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1、 企业高管培训心得体会范文范本企业高管培训感悟心得(八篇)推举企业高管培训心得体会范文范本一 甲方： 注册地址： 邮编： 法定代表人： 联系电话： 乙方： 注册地址： 邮编： 统一社会信用代码： 法定代表人： 联系电话： 鉴于甲方为在 领域具有国内领先的学术与讨论水平、并取得丰硕成果的高等学府，乙方为具有生产合法资质和生产条件、并在科技成果转化方面取得肯定成效的现代化企业;甲乙双方经友好沟通，在加快推动 的产业化方面形成共识，就合作开兴旺成全都，签署本协议，以资共同遵守。 第一条 合作内容 合作开展 技术开发，包括 。 其次条 时间与经费 1、本协议合作时间暂定为 年，合同期限从 年 月 日至
2、 年 月 日止。期间乙方依据每个工程向甲方供应相应的研发经费，用于产品研发及相关技术支持工作，详细工程进度及经费支付方式详见附件一。 2、本协议期满后，双方可依据需要另行商订新的合作协议。 第三条 双方职责与义务 1、甲方职责与义务 (1)负责 材料的根底讨论工作，如 等，并形成技术资料，使其具有 的根本条件。 (2)负责试验室小生产与检验的技术开发和培训，如 等，并培训乙方技术人员，使乙方把握相关技术，以具备相应的生产和检验力量。 (3)对产品的生产技术和材料特性进展持续的改良讨论，以保持双方合作开发的产品在技术和材料方面的领先地位。 2、乙方职责与义务 (1)按本协议商定的要求向甲方供应合
3、作研发经费。 (2)负责建立产品的生产质量治理体系，包括场地、生产与检验设施设备、人员等;形成产品的生产和质量掌握力量，组织实施产品生产。 (3)负责产品的营销筹划，执行营销治理，组建销售和市场推广队伍，实现产品的产业化。 第四条 学问产权 1、合作前双方已有的学问产权归各自全部。 2、合作过程中新产生的全部技术隐秘及专利归甲乙双方共同拥有，双方均有单独或共同使用的权利;未经对方书面同意，任何一方不能将共有技术及专利擅自转让、许可或与第三方合作使用。 3、双方合作过程中涉及和了解到的全部技术隐秘，不得向外泄密或转让。 4、依据国家对高科技工程及产学研结合的鼓舞与扶持政策，双方联合申报国家与地方
4、政府的相关基金。由甲方牵头申报的，国家和地方政府下拨资金的 %归甲方， %归乙方;由乙方牵头申报的，资金的 %归乙方， %归甲方，详细支付时间为，甲方取得相关资金后 日内以转账方式支付乙方。 乙方户名： 开户银行： 银行账号： 第五条 市场利益 乙方自产品上市之日起，提取该产品实际销售额的 %，作为甲方的收益，详细销售核查方式及价款的支付详见附件二。 第六条 商定事项 1、双方合作开发产品时，应共同进展技术与市场评估，商定工作进程，制定工作进度表，并准时沟通，以便按时推动各项工作的落实(详见附件一)。 2、无论共有或双方各自拥有的专利，已使用于双方合作开发产品的，不得再独家许可或独家转让给第三
5、方使用。 3、甲方供应的技术及开发的产品，应不涉及侵害他人学问产权。 4、本协议执行过程中，任何一方如有违约，对方可要求修订或终止本协议;违约方应赔偿对方相关损失。 第七条 违约责任 1、甲方应按本协议第三条第一款规定照实履行义务，并按每月第 个工作日，向乙方报告工作进度，因甲方无故不履行协议的，乙方有权终止本合同。 2、乙方应按时足额支付相关的经费，因乙方不按时给付经费，造成甲方无法连续履行合同的，甲方须书面通知乙方;因乙方造成履行拖延的，甲方不因此而担当责任，后果由乙方自行担当，经甲方两次书面催告乙方仍不履行的，乙方有权解除合同。 第八条 合同的生效和终止 合同自双方签字盖章后生效，合同到
6、期后终止。 第九条 争议处理 本合同在履行过程中如发生争议，由双方协商解决。协商不成的，提交甲方所在地法院起诉。 第十条 其他 1、未尽事宜，双方另行协商后可签署补充协议;补充协议与本协议有同等效力。 2、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，经签字盖章后生效。 附件： 附件一、合作开发进度表及价格支付方式(略) 附件二、销售核查方式及价款支付(略) 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 授权代表(签字)： 授权代表(签字)： 签订日期：签订日期： 签订地点： 签订地点： 推举企业高管培训心得体会范文范本二 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有必需知名度； 空调
