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1、 个人实习心得范文实习心得体会范文(四篇)关于个人实习心得范文(推举)一 在销售实习的过程中，我能做好以下几点： 1、精神状态的预备。 有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染。 2.对顾客的预备。 当我了解了相关的产品学问的时候，就是我把握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客把握的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。 3. 身体的预备， 有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立效劳，让我感觉到
2、很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。 经受了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，终于是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进展沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有制造力和想象力。所以，大家要透过外表看问题的本质，这就是为什么要多问的缘由。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个共性清楚但团结全都。我个人始终认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人肯定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。 实习教会了
3、我与人沟通的根本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的熬炼完善自己。 我盼望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美妙明天。 关于个人实习心得范文(推举)二 加强理论与实践的联系，稳固运用所学的学问，培育分析问题、解决问题的本领和创新本领，完成专业培育方案规划和实习大纲规定的目标。 分散实习 1、实习单位：实习单位由学生自我选择，经家长同意并报实习指导教师确认；实习资料应依据要求，由学生和实习单位打算，并经指导教师认可。实习单位与实习资料应与专业亲密相关。 2、实习时间安排在第四学期与第五学期之间的暑假，实习时间不少于6周。 3、全部实习学生必需
4、在规定的时间内将实习情景登记表、实习鉴定表，及实习报告交给实习指导教师。实习情景登记表中登记的单位、实习鉴定表中的盖章单位及实习报告中的描述的单位要全都。 4、实习学生必需端正实习态度，熟悉实习的重要性，进取仔细地参与实习，保质保量地完成实习任务。 5、实习学生每周应至少主动与实习指导教师见面或联系一次，在实习工作中要听从指导教师指导，留意人身安全，维护学校形象，遵守实习单位的有关规定，不打听、收集与实习无关的资料和信息。 6、实习的主要成果为实习报告，实习完成以后，按规定仔细写好实习报告。实习报告要求照实报告自我的经受和收获严禁抄袭，格式必需标准，要求理论联系实际，资料详细，观点正确，构造合
5、理、规律清晰，字迹清楚，文笔流畅，贴合“实习报告格式及要求”。 7、实习报告包括中文版本和英文版本，中文版本的字数不得少于3000字，英文版资料与中文版资料相符。主要资料包括： a、实习单位的根本情景。包括单位的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、进展规划、经营和治理特色等。 b、实习资料的具体总结（重点）。 c、实习的收获和体会（重点）。 d、对实习单位经营治理方面的提议。 e、经过实习对学院教学工作的提议。 8、学生实习成绩不合格必需重修，直至合格方能毕业。 实习成绩不合格者，应重新实习。补作实习期间的费用，一律由学生个人自理。 未补实习或补作实习仍不及格者，按学籍治理的
6、有关规定处理。 关于个人实习心得范文(推举)三 一、目的要求： 毕业实习是护理教学过程中重要的组成局部，是贯彻党的教育方针，完成教学规划的最终教学阶段。要让学生通过实习，稳固和加深医学根底理论学问，训练学生系统观看病情和临床思维力量，从而把握常见病、多发病的临床表现和护理技术，并学会初步护理常见病、多发病及疑难杂症的力量。在实习教学过程中，特殊要培育学生救死扶伤的人道主义精神和全心全意为人民效劳的医疗作风，加强医学道德修养，使学生遵纪守法，成为德智体美全面进展的应用型护理人才，为建立有中国特色的社会主义而奉献自己的力气。 二、实习内容： 1、仔细学习门诊、病房文件书写标准，能正确采集护理病史，
7、到达内容完整、精确、清晰、重点突出、条理清楚、文字通畅。 2、娴熟把握各项护量文件的书写，能依据病情完整、正规的执行医嘱。 3、把握常用药物的性能、剂型和剂量，到达临床合理应用。 4、运用护理根底理论、根底学问和根本的临床技术，熟识常见病和一些急重症的护量原则。 三、实习科目与时间 四、教学方法和落实措施 1、每次实习生初进病房时，由病区护士长介绍病房状况、病房制度和常规工作。并介绍一般护理常规、诊疗用品及病历用纸的取用与安放等状况。 2、在带教教师指导下，实习生应深入病房了解病情变化，在上级护士指导下进展护理工作，填写护理表格，准时写好护理病程记录，各项记录要求准时、简明扼要、字迹清晰，并须
