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1、 个人年度工作总结个人年度工作总结(五篇)个人年度工作总结 个人年度工作总结篇一 成为办公室的一员，是幸运的；生活在办公室的大家庭中，是幸福的、在这个家庭中，我们互帮互助，取长补短，集思广益，相互学习，共同进步，让我们懂得“集体”的重要性，增加我们“团结协作”的意识！唯有在一个集体中才能更好的发挥自己的特长，才能更深刻体会到自己的缺点，才能进步；而集体也正由于我们每个人的存在，每个人荆荆业业的奋斗着才能更好的绘出更美的蓝图、在平日的生活中，我们更端正了自己的形象，懂得要要树立个人的好形象，由于每个人都是集体的一分子，我们必需去给集体制造更好的形象；做事更懂得“以理服人”，通过不懈努力，去树立个
2、人威信，赢得大家的认可、敬重。 “全心全意为同学效劳”不仅仅是口号，更是我们的目标，是身为院学生会成员心中的警绳、那样崇高的精神，更增加了我的责任感，更要踏实，务实，求实、在学校的活动中，运动会的组织，筹划书的编写，使我的治理力量，组织力量也有了很大的提高。 “时间”由于它自身的价值，关于它的话题也变得宝贵、保质保量高效是必定追求的、然而，谈准时间，“守时”也是必不行少的、这不仅仅是纪律的要求，更是对他人、对自己的敬重、每周的例会，让我们对上周的个人以及校园行为现象的反思，不仅仅是订正，改正，更是提高。或许，单凭自己，自制力不强的我们做不到“吾日三省吾身”但例会让我们更好的了解自己，反省自己，
3、给自己制定目标，更好的提升自己、每次例会争论问题时，大家踊跃思索，积极热忱的发言，更让我们体会到集体的力气是无穷的。 每周的值班，更升华了我们办公室成员的友情、室内的环境是严寒的，但同学们的热忱却暖和似火、间或低语的学习争论，习题讲解，仔细而急躁，没有私心这更表达了团结互助精神、我喜爱劳碌充实的生活！做为一名学生，担当学生会办公室干事，我更加学会合理安排时间，利用时间，我懂得“集体利益大于个人利益”所以我更好的规划我的每一天，使工作学习不冲突、小小的我们不仅仅代表了一个部门形象，而且是整个学生会的缩影、我深知，我还有许多的缺乏个缺点，有待进一步完善、提高、总之，由于这样一个团队，使我的大学生活
4、更丰富，也提高了自我、盼望，在日后的工作中，我们再接再厉，齐心协力制造奇迹！ 开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的销售工作任务，现将本工作总结如下： 20xx20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有必需的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了必需的熟悉和了解。20xx老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任务之艰难，
5、可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务治理软件，销售和财务治理能够清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的，期望加强对我们员工的监视、批判和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家
6、认可的证书。这一年来我们利用学习到的治理学问、方法在我们公司生产治理中充分实践，其显示效果是满足的。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊
7、杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集；要依据市场情景积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，必需要发挥工作的积极性、主动性、制造性，履行好自我的岗位职责，全力以赴做好的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和稳固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx科技有限公司在20xx年的销售
8、业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的幻想靠拢。 时间在不知不觉当中，又过去了一个年头，这一年来在同事们的帮忙下，我的工作还是取得了肯定的成绩，我也是想要通过这样的方式去熬炼自己，这对我也是特别重要的一年，我也信任我能够在今后的工作当中，让自己接触到更多的东西，在这方面我也是树立好了自己的形象，作为一名xxxx的员工我信任自己还是做的比拟仔细的，对过去一年来的工作我也总结一番。 在工作当中还是应当要对自己更加有信念一点，这一年来我也是感受特别深刻的，我也盼望将来能够做出更好的成绩来，这一年我也是感觉自己进步了许多，固然在以后的工作当中的我也会连续坚持下去，落实好自己的分内的职责，做一名优
9、秀的xxxx员工，这是一件特别有意义的事情，我也信任我可以做的更好一点的，这新的一年开头了，我也在许多方面都有着进步，我始终都信任这对我个人力量是一个考验，我除了每天按时的完成自己的工作之外，也在虚心的学习着，在这个过程当中我也是得到了很大的升华，我也知道在这方面自己的进步是比拟大的，在今后的工作当中我也肯定会去做出相关的调整。 这一年来我也是深刻的意识到了自身各个方面都是需要做出调整的，这一年来接触到的东西还是比拟多的我还是渴望能够让自己得到熬炼，虽然每天的工作比拟劳碌，但是这也让我感觉特别的充实，这是一件特别有意义的事情，也能够让自己的工作力量得到升华，对于这方面我还是态度很好的，我也和四