7、自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒；2、近两年湖南房地产业进展快速，共性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品共性是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工
8、程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很
9、大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中务必要非常清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 1。空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2。挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的胜利品牌； 3。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。
10、4。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一局部市场。 5。致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴； 6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展； 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选取必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其
11、他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点进展型市场郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀
12、门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必需的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 （2）渠道的建立模式：a。实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b。实
13、行查找重要客户的方法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场；d。草签协议后，在我们的广告中就能够消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；e。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4
14、5项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念：a。开放心胸；b。战胜自我；c。专业精神； （1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。 推举企业高管培训心得体会范文范本三 敬重的董事长： 您好!我是销售部经理，我很圆满自己在这个时候向公司正式提出辞职。 我从2
15、022年进入公司，到现在已有14年了，在这14年的时间里承蒙公司各位领导的关怀支持和厚爱，在此表示诚心的感谢。 这十四年的工作对我本人的帮忙特别大，学到了许多东西，充实和丰富了自己。同时，我也很幸运，能够有时机在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，学到了公司精湛的治理与作为企业家超脱的认知，熟悉了这么多好朋友和同仁，而且呢，与公司诸位同仁的合作又是那么的开心和默契。正是在这里我开头踏上了人生的转折。固然了，奋斗中有过苦，有过累，有过艰辛，有过快乐与欢乐，但更多的是收益了奋斗中的收获与得到。 公司公平的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能快乐的工作，快乐
