个人述职报告系列11篇.docx

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1、 个人述职报告系列11篇_个人述职报告 敬重的领导： 您好! 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司治理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、x

2、x市场全年任务完成状况。20x年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，20xx年新客户销售额有望，有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。xxx地区三个地区20xx年底

3、只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进展重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消失断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好xx

4、区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售规划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。 7、积极参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进展跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售治理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面

5、对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域消失串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比拟大。我们销售人员在信息收集、反应方面做得2也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。 3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随便销售现象比拟严峻。 结合20x年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据生活用纸20

6、x年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展20xx的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监视广告投放，实施多媒体传播规划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类治理，负责客户状况收集、调查。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售治理工作。20x年我们要对任务进展落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。 4、听从大局

7、，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。20x年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20x年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 述职人：xxx 20xx年x月x日 优秀个人述职报告(篇2) 时间飞逝，转瞬间，半年已过，作为一名新进教师，我收获了许多，也付出了许多。今年，我担当着20xx级共计314名学生的专职辅导员，在这

8、个平凡的岗位上兢兢业业，仔细做好自己的本质工作。现将本年度的主要工作从以下几方面进展简述： 第一局部：抓好自身的理论学习 政治辅导员自身的思想素养理论水平是从事这项工作的理论根底。在日常工作中我力争多学多看，努力做到对工作，对个人要求严;对学生工作不马虎，不松懈，不拖拉;工作要实实在在，表里如一，按客观规律办事，精益求精，不应付。与此同时我不断的加强个人修养。所谓“上梁不正下梁歪“，作为辅导员我首先要做到光明磊落，正大光明，说到就要做到，并要有宽广的胸怀和急躁的解决问题的态度。 其次局部：学生治理工作 典范的力气是无穷的，作为和学生朝夕相处的辅导员，我首先做到严于律己，不擅自离岗，坚持坐班，无

9、故不缺勤。积极参加学生各种活动，以自己的实际行动鼓励学生多参加各种活动和社会实践，在培育自己的力量的同时，培育学生的积极性。 1、 班级建立治理 1、 对班级学生干部进展公开选举与严格培育治理。定期进展班干部培训教育学习，明确干部的工作职责，准时发觉和解决班级内部的问题，使班级内部、班级与班级之间形成朝气蓬勃、竞争协作的良性进展局面，使每一位干部都能各司其职、得到熬炼和进展。培育了一批优秀负责且具有影响力的班干部。 2、 随时对班级学生进展思想政治教育。对于旷操，旷课的学生严厉处理，要求每个班级做好出勤记录，严格掌握无故请假人数。对于表现积极，成绩优异的学生在主题班会上赐予鼓舞与表扬。对于需要

10、帮忙的学生进展准时关怀与帮忙。 3、 班级评先评优公正公正。在助学金评定、勤工助学岗位等方面，我从学生切身利益动身，由班级评议小组根据标准公开评定、提交名单， 4、 关注学生思想变化。对于贫困生、身心安康存在问题的学生，我重视对他们的关怀和帮忙，实行面谈、电话、手机短信、等多种方式，深入学生内心、全面了解状况，并准时与家长沟通，共同促进学生成长。 2、 新生入学工作 20xx年9月20xx年11月期间，另外在新生入学工作这块，在系领导与同事们的帮忙下，快速进入辅导员角色，完成各项工作。如： 1、 迎新工作 2、 军训期间帮助工作 3、 系服发放工作 4、 新生三十二项信息统计 5、 入学资格审

11、查及档案校核 6、 新生助学金评比 7、 新生图片信息采集工作 8、 大学生体质安康测试 9、 大学生心理危机排查测试 10、 新生课本发放 11、 转系生名单整理、学生调宿舍安排等。 3、 学生处工作 1、 仔细完成辅导员“十个一工程”。 2、 大学生城镇医疗保险工作。314名学生全部参保。 3、 学费欠费清缴工作。学生无欠交费。 4、 学生贷款还款工作。还款率97%。 5、 大一新生学生证办理。 第三局部：系部其他工作 1、 助学本科宣讲和报名工作 2、 “学风建立月”查课工作 3、 仔细开展“小红帽”工作 4、 按学校要求参与各种会议及培训工作 5、 积极参加系部各种活动级监考工作 第四

