沟喜来登定位于风景区酒店，它就需要花费更多的时间去翻开旅行社的通路。其做法是：“淡旺季相结合，旅行社淡季带来多少生意，旺季就可以得到相应的配额。”这既是提升淡季营业额的方法，也是取悦旅行社的手段，而且其所带来的经济效益也是显而易见的。旅行社为了调剂需求，通常会协作酒店，通过促销手段将7月、8月等销售平季变成销售旺季。“在淡季，为了节约本钱，大多数四星级酒店都关门歇业了，但我们在淡季仍旧坚持开业。”张鸿华认为这得益于“旅行社在销售淡季对九寨沟喜来登酒店的支持”。 何疏影说，九寨沟喜来登
24、一大半顾客来自海外，而且外国游客逐年增多，主要来自日本、韩国、新加坡等亚洲国家，大多为有经济根底的中、老年人，其中男性居多，休闲度假者居多。 与竞争者相比，喜来登富有盛名的招牌让张鸿华备感傲慢。要知道，喜来登所属的喜达屋集团在全球95个国家拥有850家酒店及度假村，这无形中帮忙九寨沟喜来登在95个国家建立了销售渠道和宣传平台。这一金字招牌不仅能吸引众多喜来登的拥趸，更重要的是，它能通过全球喜来登酒店的网络促成销售，这与独体酒店相比明显是一大优势。喜达屋集团制订的很多规划，经常给张鸿华带来意想不到的惊喜，比方“喜达屋顾客优先规划”。在旺季，九寨沟的酒店人满为患，但这项规划确保喜达屋的全球会员能够
25、顺当入住。“这个规划在全球的推广与执行，延长了九寨沟喜来登的销售旺季。”张鸿华说。更让人心动的是这项规划中的“积分兑奖”。据说，在全球五星级连锁酒店中，喜达屋集团推行的“积分兑奖”是唯一能做到即时兑奖的，这对很多旅客颇具诱惑力。通过积分获得度假与私人旅行的时机或直接兑换成房费，确实让人心动。但对九寨沟喜来登来说，它不仅仅是招徕新顾客和维系老顾客忠诚度的一个有效手段，而且为九寨沟喜来登的淡季销售供应了促销途径。 除旅行社之外，另一个不能无视的顾客群是政府机关和大企业等客户。在大城市，五星级酒店通常是政府机关或大企业进行会议的首选场所，但它们并不适合全部的会议，例如政府年会、经销商会议等，这样的会
26、议通常会选择九寨沟喜来登等风景区酒店进行。“既能度假、旅游，又能进行的会议，这才是它们心目中的抱负场所。”张鸿华说，“这样的会议一般选择在年底或者年初。”因此对九寨沟喜来登来说，会议营销成了它在最为冷淡的冬季增加营业额的重要手段。 从20xx年开头，九寨沟喜来登加大了会议营销的力度。究竟，要捱过漫长的淡季，会议营销是一个不得不思索的议题。事实上，喜达屋集团早就制订了详尽的会议营销方案，例如针对各家大企业秘书进展嘉奖的“明星之选嘉奖规划”。随着会议厅、宴会厅和剧院的建成并投入使用，会议营销成为九寨沟喜来登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影说：“我们的会议设施比拟齐全，无论是几百人还是几十人，无论是平
27、季还是淡季，我们都能承接会议。会议大多在年初岁尾进行，此时是淡季，所以对会议的价格我们会敏捷把握。我们现在的会议接待已经特别成熟，会议收入所占的比例也越来越大。” 固然，薄利多销，这个放之四海而皆准的法则通常能给酒店的淡季营销带来奇效。供需市场的一个定律是：当供大于求时，价格就成为赢得客户的一个关键。张鸿华说：“我们通常的做法是量、价相结合，有多少量就放多少价。”通过调剂盈余，九寨沟喜来登不仅锁住了大客户，而且为淡季销售带来了契机。 促销方案 篇4 一、活动目的： 1、紧紧抓住本月销售顶峰的降临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社
28、会形象； 、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 二、活动时间：20xx年12月2日12月27日 三、活动宣传规划： 1、 海报：依据公司总体安排。 2、 电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元 3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。 4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛盛大、深厚、大气。（单独出台方案，在此略。） 四、活动组织规划： （1）分时间段的活动安排： （为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进展促销
29、，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。） 第一周：12月2日12月6日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优待于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。 活动时间：12月2日6日每晚7：30开头 活动内容： “顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分
30、送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优待，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米 其次周：12月7日13日 惊喜其次重：*积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：12月7日11日 活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以
31、前商定的优待外，在圣诞节期间享受更超值的优待、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。 第三周：12月14日18日 奶粉文化周 活动时间：20xx年12月14日12月18日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进展培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进展赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。食品 第四周：12月21日12月27日 惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！ 活动时间：12月23日25日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及
32、以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） 购物满58元加1元得*圣诞帽一顶（限量300顶日用） 购物满118元加1元得*柚子一个（限量300个自理） 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品） 惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜美礼品大派送 活动时间：12月24日、25日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进展糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品 （2）周六、周日活动安排： 目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特
33、卖场 时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子 活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：3011：30 下午3：305：30 活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参与投柚子竞赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理） 圣诞到，好运来！ 活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日
34、、22日 活动内容：圣诞节欢乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有时机凭电脑小票到我商场出口处参与一次“玩骰子”嬉戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有： 最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电。 促销方案 篇5 1移动营销的内涵 1.1移动营销定义 移动营销（mobilemarketing）指面对移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和准确地传递共性化即时信息，通过与消费者的信息互动到达市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端
