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1、2022年促销策划方案模板汇编六篇促销策划方案模板汇编六篇为了确定工作或事情顺当开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家整理的促销策划方案6篇，希望对大家有所帮助。促销策划方案 篇1促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;促销时间：20xx年4月28日20xx年5月8日促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;促销内容：一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销
2、;三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);版面支配：封面：活动主题宣扬主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);封一、封二：“五一”主题特价专版1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;4)日配：盒装酸奶2支;2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支
3、，调味品1支，休闲食品类1支;2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;促销策划方案 篇2产品是具有肯定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品原委应当如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案。全部的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个季节改变不大；有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等
4、，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。因此，须要针对旺、淡季的概念而相应地实行促销行为。 旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销时相互之间竞争激烈，须要利用不同的促销方式去达成。在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们协作铺货，从而保证旺季时市场上有足够的货源。抢占先机特别重要，因为经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”。比如
5、说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们肯定的折扣，让经销商保证把产品分发给全部的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末端促销，让他们感觉到产品的确好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占据更多的市场份额，实现良性循环。 假如企业选择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不肯定支持企业，因为产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。在旺季，企业不须要许多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来劝服消费
6、者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生变更，企业的促销必需相应地变更。这时须要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的状况下销量不至于下降得太快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量起先走下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的改变相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌供应买空调免费安装服务等等。到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。因为要让经销商明年接着做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他们在其次年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对
7、企业的信念，给他们比较大的淡季折让等。为广阔企业、商家、个人，供应平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成。若您有类似须要，请点击马上发布项目另，上也有着各种各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参加的项目。促销策划方案 篇3一、 促销活动目的提高销量，扩大市场占有率以及提升xxx品牌影响力二、 促销活动时间1、 宣扬预约时间：4月10日-4月20日促销时间：4月21日-5月6日三、 促销主题/内容1、正价产品全场8.3折(特价、五金功能件、折叠门除外)2、xxx白橡/黑胡桃