12、局部：系部教学工作 担当造价1401-1403班的计算机应用根底课程授课任务，水工1201-1204班工程资料员授课任务。 教育是一项长期的工作，更需要长期的投入，才能看到硕果，所以，今后的工作中我将连续努力，刻苦钻研教育教学工作，加强理论学问和专业学问学习，不断提高业务力量和专业水平，以更饱满的热忱投入其中，让教育的光线更绚烂。 优秀个人述职报告(篇3) 本人王xx，19xx年7月诞生， 19xx年8月安排于西峡回车杜店小学，20xx年取得河南教育学院大专学历。20xx年1月晋升为小学一级教师。现将任职以来，近六年的工作状况做以总结。 一、思想政治方面 坚决拥护党的领导，主动学习党的方针、政

13、策，并在工作中仔细地贯彻。忠诚党的教育事业，烙守教师职业道德，以高度的责任心、积极的进取心投入教研工作。本人的思想和行为时刻和党保持高度全都，且能够与时俱进。 二、教学教研方面 1、勤勉教学，教书育人。作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为己任，孜孜追求。从教21年中，始终工作在教育工作的第一线，能够深入钻研教材，仔细进展教学讨论，坚持系统式、启发性、讨论性的教学方法。教学中，坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”和共性体验放在教学的核心位置上。信任每个学生都有各自的兴趣、特长和实际状况，其理解、分析、体验、感悟的力量也不同。追求“差异进展”，使每一个学生都欢乐安康成长。 2、深

14、入钻研，大胆创新。任现职以来，我始终把教研放在重要的位置。不断鞭策自己，勤奋学习，把握学科的改革趋势，理解国家根底课程改革的进展方向。积极参与科研活动，留意以他人之长补自己之短；通过这些专题探讨大大地提高了自己的教学水平，收到了良好的教学效果。任现职以来，我积极担当省、市、县级公开课教学，均受到广泛好评。 三、教学治理方面。 学校的进展要有先进的教育思想和教育观念，工作中，我始终坚持结合学校实际，以构建常规加特色的教育为宗旨，以努力改善办学条件为根底，以加强师资队伍建立为根本，以深化改革，提高教学质量为重点，形成完善的治理体系。始终坚持依法执教，文化兴校，名师强校的办学思想，以实现学校文化气氛

15、，教育治理科学，办学特色鲜亮为进展目标。奉行“德智双全，身心两健”的办学理念，使学校教育教学工作稳步前进。 四、取得的成绩 几年来，在自己的不懈努力，各级领导的支持和同事们的帮助下，工作中取得了肯定的成绩。任现职以来，获得优秀教学案例4篇；课件1个；论文9篇；优质课5节；优秀教师1个；先进个人2个；科研成果4个；辅导证2个。其中省级证4个，市级证18个，县级3个，镇级3个。 “不用扬鞭自奋蹄”“衣带渐宽终不悔”。教学是一种良心活，我会做到无愧于学生，无愧于家长，无愧于自己的良心而连续努力。 优秀个人述职报告(篇4) 依据市委组织部的统一安排，我被委派到区团结路街道管委会北路社区开展为期两年的转

16、变作风、效劳群众活动。一年来，在局党组的正确领导下，在社区干部群众的关怀、帮忙与支持下，我不辱使命，较好地完成了各项工作任务。现就我一年来的工作作如下述职，请组织和领导评议。 一、主要工作成绩 1、突出优势，帮助社区扎实搞好社会治理创新工作。 一是加强培训，切实增加了社区巡逻队员的素养和全队的综合战斗力。今年4月份，北社区为响应市委、区委和团结路管委会关于加强提高巡逻队员军事素养的要求，为了进一步提升社区巡逻员处置突发大事和预防力量，效劳群众、保障社区安全稳定的生活环境，社区领导班子依据实际情总确立了加强对巡逻队员进展集中学习培训的工作思路。7月中旬开头，社区与转服工作组快速组织人员绽开、巡逻

