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1、康佳康佳“柔性电视柔性电视”推广传播推广传播策策略略今天的内容今天的内容bb康佳康佳康佳康佳“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”推广传播策略建议推广传播策略建议推广传播策略建议推广传播策略建议 对对对对“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”产品概念的分析产品概念的分析产品概念的分析产品概念的分析 竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析 康佳康佳康佳康佳“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”的竞争时机与障碍的竞争时机与障碍的竞争时机与障碍的竞争时机与障碍 消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析 需求与态度以及对需求与态度以及对需求与态度以及对需求与态度以及对“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”产品概念的
2、反产品概念的反产品概念的反产品概念的反响响响响 康佳康佳康佳康佳“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”面临的主要挑战面临的主要挑战面临的主要挑战面临的主要挑战 康佳康佳康佳康佳“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”面临的时机面临的时机面临的时机面临的时机 传播策略方向和行销组合建议传播策略方向和行销组合建议传播策略方向和行销组合建议传播策略方向和行销组合建议 传播的任务和不同传播工具的组合使用建议传播的任务和不同传播工具的组合使用建议传播的任务和不同传播工具的组合使用建议传播的任务和不同传播工具的组合使用建议 公关活动初步建议公关活动初步建议公关活动初步建议公关活动初步建议 地面推广活动初步建议地
3、面推广活动初步建议地面推广活动初步建议地面推广活动初步建议bb广告创意广告创意广告创意广告创意bb媒介策略初步建议媒介策略初步建议媒介策略初步建议媒介策略初步建议我们做了什么功课？我们做了什么功课？bb详细了解及讨论康佳详细了解及讨论康佳详细了解及讨论康佳详细了解及讨论康佳“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”的产品规划方案及相应的技术资的产品规划方案及相应的技术资的产品规划方案及相应的技术资的产品规划方案及相应的技术资料料料料bb了解及分析主要竞争品牌在使用新的扫描技术上的新产品推广情况了解及分析主要竞争品牌在使用新的扫描技术上的新产品推广情况了解及分析主要竞争品牌在使用新的扫描技术上的新产品
4、推广情况了解及分析主要竞争品牌在使用新的扫描技术上的新产品推广情况bb了解及分析目前彩电市场的现状和未来的趋势了解及分析目前彩电市场的现状和未来的趋势了解及分析目前彩电市场的现状和未来的趋势了解及分析目前彩电市场的现状和未来的趋势bb进行消费者的质化研究进行消费者的质化研究进行消费者的质化研究进行消费者的质化研究bb讨论并形成康佳讨论并形成康佳讨论并形成康佳讨论并形成康佳“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”的传播策略的传播策略的传播策略的传播策略bb开展康佳开展康佳开展康佳开展康佳“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”的广告创意及相关的公关和地面推广活动建的广告创意及相关的公关和地面推广活动建的
5、广告创意及相关的公关和地面推广活动建的广告创意及相关的公关和地面推广活动建议议议议bb购置并分析主要竞争对手的媒介投放数据，帮助形成康佳购置并分析主要竞争对手的媒介投放数据，帮助形成康佳购置并分析主要竞争对手的媒介投放数据，帮助形成康佳购置并分析主要竞争对手的媒介投放数据，帮助形成康佳“柔性电柔性电柔性电柔性电视视视视”的媒介策略建议的媒介策略建议的媒介策略建议的媒介策略建议从了解、分析从了解、分析“柔性电视柔性电视”的产品规划方案开始的产品规划方案开始“柔性电视柔性电视”的功能特点及技术支的功能特点及技术支持持bb采用采用采用采用60606060HzHzHzHz逐行扫描技术，从而大幅度提升模