8、签名。各病区护士长每月不定期进展考核，考核计入学生平常成绩医学，教育网收集整理。 3、上级护士长查房时，由负责该病人的实习生汇报护理规划，提出护理规划意见。对存在的问题，其他同学可参与争论，带教教师要以启发和提问的方法，培育学生正确的临床思维方法。 4、带教教师带着实习生参与病房值班及抢救值班，节假日期间值班的实习生在次日上午应参与病房查房，在上级护师带着下完成护理任务前方可休息。 5、各教研组每两周对实习生进展一次小讲课，科教科每月对教研组小讲课教案及听课记录进展检查。 6、各科每周必需最少组织一次教学查房，每月由护理部检查教学查房记录。 五、考核 1、政治思想考核，每科实习完毕时依据平常实
9、习生政治学习、政治表现、遵守规章制度、团结互助、工作责任心、爱惜公物和为病人效劳态度等方面，由个人写出小结，科室带教教师作出考核详细意见。全部实习完毕时，先由学生个人作自我鉴定，护理部签署具体的鉴定意见。 2、业务考核： (1)平常考核：护理部，护士长，带教教师要随时了解实习生的工作，学习和思想状况。通过护理病历书写、查房、护理技能操作、值班、等方式，考核实习生根底理论，根本学问的深度和广度，把握技术操作的正确和娴熟程度，特殊留意实习生分析问题和解决问题力量，对待病人态度，遵守规章制度的状况，并请护士长、护士同志及相关人员帮助做好考察工作。 (2)出科考核(理论占50、技能占50)：各科实习完
10、毕时，学生填写实习手册交带教教师，并由带教教师提出业务考核意见，经过该科考核后轮转，考核可实行理论考试，临床技能操作，经护士长，带教教师，评议分数，由科室将实习手册和实习成绩交护理部汇总。 六、毕业实习成绩评定方法 1、实习成绩评定标准 (1)完成实习规划的程度。能否将所学的理论学问联系实际工作。对常见病作出正确的诊断和处理。 (2)系统观看病人，临床思维和分析问题的力量。参与查房和业务争论时答复上级护师提问和发言的状况。 (3)护理病历(包括各种记录)书写是否完整真实，清楚扼要，以及对病史进展概括和分析的力量。 (4)临床根本操作的正确性和娴熟程度，临床护理和治疗措施把握的状况。 (5)能否
11、遵守实习守则，做到关怀病人，工作主动、学习仔细，以及参与时政学习状况。 2、实习成绩记分：实习成绩采纳四级记分：优、良、及格、不及格。其记分标准： (1)优(85-100)：积极主动，仔细而又圆满地完成以上五个方面。 (2)良(75-84)：能仔细负责，较好地完成以上五个方面。 (3)合格(60-74)：根本上做到以上五个方面，但不够主动仔细，偶有缺点和过失，还能虚心改正。 (4)不合格(60分以下)：以上五个方面大局部不能做到。 3、关于实习生病、事假和缺勤等的处理规定： (1)凡毕业实习成绩，有一门主科(内科、外科、妇产科、儿科)或两门以上辅科不及格或病、事假超过三个月以上者，应予留级，参
12、与下届实习。 (2)在任何一科实习，无故缺勤超过3天以上者，该科按不及格论处，并应按该科时间补实习，同时依据情节轻重和认错态度予以纪律处分。 (3)在任何一科实习，病、事假累计超过7天以上者，该科按不及格论处，并应按该科时间补实习。 (4)未经带教教师同意，擅自操作，造成医疗事故者，依据情节轻重和认错态度予以纪律处分，实习成绩按不及格论处。 (5)违反医院院纪院规，造成不良后果者，依据情节轻重和认错态度予以纪律处分，实习成绩按不及格论处。 七、组织领导 1、科教科负责组织实习生的医德医风、行为标准、医院有关制度的学习，搞好岗前培训。定期检查实习完成状况，了解实习学生的学习态度，职业道德，劳动纪
13、律等状况，发觉问题准时解决，重大问题，大事准时向各实习院校汇报，对违纪学生提出处理意见。 2、各科室带教教师应严格根据实习生分组轮转表和实习教学规划实施带教工作，并将教学工作中消失的问题准时反应到科教科。 关于个人实习心得范文(推举)四 一、实习内容 本次实习是在_公司企业单位实习。我主要参加了该公司产品生产与营销、人才聘请与选拔等环节的工作。详细内容如下： 第一，在产品的生产与营销方面，我参加该公司主要经营业务之一的计算机电源线的装配。在装配电源线的整条生产线上我与其他员工明确分工、积极协作、协调合作，确保该生产线的畅通运作。另外，通过零件的组装，我不仅了解到设备的内部构造，我的手工操作技能
14、也得到了很好的熬炼与开发。 其次，在人才聘请与选拔方面，我帮助公司人力资源部门组织招募并选拔适宜的员工。通过该项工作，我更加熟识了企业人力资源规划、人员聘请与配置、培训与开发、绩效治理、薪酬治理、劳动关系治理等六大人力资源模块，明白了如何更好地实现位得其人、人尽其才、适才适所、人事适宜的目标。 二、个人实习总结 时间过得飞速，不知不觉实习已经完毕了。本次实习虽然只有短暂的一个月，但是回忆这三十多天的经受，仔细思考期间的所见所闻，我发觉获益良多。实习对我的学习、就业、精神生活等方面都产生了很大的影响，不仅培育熬炼了我的生活以及工作的技能，磨练了意志，同时也让我开阔了眼界，进一步完善了我的世界观和
15、人生观，对将来正式步入并快速适应社会打下了坚实的根底。本次实习详细在以下几个方面对我产生了很大的影响： 第一，我对目前企业的运作模式更加了解。 从下车间去最根底的流水线工作，到帮助公司进展人员的聘请，我对企业从执行层到治理层的组织架构、运作方式有了初步的了解。之前只能在课本上学到的学问，现在有了更加形象生动的现实案例与之契合，使理论与实际严密地结合在了一起。这不仅可以让我运用理论学问来更好地指导实践，也有助于我对理论学问的进一步稳固。 其次，本次实习在我的人际关系、公共关系等方面产生了重大影响。相比于中学与大学，职场以及社会中的人际关系更加简单。对于马上迈入社会的我们来说是一个巨大的挑战。通过实习，我慢慢了解到了企业中人际交往的方式、习惯以及需要留意的问题，这使我在以后的工作中可以更好地处理人际关系，进而得到更多人的认可。 第三，实习让我积存了阅历，磨练了意志，为将来更好地就业供应了强有力的支撑。 实习是一个从大学到社会的过渡。没有这次实习时机就难以完成从大学生到社会人的平稳转变。只有参加了实习，积存了阅历，磨练了意志，才能更好地适应社会，这同样是一个职场人应当具备的根本素养。因此，通过这次实习，我坚信，我会更好更快地适应社会的进展，顺应时代的潮流，为社会奉献自己的一份力气。