17、队员练兵工作。我作为曾服役过公安武警部队的一名退伍军人，被推选为军事辅导教员。我依据巡逻队的现状有针对性的开展了巡逻执勤中消失突发状况如何处置、如何使用抓捕技术、解脱术（公安技战术16法）等方面的培训，有效地增加了巡逻队在日常工作的综合素养和应变力量，为保社区平安奠定了更加坚实的根底，受到了辖区干部群众的全都好评。 二是帮助社区大力开展法制宣传教育，增加了社区群众的法制观念和遵纪守法的意识。 三是帮助社区做好了宗教事务治理和重点人员与特别群体的转化帮教及流淌人口治理工作，从源头上为平安创立供应了保障。四是帮助社区做好了冲突纠纷排查调处工作，为社区营造一个和谐的生活环境尽到了自己的绵薄之力。 2

18、、挖掘资源，切实改善人居环境，丰富社区群众的业余文化生活。 一就是今年8月份由我提议并负责活动的整个筹划及协调区团委赞助活动局部经费的北社区“我运动、我安康、我欢乐”首届趣味运动竞赛在社区广场顺当的完成，受到了群众的热闹欢送和交口赞扬。 二就是为丰富基层活动创新，我联系登山协会工作人员共同制定了市体育局领导牵头与社区开展一次北社区“相约金秋，闲逛山岭”户外徒步活动实施方案。 三就是积极协调取得市局支持，与社区一道制定了辖区墙面美化规划，将于20xx年付诸实施。 3、加强学习，不断提高自己的工作力量和综合素养。我利用业余时间仔细学习了十八大报告读本、自治区深入开展干部转变作风效劳群众活动学习资料

19、选编、社区维稳宣传材料及相关法律法规学问，上网查阅全国各省份各城乡开展基层活动状况，吸纳阅历，不断提高效劳社区的本事。同时，我积极向党组织靠拢，仔细学习了党的历史和怎样作一名优秀共产党员等方面的学问，准时向局党组汇报思想，在日常工作生活中留意向身边的优秀党员学习看齐，并于今年五月一日递交了入党申请书。 二、存在的问题及努力方向 虽然自己的工作取得了不行否认的成绩，但我也糊涂的熟悉到自己还存在着学习有待更进一步加强、工作阅历有待进一步丰富、工作作风也需要更加深入以及开拓创新意识不够等问题和缺乏。在今后的工作中，我将会更加努力的有针对性的学习，不断自我完善、自我提高，同时以全国上下都在进行的践行群

20、众路线的教育活动为契机，更加深入基层，更加深入群众，锐意进取，开拓创新，力争让自己负责的各项工作都能更上新的台阶，树立一名下派干部的良好形象，为所联系社区的全面进展作出自己应有的奉献。 优秀个人述职报告(篇5) 在货品治理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反应设计及生产。 一、销售 1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单_店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会_年的北京召开，以及非典、禽流感对人

21、们的警觉重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选取他们为我们的主要竞争品牌，而不选取levis，lee，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够理解的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 3、但是，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。比方，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，

22、他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，但是，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设必需要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比方，假如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，由于假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女T恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。由于品牌的完整性极其重要，或者

23、说是丰富性。在货品陈设方面，我觉得货场的入口必需要是一个开阔的简单进入的。由于整个销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 5、店铺的治理者必需要明白自己店铺的最畅销款是什么，以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已到达四周开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必需要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。 在陈设的时候，必需要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的颜色重

24、复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会消失没有焦点的为难局面。 6、在店铺海报方面，必需要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以查找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，必需要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反应设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进展下一季规划的弥补。比方说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要思索为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断务必要有依据和战略的眼光。 优秀个人述职报告(篇6) 敬重的领导、教师们： 大

25、家好！本学期，我担当二年级一班语文教学工作，兼班主任工作。下面我从自己本学期的业务学习、教育教学和班级治理三个方面对大家做一汇报。 一、积极学习，提升业务水平。 利用网络，加强学习。我常常向名师、名班主任和身边的典范教师探讨，沟通，学习一些新的教育教学理念和教学实践指导，这样，特别有利于我个人教学和班级治理水平的提高。 二、语文教学方面有创新 在语文教学方面，除了抓好学生的根底学问之外，更是加大了写字、习作、阅读方面的教学。 1、一笔一画练字 这学期，接着集中练字的契机，指导让学生练好字，并组织书写竞赛，评比“书写小明星“,准时颁发表扬信并展现优秀书法作品，激发学生练好字的兴趣。 （附照片）这