6、拟彩电的图像稳定性和画质逐行扫描技术，从而大幅度提升模拟彩电的图像稳定性和画质逐行扫描技术，从而大幅度提升模拟彩电的图像稳定性和画质逐行扫描技术，从而大幅度提升模拟彩电的图像稳定性和画质 消除大面积闪烁、行间闪烁和行结构线消除大面积闪烁、行间闪烁和行结构线消除大面积闪烁、行间闪烁和行结构线消除大面积闪烁、行间闪烁和行结构线 画质更清楚、柔和、自然画质更清楚、柔和、自然画质更清楚、柔和、自然画质更清楚、柔和、自然bb两种方案两种方案两种方案两种方案 100 100 100 100 HzHzHzHz倍场倍场倍场倍场+逐行扫描（逐行扫描（逐行扫描（逐行扫描（A2991A2991A2991A2991和
7、和和和A2986A2986A2986A2986）EDTVEDTVEDTVEDTV即逐行扫描即逐行扫描即逐行扫描即逐行扫描+YPbPrYPbPrYPbPrYPbPr输入（输入（输入（输入（PR2992PR2992PR2992PR2992）bb将将将将60606060HzHzHzHz逐行扫描包装成逐行扫描包装成逐行扫描包装成逐行扫描包装成 DFS1250DFS1250DFS1250DFS1250TM TM TM TM 高清楚显像技术，将高清楚显像技术，将高清楚显像技术，将高清楚显像技术，将100100100100HzHzHzHz倍场扫描倍场扫描倍场扫描倍场扫描包装成包装成包装成包装成 DFS100
8、DFS100DFS100DFS100TM TM TM TM 高画质显像技术，用以支持将高画质显像技术，用以支持将高画质显像技术，用以支持将高画质显像技术，用以支持将“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”塑造成最塑造成最塑造成最塑造成最新一代的高画质电视的形象新一代的高画质电视的形象新一代的高画质电视的形象新一代的高画质电视的形象康佳康佳“柔性电视柔性电视”的产品概念的产品概念 康佳康佳康佳康佳“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”是最新一代采用是最新一代采用是最新一代采用是最新一代采用 DFS1250 DFS1250 DFS1250 DFS1250 高清楚显象技术和高清楚显象技术和高清楚显象技术和
9、高清楚显象技术和DFS100 DFS100 DFS100 DFS100 高画质显像技术，画质接近于高清楚度电视的突破性创新产品，高画质显像技术，画质接近于高清楚度电视的突破性创新产品，高画质显像技术，画质接近于高清楚度电视的突破性创新产品，高画质显像技术，画质接近于高清楚度电视的突破性创新产品，它兼容模拟与数字，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行间闪它兼容模拟与数字，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行间闪它兼容模拟与数字，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行间闪它兼容模拟与数字，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行间闪烁和行结构线等影响图像稳定和画质的三大固疾。烁和行结构线等影响图
10、像稳定和画质的三大固疾。烁和行结构线等影响图像稳定和画质的三大固疾。烁和行结构线等影响图像稳定和画质的三大固疾。它带给你异常清楚、柔和、无闪烁的稳定画质，防止或降低了看它带给你异常清楚、柔和、无闪烁的稳定画质，防止或降低了看它带给你异常清楚、柔和、无闪烁的稳定画质，防止或降低了看它带给你异常清楚、柔和、无闪烁的稳定画质，防止或降低了看电视所带来的眼睛和身心疲劳，帮你营造一个柔性的生活空间，以全电视所带来的眼睛和身心疲劳，帮你营造一个柔性的生活空间，以全电视所带来的眼睛和身心疲劳，帮你营造一个柔性的生活空间，以全电视所带来的眼睛和身心疲劳，帮你营造一个柔性的生活空间，以全新的境地去随心所欲地享受
11、看电视的乐趣。新的境地去随心所欲地享受看电视的乐趣。新的境地去随心所欲地享受看电视的乐趣。新的境地去随心所欲地享受看电视的乐趣。“柔性柔性”的概念有更大的开展空间的概念有更大的开展空间bb“柔性柔性柔性柔性”在技术上代表在技术上代表在技术上代表在技术上代表“弹性、可适应性和可扩展性弹性、可适应性和可扩展性弹性、可适应性和可扩展性弹性、可适应性和可扩展性”，在制造和，在制造和，在制造和，在制造和管理上是一个很先进的技术概念管理上是一个很先进的技术概念管理上是一个很先进的技术概念管理上是一个很先进的技术概念bb柔性制造柔性制造柔性制造柔性制造/柔性生产柔性生产柔性生产柔性生产 适应消费者的个性化需