16、的学习，受益匪浅，诚心感谢公司领导和同仁们对我的关怀爱惜、信任帮忙和大力支持。 固然了，我很清晰，在这个时候提出向公司辞职，离开自己奋斗拼搏了十四年之久，既熟识又心爱的公司，并非我所愿，实属我人生的无奈。目前，公司正值用人之际，而春季又是各个工程马上启动之际，全部的前续工作在公司上下竭力重视下一步步推动。 而我呢，在正值事业进展腾飞的时期，却因家族公司而要放弃自己抱负的事业，去从事虽说关系家族利益但却生疏的事业，憎恨家族公司的法人这样无情地消灭了自己的抱负，在这个关键时期撤股辞职独立门户!让家族公司面临无人照管和无法正常运转与存亡的危机中。同时，也让我置身于这两难的境况里，一面是家族公司的存亡
17、，一面是自己目前所在公司的进展。唯一之路就是牺牲我的抱负，担起家族负于的重任。留下我人生最大的圆满与无奈。 我实在是难以呈上辞呈。离开洒下汗水和付出心血打拼了14年之多的公司，离开朝夕相处了14年之多的公司领导和同仁们，实在无法承受。无奈，为了家族公司的存亡与进展，为了我所在公司的进展和考虑到对公司今后早做合理的安排。本着对公司负责的态度，我经过深思熟虑，严肃地向公司提出辞职。而做出这个打算对我个人而言是相当困难的，作为公司的一名部门负责人，我的离去，不会对公司及一些正在进展的工程有所影响。销售经理辞职报告(3)篇销售经理辞职报告(3)篇。我会在剩下的工作时间里，尽力在工程还未正式启动开头之前
18、，完成好自己份内的工作，并交接好手头的工作，以确保各项工作正常顺当运作。 诚然，圆满的是在8月份的工作完毕后，我将离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同仁们，很舍不得。舍不得领导们的譐譐教导，舍不得同仁之间的那片真诚和友善。能为公司效力的日子不多了，我会把好自己最终一班岗，做好工程开头前属于自己的全部工作，尽力让工程做到平衡过渡。为了家族公司的进展，现向公司提出辞职，望公司赐予批准。 最终，祝福公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，公司的业绩一如既往，一路飙升!兴盛兴旺! 此致 敬礼 x年xx月xx日 推举企业高管培训心得体会范文范本四 1、低本钱：网络媒体的费用远远低于传统媒体，利用网络进展
19、企业推广，可节约更多运营本钱。 2、针对性：网络推广目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可直接命中潜在客户。功能、内容设定得当还可以让用户对网络产生依靠性及惯性。从而在客户开发上也保持了可持续性。 3、交互性：在网络上，在当网络用户对某一内容发生兴趣时，可以通过键击进入该内容的页面，具体了解产品的信息。 而企业也随时可以便利准时的得到用户反应的信息。依此来做客户效劳会更人性、更理性。 4、精确统计受众数量：利用传统媒体做推广，很难精确地知道有多少人承受到信息，此信息产生多少有效客户。而在互连网上可以精确地统计出访问量，广告行为收益等，有助于企业正确评估推广效果，制定推广及经营策略。 目
20、前xxx所处的西安市场是一个有高吸引力的好市场，同时也是一个极具竞争力的市场，而业内同行在推广、宣传及品牌建立方面的做法根本大同小异，但好像都忽视了网络这一高速、有效、便捷的途径。经调查，在业内做网络推广的几乎没有，而有的也只是一个简洁粗糙、过时的摆设品，这些对企业来说已经沦为了盲肠一样的标准附件。所以网络这片几乎空白的市场对我们来说是一个利基性市场，合理的开发利用肯定会对企业带来很高的效益回报。 在网络已经程普及化的今日人们对网络的依靠程度越来越高，在网络上查找现实中各种自己需要的信息（其中包括消遣、休闲、交友等）是目前网民的需求。在网络上查找与现实的交集是目前网民的潜在的需求！并且网民对关
21、于夜店的网站和信息也很期盼。（在百度上以西安夜店为关健词搜寻得到十个相关搜寻词中“西安夜店论坛/网站”的排名是在前三位的，而结果中却没有一条信息。） 我设计的是一个以xxx为核心专为西安本地会员效劳的外乡化特色化网站。网站的运营、功能设定等都是严密的以xxx的经营为核心来设计的，可以说网站就是我们为会员为客户供应的一项增值效劳。 一网站内容以公布时尚的、新奇的关于衣食住行及消遣的信息为主 网民在这些信息方面是特别八卦的，他们喜爱看一些消遣性的新闻/文章并以此为乐。并且人们在流行方面是特别简单跟风的，有了网站这个便利的工具，我们就有了一个造就流行的时机。并且也是一个树立企业品牌形像，建立多渠道经
