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1、 个人心得体会医学范本医生个人心得体会范文大全1000(9篇)推举个人心得体会医学范本一 以前的我们是父母的掌上明珠，从没吃过什么苦，也体会不到世事的艰辛。可是我们已经踏上了人生下一个旅程，进入大学后一切都靠我们自己。随着想象中的大学变成了现实中的学习、生活之地，我们可能会感到有一些不适应，难以融入大学生活，自我熟悉力量、社会适应力量都比拟差，这时就需要我们有足够的体力和耐力来挖掘自己的潜力，从而促进自己的全面进展，在以后的生活中赢得更多的时机，开创更美妙的人生。 军训就是一次人生的磨练，它是一种有效而且必要的方式。不仅提高我们的身体素养，更加有助于我们调整好心态、言行及共性，让我们顽强有力，
2、让我们朝气蓬勃，同样的，也让我们这个班集体更加团结友爱，更加具有综合力量、竞争力。因此，军训不仅对个人，对整个班级、年级、甚至是全校、全社会都是至关重要的。社会需要有力量、有水平、有素养、有文化的人才，祖国的将来靠我们这样的大学生来开拓创新。 因此，让我们停顿埋怨，开头全身心的投入军训。不要铺张这个提高自己力量的珍贵时机，为了我们的明天更加充实更加美妙，染故我们信任“吃苦也是一种乐趣”、“不经受风雨，怎见彩虹”。 20_年美妙的金秋，我们迎来了收获的季节。为了追求青春抱负，实现人生价值，我们情愿付出无穷才智和辛勤汗水。由于我们信任明天肯定会更美妙，我们的前途将一片光明! 最终由衷的感谢学校，感
3、谢教官为我们安排的这次军训。我们会尽全力完成任务，等着你们来验收我们的军训成果! 推举个人心得体会医学范本二 近日，我参与了建立银行安徽省分行组织的为期一周的新入行员工业务培训。培训虽然只有短短的一周，但是培训课程紧凑，内容丰富，收获颇多。对于此次培训，我想用“幸运、感恩、学习、效劳”八个字来总结。 首先是幸运。参与本次培训，我最深刻的感受就是觉得自己非常幸运。省行人力资源部投入了大量的人力、财力，聘请到专业教师给我们进展建行相关业务的教学和指导，短短的一周时间，将我们分散在一起，系统全面地学习了建行的根本业务状况。有人说：小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠平台。而建立银行就是这样一个优秀的平台。
4、在这里，我们将与建立银行共同进展，把个人的职业规划与建立银行的进展融合在一起，实现共同腾飞。 此次培训不光教给我们建行的相关业务学问，同时也告知我们，作为建行马上入职的员工，不仅要业务精通，也要注意个人素养和道德品质，教育我们要本着“经得起诱惑，忍得了孤独，受得了委屈，经得起挫折”的态度来工作每一天。建行行训有说：“善建者不拔，善抱者不脱”，我想作为建行的一员，有着这浓浓的建行文化滋润着我，鼓励着我，以后的每一天、每一时、每一刻，都会是我人生的一次次历练，让我渐渐成熟，不断成长起来。 其次是感恩。常言道，“滴水之恩，当涌泉相报”。人不行不懂感恩，感恩是人最根本的素养。感恩让世界布满真情，让生活
5、多姿多彩。 “用感恩的心对待工作”，这不是一句美丽话，而是真情的迸发。建行为我们供应了工作的岗位，为我们供应了施展才华的平台，使我们得到训练，从而把握新学问，学习新本事，在工作中获得宝贵的阅历，逐步实现我们人生的最高抱负和最终目标。建行赐予我的恩情，我只能用我的工作态度，工作成绩来回报她，干好自己所做的工作，是我对建行最好的报答。我会在自己的工作上刻苦努力，拼搏奋斗，为建行“始终走在中国经济现代化的最前列，成为世界一流银行”的宏大目标，而奉献自己的每一份力气。 再次是学习。短短的一周时间，我们学到的学问是有限的，对建行的了解还比拟浅薄，对建行精神也还不能深刻领悟。“活到老，学到老”不仅是学者的
6、态度，更是我们每个建行人要践行一生的诺言。在今后的工作中，我会不断的将培训和学习相结合，通过学问的不断积存来提高业务水平，通过个人修养的不断进步来呈现建行人的魅力和风采，为建行的进展添砖加瓦。 最终是效劳。建行作为效劳性行业，效劳行业除了出售自己的有形产品外，还要出售无形产品效劳，银行的各项经营目标需要通过供应优质的效劳来实现。做好银行效劳工作、爱护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增加综合竞争实力的需要，更是银行履行社会责任、促进和谐社会建立的本质要求。在以后的工作中，我牢记自己作为建行的一份子，用过硬的业务用优质的效劳让客户满足、赢得群众赞誉