35、效劳支持下，利用移动终端猎取云端营销内容，实现把共性化即时信 息准确有效地传递给消费者个人，到达“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一局部，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的局部，但其理论体系才刚刚开头建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地讨论目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯
36、、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段； （3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准掩盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进展合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进展精准推广。 1.5移动营销模式 1推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简洁，本钱较低，传播对象群体规模大，并且可
37、以针对特定的对象绽开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要表达在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次进展，消失了支持多媒体传送的多媒体短信效劳（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信效劳。相对传统的文本短信效劳来说，MMS效劳能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。 这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的始终模式，其优点在于可以快速便捷地直接将信息传递给用户，掩盖面较广；其缺点在于企业无法知道营销信息是否真正的传达给用户，由于用户可能会对营销信息产生
38、反感而在阅读前就将信息删除。 2独立WAP网站模式 无线应用协议（wireless application protocol,WAP）向移动终端供应互联网内容和先进增值效劳的协议标准，是简化了的无线互 联网协议。WAP将互联网和移动电话技术结合起来，使使用移动终端设备（如手机、PDA）的用户能够访问互联网。用户只需要通过手机扫瞄器就可以扫瞄WAP站点，可以在WAP站点上扫瞄新闻、收发邮件、下载文件等。WAP网站犹如一般的互联网站点一样，为企业供应了又一个营销平台。企业可以在WAP网站上做广告，还可以供应电子折扣。消费者主动在WAP网站上下载电子折扣券的方式将使商家的打折信息传播的更广，更具有针
39、对性。另一方面，商家通过WAP网站给消费者发送营销信息可以采纳流媒体等丰富生动的形式，剧烈引发消费者的兴趣。 3.WAP组合模式 WAP组合模式主要包括三种模式，分别为推送模式与WAP的组合模式、二维码与WAP的组合模式、手机搜寻引擎与WAP的组合模式。推送模式与WAO的组合模式是采纳短信或彩信推送的形式加上无线网络的超级链接形式进展的移动营销。商家先给用户发送文字短信或彩信，介绍相关商品的信息，对该信息感兴趣的用户可以点击链接进入相应的WAP网页。这种方式不但可以节省营销费用，而且也可以简洁的计算WAP网页的点击率，为广告商付费和后台用户治理供应了便利。 手机二维码是将手机需要访问和使用的信
40、息编码到二维码中，利用手机的摄像头识读。用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键词就可以实现手机的快速上网，而省去了在手机输 入URL的繁琐过程，实现一键上网，给手机用户带来极大的便利。二维码还可以网络下载，在线视频、网上购物、网上支付等供应便利的入口。 手机搜寻引擎与网络搜寻引擎一样，企业只要将WAP网站提交给搜寻引擎公司，企业的目标客户就可以通过肯定搜寻引擎搜寻到企业的WAP网站。 4.与短信相关的营销模式 与短信相关的营销模式主要有短信互动营销平台和短信网址模式。短信互动营销平台是企业到移动运营商那里申请短信端口后，通过互联网连上移动运营商的网关，即可实现短信群发功能。顾
41、客通过编制指令发送到指定号码即可查询及反应各种信息；或者由运营商通过“企信通”、“集信通”等业务帮忙企业搭建短信平台，通过这个平台，各企业单位可以面对客户发送各种商业短信，以无线形式实施市场宣传及信息、客户治理等。 短信网址模式是移动互联网上用自然语言注册的网址，可以利用SMS短信方式或WAP寻址方式帮忙移动终端设备快捷访问互联网的内容和应用。通过使用短信网址营销，企业可开展短信询问、短信留言、短信投诉等一系列效劳活动，并能有效降低企业的客户本钱，实现与客户的实时互动。 5.捆绑嵌入模式 促销方案 篇6 一、关于天地和火锅坊的现状调查由于本次筹划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了
42、筹划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。 总体环境： 1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈；下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出效劳细节有问题。 2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大局部是中档小轿车。 3.营业顶峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。 4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。 5.所处商圈（满庭芳二期）定位偏离，满庭芳定位有“把戏年华校园主题商业广场”、“嘉州新
43、城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。 6.据了解将来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。 7.将来绿心大路将连接该地区与市中区繁华局部，将大大带动该地区进展。 二、关于天地和火锅坊SWOT分析 一）优势(S) 1.自身定位明确（中高端定位），此种定位在乐山拥有市场空缺。 2.停车便利且安全（位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广阔的有车族供应了便利，并且有特地的满庭芳保安值班保证了车辆的安全）。 3.总体地理位置优越（纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊）。 二）劣势(W)1
44、.由于所处位置（满庭芳二期）由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。 2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。 3.特色产品宣传不够。 4.效劳人员培训缺乏。 5.夏季天气酷热，从肯定程度上阻碍了局部人的火锅消费。 三）时机(O) 1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。 2.拥有广阔的潜在客户群，有利于长期进展（嘉州新城将来的五万户主将是巨大的消费群体）。 3.将来绿心大路的修建将带动该地区进展。 四）威逼(T) 1.四周楼盘在短期内不会入住。 2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。 3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威逼。 五）分析天地和火锅坊优势及时机明显。 1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。 2.中高端市场消费者，往往有车，注意生活质量，不会由于几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。 3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满意消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。（如刘一手外停车位少，且无人看管）。 六）战略 1.所处地理位置近期无