22、营的平台。 二供应本地化的线上交友、博客、论坛、谈天效劳 通过线上交友这个工具网站可以快速的抓到一批忠有用户，由于网站将来的注册会员都会是在西安本地生活的人，是现实中看的见摸的到的人。而博客则进一步为这些会员展现自我供应了一个平台。至于论坛、谈天功能就不仅仅只是给用户供应沟通平台而以，它更是我们进展隐性宣传推广的不二选择。 三定期在xxx举办线下活动 目前有一些群和网站都在供应这样的效劳，但大局部都是自发的民间组织，即使有赢利也是通过聚会场所给的返点，而且在人员上技术上都有着极大的缺乏。而我们有实体的支撑所以单单就赢利一点上来说，我们就有着别的“野路子”不行比较的优势。在这种策略下能保持住的客
23、户肯定会是优质的客户。 四定期做一些演艺节目等工程的网络投票效劳 周期性的在网络上开一个投票专区，把dancer、歌手、演艺内容等以图片加视频的预报形式放置其中，由网络用户来选择他们喜爱的、想要的内容。也可以再加上店内的效劳、活动内容的投票。再用类似“我要的夜店我做主”“今夜这里就是我的主场”这样具有煽动性的标题进展包装，“让客户做主来打造一个自己想要的夜店”。这样对客户的吸引力应当会更大一些。 五商业联盟查询效劳 公司牵头，以实体店的客流量和网站的注册会员量为砝码去和其它的一些与我们本身不形成竞争的企业、商户进展战略上的合作的。简洁来说就是客户资源的共享。表达在客户身上的好处就是持有我们的会
24、员卡到其它很消费场所都一样可以打折。这样就让本身已经是增值效劳的网站更加增值了，并且也提高了我们会员卡的含金量。详细的合作方案后附。 六其它效劳 首先保证线下活动的安全性。这个可以通过实名注册及场内保安等手段来实现。 其次要有针对性。在开发产品及功能时要把各类人群的需求分析做到细化再细化针对不同的人群开发不同的产品。但是要突出重点。 接下来在宣传上不仅可以做硬性广告、推广。在网络上也可以做一些网推和隐性推广。比方：虚拟记者、职业玩家等撰写一些来xxx玩过之后的测评、杜撰一个西安或是全国夜店排行之类的的软文去在各大论坛、博客发表，依托百度做一个软性的竞价排名。这样的效果住住要比正面硬性广告要来的
25、好的多。 商业联盟是我认为目前比拟难做的一个工程，在初期盼望可以通过人脉去做一些比拟简单谈成的商户增加这个工程的可看性。但对合作伙伴的选择肯定要慎重，我目前的想法是一个行业或是类似产业只选择五至七家，这样在质量上就可以有所保证，后期操作起来也比拟简单。 1、广告资源互换： 在双方的媒体（主要以平媒、网媒、店面资源为主）等广告上相互添加对方的产品形象；利用店面形象宣传资源互换：在渠道宣传中的海报、店面宣传上添加对方形象或者“战略品牌”合作； 2、客户资源的互换。（折扣互通） 3、产品联合推广活动： 在现场推广活动时，双方相互支持共同完成推广活动。 4、相互推出特殊产品（捆绑）： 借助双方品牌，为
26、对方定制或“捆绑”特别产品。（例如联名卡之类） 5、异业活动奖品赞助： 只要是相关，且不形成恶性竞争的其他行业伙伴，均可以利用上述平台，供应各类活动奖品赞助。 6、其他联合资源： 上述资源既可以单项操作，也可以进展联动。网络局部的商业联盟、交友及主体的局部内容在将来都是可以进展延长进展经营的。 推举企业高管培训心得体会范文范本五 我在银行上级领导和下面同事们的帮忙下完成了今年银行布置的任务，下面，我就我的工作报告如下： 今年，我行根据市行的总体安排和布署，逐步深化标准化治理、加强内掌握度，在上级领导的重视下，我行扎实稳妥地开拓营销业务，同时对内加强员工培训，努力提高员工综合力量，仔细做好安全保
27、卫工作，有效保证了全年各项工作顺当开展。 截止到xx年12月31日我部各项存款余额合计为103，386万元(其中对公存款42，348万元、保证金存款54，861万元、储蓄存款6，147万元、同业存款173万元);各项贷款余额合计为230，554万元;贴现余额5，817万元;存款日均111，616万元，完成规划的74.41%;全年完成国际结算量为14，262万美元，完成规划的52.82%;11月至12月信用卡累计交表471张;全年实现利润5，025万元。 这一年来，我们支行在总行的指导下主要围围着以下几个重点开展工作：1，适时的调整信贷构造，进而调整存款构造。2，抓治理降费用，向内挖潜，紧缩费用