7、、为企业赢得效益。在金融市场竞争日益剧烈的环境下，也用自己的实际行动为企业留住老客户、拓宽新客户，无论是常规业务，还是产品营销或 是银行风险防控，都尽自己的努力做到最好。再次感谢建行和各位领导给我们安排的这次学习的时机，我也深深地体会到领导对此次培训安排的良苦专心，经过此次培训，我们这批新人增进了了解、加深了友情，更重要的是深深体会到团队协作的宏大之处，这些都为我们今后的工作打下了坚实的根底并且增加了我们的自信念和责任心。建行的进展鼓励着我，鞭策着我，感恩建行，为了建行的进展壮大，为了我们永久有一个安家的、幸福的家，让我们发扬和传承“感恩”文化，让我们严密团结在建行的“母体”四周，开拓创新，努
8、力进取，携手共创立行的美妙将来! 推举个人心得体会医学范本三 紧急的期末考试刚完毕，我们土木系大三的学生又要开头维持一个月的生产实习。还记得开发动大会的时候，我们是那么的起劲，仔细的做着笔记，教师讲的“三看、二动手、一学习工地治理技术”都记了下来，豪情满志的预备去工地上大干一番，把所学到的东西都用上去。 回到家，拖亲戚帮助找了个实习单位江阴利昌房地产开发有限公司，现阶段有两了工程：一个工程立刻要完毕了，另一个20号才开工。叫我20号去新的工程部那，到时等电话。在家休息了一个星期问问同学都已经开头实习一个星期了。这时我的开头有点焦虑了，新的工程开工是主体开工呢，还是开头土方工程，学校要求要主体正
9、在建的工程，电话也没打来，越想越担忧。等到20号我便有个人去了实习单位问问状况，找到了郭经理便讲明白来意，沟通后打算让我去快要建好的工程，虽说快要建好但也能学到许多东西，我起初也很迷惑，都快建好了还能看到学到什么啊。下午便带我来到了“利昌_城”，见到了工程经理，帮我安排了一位师父，这便开头了艰难却不乏有意义的实习。在去找单位的过程中，我学到了时机是等不来了，要自己主动去查找的。 第一天我带着“立刻就要完毕的工程有什么可看的疑问”来到了_城。见到了我的师父楮工一位很年轻、很负责、很专业学问扎实的工程师。毕业两年就考到了国家二级建筑师。带我一起工地上转了圈，认真的讲个一下工程的状况，这下我才知道原
10、来在这里能看到学到不少的东西。首先有根本建好的二期15栋住宅楼，就等分户、竣工验收了。而后就是我主要接触到的一期的10栋住宅楼外加三个地下车库，18主体已经建成，间续的在做外墙装饰工程、门窗工程、内墙砌筑、防水工程等等，接着有一期910号楼地下室钢筋、模板、砼工程。最终是会所的桩基工程。可以说涉及到了方方面面。但一个月的时候究竟有限，只能侧重某些局部。和师父翻了一篇实习任务书，看看实习内容和要求，知道了重点。师父也说能学到上面的好几项工作，譬如施工组织的编写可以好好的看看，工地例会，定位放线等等。但在实习的过程中也存在了一些问题，其一，由于在甲方实习，有很多东西不用亲临现场，不用自己去做，这也
11、使得我自己动手的时机就少了，主要以看为主。其二，也是伴随其一而产生的，由于师父工作岗位的定位，做为一名甲方代表，他需要对整个工程的每个环节都要很清晰，管的事就比拟多。而我刚接触工地须渐渐学起，一步一步来。每天跟着他处处转，对于一些近距离了解的东西也不是许多了。但是遇到不知道的部位，一些专业名词我都会请教师父。 下面介绍一下我实习期间的工作状况。 第一，对工地的环境有所了解，包括实际的工作环境和人际环境，对于工作环境可以说相当之艰难，我去时，工程部的办公室刚搬到二期前排的商品房做临时使用，之间导致了办公室内没有避暑设施，特殊是刚去的时候正好赶上高温天气，早上过去坐在办公室里，几分钟便大汗淋漓，呆
12、在外面都比里面凉快点。这样的环境也持续的20天，而后新办公室建好搬过去，装上了空调，但问题又有了，办公室离工地有一里多路，每天不只要走几个来回。在人际方面短短的一个月却让我接触到了不少人，就施工单位就见到了三四个工程部，从土建到道路再到绿化最终还有桩基工程部，监理更不用说了，办公室就在我们隔壁，算是处的比拟熟的，其间还接触到了房管部门、质量检查部门、各分包单位的老板、公司的领导等等。 其次，看，来到工地看的东西实在是太多了，感觉每个地方都值得你好好的看看，教师也说了要“三看”，图纸是必不行少的，拿了一本一期5楼的施工图翻开看了起来，师父叫我先重点看建筑设计施工说明和构造说明，的确里面有许多的东
13、西需要你记住的，特殊是构造说明里面，建筑构造做法表、钢筋的使用，锚固等等。而后看平、立、剖图对房间的开间，进深，高度有所了解，在大脑里形成立体图。但在看构造图时就遇到了困难，构造平法图是个生疏的概念，剪力墙、柱、梁、板的钢筋标注完全看不懂，师父介绍我去买了几本图集后，渐渐的琢磨起来，不明白的地方就问。有时自己拿着图纸去现场对钢筋。现在可以说平法已经没什么大问题了。 二看资料，要说资料工地上实在是太多了，工作联系单：里面有变更、详细做法、通知等;会议记要：监理月报、工地例会、专题会议、工程监理机构内部会议等;一期14楼施工组织设计;外墙外保温工程的施工方法;7月份8月份的施工进度表;关于会所桩基
