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1、 个人实习心得范文范本实习心得体会范文(八篇)2023年个人实习心得范文范本一 20xx年x月x日至20xx年x月x日 xxx有限公司 销售助理 我公司创立于19xx年，以xxx元人民币起家，位于xx省xx县xx街道xx路xx号，现有员工xx余人，现址占地面积xx平方米，建筑面积xx平方米。现正在建筑的xx县xx区xx厂占地面积xx平方米，主要研发、制造、销售阀门及管件等产品，同时涉足投资、贸易等多个领域。 我公司拥有一支快速开发、快速制造、快速销售、快速效劳、快速反响的现代企业专业人才队伍，本着“共创价值，造福社会”的企业使命和“打造百年志清，引领行业经典”的企业愿景，不断研发新产品和改良老
2、产品，不断进展自主创新和技术改造，坚持科学进展，担当社会责任，构建和谐企业，现已成为中国知名专业阀门制造商。 “诚招贤士，广结四海良缘”，公司董事长陈志清先生愿与海内外各界人士建立友好关系，携手共创美妙将来！ 1）负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作。 2）负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。 3）负责、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。 4）帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥
3、当处理。 5）负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。 6）帮助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务 我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的效劳对象是机械组装的工厂。我们厂是生产根本的原件，整个厂也许是五百人。 而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班始终到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作、承受
4、日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满意感。但是除了操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有其他工作人员的急躁帮忙，让我在实际操作中把握了许多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不
5、断积存，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，效劳到位，有始有终。虽然开头的时候由于对产品学问的不熟识导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜爱到厂里去好好的学习产品的学问，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是特别好的。真的很像是一家人。 将近五个月的实习，喜忧参半，有高兴也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！ 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业学问和阅历的缺乏，刚开头的工作的确有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比拟次要的，更重要的是让
6、我知道了生存之道。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种力量，生存的力量需要具备肯定的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，固然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，规划，和总结
7、错误。通过我们自己的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的力量考验或是一次展现自己工作力量的时机，在工作中让自己学习更多的学问，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，仔细地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进展学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力量，把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。 通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的根本技能，检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的