26、是学生写字进步的照片、书写竞赛的照片，及评比“书写小明星“的照片。 2、一字一句写好文 考虑到三年级学生要开头写命题写作了，二年级下学期应当为习作打好根底，这学期我也将习作作为一个教学重点。考虑到学生的习作水平，首先制定了本学期写作标准，对于字数、标点等有了明确的要求，让学生有法规可依。其次，还设计了习作的稿纸，便利学生标准写作格式，并最终装订成册，建立班级习作成长册。 3、一言一语读好书 “读书破万卷 , 下笔如有神“读书不仅能够提升学生的写作水平，更是一种精神滋养。为了让学生多读书、善读书，除了让学生用好阅读存折之外，我让学生建立了“读书记录本“,将读过的好句记录下来，成为自己的东西，并在

27、课前安排3分钟口语沟通。 4、下学期的准备 学生在练好字、写好文、读好书之外，更重要的是培育正确的价值观念，清楚的人生熟悉和积极向上的人生态度。而国学则是最好的工具。本学期我利用课间操的时间，学生主动找我来背弟子规，背诵流利的可以当背诵检查员，负责检查组内的成员。每天的检查员，教师都会拍照并发到微信圈表扬，极大地调动了孩子们的积极性，变要我背为我要背，孩子们对日常礼仪都有了或多或少的熟悉。 下学期，我和家委会一起制定了国学的学习方案，将国学的学习融入到学生的日常学习中，让国学学问滋润学生健壮成长。 三、班级治理有成效 首先是班级治理方面，在承接之前的一些做法后，这学期主要细化了三方面的工作。

28、1、细化奖惩制度，让学生养成良好的行为习惯 “没有法规，不成方圆。“为了鼓励学生，养成良好的行为习惯，也受阅读存折的启发，我制定了五种表扬卡，根据获得小粘贴的多少，根据浅绿-深绿深蓝深黄粉红的五种颜色晋级，获得粉红色表扬卡的孩子就会得到一张大红色的心愿卡，学生可以在上面写上自己的一个愿望，我就会和家长们一起完成孩子的愿望。 光有嘉奖还是不够的，适当的惩处也是一种必要的手段。由于我还特意制定了“问题解决单“,假如有孩子屡犯纪律，就必需填这张“问题解决单“,假如还不改错，填其次张的时候就取消本学期的评优资格。 2、参加班级事务，让学生有仆人翁意识 首先，分工明确，人人都有事可做。 为了培育学生的仆

29、人翁意识，这学期我开头让学生行使选择权，无论是班里的班干部，还是导护生，都是由学生投票选出，他们分别负责纪律，卫生，礼仪和学习这四方面的检查和打分，做得好的可以随便借书，做得不好的换岗。班内人人参加治理，人人监视治理，仆人翁意识特殊浓。现在 （附照片）这就是我们选导护生时候的照片。 3、仔细组织班级活动，让学生有班级荣誉感 “在孩子们看来，省里的舞台不会比区里的舞台大多少，区里的舞台不会比学校的舞台大多少“,为了让学生更好地呈现自己的风采，也在活动中提升自信，培育班级荣誉感，我都会仔细组织各种活动，我们也取得了良好的成绩，硕果累累。 4、准时共享，准时反思和总结 利用每天的的工作班级微信群，共

30、享孩子们的精彩，.总结孩子们的一日生活；利用博客，积存教育故事，反思和总结自己的工作。 这就是本学期的述职报告。只有经受，才有收获。走过这一年，才知道自己能做什么，会做什么，也才知道将来还要做什么。固然如何做好、做巧、做妙这件事情，还欠缺太多。但是故事总是未完待续，在接下来的教育教学之路上，我还要不断学习，不断思索。永久的动身。 优秀个人述职报告(篇7) 新的一年马上开头，为了在新的一年里更好的工作，回忆过去的工作来鼓励自己取得更大的进步。 下面，我把上一年度的工作做一个总结。 一、德： 在教育教学工作中，面对全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培育学生主动进展”为中心的教