12、求和加工对象的变化适应消费者的个性化需求和加工对象的变化适应消费者的个性化需求和加工对象的变化适应消费者的个性化需求和加工对象的变化的先进生产和制造系统技术的先进生产和制造系统技术的先进生产和制造系统技术的先进生产和制造系统技术 柔性管理柔性管理柔性管理柔性管理 以人为本的管理以人为本的管理以人为本的管理以人为本的管理bb因此，康佳可将因此，康佳可将因此，康佳可将因此，康佳可将“柔性柔性柔性柔性”概念提升至企业的层面进行传播推广（柔概念提升至企业的层面进行传播推广（柔概念提升至企业的层面进行传播推广（柔概念提升至企业的层面进行传播推广（柔性生产线，柔性制造和柔性管理）性生产线，柔性制造和柔性管
13、理）性生产线，柔性制造和柔性管理）性生产线，柔性制造和柔性管理）显示康佳拥有最先进的研发、生产和管理系统显示康佳拥有最先进的研发、生产和管理系统显示康佳拥有最先进的研发、生产和管理系统显示康佳拥有最先进的研发、生产和管理系统 并在适当时机，将并在适当时机，将并在适当时机，将并在适当时机，将“柔性柔性柔性柔性”概念延伸至白色家电及其他信息家电概念延伸至白色家电及其他信息家电概念延伸至白色家电及其他信息家电概念延伸至白色家电及其他信息家电产品，以提升其竞争的技术层次产品，以提升其竞争的技术层次产品，以提升其竞争的技术层次产品，以提升其竞争的技术层次因此，推广因此，推广“柔性电视柔性电视”的市场目的
14、市场目标标短期而言短期而言短期而言短期而言bb透过成功推出和建立透过成功推出和建立透过成功推出和建立透过成功推出和建立“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”的产品概念，在彩电业从模拟向的产品概念，在彩电业从模拟向的产品概念，在彩电业从模拟向的产品概念，在彩电业从模拟向数字化过渡的过程中，抢占技术上的制高点，从而稳固康佳在彩电数字化过渡的过程中，抢占技术上的制高点，从而稳固康佳在彩电数字化过渡的过程中，抢占技术上的制高点，从而稳固康佳在彩电数字化过渡的过程中，抢占技术上的制高点，从而稳固康佳在彩电行业技术领先、意念创新的第一品牌形象行业技术领先、意念创新的第一品牌形象行业技术领先、意念创新的第一品
15、牌形象行业技术领先、意念创新的第一品牌形象 从而推动康佳彩电全线产品的销售成长从而推动康佳彩电全线产品的销售成长从而推动康佳彩电全线产品的销售成长从而推动康佳彩电全线产品的销售成长 引导和满足消费者对彩电的更高要求，拓展和占领新的市场空间引导和满足消费者对彩电的更高要求，拓展和占领新的市场空间引导和满足消费者对彩电的更高要求，拓展和占领新的市场空间引导和满足消费者对彩电的更高要求，拓展和占领新的市场空间长期而言长期而言长期而言长期而言bb累积和建立康佳在家电产品累积和建立康佳在家电产品累积和建立康佳在家电产品累积和建立康佳在家电产品“柔性生产、柔性制造、柔性管理柔性生产、柔性制造、柔性管理柔性
16、生产、柔性制造、柔性管理柔性生产、柔性制造、柔性管理”上上上上的新概念、新形象，帮助康佳在家电业的剧烈竞争中脱颖而出，进的新概念、新形象，帮助康佳在家电业的剧烈竞争中脱颖而出，进的新概念、新形象，帮助康佳在家电业的剧烈竞争中脱颖而出，进的新概念、新形象，帮助康佳在家电业的剧烈竞争中脱颖而出，进一步建立消费者对康佳品牌的偏好度与忠诚度一步建立消费者对康佳品牌的偏好度与忠诚度一步建立消费者对康佳品牌的偏好度与忠诚度一步建立消费者对康佳品牌的偏好度与忠诚度 从而推动康佳品牌所有产品的销售成长从而推动康佳品牌所有产品的销售成长从而推动康佳品牌所有产品的销售成长从而推动康佳品牌所有产品的销售成长如何成功
17、地推广如何成功地推广“柔性电视柔性电视”？bb有两个最根本的考量有两个最根本的考量有两个最根本的考量有两个最根本的考量（一）面对竞争的时机和障碍（一）面对竞争的时机和障碍（一）面对竞争的时机和障碍（一）面对竞争的时机和障碍（二）消费者的认知和反响（二）消费者的认知和反响（二）消费者的认知和反响（二）消费者的认知和反响彩电业竞争的大环境彩电业竞争的大环境彩电品牌彩电品牌彩电品牌彩电品牌之间的竞争之间的竞争之间的竞争之间的竞争技术从模拟向数字化过渡技术从模拟向数字化过渡技术从模拟向数字化过渡技术从模拟向数字化过渡3 3 3 3C C C C（视听娱乐视听娱乐视听娱乐视听娱乐+通信通信通信通信+电脑