8、力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。 2023年个人实习心得范文范本二 一、实践目的 1、勤工俭学，拓展自身的学问面; 2、丰富暑期生活; 3、熬炼自己与他人的交往力量，增加个人 在社会竞争中的阅历，扩大与社会的接触面。 二、实践内容 在暑假里，我在亲戚的帮忙下，在三人行学堂找到一份兼职工作给四个准四年级的小学生(三个男生和一个女生)辅导作文。 最初，我收到消息让我辅导作文的时候，我有些紧急，由
9、于真的没有教过，觉得会很有挑战性。所以在最初的几天里，我有点缩手缩脚的，并没有就作文做过多的讲解，而是通过观看和与学生的沟通沟通以及对他们在学校里的习作阅读，了解学生的大致状况：四个学生的水平参差不齐，小女生写作水平是最高的了，习作的词汇丰富，语句美丽，只是很简单写跑题;那三个小男生都是在写作时没有思路，写出来的文章总是干巴巴的。 针对上述状况，我也许拟定了自己的教学规划：积存观看写作修改： 积存从多年的语文学习，我深刻体会到“日积月累”的重要性，学生们写作没思路，语句干巴巴的都是由于“肚子里没货”，俗话说：“巧妇难为无米之炊”，所以对学生而言积存好词好句“迫在眉睫”。每天早上我会事先在黑板上
10、写上好词(主要是四个字的词)好句，上课第一件事便是讲解词句并让他们读这些词句，放学后还要求他们用这些词句造句写话，确保他们是真正的把握这些好词好句。 观看莫泊桑当年拜福楼拜为师学习写作，福楼拜只让他做一件事站在公路上观看来往的车辆，由此可见，观看对于写作的重要性可见一斑。对于观看，学生们一般很少留意，其实不管是写人、写物，亦或是写景作文中都需要观看，而且还必需得细致地观看。在教写事作文的时候，我会在课堂上做一系列的动作，然后要他们写出这个过程，再指导他们进展延长性的描述;教写人作文的时候，我就选择其中一个学生，让其他同学对他进展外貌的观看和描写;写景作文观看就通过有特征的风光的图片(我从网上找
11、到的);状物篇就从观看他们的文具盒、书包开头 仿写每次选定一个作文题目时，我会先给他们读几篇优秀范文，然后从中做些总结，总结事例，总结好词好句，总结写作思路，再引导他们自己思索，发散思维，能想出不一样的事例，并仿照范文写作，鼓舞他们创新，写出自己的文章，而不是一半他人一半自己的作文。 批改批改作文不全是教师的任务，也可以是他们自己在写作的“必修课”，批改作文不仅仅是对他们根本功的考验，更是盼望他们在“三删九改”中有所创新，即“温故知新”。我们每隔三天，就会有一次批改课，让他们批改自己的作文，或者是同学之间互换着批改，有时是改当天刚写的作文，也可能是前两天他们已经批改正一次甚至两次的作文。 三、
12、实践结果 经过一个月的教学，学生们的进步还是挺明显的，常常偏题的小女生不再“脚上挂铃铛走到哪想(响)到哪”，三个男生写作也不再像“历劫”似的了，作文语言也丰富起来了，常常消失我在课前抄给他们的好词好句。原本一个连写人写事作文都分不清的小男生还快乐地跟我说：“教师，我觉得写作文其实soeasy!” 看着他的笑容，我感觉自己很有成就感，但是在这短短一个月也不是完全一帆风顺的。在最开头的时候，我由于不了解学生状况，也没有教作文的阅历，根本无从下手。后来在补习班里另一位教师的指导下，结合自己在网上查到的一些资料，我渐渐有了思路，无论是从每日的备课，还是到日常的教学，也能应付得过来了。 虽然应付得过来，
13、但我总是感觉课堂的气氛不够活泼，每每让他们回答下列问题的时候，一个个就盯着我看，也不讲话，然后大家都“大眼瞪小眼”了，感觉我在唱独角戏一般。我想可能是由于语文这种课程一般比拟枯燥无聊，大家可能提不起劲来。都说兴趣是最好的教师，可是怎么提高他们对作文的兴趣呢，这又成了一件头痛的事。我翻看了教育心理学、进展心理学，还从网上调了大量视频，找到了肯定的规律，比方用竞赛积分的方式考察他们教学内容的把握，进展一些嬉戏互动帮忙他们对记事作文的描写 也许两周过后吧，大家彼此熟识了，课堂上不再死气沉沉的了，接着就消失了另一种现象：课堂气氛过于活泼，有个胖胖的小男生常常跟我“抢着讲”，有时甚至在课堂上讲英雄联盟，
14、严峻影响了课程的进度，好几次我都被补习班的负责教师批判，我很是郁闷。后来在听了另一个教师的时候发觉，原来是我在管纪律的时候不够严格。在接下来两天，我试着变得严峻一点，可是事与愿违，小胖子不但上课讲话，在我要求他写作的时候也爱理不理了，一时之间，我很是苦恼，后来在教育心理学上看到，这个时候的小孩子都会有一点逆反心理，越是凶他，逆反心理越严峻。于是，我在课后找他谈天，了解他的想法，跟他讲讲道理，10岁的小孩也是很能分清好坏，接下来我和学生们建立了一种亦师亦友的关系，课上气氛始终很好。直到补课完毕，小女生还问我：“教师你下学期还来教我们吗?” 四、教学体会 第一，从事教学工作要“专心”：写作说难也不