31、学思想，重视学生的共性进展。业余时间积极参与本科进修，广泛猎取各种学问，形成比拟完整的学问构造，严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺当完成教育教学任务。 二、能: 本人工作责任心强，听从领导的分工，积极做好本职工作，仔细备课、上课、听课、评课，准时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，听从学校工作安排，.在平凡的教学工作中，仔细上好每一堂课，仔细对待每一位学生，课堂教学真正表达“教师为主导，学生为主体”的教学思想，课堂上创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参加学习;课堂上，鼓舞学生主动参加、主动探究、

32、主动思索、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发觉学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促进展，课堂教学重视学生的训练，细心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培育良好的作业习惯。 三、勤： 依据学生的实际状况进展集体辅导和个人辅导，热忱辅导中下生，重视对学生的学问考察，做好学生的补漏工作。依据教材的特点进展德育渗透，对学生进展有效的品德教育。把堂上猎取学问的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分开掘学生自己的潜能。使学生从被动承受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会” 四、绩： 几番耕耘、

33、几番努力，我在工作中取得了肯定的成绩，三篇论文分获省市奖。一项课题立项。学生的成绩稳中有升，上学期由最末一名提升到第三名。 在教育教学中，我注意实践总结提高，通过一学年的教学，学生学习兴趣有所提高，但差生与优生的距离较大，中差生较多，学习成绩不够抱负。今后，我决心发扬优点，改正缺点，努力改良教学方法，加强对中下生的辅导，使学生的数学成绩有更大的提高，为教育事业奉献自己的一份力气。 努力、敬业、实在是我的工作作风，仔细 细致 谨严是我的教学教风。心不乏则身不累。20xx年的工作是紧急而欢乐的，全部的付出都有了收获，像蚂蚁一样工作，像蝴蝶一样生活，这样的人，其生命肯定会像阳光般绚烂。 新的一年，我

34、要学最好的别人，做最好的自己。努力做到更好。 优秀个人述职报告(篇8) 时间过得真快，20_年在繁忙的工作中不知不觉已悄然而逝。伏案回眸，总结一年来的学校治理工作和校长岗位的任职状况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。在梳理中发觉缺乏，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我鼓励和加压，也是一种理性的思索。下面，我将一年的工作状况进展如下总结、汇报。 一、以人为本科学治理 我们理解的学校精细化治理就是落实治理责任，将治理责任详细化、明确化，这就要求每一个人都要把本职工作做到位、尽到职，对工作负责，对岗位负责，人人都治理，到处有治理，事事见治理。制度细化，有据可依。治理精细，

35、工作高效。深刻反思我们的工作，我们深深的感到，扎实推行“精细化治理“，是推动学校工作再上新台阶的有效途径。下面结合学校一年来的详细实施状况，从三个方面谈谈我们的体会。 1、推动精细化治理，制定缜密的规章制度 本学年，结合上级有关文件精神通知，我们仔细分析学校现状、办学优势，理清办学思路，并精确把握和端详当前教育进展的动向和要求，对学校的进展目标做出科学、精确、适度超前的定位。努力构建“以科学民主为目标的愉悦型学校治理模式“。 在总的思路下，结合我校自身进展的特点制定并逐步完善了学校各部门人员的岗位职责、学校各项工作的标准、教师的鼓励制度和教师的考核制度。责任到岗、到人，变一人操劳为大家操劳，将

36、治理责任详细化、明确化。 2、推动精细化教育，营造和谐教育的气氛 为了使精细化治理能够深入落实，我校成立了教育教学精细化治理组织，制定出学校精细化目标治理措施，使学校各科室目标任务分工明确。 一是教学常规的精细化治理，这项治理工作由教育主任张健负责，成员由教育主任、教研组长组成。要求教师严格执行教学精细化治理常规，备好每一节课，上好每一堂课，为学生精选每一份练习，组织好每一次测试。 二是德育工作的精细化治理。这项工作由大队辅导员田静负责，成员由各班班主任和少先大队辅导员组成。讨论出台了针对学生的一系列鼓励学生的措施，如：日常行为标准文明班的评比、要求每个学生有座右铭、班内建立鼓励专栏、开展班级