8、/胡桃木柜体 绽开价 298元/直降48%到155元/，投影价838元/直降50%到420元/;3、苹果木/暖白柜体 绽开价 298元/直降45%到165元/，投影价838元/直降46%到450元/;4、欧式大百叶炭雕原价 1099元/直降66%现价369元/;欧式大百叶白/红原价 1099元/直降55%现价499元/;芳香(隐框芳香)/格莱美(隐框极简浪潮)/双骄风情(隐框双娇风情)原价1168元/直降32%现价799元/;巴斯洛克.香颂(MZY-111咖啡SGG-P4100)原价1299元/直降30%现价899元/;宝丽金(RY-019日源红SGG-702咖啡)原价1399元/直降36%现
9、价899元/;5、RY-010无手印玉沙原价1099元/直降45%现价599元/;莹莹私语原价1599元/直降50%现价799元/;缤纷米黄(天宝象牙白LA-0041二等分)原价1368元/直降36%现价879元/6、特价，抽屉、裤架、格子架等五金功能件，折叠门不打折;7、2400(高)*1800(长)*550(深)赫本衣柜惊爆价2699元/套，(颜色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白，含五金不含门附图)8、下订20xx元，赠送价值5000元衣柜智能系统(单户金额需满1万元或以上参与)9、每户交50元，可获美国xxx全球高端家居俱乐部VIP卡一张，享受多项实惠活动(导购赐予30元/张提
10、成，需登记VIP客户信息)10、时尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛国际家居xxx专卖店组织抽奖活动，奖品：3台IPAD，20辆折叠自行车 ,150个衣柜多宝格四、项目推动时辰表编号项目时间1方案初步确定4月7日前2店长探讨、培训及方案最终确定4月10日3客户预约4月10日-4月20日4海报、版面设计4月10日-12日5物料(纤维布挂画、易拉宝)制作4月12日-4月16日6HOUSE365团购发布4月10日起先7HOUSE365 flash广告发布4月10日-4月20日8店面布置4月16日-17日9活动执行4月21日-5月6日10促销总结4月8日五、活动执行阶段人员分工xx负责活动统筹支
11、配l 传达方案整体思路及监控活动操作;xx负责公司整体促销活动的后台支持l 编制活动执行方案，并负责督促执行;l 新产品、常规产品、特价产品明显标示;l 专卖店现场布置(海报、价格牌、宣扬单张);xx负责整体促销活动宣扬l 在网站和报纸上发布活动内容，并刚好跟贴;l 抽奖场地确定三个店长负责全部促销人员的管理和培训l 培训导购员：1、 活动介绍和现场布置符合要求;2、 导购员职责明确(总目标、各店目标、销量肯定要层层分解到每个导购员);3、 导购员的促销技巧及统一说辞;4、 至少有2次培训;l 向谷总汇报促销状况;测绘师所在专卖店的促销活动l 帮助专卖店现场布置;l 对消费者进行宣扬、导购;l
12、 刚好反映专卖店促销状况;六、专卖店嘉奖方法(统计时间：20xx.4.21-5.6)嘉奖方法完成目标，定金达到1000元/个的客户，嘉奖30元/单;完成目标150%以上，嘉奖60元/单;完成目标，业绩达成率第一名的团队嘉奖1000元;七、投资回报分析1员工奖金1.2万元2媒体宣扬5万元3合计投入费用6.2万元，费用比1.55%4收入预算400万附：物料设计内容及要求纤维布挂画内容：1、2699元赫本衣柜搬回家;2、5月6日时尚IPAD等你拿;3、下订20xx元，送价值5000元衣柜智能系统(单户金额满1万元以上参与)4、美国xxx高端家居俱乐部VIP会员全球热招中。促销策划方案 篇4首先要有显
13、明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。促销战不仅要有迷人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。其次要精于促销攻略，并不是每个详细时间的促销你都能快到第一，这就必需实行策略争取全局或部分的主动权，主要如下：一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。二、仿照：追随战略，还击对手，不甘落后。仿照也要快，因为僧多粥少啊。三、智攻：找到敏感点，采纳细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。四、墨攻
14、：新闻营销、文字嬉戏或媒体炒作。五、借攻：借重点话题、热点事务等树立人气，提高销量。六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创建精彩业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。促销策划方案 篇5依据20xx年湖南羽绒服市场发展行势和终端消费市场的改变，特殊是20xx年湖南羽绒服的招商政策，价格，品牌定位，气候和市场容量的改变，20xx年湖南羽绒服市场更多注意营销在后期销售的作用。20xx年湖南羽绒服终
15、端客户第一反应是多（羽绒服总代理多，品牌多，选择多），乱（招商政策力度大和价位乱）。20xx年湖南羽绒服订货会或开布会，在57月就像打战密集的召开，冬季还未到，就是硝烟了。20xx年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时代。大品牌在强大的市场宣扬，货品优势和知名度，会越做越大。20xx年湖南羽绒服也是拼实力的（补贴房租，保本销售，装修全送，先销后结和零库存）时期。再加20xx年湖南羽绒服整全行情不好，所以今年许多的客户处于关望（政策好，货品好和气候冷，就上现货）和比较中（比货品，比价格，比政策），不想承受风险和压力。选择在天气冷，就做羽绒服现货，不愿订货和押金。所以针对以上状况，20xx年茜阁羽绒服湖