15、难，说简洁却又不简单，况且这种课很是枯燥，怎么让学生对此感兴趣，是一个不小的难题。于是我就上网搜，问有阅历的教师，力求做到在学问上的精确无误;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了教育心理学、进展心理学，还从网上调了大量视频，在充分敬重把握教学规律的前提下开展教学活动。 其次，从事教学工作需要“急躁”：各学生在接收理解力量以及用心度上有所不同，对学生在学习中所遇到的障碍要“急躁”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应当反省自己的教学方式是否对路，切忌“简洁粗暴”，对于不同的学生不能一刀切。 第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶
16、障目，不视泰山”，要多与外界沟通，把握更多的信息，丰富自己的教育背景。我留意了与家长的沟通，一方面更深入了解学生的状况，有利于我“有的放矢”;另一方面我准时将教学进展准时反应给家长，有利于家长的协作与支持。同时，我还向多位我以前的教师请教，他们的阅历都给了我莫大的帮忙。 第四，挣钱不简单。补习班离家比拟远，补习是从7：30开头的，而我六点就得起床，这就迫使我改掉暑期睡懒觉的习惯(一般睡到9点)。刚开头的几天，起床的时候，头都昏昏沉沉的，提不起劲来，很不适应。最苦痛的是下雨天，骑车很不便利，到那的时候，身上都湿了，很不舒适。自己赚钱才体会到父母挣钱的不简单。 第五，感到做教师的不简单。由于他们都
17、是小孩子，特别好玩，上课时常常开小差。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他们却置之不理。还有一次在写写景作文的时候，我已经讲解了思路，也读了好多篇例文，结果半个小时过去了，他们还是一个字没动。当时，我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底的深渊。这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的缘由，还是他们的缘由?又是想到自己也是学生有时也一样时，才知道我们教师的辛苦。 我通过这次为时一个月的实践，从另一个侧面检验了自己的各方面的状况，培育了自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量和与人交往的力量;同时也发觉一些了自己的缺乏，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这
18、次实践让我是“受益匪浅。 2023年个人实习心得范文范本三 三个月的实习完毕了，在经受过这一段实习之后，让我收获许多，为了在大学马上毕业的时候，提高自己的社会实践经受和工作阅历，将自己的专业学问和社会工作实践严密结合，在实践中检验自己的理论学问和专业素养，全面提升自己的工作阅历和实践水平。 实习概况： x公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，提倡诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告筹划的同时，
19、也全心营造贴心的效劳。 我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告筹划部门任职广告文案筹划人员。虽然自己不是特地学广筹划专业的科班诞生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作根底以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟识了文案工作并在自己所担当的职责范围内表现优秀。 初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开头。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚决信念和不懈努力的人才可能学到真正的实践阅历和提升工作水平。 我们这次实习主要是给x公司参展商们供应广告文案筹划和宣传。所以我们进展了以下的实习工作： 这次的专业实习是分小组
20、进展的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与许多小商品制造公司进展了沟通，通过沟通我理解到人际沟通的重要性，这是在平常的理论学习中所感受不到的。由于我们预备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中消失了许多问题，虽然好多公司同意与我们进展合作，但明显感到我们工作预备缺乏。面对我们自身的问题，我们准时进展了小组争论，与好多多方面进展积极的沟通沟通，最终把工作规划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习时机。 在实习单位确定后，我们就按部就班