14、工程问监理拿个份文件，了解了桩基局部的有关学问，如桩径尺寸、长度、持力层、单桩竖向承载力，采纳110振动沉管灌注桩，打桩时可能发生“瓶颈”桩、“大肚子”桩等，入土深度掌握、容许偏差范围及桩身砼质量掌握等等;无锡市住宅质量分户验收治理规定，讲到了验收人员组成、分户与竣工验收的区分、验收时需填表格、验收内容等等;全国统一建筑工程根底定额-江苏省估价表，江苏省建筑工程综合预算定额，无锡市建筑工程补充预算定额这三本书要结合起来看，我也也许翻了一翻，每章有工程说明、工程量计算规章和计价表，计价表一开头看不懂，幸好有个预算员教我看了一下，什么基价有人工费、机械费、材料费组成。最终还看到了一期110楼加d1
15、、d2、d3的建筑工程桩基工程的施工验收资料，每份足足有几百张，并且一些单子需要原件，里面有质量验收报告、桩位图、高应变检测报告等等，这些都要送到档案馆存档。 三看施工工艺，如何施工放线及监理复线，什么是“五零线”;滴水线的做法，底面与外墙面交界处，距拐角1-2处做一条1左右宽的凹槽;看钢筋工程中钢筋的接头和断点焊接及钢筋间距是否满意要求。剪力墙竖向分布钢筋和约束边缘柱的连接构造，直径小于28采纳搭接，大于28采纳电渣压力焊连接，对于柱机械焊接时纵筋距根底、楼板顶面大于500，相邻钢筋交叉连接大于35d，箍筋和拉筋弯钩和间距的构造，拉筋采纳梅花型布置，垫块的使用。看模板支撑体系，10楼地下室模
16、板面板采纳厚度为18mm的木胶合板，内竖楞采50mmx100mm木楞，间距为250mm，外横楞采纳双脚手钢管，间距为600mm，对拉螺栓的布置，严禁使用废机油满涂等;砼工程中采纳一次支模一次浇注，砼的测温等等;止水带，后浇带的做法;施工缝留置，柱、剪力墙留在梁板底50100，梁留在1/3跨中;伸缩缝的留法和做法;地下室外墙须做防水处理涂两层沥青而后砌一皮砖做爱护层最终才能回土;橱卫间采纳二布三油的防水层;会所打沉管灌注桩的施工过程，钢筋笼是否合格，拔桩速度的掌握，桩机移位等。 说到动手，由于在甲方实习要动手的地方还真不多。主要还是以看为主，做为甲方就要仔细的看哪个地方没弄好，然后叫乙方整改。这
17、也是我实习期间的主要工作，和师父去工地每栋楼都得看看，主体还在施工的10楼地下室钢筋是否绑弯、箍筋分布筋间距、后浇带纵筋锚固长度是否满意要求，止水带上的预埋管件是否满焊等;主体完毕的看装饰工程，涂料是否涂到位，门窗打密封胶，窗台、阴角部位渗水现象，外墙贴砖，和监理乙方一起拿着激光测距仪测房间净高偏差是否在2公分内，进深开间是否也满意要求。墙面有没有空鼓，有没有裂缝，特殊是门洞和梁下部位简单消失裂缝，需要贴钢丝网。窗户装好后四周是否粉好;楼梯休息平台阴阳角是否粉平粉直等等，每天都能发觉不少的问题。 我短短的一个月的实习生活已经完毕了，首先通过这次实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我开
18、头适应了这种工地生活。有了这段时间的熬炼，不管以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，还有在工地上知道了作为一名技术人员应当怎样去和工人、领导、监理、相关部门的沟通等。 其次，通过这次实习使我对工程方面的有关学问在实际上有了更深一些的了解。应当说在学校学习再多的专业学问也只是理论上的，与实际还是有点差异的。这次实习对我的识图及作图力量都有肯定的帮忙，特殊在做图方面学到了cad的一些快捷方式如复制可以输入co、m移动、e删除等等。并且有幸参与了两次工程例会，学到了做为甲方如何调整个部门之间的冲突，实行有效的解决方法。 工地上是艰难，特殊是连续十几天的高
19、温天气，加上临时办公室没有空调和电扇，早上过去后衣服就没干过。但能学的是一些现实东西，熬炼的是解决问题的实践力量。例如：设计图纸上的变更，详细施工时消失的问题，人与人之间的沟通沟通等等，只有通过实践后才能找到问题发生的缘由，才能找到解决的方法。 另外，对有关的资料也有了肯定的熟悉，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。 最终一点就是：虽然只有一个月的实习时间，但我有幸了解了工程的整个过程，“_城”工地上有刚开头建的会所，看到了桩基工程;一期10楼的地下室柱和剪力墙的钢筋和模板工程;一期18楼的装饰工程;室外绿化工程。另外，这次还看到了使用平法标注的构造图，初见时感