18、）网电脑）网电脑）网电脑）网络一体化络一体化络一体化络一体化整体市场供大于求的现状整体市场供大于求的现状整体市场供大于求的现状整体市场供大于求的现状老百姓的生活从老百姓的生活从老百姓的生活从老百姓的生活从小康走向现代化小康走向现代化小康走向现代化小康走向现代化对彩电品牌的启发对彩电品牌的启发bb依靠规模和价格竞争已缺乏以形成决定性的竞争优势依靠规模和价格竞争已缺乏以形成决定性的竞争优势依靠规模和价格竞争已缺乏以形成决定性的竞争优势依靠规模和价格竞争已缺乏以形成决定性的竞争优势bb满足和引导消费者的需求满足和引导消费者的需求满足和引导消费者的需求满足和引导消费者的需求 不只是改善他们的生活不只是
19、改善他们的生活不只是改善他们的生活不只是改善他们的生活 而是帮助他们提升生活的品质和享受的标准而是帮助他们提升生活的品质和享受的标准而是帮助他们提升生活的品质和享受的标准而是帮助他们提升生活的品质和享受的标准bb在消费者未来的数字化和网络化的生活中抢占先机和有利的位置在消费者未来的数字化和网络化的生活中抢占先机和有利的位置在消费者未来的数字化和网络化的生活中抢占先机和有利的位置在消费者未来的数字化和网络化的生活中抢占先机和有利的位置产品的创新并提供更高的使用价值是致胜的关键产品的创新并提供更高的使用价值是致胜的关键产品的创新并提供更高的使用价值是致胜的关键产品的创新并提供更高的使用价值是致胜的
20、关键从哪些方面提供更高的使用价值从哪些方面提供更高的使用价值bb画质的提升画质的提升画质的提升画质的提升 消费者最重视、也最容易感受到消费者最重视、也最容易感受到消费者最重视、也最容易感受到消费者最重视、也最容易感受到bb音效的改善音效的改善音效的改善音效的改善 难度大，但消费者鉴赏的标准也低难度大，但消费者鉴赏的标准也低难度大，但消费者鉴赏的标准也低难度大，但消费者鉴赏的标准也低bb外观设计外观设计外观设计外观设计 投资大，消费者也容易满足投资大，消费者也容易满足投资大，消费者也容易满足投资大，消费者也容易满足bb操作附加功能操作附加功能操作附加功能操作附加功能 最容易做到差异化最容易做到差
21、异化最容易做到差异化最容易做到差异化画质的提升是主要的驱动力画质的提升是主要的驱动力画质的提升是主要的驱动力画质的提升是主要的驱动力画质提升的方向画质提升的方向bb从模拟电视走向高清楚数字电视从模拟电视走向高清楚数字电视从模拟电视走向高清楚数字电视从模拟电视走向高清楚数字电视模拟信号模拟信号模拟信号模拟信号模拟模拟模拟模拟数字信号数字信号数字信号数字信号混用混用混用混用数字信号数字信号数字信号数字信号接收接收接收接收模拟信号模拟信号模拟信号模拟信号将模拟信号将模拟信号将模拟信号将模拟信号转成数字信号转成数字信号转成数字信号转成数字信号接收接收接收接收数字信号数字信号数字信号数字信号将数字信号将
22、数字信号将数字信号将数字信号转成模拟信号转成模拟信号转成模拟信号转成模拟信号在完全数字化之前，模拟电视仍有开展空间在完全数字化之前，模拟电视仍有开展空间bb模拟与数字兼容模拟与数字兼容模拟与数字兼容模拟与数字兼容bb任用数字化技术尽可能最大限度地提升模拟电视的画质任用数字化技术尽可能最大限度地提升模拟电视的画质任用数字化技术尽可能最大限度地提升模拟电视的画质任用数字化技术尽可能最大限度地提升模拟电视的画质模拟电视模拟电视模拟电视模拟电视高清楚度高清楚度高清楚度高清楚度数字电视数字电视数字电视数字电视数字化技术数字化技术数字化技术数字化技术这种改善对消费者带来的好处这种改善对消费者带来的好处bb
23、 画质提升带来更高的视觉享受画质提升带来更高的视觉享受画质提升带来更高的视觉享受画质提升带来更高的视觉享受 更清楚更清楚更清楚更清楚 更健康更健康更健康更健康 与高品质的信号源匹配（与高品质的信号源匹配（与高品质的信号源匹配（与高品质的信号源匹配（DVDDVDDVDDVD、INTERNETINTERNETINTERNETINTERNET、电脑、数码相机等电脑、数码相机等电脑、数码相机等电脑、数码相机等）bb兼容模拟与数字让你享受未来的科技兼容模拟与数字让你享受未来的科技兼容模拟与数字让你享受未来的科技兼容模拟与数字让你享受未来的科技 一步到位一步到位一步到位一步到位/不会很快被淘汰不会很快被淘
24、汰不会很快被淘汰不会很快被淘汰bb优越的性能价格比优越的性能价格比优越的性能价格比优越的性能价格比目前适用于模拟彩电的画质提升技术目前适用于模拟彩电的画质提升技术bb一般的数字画质改善技术一般的数字画质改善技术一般的数字画质改善技术一般的数字画质改善技术 动态黑电平延伸电路动态黑电平延伸电路动态黑电平延伸电路动态黑电平延伸电路 I I I I2 2 2 2C C C C总线电路总线电路总线电路总线电路 数码自动频率跟踪数码自动频率跟踪数码自动频率跟踪数码自动频率跟踪 动态补偿电路动态补偿电路动态补偿电路动态补偿电路。bb显像管显像管显像管显像管 从平面直角到超平，再到纯平从平面直角到超平，再到