21、的设计问卷，进展问卷调查。问卷设计是一项非常细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证供应精确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，详细可分为以下几个步骤：第一步，依据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此根底上进展问题的设计与选择。其次步，是确定问题的挨次。一般简洁的、简单答复的放在前面，渐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、符合规律，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进展测试，依据发觉的问题进展修改、补充、完善。 在调查工作完成后，我们开头了详细的广告
22、筹划设计，这也是广告筹划的关键所在。由于要求筹划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟筹划，必需满意客户的实际需要。许多的小商品制造商的产品都特别的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的本钱获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。 本筹划方案的任务是在新学期开头通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。 2023年个人实习心得范文范本四 光阴似箭，日月如梭，斗转星移，为期1个多月的实习任务已经完毕了。通过这次的实习，让我学到了许
23、多课堂上学不到的学问，也明白了许多的道理。在工作实习中，我们将学到的理论学问运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解，让我们提前做好预备，不会在以后的工作上手足无措。 在学校的安排下，我来到一家外贸公司进展工作实习，刚开头的几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、进展方向等。在其他同事的帮助带着下，我开头着手一些简洁的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作阅历和技巧。在前辈的带着下我也开头着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮助打下手，但是我对外贸业务员的工作也是渐渐的了解，渐渐的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也到达了前辈一样的工作量，在刚开头
24、的实习中，我们应当多看、认真观看、仔细学习、虚心请教、多动手实践，这样才能然我们学得更多，明白的也更多。 无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，由于一个人的力气是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都需要和别人相互的沟通沟通，取长补短，相互帮忙合力完成工作目标，团结众人的力气才能发挥最大的效益。所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源最大的开发。想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和需要的客户进展交谈，更好的领悟顾客的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈胜利后，就是下发送货通知，
25、然后确认收货，以及顾客使用后的状况和感想的跟中效劳。这些工作都说起来简洁，可是做起来却有着肯定的难度，特殊是我这种没有多少工作阅历的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的鼓舞帮忙下，我开头了正常的外贸业务员工作，现在的我也算是一名正式的员工。 通过实习我成长了许多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培育了我们的动手力量，增加了我的工作阅历，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的根底。这次的实习我是收获颇丰啊，首先感谢学校赐予我这次实习的时机，还有公司的领导前辈赐予的鼓舞和帮忙，不然我也不会有现在的成就和收获，总之感谢你们！ 时间过的飞速，为期一个月的实习完毕
26、了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧急的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的熟悉。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 今年，我度过了一个特别的寒假，我很有幸从事了我本专业的工作外贸业务员，也有着不同寻常的一段经受。在这个不平凡的寒假中，我也好像成熟了许多。我进一步了解到社会与大学之间