20、觉有些头大，虽然在这之前听教师说过，但并未学过，就那么一张剪力墙平法施工图，都有些眼花。什么kz，gdz，q，ll，lb，at，gt等等，一开头根本就不知道什么意思，不过师父介绍我买了几本平法制图的图集，图集里具体介绍了读图的方法，经过几天的努力，再看图时最终不再感觉难了。可以拿着图纸去现场对钢筋了。 通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历将终身受益，在以后的工作中将得到表达，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，把所学到的理论学问和实践阅历应用到实际工作中来。这才真正到达了实习的目的。 推举个人心得体会医学范本四 骄阳似火，毒辣辣地烤在每个新生脸上，在这个平常我们连出门倒垃圾都要皱皱眉头的
21、日子里，重要的事情已经悄然而至。军训，是一种考验，也是一种磨练。短短的五天，让我明白了人生中的道理：一份耕耘，一份收获。同时，也培育了我顽强、独立、吃苦耐劳、不怕脏以及剧烈的群众职责感。 早上拖着昨夜细心整理的箱包，吃完丰富的早餐。我来到了学校，刚进校园，心中涌出一股喜悦与感动。看着这么多同学和我一样与父母告辞，拿着箱包要和我共度这艰难而又温馨的七天。我就感到心中一股暖流。 随着大巴到来。一路颠簸让我们耗尽了来时的锐气，翻开车门时的热浪滚滚更是让我们为自己捏一把汗。威武的教官让持续立正姿式几非常钟，酸、疼、胀，一切难过的感觉全都尝遍，但我们最终还是坚持下来了；当我们顶着烈日，只有人直挺挺地倒下
22、而没有人退出，我感觉到，每一个人的意志都能够经过磨练变得顽强。 我从来没有见过如此团结的班群众，我一向以为。经过一天地狱般的训练，回房却听到要清扫卫生时，大家确定都不情愿，相互推脱。但是，实际让我感到惊讶，没有一个人说不，还争抢着干活，这份团结然我感到温馨。 拉歌是军训中非常搞笑的一项，共性好玩。我们虽然没有经过教官的正规训练，但是我们发觉大家都非常喜爱唱歌，也都很开朗。即使没有华美的灯光，没有漂亮的舞台，更没有尖叫着的观众，但是我们把歌声当作消遣，我们把被太阳晒得滚烫的水泥地当作舞台，将旁边训练的连队当作观众，高唱欢歌。即时再累再苦我们也感觉不到。其中不乏有些小插曲，夜晚训练时我们的表现没有
23、被五班认可，两班拉锯战就此开启。我们比动作，比士气比歌喉。我们也都为对方的表现而表示赞扬。 那里吃饭时是不允许说话的，我们要先站在桌子旁一动不动，每每我们说话时都会停下来，之后就是站在桌前眼巴巴地望着一桌的饭菜，心中的不满和委屈慢慢扩张，苦涩布满了胸腔，最终化作了忍耐。饭菜虽然不行口但是经过一天疲惫的我们狼吞虎咽，每次都吃得一干二净。 最终的汇报表演，是一首激情洋溢的歌，唱出了我们经受的苦涩。 一开头，我对于军训的概念就是厌恶，可如今早已没有了当时对于军训的厌反感，而是布满了感谢：感谢军训让我养成了良好的习惯，感谢军训磨练了我的意志。 推举个人心得体会医学范本五 感觉是在一瞬间，一个月的辛苦而
24、有意义的实习生活就要完毕了。这份艰辛，这份感悟对于我们实习小组的每个人来说都是一个珍贵的回忆。我们的教育实习的任务主要包括教学工作、班主任工作，以及帮助学校的一些其他工作。在武夷学校领导、数学科指导教师游兴奴和班主任的支持和指导下，我的实习工作了得了很圆满的胜利。总结起来包括下面几个方面。 一、 教学工作 1、听课、预备阶段 第一周是听课周。我先熟悉班上的每个学生以及他们学习状况，主要是把握他们对学习的态度。然后，仔细听原任教师上课。现在的听课目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是观看教师怎样讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何掌握授课时间。作好听课记录，多学习教师的教学方法和阅
25、历。数学教师给我的印象最深。第一个就是他每节课都很会引入，而且引得恰到好处。其次个就是他是个讲课很有激-情的教师，也很细致，很有想法;对每节课的重难点、教学的每个环节都处理得很好。第三个就是他给学生许多现象的空间。这是我望尘莫及的。 2、上课实战阶段 其次周，我们小组就开头上台讲课，进入课堂教学实践。上课前我做足了预备工作，在活动室试讲给教师看，并接纳他的许多意见，比方，如何引入得更好，如何讲得更清晰，哪些该板书。上课期间，我消失了极度紧急。究竟是自己第一次走上讲台讲课。不过也顺当完成。课后学生、队友们对我的反应还不错。我坚持每次都仔细备课，试讲虚心请教数学教师，听取教师的意见，努力改良缺乏，