25、纯平从平面直角到超平，再到纯平从平面直角到超平，再到纯平bb目前最有效、最先进的是扫描技术目前最有效、最先进的是扫描技术目前最有效、最先进的是扫描技术目前最有效、最先进的是扫描技术 频率：从频率：从频率：从频率：从50505050HzHzHzHz到到到到100100100100HzHzHzHz或或或或60606060HzHzHzHz（逐行）逐行）逐行）逐行）方式：从隔行到逐行方式：从隔行到逐行方式：从隔行到逐行方式：从隔行到逐行目前各主要彩电品牌目前各主要彩电品牌在新的扫描技术上的应用和推广在新的扫描技术上的应用和推广SONY DRCSONY DRC精密显像精密显像 技技技技 术：术：术：术：
26、DRCDRCDRCDRC1250125012501250四倍精密显像和四倍精密显像和四倍精密显像和四倍精密显像和DRC100DRC100DRC100DRC100标准精密显像标准精密显像标准精密显像标准精密显像 功功功功 能能能能：（：（：（：（1 1 1 1）DRC1250DRC1250DRC1250DRC1250分别将纵向扫描线和横向水平像素分别分别将纵向扫描线和横向水平像素分别分别将纵向扫描线和横向水平像素分别分别将纵向扫描线和横向水平像素分别 提升一倍提升一倍提升一倍提升一倍 （2 2 2 2）DRC100DRC100DRC100DRC100保持纵向水平线保持纵向水平线保持纵向水平线保持
27、纵向水平线625625625625条，但将横向水平像条，但将横向水平像条，但将横向水平像条，但将横向水平像 数提升一倍数提升一倍数提升一倍数提升一倍 利利利利 益益益益 点：（点：（点：（点：（1 1 1 1）DRC1250DRC1250DRC1250DRC1250将图像精密度提各至四倍，画面清楚、将图像精密度提各至四倍，画面清楚、将图像精密度提各至四倍，画面清楚、将图像精密度提各至四倍，画面清楚、细腻、几乎完美细腻、几乎完美细腻、几乎完美细腻、几乎完美 （2 2 2 2）DRC100DRC100DRC100DRC100将图像精密度提升一倍，并消除闪烁将图像精密度提升一倍，并消除闪烁将图像精密
28、度提升一倍，并消除闪烁将图像精密度提升一倍，并消除闪烁 策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动“EXEXEXEX系列平面特丽珑系列平面特丽珑系列平面特丽珑系列平面特丽珑”产品的销产品的销产品的销产品的销售售售售 主要口号：突破视觉极限主要口号：突破视觉极限主要口号：突破视觉极限主要口号：突破视觉极限TOSHIBATOSHIBA飞视飞视 数码数码100100帧扫描帧扫描 技技技技 术：第二代数码术：第二代数码术：第二代数码术：第二代数码100100100100帧扫描帧扫描帧扫描帧扫描 功功功功 能：自动修正及复制扫描的数据
29、和画面加快速度、缩短能：自动修正及复制扫描的数据和画面加快速度、缩短能：自动修正及复制扫描的数据和画面加快速度、缩短能：自动修正及复制扫描的数据和画面加快速度、缩短 周期，有效减少空白时间、消除闪烁周期，有效减少空白时间、消除闪烁周期，有效减少空白时间、消除闪烁周期，有效减少空白时间、消除闪烁 利利利利 益益益益 点：清楚无瑕的完美影像点：清楚无瑕的完美影像点：清楚无瑕的完美影像点：清楚无瑕的完美影像 策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动“飞视飞视飞视飞视D9D9D9D9电视系列电视系列电视系列电视系列”产品销产品销产
30、品销产品销售售售售 主要口号：尖端扫描科技，影像突显完美主要口号：尖端扫描科技，影像突显完美主要口号：尖端扫描科技，影像突显完美主要口号：尖端扫描科技，影像突显完美创维状元系列创维状元系列 GMD1250/100GMD1250/100高密度写真显像高密度写真显像 技技技技 术：逐行扫描（术：逐行扫描（术：逐行扫描（术：逐行扫描（GMD1250GMD1250GMD1250GMD1250）和和和和100100100100HzHzHzHz倍速扫描（倍速扫描（倍速扫描（倍速扫描（GMD100GMD100GMD100GMD100）功功功功 能：从图像扫描的精细度和频率两个角度提升画面精晰度能：从图像扫描
31、的精细度和频率两个角度提升画面精晰度能：从图像扫描的精细度和频率两个角度提升画面精晰度能：从图像扫描的精细度和频率两个角度提升画面精晰度 利利利利 益益益益 点：异常清楚的画质点：异常清楚的画质点：异常清楚的画质点：异常清楚的画质 策略意图：抢占画质提升技术上的制高点，提升技术形象，推动策略意图：抢占画质提升技术上的制高点，提升技术形象，推动策略意图：抢占画质提升技术上的制高点，提升技术形象，推动策略意图：抢占画质提升技术上的制高点，提升技术形象，推动 其主流产品的销售其主流产品的销售其主流产品的销售其主流产品的销售 主要口号主要口号主要口号主要口号 ：创维健康电视创维健康电视 健康健康100