27、的差距，进一步了解到抱负与现实的鸿沟，更让我明白人不行以屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的此岸。 我今年寒假有两段外贸的经受，一段在xx，时间比拟短暂，只维持了x之久；一段在东莞，时间相比照较久，也只做了x天。我的第一段外贸经受要从我投简历开头说起，那时我们还没有放假，我们便开头为了找工作实习而奔波。明显，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最终好像也没什么方法了，我于是我和其他同学一样，开头求教师帮助。但教师好像也没有什么音讯，后来在一个同学的帮忙之下，我和她一起进了那家公司。但好景不长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的开头，说实话，我还没有开
28、头接触外贸。 被辞退后，我的心情有些低落。可能到了大学，我好像也开头迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有方向，没有目标，没有向往。在长沙，我消沉了一段时间。后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去xx。表哥给了我许多的指导，让我在工作方面有了许多的了解，我好像开头真的了解工作，了解就业。社会真的很现实，一开头出来的大学生好像总是当心翼翼的，这也不敢，那也不敢。最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到肯定的优势，甚至让自己变得很被动。 我在x的外贸也是从简历开头，对于刚毕业的大学生来说，特殊是像我这种还没毕业的大学生更是很稚嫩，或者说是很没有社会阅历。说实话，对于简历
29、，我们这类人并没有很强的针对性。然而，现在社会，我们写简历肯定要有针对性。企业要什么样的人，我们肯定要很明确。你要应聘什么工作岗位，肯定要和自己工作经受有关联。一个没有工作阅历的人，企业是不太想要的，由于他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培育一个新人，而且短时间不会给企业制造任何价值。正是如此，许多刚毕业的大学生，都会简单成为工作中的劣势群体。所以，我觉得刚毕业的大学生，肯定敏捷应变，把自己的简历写“活”。 在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。突然发觉，自己在应聘过程中，也有肯定的心理优势。企业在面对这样的简历时，他们会毫不迟疑的选择我。我投了将近xx份简历，其中有xx个左右的企业邀请
30、我去面试。在xx，我只面试了x家企业就选择了打算留了下来。我真真的外贸生涯就此开头。 在没有从事外贸事业之前，我对外贸布满了无尽美妙的憧憬，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发觉原来外贸并没有向我想象的那么简洁。外贸有许多的环节需要了解，书本上的许多东西都写得过于简洁。书本的东西原来就是死的，但是我们要学会敏捷的运用书本中的学问，去粗取精，把书中有用的学问提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西。 真的，外贸业务员的工作其实也挺单调的。每一天都要学会查找自己的资料，同时公布大量的产品，每天都要坚持。持之以恒，在长达几个月的坚持中，我们的努力终究会产生巨大的经济效应。 2023年个人实习心得范文范
31、本五 20xx年的冬天，上大三的我课程变少了，对社团活动也无感了，整个人在石家庄深厚的雾霾里也慢慢变得有些颓废。 突然有一天，观察手机里一位同学共享了成为品评师的第一条朋友圈，看到图片里舒适的上课环境，教师仔细讲课的画面，再加上同学满满的笔记，我立即对新东方产生了深深地憧憬之情。 后来得知品评师的竟是完全免费，我便暗自许愿明年也要进入新东方，成为一名品评师。之后，我每周都期盼着同学朋友圈里的新东方，像是希望见到暗恋的他。 希望着，希望着，一年过去了，新东方课程品评师又招募啦! 第一时间我便报了名。经过笔试，自我展现，小组争论和影响力测试等一系列选拔之后，心心念念的愿望最终实现了，感动的心情好像
32、表白胜利般，忍不住动态，朋友圈，微博都炫耀了一番! 20xx年2月8日，品评师之旅正式开头。 当小伙伴们还在享受休闲的寒假时间时，我已经迫不及待的背上书包来到新东方赴约啦! 从2月8日到27日，不长的日子里，我已经完全爱上了品评师，爱上了新东方。 窗外，寒风凛冽，教室内却如春天般暖和。宁静的自习室，缤纷的装饰，咖啡馆般的休息区，整个校区围绕着一种严谨又不失活泼的气氛。 jessi教师不仅年轻美丽，性格也是相当活泼得意。 听力课上总是布满了欢声笑语。听力课上总结的技巧最多，要是凭自己的话，不知要做上不知多少套题才能总结出来! 除了讲学问，教师还常共享在美国的经受，也是real好玩 上写作课神经总