26、仔细上好每一节课。 3、评改作业、试卷 数学的作业是较多的。包括写在作业本的和阶段练习卷。我仔细批改学生作业。并注评语，批改试卷，将学生作业中的问题和试卷的问题准时的反映给指导教师，协作教师作分析总结。看哪些方面需要讲或强调。并且课后常常深入到学生中去，了解他们的把握状况，积极、急躁对辅导学生。 4、课后辅导学生 我始终注意加强了课后辅导工作，数学的问题总是问不完的。通过他们的问题，我可以了解到他们的思路、薄弱方面。我在课中着重抓根底训练，并依据各自的性格特点和把握根底的层次不同而采纳多种训练方法，尽能使他们感觉到在欢乐的学习中把握技术和技能。 二、班主任工作 我担当四(1)班的实习班主任。经
27、过一个多月的实习生活，我收获匪浅。 1、见面、熟识、规划阶段 这几天，我给自己的班主任工作初步做了一个规划。我认真的从学生的思想道德、学习、班级纪律、班干部工作、共性等方面分析，提出了一个总体的目标，并做出了4周的活动安排。在以后的工作中逐一实施。 我信任，只要走到学生当中去，真心的想学生所想的，做学生所盼望的，我会成为这群孩子的好朋友。 2、落实班主任工作 接下来的时间，我几乎每天都跟学生们呆在一起。跟同学进展沟通，了解学生状况。我觉得，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的敬重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我的他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想
28、对学生的爱肯定要有一个度，而且必需跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。 对班里的清洁工作，也有时候留意点。星期一早上要嘱咐他们把走廊扫洁净。有时我们班主任跟着大伙一起清洁。我根据政教处的相关要求完善班级制度建立，参加班级治理工作;除了常规工作外，有时辅导一下学生出黑板报。 3、主题班会 活动主题：让绿色永驻 活动目标：通过活动，教育学生懂得环境爱护的重大意义，提高环保意识，激发喜爱祖国、爱护环境的思想感情，自觉投入到爱护环境的实践活动之中去。 活动重点：充分熟悉爱护生存环境的重要性、必要性，明确其迫切性和与我们每一个人的亲密关系。 活动关键：寓思想性于整个活动过程之中。 三、
29、小结 此次我在武夷学校实习，学校的领导、教师及学校指导教师都给了我许多的指导和帮忙，给了我许多的熬炼时机。特殊是学校先进的教学理念和治理方式，教师们的严格教学风格、深厚的理论学问和丰厚的教学阅历和对学生无比的关心，都给我树立了榜，让我受益匪浅。从我备课到走向讲台，教师悉心指导，反复修改，使我得到进步。与学生相处的一个月里，我的确的感受和融入到班级治理中。短短的一个月，我不仅稳固了自己的专业学问，把理论运用到真正的课堂教学中，而且培育了教育和教学上的独立工作及与人合作的力量。我收获甚丰。 通过了这段日子的实习，也让我更近一步的接触了社会，解了教师在课堂之外的那一面。熟悉到人民教师的荣耀职责，从而
30、树立忠诚人民教育事业的思想。也让我更体会到做为一名人民教师的艰辛。教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不简单。 在此次实习中，我也看到了自己的缺乏之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断提高自己，完善自己，预备全身心投入将来的教育事业。此番实习，我从一个尚有稚气的大学生渐渐向一个成熟的教师靠近，满载而归，从今将激-情迈向我的教师生涯。 推举个人心得体会医学范本六 2022年_月，我湟水工程部新增了5名新员工，围绕安全培训工作目标，早规划、早部署、早启动安全培训工作，我工程部领导坚固树立
31、“以人为本”、“关爱生命”的理念，积极组织，结合我工程部实际，进展工程级和班组级教育。确保完成新员工的安全培训工作。现将我部的安全培训状况做如下汇报： 一、培训开展状况 (一)工程级培训状况：主要由工程副经理张庆负责。主要培训内容包括： 1、本工程施工特点及施工安全根本学问; 2、本工程安全生产制度、规定及安全留意事项; 3、特种作业人员安全技术操作规程; 4、高处作业、机械设备、电气安全根底学问; 5、防火、防毒、防尘、防爆学问及紧急状况安全处置和安全疏散学问; 6、防护用品发放标准及防护用品、用具使用的根本学问。其中参加培训新员工5名，考核合格5名。 (二)班组级培训状况：由于我工程部不存