28、开支。3，防风险，抓质量严控信贷质量关。4，深化标准治理，合规合法经营。5，全员学习，提高整体业务素养，提升效劳质量。详细工作如下： 一、 业务拓展及营销工作。 在过去的一年里,围绕xx年信贷治理工作的根本思路，以“标准治理深化年”为主线，严格掌握和防范信贷风险为核心，贯彻国家金融政策及法规和市行指示精神，增加市场化的经营与治理意识，连续调整转变信贷业务的经营与治理模式，健全和完善业务与质量均衡进展的有效治理体系，在信贷业务进展方面主要开展了以下工作： (一) 稳固和开拓两不误，大力进展信贷业务。 1、 以优质和完善的效劳，稳定既有的客户资源。 首先，高度重视我部现有的客户。针对大客户(如宏元
29、集团)特点，成立了由经办客户经理牵头的大客户组，重点客户，重点效劳，有效掌握风险，优先保证其各项业务。对于长期稳定的中小客户，在标准经营的前提下，常常、准时地做好与客户的亲密联系，树立人性化的信贷文化。必要时，亲自与经办客户经理深入客户，了解企业经营状况，为企业供应积极的融资方案，为稳定客户供应了必要的保证。 其次，为客户供应优质效劳。营业部的实际状况是大客户多，担当着宏元集团、三宝电脑等大客户的治理和效劳工作，结算量大，治理和效劳难度较大。面对这一实际状况，我部领先在沈阳行系统内摸索性地创立了“出账平台”治理和效劳模式，实践证明，这种模式极大的提高了工作效率，有效地掌握了业务流程风险，具有非
30、常重要的意义。目前，这种模式已经在沈阳行系统得到了认可。 2、 防范风险，标准经营，不断挖掘新的业务增长点。 我部为了在防范风险、调整构造的前提下挖掘新的业务增长点付出了艰辛和努力。第一，利用我行业务敏捷这一优势，不断开拓客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取得了比拟好的效果;其次，开阔思路，努力将信贷业务向授信主体的上下游客户进展，以点带面。授信客户的增加，为我部信贷业务的不断进展供应了新的增长点。 (二) 强化治理，降低风险，取得综合效益最大化。 1、 统一熟悉，明确信贷业务的进展方向。 随着国家多种宏观调控政策的出台，我们所面对的客户群体也发生了很大的变化，形势简单。面对这种状
31、况，我部常常提示和告诫全体客户经理，务必要保持糊涂的头脑，务必要保持稳健的工作作风。思想指挥行动，为了统一熟悉，常常组织全体信贷人员学习上级行的有关部门文件和规章制度，要求大家将xx银行xx年信贷指导意见和信贷业务经营治理十六点意见仔细贯彻落实。 为了标准经营，防范风险，我部加强了对资产和负债业务的调整。在资产业务中，我部停顿了不标准的业务。与年初相比，虽然我部存款有所下降，但下降的主要缘由是我部为了更好的执行银监局和上级行有关文件，更加严格的防范信贷风险，完毕了与金花股份的业务合作关系，仅此一户削减我部存款28，000万元。 在信贷投向方面，业务转型。我部大力开展了具有真实贸易背景，手续完备
32、，风险较低的动产质押、仓单质押、厂商银合作等模式的授信业务，新开发了辽宁东日、辽宁鹏达、三山贸易、沈阳华微等动产质押、仓单质押业务客户，降低了信贷风险，在金融行业竞争如此严峻的形势下新增了客户，稳定了存款。 2、 建章健制，严格执行信贷业务审批程序。 为了便于信贷人员学习和开展业务，我部将有关的文件、规章制度整编成册，并依据我部所面对的详细业务，制定出相应的实施细则，如动产质押、仓单质押出入库制度等。 依据我行授信工程报批的有关文件规定要求，我部对每个上报工程都严格执行部贷审争论会先争论后上报的工作程序。在贷审争论会上，全部与会人员对所要上报的工程仔细争论，杜绝走过场，帮忙经办客户经理完善授信
33、方案，完善防范风险的措施。我部贷审会仔细的工作态度和严谨的工作风格曾屡次受到上级行有关部门的认可和表扬。在办理出帐手续的过程中，我部实行了经办客户经理与出帐审批人员“隔离”，由“出帐平台”的人员特地办理出账手续，避开了潜在的信贷风险。 3、 严格落实授信工程的动态信息监控。 贷后治理工作是信贷治理工作中的一个非常重要的工作环节。在过去的一年里，我部要求全体客户经理能够根据上级行的要求仔细做好贷款五级分类工作，而不是把该项工作当作一项数据统计任务去完成。对动产、仓单质押业务，我部能够根据要求按时查库，严格质押物出入库手续，在总行、分行对我部的屡次检查中，未消失任何问题，并得到上级行的好评。 (三