32、100HzHz 技技技技 术：第二代术：第二代术：第二代术：第二代100100100100HzHzHzHz倍速扫描倍速扫描倍速扫描倍速扫描+低低低低X X X X射线显像管和电路射线显像管和电路射线显像管和电路射线显像管和电路 功功功功 能：消除闪烁能：消除闪烁能：消除闪烁能：消除闪烁+有效降低有效降低有效降低有效降低X X X X射线射线射线射线 利利利利 益益益益 点：有效保护视力健康点：有效保护视力健康点：有效保护视力健康点：有效保护视力健康 策略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为“健康健康健康健康”概念，
33、带动其概念，带动其概念，带动其概念，带动其“健健健健 康康康康”系列产品的销售系列产品的销售系列产品的销售系列产品的销售 主要口号主要口号主要口号主要口号 ：不闪的，才是健康的：不闪的，才是健康的：不闪的，才是健康的：不闪的，才是健康的海信海信 胶片电视胶片电视 技技技技 术：术：术：术：1250125012501250线逐行扫描线逐行扫描线逐行扫描线逐行扫描 功功功功 能：将扫描密度提升四倍能：将扫描密度提升四倍能：将扫描密度提升四倍能：将扫描密度提升四倍 利利利利 益益益益 点：象电影胶片一样清楚的画质点：象电影胶片一样清楚的画质点：象电影胶片一样清楚的画质点：象电影胶片一样清楚的画质 策
34、略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为“胶片电视胶片电视胶片电视胶片电视”概念，推动其概念，推动其概念，推动其概念，推动其 DP2988FDP2988FDP2988FDP2988F、TDF2966 TDF2966 TDF2966 TDF2966 产品的销售产品的销售产品的销售产品的销售 主要口号：画质革命，从胶片彩电开始主要口号：画质革命，从胶片彩电开始主要口号：画质革命，从胶片彩电开始主要口号：画质革命，从胶片彩电开始海尔海尔 美高美电视美高美电视 技技技技 术：术：术：术：1250125012501250线高精
35、锐扫描和线高精锐扫描和线高精锐扫描和线高精锐扫描和100100100100HzHzHzHz无屏闪技术无屏闪技术无屏闪技术无屏闪技术 功功功功 能：提高行密度，消除屏闪能：提高行密度，消除屏闪能：提高行密度，消除屏闪能：提高行密度，消除屏闪 利利利利 益益益益 点：提高画面的清楚度和稳定性点：提高画面的清楚度和稳定性点：提高画面的清楚度和稳定性点：提高画面的清楚度和稳定性 策略意图：本产品尚未将扫描技术作为主要技术支持，而是作为策略意图：本产品尚未将扫描技术作为主要技术支持，而是作为策略意图：本产品尚未将扫描技术作为主要技术支持，而是作为策略意图：本产品尚未将扫描技术作为主要技术支持，而是作为
36、技术支持点之一，重点宣传本产品可以带来技术支持点之一，重点宣传本产品可以带来技术支持点之一，重点宣传本产品可以带来技术支持点之一，重点宣传本产品可以带来“现代与现代与现代与现代与 时尚的生活时尚的生活时尚的生活时尚的生活”主要口号：现代生活我设计主要口号：现代生活我设计主要口号：现代生活我设计主要口号：现代生活我设计启发（一）启发（一）bb目前各主要竞争对手都在争先恐后地应用新的扫描技术目前各主要竞争对手都在争先恐后地应用新的扫描技术目前各主要竞争对手都在争先恐后地应用新的扫描技术目前各主要竞争对手都在争先恐后地应用新的扫描技术 推出新的产品系列来抢占消费者的技术印象分推出新的产品系列来抢占消
37、费者的技术印象分推出新的产品系列来抢占消费者的技术印象分推出新的产品系列来抢占消费者的技术印象分 同时也开拓抢占新的市场空间同时也开拓抢占新的市场空间同时也开拓抢占新的市场空间同时也开拓抢占新的市场空间bb在逐行扫描和在逐行扫描和在逐行扫描和在逐行扫描和100100100100HzHzHzHz倍速扫描两大技术流中，逐行扫描的风头更劲，倍速扫描两大技术流中，逐行扫描的风头更劲，倍速扫描两大技术流中，逐行扫描的风头更劲，倍速扫描两大技术流中，逐行扫描的风头更劲，对消费者的吸引力也会更大对消费者的吸引力也会更大对消费者的吸引力也会更大对消费者的吸引力也会更大bb在利益点的诉求上，主要集中在更清楚的画