32、在生产班组，故这一级的培训由办公室负责。主要培训内容包括： 1、各工种作业特点及安全操作规程; 2、安全工作纪律; 3、安全防护装置(设施)及个人劳动爱护用品的使用方法; 4、安全生产中易发生事故的担心全因素及其防范对策; 5、安全生产中作业环境及使用的机械设备、工具的要求。其中参加培训新员工5名，考核合格5名。 二、存在的问题 由于参与培训的新员工，都是刚从学校毕业的大学生，理论力量都很强，实际动手力量都较差。比方灭火器的正确使用，全部新员工都知道使用方法，但是实际操作时，大局部都不知道什么是保险栓，哪里是上风口，哪里是下风口;钢筋切割机、钢筋拉直机等他们也是初次见到。 此次培训全部新员工积
33、极协作，热忱也很高，培训完成后，大家积极向工程递交心得体会，提高自身的安全生产意识。 安全培训工作是安全监管过程中重要环节之一，也是增加企业自身防范事故力量重要途径之一。因此，首先要通过安全培训教育提高全部关公的安全意识，营造安全生产气氛，促进工程自身加强安全治理，增加工程事故防范力量，遏制生产安全事故发生。我工程部充分熟悉到安全培训教育工作重要性，加大安全培训工作力度，为保质保量完成全年安全培训工作目标而努力。 推举个人心得体会医学范本七 宽松的环境 正如被仑所说：假如能把敌人变成朋友，就等于我们成功了。因此谈判一开头，我方为避开劣势首先实行了拉近感情，缓解气氛的策略。“我对中国的文化有着深
34、厚的兴趣，我国和日方历来及有一样的文化渊源，盼望我们在谈判桌上合作开心，在谈判桌下，我们能成为朋友，不知贵方是否赞同我方的意见?”中方对我方的观点并无异议。 既然是谈判，那么双方就需要沟通，谁都喜爱一个宽松的沟通环境，由于人在轻松和谐的气氛中，更简单听取不同意见。高超的谈判者往往都是从中心议题之外开头，逐步引入正题。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离，让双方把紧绷的神经放松下来。切入正题之后就简单找到共同的语言，化解双方的分歧或冲突。在套近乎的同时，高超的谈判者会随着话题的不断深入，实行挤牙 膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满意自己的所欲为止。 2化解冲突 虽然我们都
35、在追求双赢，但不是任何问题都能到达双赢，通常当谈判陷入僵局的状况下，都是由于谈判者实行立场式的谈判方法。这时的状况只有一种：必需有一方作出肯定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的比赛，看谁最固执或者谁大方。这时，谈判就会陷入一场长久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，由于我们很多人 在感情用事下，往往忽视了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。固然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随便作出不当的让步。有阅历的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意
36、的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。在这场谈判中中方况中方在货车质量上虽然只字未提索赔问题，但已为索赔说明白理由和事实依据，展现了中方谈判威势，我方对中方的这一招早有预料，由于货车的质量问题是一个无法回避的事实，我方无心在这一不利的问题上纠缠。我方的策略是尽量压低赔偿金额，中方对货车质量这一关键问题紧追不舍，我方有意日方转了话题，答非所问，但中方步步紧逼，我方步步为营，谈判气氛渐趋紧急。在谈判开头不久，就在如何认定货车质量问题上陷入僵局。随后我方代表在中方所提质量问题攻势下，准时调整了谈判方案，采纳以柔克刚的手法，向对方踢皮球“不!不!对商检公证机关的结论，我们是信任的，我们是说贵国是
37、否能够作出适当让步。否则，我们无法向公司交待。”我方作出让步，最终以每辆货车 14万日元的价格达成一制协议。 3隐蔽你的感情 在商务交往中，人的心情凹凸可以打算谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特殊是处理好谈判者的低落的心情，甚至是生气的心情，对今后双方的进一步合作有深远的影响。固然，我们期盼谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺当进展。但个人的心情是有肯定的传染性。有时处理不当，冲突激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作 下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。 4提出最正确选择 要想最快的到达谈判的