34、) 营造团队精神，全面提高客户经理综合素养。 我部通过自学、集中学习等方式，树立了正气，培育了全局观念和团队协作观念，首先，要求信贷人员要具备良好的职业道德。道德风险会直接影响到信贷风险。尤其是今年以来，嘉奖方法等发生了很大的变化，这对全体信贷人员不能说不是一种考验。我部通过对信贷人员培训，就是要树立爱岗敬业的精神，树立正气。并自觉的将全行的利润、效益与业务考核挂钩开发拓展市场。 其次，要求全体客户经理具备较高水平的专业技能和良好的工作方式和风格。我部要求全体客户经理结合工作实际，仔细阅读细节打算成败这本书。通过相关学习，结合鼓励与约束并存的考核机制，我部客户经理队伍的综合素养有了很大的提高。
35、 二、 结算业务方面。 xx年是标准治理年活动的深化年，为将该项活动更深入的开展下去，让员工坚固树立“标准运作、严格治理、优质效劳、稳健经营”的理念，我部细致开展各项工作，承受了总、分行及市行的屡次业务和效劳达标检查，屡次得到好评。在业务风险掌握方面能有效的掌握风险，全年无重大会计过失事故。 1、加强会计根底工作治理，会计业务操作标准化。 通过深化标准化治理活动，教育员工从思想上牢记操作业务时标准化的重要性，通过学习和培训，使员工熟识和把握各项规章制度、岗位责任制及营业部制定的内部规章，在工作中遵照执行。 2、加强内控治理工作，不断提高治理水平，防止案件的发生。 在员工中常常开展职业道德教育，
36、引导员工树立爱岗敬业、诚恳守信、喜爱、效劳、奉献职业道德信封上。并按总行的商业银行内部掌握制度指引和xx银行内部掌握综合安全评价实施方法，积极进展查找差距贯彻落实，制定严格的治理监视体系及奖罚制度，使员工能严格执行各项规章制度和业务操作规程，做到依法办事，合规经营，全年无一件安全事故，并在总行的内掌握度专项检查中名列一级行行列。 3、 加强员工业务学问和岗位根本技能的培训，协作市行搞好对外的宣传。 技能竞赛中获得了团体总分第一名，并有多名员工获得前三名的好成绩。 xx年市行加强了个人业务开发，推出了多个个人业务品种，如“丰收”系列、“薪加薪”、“家多好”等产品，为做好个人业务，推广这些好的产品
37、，我们的员工利用休息时间搞宣传，有效增加了我行个人产品的知名度。我部还成立了“理财工作室”，使营业部的理财工作做在了各支行的前列。办理了兴隆大家庭现金整点业务，收取中间业务费10万元。全年个人住房贷款余额851.2万元，累计销售“丰收”系列产品(1-9期)272.3万美元、74.9万港元。 4、加强标准化效劳，争创窗口单位标准化效劳标兵单位。 为切实提高营业部的效劳质量和工作效率，促进工的工作作风的根本转变，我部成立了达标活动领导小组，并制定了详细的规划和措施。组织员工学习xx银行作风建立与标准化效劳的通知及xx银行作风建立与标准化效劳达标考核方法，以此作为对员工进展检查、考核的标准，使员工在
38、工作中做到仪表仪容标准化、效劳语言标准化、效劳质量标准化、效劳纪律标准化。通过我们的艰难努力，最终在总行的飞查中合格，获得标兵单位称号，这一称号既是对我们工作的确定，也是对我们工作的一个促进，也对我们的工作提出了更高要求。 三、 后勤保障及三防一保工作。 营业部下属两个营业网点及市行现金业务周转库，人员近40 名。办公费用开支大，费用弹性大，事务繁多。合理压缩费用以紧缩的开支与全行共度今年的难关，还须保证正常的开门办理业务的需要，解决这个冲突，办公室治理人员做了大量的工作，营业部全体员工作出了大量的牺牲，费用同比下降了200余万元，作出了巨大的奉献。 另外、在上级行的正确领导和大力支持下，在高
39、度重视和全面组织安排下，通过全体员工仔细地落实各项安全保卫 柜台业务是行的窗口，业务技能的好坏直接影响到行的形象，我部柜员中新员工较多，业务根底差，我们利用多种形式对新员工进展根底业务培训，使新来的员工能在较短的时间内适应工作并上岗。在员工的刻苦努力下，营业部在市行的业务工作规章制度，顺当地完成了xx年支行的安全保卫工作任务，维护了我部正常的工作秩序，确保了财产和员工安全，为我行在业务方面的快速进展供应了有效的内部安全保障。 1、依据市行不定期的安全通报和下达的各种关于安全保卫工作文件，准时对员工进展传达，并对员工的日常行为标准、安全保卫防范意识及国家的法律法规进展宣传教育，预防职工的各种违规