38、质和更健康的欣赏进在利益点的诉求上，主要集中在更清楚的画质和更健康的欣赏进在利益点的诉求上，主要集中在更清楚的画质和更健康的欣赏进在利益点的诉求上，主要集中在更清楚的画质和更健康的欣赏进程两个方面程两个方面程两个方面程两个方面 国际品牌和个别国产品牌以诉求高清楚的画质的带来的欣赏国际品牌和个别国产品牌以诉求高清楚的画质的带来的欣赏国际品牌和个别国产品牌以诉求高清楚的画质的带来的欣赏国际品牌和个别国产品牌以诉求高清楚的画质的带来的欣赏乐趣为主（以乐趣为主（以乐趣为主（以乐趣为主（以SONYSONYSONYSONY为代表）为代表）为代表）为代表）而主要国产品牌则以诉求更健康的欣赏乐趣为主，并形成概
39、而主要国产品牌则以诉求更健康的欣赏乐趣为主，并形成概而主要国产品牌则以诉求更健康的欣赏乐趣为主，并形成概而主要国产品牌则以诉求更健康的欣赏乐趣为主，并形成概念进行炒作念进行炒作念进行炒作念进行炒作bb高画质的欣赏乐趣是最直接的利益点，也最能表达技术实力，但对高画质的欣赏乐趣是最直接的利益点，也最能表达技术实力，但对高画质的欣赏乐趣是最直接的利益点，也最能表达技术实力，但对高画质的欣赏乐趣是最直接的利益点，也最能表达技术实力，但对于国产品牌来说，会面临两方面的问题：于国产品牌来说，会面临两方面的问题：于国产品牌来说，会面临两方面的问题：于国产品牌来说，会面临两方面的问题：（1 1 1 1）在技术
40、上的印象分不如国际名牌，对消费者的吸引力和可信）在技术上的印象分不如国际名牌，对消费者的吸引力和可信）在技术上的印象分不如国际名牌，对消费者的吸引力和可信）在技术上的印象分不如国际名牌，对消费者的吸引力和可信度会打折扣度会打折扣度会打折扣度会打折扣（2 2 2 2）由于是最直接的利益点，每个品牌都可以讲，从而容易引起）由于是最直接的利益点，每个品牌都可以讲，从而容易引起）由于是最直接的利益点，每个品牌都可以讲，从而容易引起）由于是最直接的利益点，每个品牌都可以讲，从而容易引起混淆和同质化混淆和同质化混淆和同质化混淆和同质化bb健康的欣赏过程是相对间接一些，但层次更高一些的利益点，对消健康的欣赏
41、过程是相对间接一些，但层次更高一些的利益点，对消健康的欣赏过程是相对间接一些，但层次更高一些的利益点，对消健康的欣赏过程是相对间接一些，但层次更高一些的利益点，对消费者会产生新的驱动力，但同样面临两个问题：费者会产生新的驱动力，但同样面临两个问题：费者会产生新的驱动力，但同样面临两个问题：费者会产生新的驱动力，但同样面临两个问题：（1 1 1 1）技术印象分不高）技术印象分不高）技术印象分不高）技术印象分不高（2 2 2 2）大家都可以讲，容易同质化）大家都可以讲，容易同质化）大家都可以讲，容易同质化）大家都可以讲，容易同质化启发（二）启发（二）bb“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”的概念可
42、涵盖高画质的欣赏乐趣和健康的欣赏过的概念可涵盖高画质的欣赏乐趣和健康的欣赏过的概念可涵盖高画质的欣赏乐趣和健康的欣赏过的概念可涵盖高画质的欣赏乐趣和健康的欣赏过程两大利益点程两大利益点程两大利益点程两大利益点 比竞争对手更全面比竞争对手更全面比竞争对手更全面比竞争对手更全面bb“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”是一个完全创新的概念是一个完全创新的概念是一个完全创新的概念是一个完全创新的概念 比竞争对手更独特，很难被跟随比竞争对手更独特，很难被跟随比竞争对手更独特，很难被跟随比竞争对手更独特，很难被跟随bb“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”依托一个更高层次的技术概念依托一个更高层次的技术概念
43、依托一个更高层次的技术概念依托一个更高层次的技术概念 比竞争对手更先进，更容易抢技术印象分比竞争对手更先进，更容易抢技术印象分比竞争对手更先进，更容易抢技术印象分比竞争对手更先进，更容易抢技术印象分启发（三）启发（三）康佳康佳“柔性电视柔性电视”的竞争的竞争时机时机启发（四）启发（四）康佳康佳“柔性电视柔性电视”的竞争的竞争障碍障碍bb“柔性柔性柔性柔性”与清楚画质的距离与清楚画质的距离与清楚画质的距离与清楚画质的距离柔性柔性柔性柔性清楚清楚清楚清楚高画质高画质高画质高画质柔和柔和柔和柔和不太不太不太不太清楚清楚清楚清楚柔性柔性柔性柔性健康健康健康健康无闪烁无闪烁无闪烁无闪烁减少减少减少减少视