33、要紧绷，教师会时不时的让同学们用批判性思维回答下列问题，但是写作课上也是最充实的时间。 李斌教师讲课激情澎湃，课下和气可亲，同学们都亲切地叫教师“斌哥”。教师也不介意，也总拿这个称呼开玩笑。 课程完毕了，但是教师的“理解 运用 娴熟”三步学习法还深深地留在脑海里，也建议小伙伴们试试这个步骤哦，真的很有用! 知性漂亮的安琪教师也是在新东方奋战了将近10年的“老教师”了，虽然已经在英国定居，但是寒假还是会回来传授一下学问 同义词替换，长难句解析，套题做题步骤每一项都讲的透彻明白。 阅读是门长期的功课，但是安琪教师的课真的会让你到达事半功倍的的效果。 沉稳睿智的关冰教师外表高冷，但是接触下来才发觉原
34、来是一位超级暖男教师耶 第一节课带着大家熟识口语考试内容和留意事项，后面的三节课分别讲解part 1-part 3， 虽然课时有限，但是教师有条不紊的地授课，使学生最大化的学习到了有效学问。 结课时，教师总是强调有什么问题课下随时可以问，真的很暖心。 除了可敬得意的教师们，在这个寒假里还结识了许多无话不说的好朋友。课程虽然完毕，但是友情地久天长!快来看看我们的全家福吧 半个多月的时间转瞬即逝，但是回忆却永不消退。 新东方让我的这个寒假不再无所事事，不再颓废迷茫。寒假里天气虽冷，但心里总是暖暖的。 正如艾青诗中所写“为什么我的眼里常含泪水，由于我对这土地爱得肤浅”。在新东方学到的不仅是应对考试的
35、技巧，更是学习的方法，仔细的态度，这些将会连续陪伴我成为更好的自己! 2023年个人实习心得范文范本六 实习目的 五年内能够成为统领全国整体市场的外乡筹划人员 融会东西方不同的业务 拥有国际化营销视野与国际化营销力量，资本运作学问 实习规划 预备阶段 贯穿整个预备阶段：外语的学习 3月：资深的营销专家对入围选手进展培训。培训内容包括：熟悉金钱，营销人员的公关礼仪，销售技巧和销售策略，以及我国的市场整体状况。学习供给链学问。 46月：在国内的公司进展营销实习，了解外乡的营销特色。写营销实习报告，对本国的营销状况进展分析，找出其符合市场规律的方面，同时找出其缺点与弱势的地方，提出建议。将临时还不能
36、找到很好的解决方法的地方记录下来。写一份分析报告。 实战阶段 78月，出国实习。 贯穿整个国外实习过程：了解该国文化、节日、民俗，通过实践找到该国人民的最感兴趣和最敏感的事物。 l 进入公司前的培训 第一周：外国顶尖的营销培训大师对选手进展系统的培训。 l 进入公司实习 其次周，第三周：与市场部人员进展两周的市场实践。首先通过培训嬉戏使选手与该公司市场部成员之间相互了解，在语言和行为上能够相互理解，达成共识。然后在该公司市场部人员指导下进展两周的销售实践，了解该公司的营销系统，组织，流程，形成对该公司营销系统的见解。 第四周：系统的了解该公司的营销整体。由该工公司的高层营销人员以及相关专业人员
37、为选手系统的讲解，本公司的营销战略，营销系统，营销组织，营销流程，运行机制，产品战略，该企业提高国际营销力量的途径。营销人才力量建立的方法，以及如何建立企业整体的营销核心竞争力等等。 第五周第八周：结合公司的hr建议和本人的意愿，到公司的详细岗位进展工作，并负责一个工程。在这四周里，要深刻的体会，并学习如下内容： 1、市场方面。如何进展市场培育，维护市场生态关系，以及如何进展整体的市场规划与运作。 2、产品方面。体会公司的产品的系列、节奏的组合，产品、品牌的互动有效协同的效应。 3、个人营销力量方面。学习资本运作，学习与国际营销网络渠道进展联盟和合作，学会国际营销的嬉戏规章，锤炼国际营销力量。
38、 4、营销人力资源方面。体会该公司的营销人力资源牵引机制，鼓励机制,竞争淘汰机制,约束机制。该公司的科学的价值评价、价值安排体系。 第八周：实习总结。将两个月的实习状况进展汇总，做一个针对该公司的营销分析报告。实习公司的相关领导就选手在实习期间的表现作点评，给出改良的建议。 实习要求：每天坚持记日记，记录当天的实习心得，记录自己想法，不理解的地方，建议，灵感等等。而且要把每天看的状况与中国的状况进展比照。 实习完毕回国后 1、实习日记整理 2、就中外快速消费品德业的营销比照，写一篇文章 3、自我总结。总结自己在海外公司营销实习收获，以及通过跨文化沟通所带来的中国人向国际人的转化，同时找出自己缺
39、乏的地方，制定规划，进展下一轮的自我完善过程。 以上就是我海外实习的规划，望专家评委及同学们、网友们赐予批判、指正与点评，感谢。 2023年个人实习心得范文范本七 毕业实习，目的在于亲身体验出纳工作的详细资料和操作，积存阅历，把握技能，增长才能，为顺当毕业并走上工作岗位打好根底。 1见习时间：xx年02月20日至xx年3月20日 2见习方式：个人联系的形式到国家企事业单位进展出纳、财务等相关岗位实习 1、了解企业（或单位）的经营特点 （1）企业（单位）名称、所在地点，开户银行。 （2）企业（单位）主要的经营工程，其他经营工程。 （3）企业（单位）的生产情景或经营情景。 2、了解企业（单位）的治