10、周的同事相处的很好，平常在工作当中还是应当要让自己做出好的推断，这一点也是毋庸置疑的，在这一点上面我也能够做出好的打算，工作当中我从来都不会马虎对待，我认为这些也是对我力量的考验，我需要让自己去思索这些，在这一阶段的工作当中我也是思索了许多的细节。 展望新的一年，我认为我在个人力量上面需要进一步的学习，虚心的和四周的同事学习，让自己的业务力量进步更多，在这方面我感觉还是很好的，也盼望今后可以做的更好更加细心一点，在这方面我知道我应当要去接触一些更加细节的东西，的确还是应当要让自己更加努力一点才是，新的一年我也会不断的去调整好自己的心态，让自己接触到更多的业务学问，成为一名优秀的xxxx员工。
11、开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了上月度的销售工作任务，现将工作总结如下： 我们公司在xx、xx等展览会和xx等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。老板给销售部定下xxx万元的销售额，我们销售部完成了月累计销售总额xxx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目
12、标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。 xxx是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途
13、径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集;要依据市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户情愿把你纳入到他的选择规划之中，这样就增加了胜利销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下： 1.产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问。了解本行业竞争产品的有关状况。 2.公司学问方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产
14、技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。 3.客户需要方面：了解家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。 4.市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购置力状况，进展不同区域市场分析。 5.专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6.效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)细心、仔细、快速地处理单据。有效运用身体语言(包括姿势、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 1
15、.工作中的心里感言。在x总和xx二位领导的带着下，进展加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。 在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的帮忙。这些都是我学问财宝的积存。 2.职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第
16、一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信。假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 3.签单技巧的培育。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司x个月了，但很圆满的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 4.自己工作中的缺乏。业务阅历不够丰富，业务员的韧性力量和业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结
17、，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 20xx年，xx市环保局紧紧围绕环保优先的进展战略和年初制定的目标任务，以创立国家环保榜样城市、节能减排和整治企业违法排污专项行动等工作为抓手，坚持为经济建立效劳，为人民群众日益增长的环境需求效劳，努力促进经济进展与环境爱护“双赢”，环保工作取得了新的成绩，特殊是通过专项行动的扎实开展，解决了一批群众反映剧烈的环境问题，查处了一批典型环境违法案件，全市环境质量保持稳定，促进了xx经济社会又好又快进展。 (一)、创立国家环保榜样城市首战告捷 创模工作作为五城同创的首战，成为引领xx经济建立和各项社会活动的标杆，也是xx市环保局全年工作