16、南市场营销工作做如下安排开展；一， 特价。在9月中旬，新客户上20xx年羽绒服特价货品，实行单款单价模式销售。将每个款的货号，原价和现价，用喷绘将图片贴在店铺橱窗，店铺门头用横幅（杭州时尚，休闲羽绒服隆重登陆XX市场，公司年中钜惠）。门面两边柱子，用喷绘朦起，全场199元起。肯定要客户提前通知其店里的VIP，来店铺参加，提前告知（电话，短信）客户有关茜阁相关信息，有利冬季正价羽绒服的销售。店员要可以用麦克风在店或店门口宣扬，吸引路人进店消费。此方案，由客户自行选择与参加。二， 9月底或10月初，20xx年正价羽绒服上市。1依据客户与公司签约状况，可以将客户店门头用茜阁标记和喷绘（图画）将其安装
17、，店内用茜阁20xx年宣扬画，P0P，KT板，易拉宝，X展架，写真或海报布置（可以让总公司供应）分别布置在天花板，橱窗，货架，形象墙。公司派督导到客户店铺帮助与指导销售，培训和店铺布置等工作。客服在上货前，先在店铺陈设好，将陈设相片上传到公司工作QQ空间，告知客户可以参照陈设。同时跟进客户销售，VIP管理，货品管理，市场行情和相关反馈工作与跟进工作。公司20xx年羽绒服可以定价或低于正价货品价位，让利客户正价上货的宣扬，推广与销售。假如已订20xx年特价羽绒服的新客户，不参加8月反季促销，也可以掺入20xx年正价羽绒服货品（陈设中岛架），做为促销款带动正价销售与品牌宣扬。新款可以实行； 1，买
18、满588元，送干洗券一张，2，买满888元，送干洗券和裤袜一条。3，买满1288，送干洗券二张和保暖内衣一套。4，买满1688元，送干洗券三张和电热器一台。（客户先自行在当地联糸干洗商协商和购买赠品，可以代购和代做促销活动广告）。此活动茜阁服装店，拥有最终说明权。同时针对客户在20xx年正价羽绒服货品在当地的品牌宣扬；公司赐予以下激励方案；（1），在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣扬，公司免费供应方案设计和光碟。（2），在当地电视台或当地城市主干道，商业中心做路牌（灯箱），和品牌宣扬。公司免费供应方案设计和光碟。（3），在20xx年正价羽绒服期间在当地以宣扬车游车方式，进行吕牌宣扬，公司免
19、费供应方案设计。客户达到公司规定的销售任务，公司按相关费用，报销肯定的比例宣扬费用。20xx年正价羽绒服，客户实际销售1000件，公司嘉奖10000元； 销售1500件，嘉奖20000元；销售20xx件。公司嘉奖30000元。详细状况，由双方再另行协商。 2，在20xx年正价羽绒服上货时，客户通知VIP客户到店试穿和参观新款，20xx年正价羽绒服预售订货会（交肯定的订货金），在10月20日前，其客户订单，公司赐予降折让利活动，同时公司也可以派人到店帮助其活动的开展（吃住客户负责，补贴30元/天）。详细方案如下；1，方案。 （1），客户订1件，9折， 交200元订金，送干洗券一张。（2），客户订
20、2件，8。8折， 交500元订金送干洗券和裤袜一条，。（3），客户订3件以上，8。5折， 交1000元订金，送干洗券二张和保暖内衣一套。（4）客户订5件以上，8折， 交1500元，送干洗券三张和电热器一台。 此活动茜阁服装店，拥有最终说明权。加盟客户在10月22日前，将店铺VIP客户预售订单，向湖南茜阁公司，报单补货（不退，有质量问题，可换可退），公司根其客户订单量，赐予降折让利活动。详细方案如下；（1），客户订货200件，公司赐予折扣押5。3折。（2），客户订货300件，公司赐予折扣押5。1折。（3），客户订货400件，公司赐予折扣5折。2，方案。实行房地产认购销售模式，交预订200抵300
21、元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日11月10日在店铺消费，赐予抵现金，不行兑现金。货品在12月10前提完。不行与其它活动同时参加，此活动茜阁服装店，拥有最终说明权。三，以旧换新。在10月15至11月1日，实行以旧换货的促销方案。客户事先，联糸好当地民政局或订做羽绒服店，换购的旧羽绒服可以捐赠民政局，散货店或变卖给订羽绒服店，从而带动正价羽绒服销售业绩，提高品牌关注度和让客户提前消费，抢先市场先机。详细方案如下；（1），不管什么品牌的羽绒服货品，均以折旧价，抵现金，在店进行消费。（2），详细折旧价，可以依据货品品牌，款式（短，中长，加毛），价格和新旧程度，可以抵69
22、129 元，此款不抵现金，只可以抵在店消费金额。（3）客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣扬车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣扬。（县城客户，可以依据当地电视台费用，可以插字屏，广告，进行宣扬）（4），客户店铺20xx年正价羽绒服全场正价销售，再以旧换新的活动。特价商品不参加，此次活动。此活动茜阁服装店，拥有最终说明权。四； 圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案。湖南在12月底天气起先冷，正是20xx年正价羽绒服销售旺季的旺季，所以此活动在商家是很重视的商机。同时为后期货品的调货，换货，调价和销售总结方法和思路，后期
23、公司相关人员会到客户进行巡店，降价与指导。 （1），活动主题“乐过大年，价格由你定”，好运常伴你。 （2），在客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣扬车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣扬。（3），同时以短信和电话知知VIP客户参加，折上折，再已折的基础上打9。5折。 （4），提前补充前期销售所欠的商品，为双节活动做好货品打算。 （5），在12月22日前，卖场布置肯定有圣诞节和元旦节氛围和元素（圣诞帽，雪花，圣诞老人和中国结等），同时做好店员调动和参加的组织工作。有关陈设公司在展厅布置好，将相片上传给QQ空间，客户可以