37、小标兵或班级之星、校园之星等评比活动，发挥和调动学生和队员的积极性，让其在实践中体验成长的欢乐。常常开展向先进榜样和英雄人物学习活动，树立学生正确的人生观和价值观。 三是后勤治理精细化。这项工作主要由后勤治理员张建中负责，做好校园的美化、绿化、亮化的精细化治理，让校园一草一木、一墙一廊都育人。 二、领先垂范爱岗敬业 作为学校行政一把手，我不断进取，努力提高自己的政治思想素养和理论水平。坚持学习马克思主义哲学，树立正确的人生观和价值观，以自己坦诚的待人态度、踏实的工作作风，为教师作出表率。坚持学习教育、教学理论，了解教育进展的信息，积极投身于课改大潮中，本学年，常常深入课堂教学进展听评课，还和教

38、师们一起探讨新课改，通过自身学习，用先进的教育理论来指导工作、治理教育教学。 同时对学校中层干部进展明确分工，实行目标治理，各司其职。常常召开校委会班子成员会议，每次会议要求各位分管领导汇报前期工作，提出工作中发觉的问题和遇到的困难，共同探讨解决问题的方案。学校领导班子既各司其职，又相互合作。班子几位同志踏实的工作作风得到了广阔教师的认可，一个全体教职工充分信任的领导集体已经形成。 学校领导通过专题讲座、例会等形式定期和全体教师就师德师风、教师考核、教研教改等方面进展沟通座谈，通过不定期抽查等形式了解教师的理论学习状况，促使全体教师树立了良好的师德师风，教师们爱岗敬业、关怀学生的形象得到了广阔

39、家长的好评。学校制定了教师年终考核、评模等各类鼓励机制，通过仔细有效地落实，全体教师的工作积极性进一步提高。 三、标准行为健全人格。 养成教育是学校德育工作的根底，学校以日常行为标准教育为抓手，切实加强小学生日常行为标准的宣传贯彻力度，我们严要求，狠治理。结合学校实际状况，学校将行为标准教育作为创文明单位的起点，常抓常新。 在该项活动中，我们高举人文的旗帜，在创立平安、人文、安康和谐校园上，做了许多的工作，取得了比拟大的成果。学校制定的一系列的规章制度，表达了人本的思想，演绎出了促使我校长盛不衰的团结合作、无私奉献、努力拼搏、勇争第一的精神。营造了和谐的”师生关系、民主开放的治理，造就了一支高

40、素养的教师队伍，促进教师教育理念的转变。学生的文明、卫生习惯得到了很大的改观。 一年来，我们充分利用少先队活动、国旗下的讲话、红领巾播送站、开学典礼，开展丰富多彩、生动活泼的“五育”教育活动。校内我们通过班队会、每周的升旗及重大节假日，对学生进展爱国主义教育、集体主义教育、抱负教育和革命传统教育，渗透民族精神教育，增加学生社会责任感，帮忙学生树立正确的荣辱观;校外，组织学生进展社会教育实践活动，如为贫困学生捐款等，以此来培育学生高尚情操。 综上所述，在过去的一年中，我校的教育教学工作取得了显著的效果，学校务实的校风、严谨的学风、科学标准的治理、良好的教育教学环境、深厚的校园文化气氛，受到了上级

41、领导的好评。今后的工作中，我校将连续遵循“以人为本、科学治理、全面进展、学有所长“的办学理念，不断深化课程改革，强化校园治理，全面提高教育教学质量，为创办人民满足教育而不懈努力。 优秀个人述职报告(篇9) 敬重的领导： 您好! 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作销售经理做好本职工作，并和其

42、他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司治理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、xx市场全年任务完成状况。20xx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，20xx年新客户销售额有望，有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，

43、明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。xxx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进展重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比2023年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不

44、能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消失断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售规划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。 7、积极参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进展跟踪落实，做好内勤工作的

45、帮助和指导。 一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售治理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域消失串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比拟大。我们销售人员在信息收集、反应方面做得2也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。 3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随便销售现象比拟严峻。 结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展20xx的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监视广告投放，实施多媒体传播规划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类治理，负责客户状况收集、调查。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售治理工作