40、理组织 （1）企业（单位）的隶属关系及全部制体制。 （2）企业职工人数及生产的规模，生产组织治理的建制。 （3）财务出纳治理的组织及财务人员岗位设置。 3、了解企业（或单位）的出纳工作 （1）总分类科目、明细分类帐科目。经过翻阅总帐及明细帐来了解。 （2）出纳凭证的格式及资料 （3）出纳帐簿的种类、格式 （4）对帐与结帐工作 （5）出纳报表种类及格式 4、其他相关学问的了解 （1）了解企业（单位）纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情景。 （2）了解企业（单位）遵守财经纪律及财经法规的情景。 5、填制各种原始凭证和记帐凭证。 6、登记各类明细帐和总帐。 7、与银行对帐，编制银行存款余额调整
41、表。 8、装订整理各种出纳资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。 1、明的确习目的，端正态度，遵守职业道德。 2、珍惜见习时机，遵守见习单位纪律及各项规章制度。 3、不懂就问，虚心请教。 4、留意礼貌礼貌，爱惜公物，坚持室内清洁卫生。 5、留意安全，防止事故的发生。 6、不泄漏经济隐秘，对出纳资料细心爱惜，不颠倒挨次，不损坏，不丧失，看后照原样放回原处。 真观看，细心讨论、 1、填制计算原始凭证与出纳凭证的有关体会。 2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。 3、见习单位出纳工作的组织。 5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。 6、见习单位出纳核算的程序，画
42、出出纳核算程序图。 7、见习单位出纳核算的程序及方法。 8、见习单位发生的费用进展分类。 11、出纳报表的种类、格式及其编制方法。 12、见习过程中有哪些资料是课本中所学过的，今后还应学习哪些方面的学问 13、本人准备今后怎样做好财会工作 2023年个人实习心得范文范本八 为期两周时间的艺术写生完毕了，在这当中，我们品尝了辛苦，领悟了生活；走过了艰辛，思索了人生。疲累与我们为伴，欢乐与我们作友。记忆中留下的许很多多，令人回味，让人深思。仍旧难忘石板岩的那一草一木，大自然的自然氧吧；山里人的纯朴、和善、厚道，感觉一下子从车来人往、拥挤吵闹的城市，回归到了安静、安详、与世无争的世外桃源，那种心情无
43、以言表。同学们依依难舍，一句话：“石板岩的风光好，石板岩的人更好。” 在石板岩写生的日子是美妙的日子，也是我难以忘记的日子；它将时刻提示我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使我的心境渐渐安静，也再次学到了，思索到了以前并不知道的东西。 7月8日早我们整装动身，坐北上的车，心中有很多说不出感动，很多的向往。当到林县境内，看到那一座座连绵的山，那绿色，那自然的成就深深的吸引了我们。有些同学就开玩笑说，我不会回去了，这里真是世外桃源，我准备好了，就在这边找个人嫁了，以后你们来看我哦！一路说说笑笑，六，七个小时很快就过去了。下午到达石板岩，稍作休整，其次天一大早就去写生了。这里处处是大大小小
44、的石板，人们住的房子也都是由石板盖成，这样的房子牢固耐用。山里空气清爽凉快，不仅适合写生，也是避暑的好地方。林州市石板岩的自然风光很美。这里独特的居民也堪称一景，它特别自然、和谐地融进了太行大峡谷的山水之中，令游客们赞美不已。 石板岩的居民有什么特色？当地流传着这样的民谣：“石梯、石楼、石板房，石地、石柱、石头墙，石街、石院、石板场，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石锅台，石庙、石炉、石神像。”即使你从没有到过石板岩，也可以从民谣中听出来，石板岩的民居是由石头组成的。在太行大峡谷里，你不管走到哪个村，见到的都是石头房。关于这种房子，散文作家唐兴顺在散文石板岩之韵中写道：“此
45、间人家所居之屋在全国乃至世界居民中也有特别特色，一律用石头建筑。一座房屋只有门子、窗棂是木头的。像童话中的建筑一样漂亮。”对墙的内壁，山里人先用麦秸泥泥一层，然后再泥上一层白灰泥，屋内便变得干净、亮堂。这种房住进去冬暖夏凉。就地取材成就了富有特色的石板岩居民。古时石板岩山道坎坷险峻，交通运输极为不便，人们进山出山运点儿东西都是靠肩挑手抬，山下的砖瓦是很难运到山里的。再者，石板岩是个特别贫瘠的地方，多数村民没有财力到山下买来砖瓦建房，即使有的人有财力，勤俭的人们也不原意花那冤枉钱，眼前、身边、脚下，那塞满天地间的石头就是最亲切、最经济、最顺手、最抱负的建筑材料。他们只需要花些力气把这些石头开出来，再依据自己的需要凿成形，就可以建成一座满意的房子。这种房子在进展旅游业的今日，形成自己独有的地方特色，形成一种极富地方文化魅力的建筑。一开头同学们看到这么多的石板、房子有点手足无措，不知从何画起。于是教师就急躁地讲解并亲自作范画给我们看。根据教师的讲解，先构图，留意疏密关系，画多了自然就好了。 晚上，我们进展争论和总结，教师点评。由于画的是速写，对于收集素材和熬炼手绘力量很有帮忙。在这里，我们看到了许多名家作品，知道速写特别严谨，线的虚实、画面的疏密、线条的美感等都是特别重要的。我们不仅增长了专业学问，