40、违纪及违法犯罪行为。 2、对我部的营业场所、运钞车、金库等要害部位的技防、物防设施进展常常检查，使问题得到准时解决。其中对于中街分理处监控消失问题时，马上向市行办公室汇报状况，并得到有力支持，短时间内便得到解决。对于市行金库密码器消失故障的状况，报上级领导批准，并马上进展了更换，避开了影响全市正常营业的严峻后果。 3、仔细贯彻落实防盗、防火、防抢、防诈骗和其他治安灾难事故的防范制度措施，准时完善各项制度，定期做好检查工作。对警械、报警设备、灭火设备等常常检查，确保正常使用。严格根据总行安全保卫条例执行，确保总行各项详细制度得到贯彻和落实。 4、根据市行要求，做好营业场所、运钞车、报警监控设备的
41、档案建立，对要害部位工作人员建立了相应档案，并时时了解员工思想动态，把握员工思想变化，防范风险。坚决执行市行对监控设备、报警系统进展定期检查和测试的规定，确保防范设施有效。 5、对经警保卫人员进展日常治理、组织工作，常常性对其各项工作进展检查监视，定期进展学习教育活动，共同探讨分析安全保卫形势，完善细节工作，确保安全工作万无一失。 6、依据市行要求，结合我部详细实际状况，准时完善各种突发大事处理预案，定期组织营业场所工作人员进展突发大事演练，增加员工安全防范意识，细心组织安排，做好演练记录，发觉缺乏，准时完善。 四、完善各项规章制度，加强员工政治思想教育。 围绕上级行标准化效劳和深化内控治理的
42、各项要求，我部不断完善各项规章制度，细化治理，在实际工作中坚决落实和贯彻上级行下发的各项规章制度，有效保证了各项业务的制度化和合规化。 始终高度重视员工的政治思想教育工作，以党、团和工会组织为渠道，组织开展各种教育活动，培育员工正确的人生观、世界观和价值观，树立集体主义精神，增加集体分散力，有效推动了业务快速安康进展。坚持开展奖优罚劣活动，对在开拓业务中表现优秀、严格执行规章制度的员工赐予嘉奖，表现落后的进展惩罚，通过一系列教育活动，员工精神面貌焕然一新，形成了追求积极向上、团结拼搏精神的营业部风气。在党员的帮忙和教育下，全年共有4名同志参加了中国共产党，另有6名同志上交了入党申请书，党员总数
43、占全体员工人数的40%，成为开展各项业务的先锋队。 xx年已经到来，我部的工作重心是：连续以防范风险为中心，标准经营，不断调整，勇于开拓，大力开发和推广低风险的金融产品，努力为客户供应优质效劳，为全面完成年度各项指标而努力工作。 详细规划着重做好以下几方面工作： 1、依据新信贷审批程序，在实际工作中我部要仔细加以贯彻和执行。以现有的各项详细规章制度为根底，依据实际状况，进一步完善和健全制度规定，保证各项工作顺当进展。以总行下发的信贷业务产品手册为根底，加强信贷业务的学习，进一步提高客户经理的业务素养，适应日趋剧烈的市场竞争。 2、进一步充分开掘现有客户的潜力，保持进展现有的存款根底，同时连续开
44、发新的市场，以增加我行进展的后劲，完成市行下达的任务。 3、连续加强对员工的标准化效劳理念和职业道德教育，培育员工爱岗敬业、喜爱、团结向上的精神。连续根据总行的窗口单位标准化效劳标兵单位标准要求员工，通过多种形式的教育活动，为业务进展供应精神根底。 把技术练兵、竞赛、各项业绩考评作为一项长期工作，提高员工的业务水平和效劳力量。由于近一两年来营业部老员工业务尖子输出较多，新员工占比拟大，xx年我们将对此项工作应做出具体的培训考核方案，盼望通过学习争取能让每位员工系统地把握会计业务学问和根本业务岗位技能，真正提高营业部会计业务核算质量，把营业部的会计工作做的更加精彩。 4、进一步加强内控建立，提高
45、标准化治理水平，积极防范和化解风险资产。进一步加强信贷资产治理，严格掌握不良资产。进一步细化贷前调查治理，确保贷前调查和贷后检查真实牢靠。结算业务方面，仔细学习总行、分行及市行制订的各项方针政策和各类规章制度，对内控治理工作常抓不懈，将安全工作放在第一位，将内掌握度贯彻到工作中的每一个环节去，对职工加强业务风险安全教育，堵查漏洞，把内控治理风险防范工作落到实处，坚决毁灭担心全隐患。 5、连续坚决落实市行的各项安全保卫工作各项规章制度，协作市行的各项安全保卫工作，不断提高员工的整体安全保卫综合素养。同时，糊涂地认清严峻的安全形势，增加安全防范意识，进一步学习和总结，完善工作细节，确保我行财产和人员安全。 我将进一步总结一年来各项工作的阅历，加大业务开发力度，强化内控治理，为市行的进展做出自己应尽的奉献。 推举企业高管培训心得体会范文范本六 x总： 您好! 经过近一个月的慎重思索，我打算向公司提出辞职申请。我打算辞职的缘由主要有以下三点，我离开之前，思索一再，