24、参考。 （6），促销所须要的道具（俄罗斯转盘）由湖南茜阁服装公司，统一制作与配送。转盘上有9折，8。5折，7。5折，6。5折（客户转动转盘，指针指到几折，其商品按，转到几折销售）和相关折扣的礼品。一人一件只有一次要机会。特价商品不参加。详细方案如下；9折，送干洗券三张和裤袜一条； 8。5折，送干洗券二张。 7。5折，送干洗券一张； 6。5折，送袜子三双。（7），买满588元，送代金券50元。买满888元，送代金券100元。买满1588元，送代金券150元。此代金券在运用时间为20xx年1月5日至20xx年2月5日，逾期作废。特价商品不参加。一件商品，只可运用一张。让客户再回店消费和带动促销后期
25、销售业绩。五，年前与年后的销售活动方案。依据前期销售状况和公司，客户的库存，再结合市场行情，区域差异，天气，公司再确定派人到客户店里，盘点调价和销售方案。年前销售基本是保证客户肯定的利润率40%左右的销售方案。调控部分客户零库存，有这样的想法，卖不完反正可全退公司，造成公司后期库存压力大。年前依据部分客户的销售，库存和信用度，发货金代销和欠款（20xx年3月退货时，统一结算）。同时公司在圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案，依据客户销售状况，加大对滞销商品，质量问题的调拔与返厂的工作。年前可以定价方式，进行销售，不以折扣，给顾客更多视觉和数字冲击。年后基本以买一送一，买多送多少的形式，进行销售。
26、详细状况，根况状况，再针对制定销售方案。促销策划方案 篇6一、活动目的XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此打算在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。二、活动对象本次促销活动针对固镇全县。目标消费者分为两类：1、新购置房屋的家庭2、老房改建的家庭目标消费者分析：对于新居的装修，消费者注意环境、品质的提升，往往情愿花大价钱，显得风光、华丽，体现居住者的身份、品尝。对于老房的改建，消费者注意便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。三、活
27、动主题由头：闪烁二十年，感恩超低价主题：暑期建材大放价口号：XXX建材6.8折大实惠四、 活动内容活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折实惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。（一） 现场签单大酬宾签单最终结算金额（享受6.8折实惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）签单最终结算金额在两万元以上的，送价值20xx元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器
28、购物代金券一张；签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。（二） 品牌联盟折上折消费者在享受进店购家居建材6.8折实惠的基础上，还可以享受如下实惠：1、享受联盟连环折上折同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折实惠的基础上可再享受9.7折的实惠；2、折上折上折：同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折实惠的基础上可再享受9.5折的实惠；3、买了我就送同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材
29、现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）（三） 文艺演出1、演出部分20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请高校城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。2、活动部分表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“英勇我表演”四个活动，奖品当场发放。（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告知在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主
30、持人会对该产品做初步介绍，观众依据介绍给出首次出价，主持人会依次告知观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增加顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说起先台上观众起先吹气球，领先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告知观众
31、本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。（4）英勇我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。五、 活动时间和地点文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08促销活动时间：20xx年7月-8月活动地点：xxx建材店六、 广告协作方式（一） 电视台广告在固镇电视台18：30播出的固镇新闻+固镇天气预报，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大实惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多实惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。（二） 车体广告第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页