44、力和身视力和身视力和身视力和身心疲劳心疲劳心疲劳心疲劳柔性和电视之间的距离柔性和电视之间的距离柔性和电视之间的距离柔性和电视之间的距离bb“柔性柔性柔性柔性”和健康之间的距离和健康之间的距离和健康之间的距离和健康之间的距离bb相对于清楚的画质，健康更易于为相对于清楚的画质，健康更易于为相对于清楚的画质，健康更易于为相对于清楚的画质，健康更易于为“柔性柔性柔性柔性”所包容所包容所包容所包容 对对“柔性电视柔性电视”的概念，的概念，消费者又怎么看？消费者又怎么看？电视机对消费者意味着什么电视机对消费者意味着什么？bb家里的娱乐、休闲中心家里的娱乐、休闲中心家里的娱乐、休闲中心家里的娱乐、休闲中心b
45、b了解外部世界的窗口了解外部世界的窗口了解外部世界的窗口了解外部世界的窗口bb不可缺少的精神食粮不可缺少的精神食粮不可缺少的精神食粮不可缺少的精神食粮bb就象一个家庭成员，就象一个家庭成员，就象一个家庭成员，就象一个家庭成员，不可缺少的一局部不可缺少的一局部不可缺少的一局部不可缺少的一局部消费者怎么看待家里正在使用的彩电消费者怎么看待家里正在使用的彩电bb对功能和性能不是很清楚对功能和性能不是很清楚对功能和性能不是很清楚对功能和性能不是很清楚bb不满也是模糊的不满也是模糊的不满也是模糊的不满也是模糊的 大小（太小、太笨重）大小（太小、太笨重）大小（太小、太笨重）大小（太小、太笨重）平面与否平面
46、与否平面与否平面与否 音效（低音不够）音效（低音不够）音效（低音不够）音效（低音不够）bb对画质的不满对画质的不满对画质的不满对画质的不满 色彩不好（太浅、太深、不自然）色彩不好（太浅、太深、不自然）色彩不好（太浅、太深、不自然）色彩不好（太浅、太深、不自然）线条粗、画质精糙线条粗、画质精糙线条粗、画质精糙线条粗、画质精糙 不是超平面，清楚度不高不是超平面，清楚度不高不是超平面，清楚度不高不是超平面，清楚度不高 对画质不好的原因，认为主要是信号的接受问题对画质不好的原因，认为主要是信号的接受问题对画质不好的原因，认为主要是信号的接受问题对画质不好的原因，认为主要是信号的接受问题画质不好如何影响
47、看电视的乐趣画质不好如何影响看电视的乐趣bb图像不清楚，看不清楚，眼花，不想看图像不清楚，看不清楚，眼花，不想看图像不清楚，看不清楚，眼花，不想看图像不清楚，看不清楚，眼花，不想看bb对孩子的视力和成长健康不利对孩子的视力和成长健康不利对孩子的视力和成长健康不利对孩子的视力和成长健康不利“要划一条线，或数几个地砖，不准走过去，否则赶他走开，要划一条线，或数几个地砖，不准走过去，否则赶他走开，要划一条线，或数几个地砖，不准走过去，否则赶他走开，要划一条线，或数几个地砖，不准走过去，否则赶他走开，甚至打多几次甚至打多几次甚至打多几次甚至打多几次”“孩子看电视入了迷，简直想钻进电视机里去！孩子看电视
48、入了迷，简直想钻进电视机里去！孩子看电视入了迷，简直想钻进电视机里去！孩子看电视入了迷，简直想钻进电视机里去！”bb自己看久了也觉得眼花缭乱，视力下降自己看久了也觉得眼花缭乱，视力下降自己看久了也觉得眼花缭乱，视力下降自己看久了也觉得眼花缭乱，视力下降 疑心辐射高疑心辐射高疑心辐射高疑心辐射高 觉得有闪烁（觉得有闪烁（觉得有闪烁（觉得有闪烁（“闪下闪下闪下闪下闪下闪下闪下闪下”）不清楚，要集中精神看，容易疲劳不清楚，要集中精神看，容易疲劳不清楚，要集中精神看，容易疲劳不清楚，要集中精神看，容易疲劳对闪烁的认知对闪烁的认知bb直观感觉图像不稳定直观感觉图像不稳定直观感觉图像不稳定直观感觉图像不稳
49、定 有直觉无概念有直觉无概念有直觉无概念有直觉无概念 感觉就是感觉就是感觉就是感觉就是“一片朦、有雪花、眨眨的一片朦、有雪花、眨眨的一片朦、有雪花、眨眨的一片朦、有雪花、眨眨的”bb对闪烁的原因并不清楚对闪烁的原因并不清楚对闪烁的原因并不清楚对闪烁的原因并不清楚 信号不好，接受质量差信号不好，接受质量差信号不好，接受质量差信号不好，接受质量差 显像管有问题显像管有问题显像管有问题显像管有问题 很少人认为跟扫描技术有关很少人认为跟扫描技术有关很少人认为跟扫描技术有关很少人认为跟扫描技术有关新购彩电的主要考虑因素新购彩电的主要考虑因素bb画质画质画质画质 色彩、清楚度、平面显像管色彩、清楚度、平面
50、显像管色彩、清楚度、平面显像管色彩、清楚度、平面显像管bb音质音质音质音质 重低音效果重低音效果重低音效果重低音效果bb牌子牌子牌子牌子 提供质量保证提供质量保证提供质量保证提供质量保证 功能技术先进功能技术先进功能技术先进功能技术先进“SONYSONYSONYSONY是一个参考标准是一个参考标准是一个参考标准是一个参考标准”bb价格价格价格价格 可承受可承受可承受可承受 物有所值物有所值物有所值物有所值对目前画质提升技术的了解对目前画质提升技术的了解bb最了解的是显像管的改进最了解的是显像管的改进最了解的是显像管的改进最了解的是显像管的改进 平面直角平面直角平面直角平面直角 纯平纯平纯平纯平