38、目的，就需要做多方面的预备，比拟好的方法是依据实际状况，提出多样选择方案，从中确定一个最正确方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有许多的余地。同时，你的最正确选择越可行，越切合实际，你转变谈判结果的可能性就越大。由于你充分了解和把握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比拟好地把握了谈判的主动权，把握了维护自己利益的方法， 就会迫使对方在你所盼望的根底上谈判 价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的争论依旧是谈判的主要组成局部，在任何一次商务谈判中价格的商通常会占据70%以上的时间，许多没有结局的谈判也是由于双方价格上的分歧而最终 导致不欢而散。 在这次谈判中，我深深
39、体会到无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判，对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会信任这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会信任。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会 无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判，对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会信任这是你能承受的有下次交易的时机，如果你寸土不让，这次或许可以成交，但下次就会非常困难了，谈判桌上没有肯定的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失 下一次的交易时机。 简洁说，作为卖方盼望以较高的价格成交，而作为买方则
40、期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很简单，但在实际的谈判中做到双方都满足，最终到达双赢的局面却是一件不简洁的事情，这需要你的谈判技巧和胆略.索赔问题也不例外，赔偿方盼望尽量降低 索赔额，被赔偿方则盼望尽可能多的获得赔偿。 一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，胜利的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益的过程，在这一过程中，每一方都渴望满意直接与间接的需要，但必需顾及 对立的需要，谈判才能胜利。 作为一名营销筹划专业的学生，在不久
41、的将来我们马上步入社会，面对众多的客户，我们将会有一场接着一场的谈判，这就需要我们把握谈判技巧和掌控局面的本领。我们在平常就要熬炼自己和别人进 行沟通。为我们的以后做预备。 商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进展相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人承受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不管您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的力量。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中担当着不行替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。 为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体
42、验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践力量等，从xx年5月开头，我们在商务谈判授课教师陈立峰教师的带着下，进入了一场模拟谈判的预备阶段。详细包括分组、确定谈判题目、安排角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最终于xx年6月15日，在a楼教室进展了最终的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和熟悉： 1.谈判是课本学问的总结 谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的学问要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比拟清楚地熟悉。 2.谈判注意利益 利益是全部人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了猎
43、取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。 3.谈判的最高境地 谈判肯定不是一场只有你输我赢的零和嬉戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的抱负目标，进而更增加彼此长远的交情，(转载自第一，请保存此标记。)真正到达双赢的最高境地。 4.谈判就像下棋 谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。 借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛
44、。 5.谈判是个人思想的“综合艺术表现” ! 什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能到达双赢的抱负结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综简单的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。 6.用证据说话 提问题要切中要害，解决问题的方案必需有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并承受我方要求。 7.肢体语言的表达 在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我心情的一种掌握，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是成功者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素养
45、的表达，在不同的场合，不同的状况下，协调的肢体语言是营造气氛的催化剂，是一种礼仪。 8. 语言的运用 我选择去.;我准备.;试试看有没有其他可能性.这都属于可能性语言的运用，可能性语言开头了一种全新的沟通技巧，可以避开无意中的损害，引发思索更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关心、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的表达，也是有才智的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在团队中不断历练语言的运用力量，做5%的人。 另外，在组织此次谈判的过程中我担当小组副组长一职，负责帮助
46、组长找资料、安排角色、并与另一小组沟通沟通工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色，编材料、算数据等等，这两个角色都让我学到了一些东西，比方：沟通、协作等。总之没有白干活 商务谈判心得体会 经过这一个星期的商务谈判实训，我学到了许多。这次商务谈判实训进展了模拟的商务谈判，通过自己找资料，与组员商议，还是对商务谈判有了肯定的熟悉。商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进展的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商 务谈判的目的是参加谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方实行某种行为或作出某种承诺来到达自己的目的，实现自己的目标。 通过这次谈判，我感受到了组员的协作精神，也有很大的收获。我们这组是负责唐狮加盟株洲总代理，然后与唐狮总部进展谈判。我们小组通过分工合作很顺当的与对方达成共识。同时通过这次模拟谈判我主要熟悉了 一些这些在商务谈判中要留意的学问，全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的。我们小组在开头几天搜集资料，晚上就坐到一起争论总结资料。 特殊是在星期四的晚上，我们两个小组去商务谈判室演练。开头两个小组都不知道从何下手，总是一争论就拍桌子、吵架。由于都想使自己的利益最大化，谁都不松口，不愿退让。演练的时候我们的协议没有达成。回来后，我