18、的重中之重。市委、市政府高度重视，xx专题到环保局来调研环保和创模工作;分管市领导屡次召开专题会议，讨论布署创模工作，准时解决创模工作中的难题;市人大、政协领导对创模工作也赐予了极大的关注。在市“五城同创”总指挥部的统一指挥下，全市上下齐心，部门联动，既分工负责，又严密协作，明确职责，强势推动。通过实施大气污染防治工程、水体污染防治工程、垃圾无害化处理工程、重点污染源治理工程等四大工程，对37家污染严峻企业进展限期治理，关闭化工企业19家，搬迁城区污染企业2家。验收组认为：我市全面整治城乡环境，突出创立重点，突出科学进展，突出城乡共建，突诞生态特色，取得显著的阶段性成果。9月6日，创模工作顺当
19、通过了省级调研。 (二)、减排工作圆满完成任务 根据xx市要求，20xx年，我市化学需氧量必需掌握在7419吨，减排任务790吨。二氧化硫掌握在6439吨，减排任务498吨，任务非常艰难。我们制订了xx市20xx减排工作方案和xx市“十一五”减排工作规划，对全市二氧化硫和cod的”新增量进展了测算，确定了我市今年的减排量，同时对我市治理工程工程进展了仔细的排查，确定了二氧化硫减排工程1项，cod减排工程2项。当年可削减二氧化硫670吨，cod620吨。20xx年，xx化肥公司累计投入1.26亿元，通过零排放工程的实施，使得cod排放量由2400多吨下降到60多吨。通过对2台75吨锅炉实施烟气氨
20、法脱硫和一台35吨炉进展循环硫化床改造，全年二氧化硫排放量削减1600多吨。xxxx制造有限公司、xxxx水泥有限公司通过关停机立窑，减排二氧化硫325吨。我们还通过加强环境治理来到达减排目的，5月份，我局组织了一次夜间执法检查行动，对检查中发觉的环境违法行为进展了惩罚。9月底，又对全市产生危急废物的重点企业开展了一次专项大检查，共检查了我市区域内印染、化工、电镀(金属外表处理)、医疗卫生、矿物油加工等行业产生危急废物的50家重点单位，对存在违法行为的单位提出限期整改要求。我们投资15万元，对11家重点污染源进展在线监控并和我局实现联网，掩盖全部的省控和国控重点企业。 (三)、整治企业违法排污
21、专项行动取得实效 今年我市督办案件为13件，其中列入xx市挂牌督办的5件案件涉及到4个区域3个行业，xx镇和xx镇的小砂粉企业有75家，xx镇和xx镇浴室24家。列入我市挂牌督办的有7家企业和xx镇废油回收加工点50个。整治范围内企业合计159家，其中，列入取缔范围的近120家。专项行动中，我市先后出台了xx市废油回收加工单位环保达标验收标准、xx市xx、xx镇小砂粉行业取缔达标验收标准等文件，要求企业严格根据标准落实整改措施，整改到位、全面达标。市监察局和环保局联合组织了7个督查组，督查13件挂牌案件。环保局有3个工作组在整治任务较重的xx、xx、xx三镇驻镇督办。先后出动环境监察人员120
22、0余人次，投入资金5000多万元用于污染治理和企业搬迁。20xx年11月，整治企业专项行动顺当通过xx市组织的验收，并得到xx市纪委书记的充分确定。整治行动之所以取得胜利，很大程度上得益于各镇各部门的支持协作。比方xxxx将小砂粉企业的名单、取缔通告公示到村组。xx镇政府把环保宣传台搭到了废油回收加工点集中区域。xx镇将取缔任务分解到12个小组实行包保，每个小组由1名党政负责人担当组长，交纳包保押金，并将包保任务的完成状况与年终考核挂钩。市工商局对61家小砂粉企业依法撤消执照。市质监局对存在安全隐患的锅炉等压力容器进展了查封。市供电公司根据专项行动领导小组的要求对全部小砂粉企业实施了断电，正是
23、由于各镇各部门形成全力，才确保了整治效果。 依据和谐机关创立要求，围绕“建一流队伍、树一流形象、创一流业绩”的奋斗目标，内强素养、外树形象，强化内部治理，改良机关作风，提高工作效率，着力打造环保部门依法行政、文明执法的良好形象，制订了创立和谐环保实施意见，通过举办专题讲座、开展大争论、发放行风建立征求意见表、召开行风监视员座谈会、参与行风热线、十佳部门镭台赛、征集环保精神宣传用语等活动等形式，推动行风建立;通过推行一把手“四不直接分管”制度，重新修订公务接待制度和财务报销制度、采纳考勤机对职工上下班进展考勤，严禁在工作时间内上网炒股和玩电脑嬉戏等手段进一步标准内部治理;通过组织干部职工到南通监
24、狱进展警示教育、举办廉政教育专题讲座、推动权力公开透亮运行工作、组织公务员和参照治理人员填报住房状况登记表、重新修订党风廉政建立惩防体系实施细则等方法，加强了廉政建立， 总之，过去的一年是迎接挑战、锐意开拓的一年，是环保工作大提高的一年。回忆一年的历程，我们深深感到，每前进一步都倾注着市委、市政府的亲切关心，渗透着广阔干部职工艰难奋斗的心血和汗水。在此我代表局党组向全部支持环保事业进展的领导和同志们表示诚心的感谢。 时间过的真快，不经意间这学期马上完毕。在这一学期中，我始终本着“以幼儿为主体”，牢记自我是一名幼儿教师，面对全体幼儿，教书育人，为人师表，工作职责心强，重视幼儿的共性进展与幼儿的全
25、面进展相协调，敬重幼儿，做到爱与严格要求相结合，注意自身学问构造的进一步完善，从而不断提高自我的教育教学水平，本学期，较精彩的完成了教育教学任务。现主要做如下几项工作评价： 我很注意与幼儿之间情感的沟通。喜爱并敬重我们班的每一位幼儿，有了这种心境，师生之间就能有一种和谐的状态，很多事情便迎刃而解，无论活泼、顽皮或害怕，我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿，给以更多的热忱和帮助。帮助他们树立自信，走出自我评价的误区。活泼开朗的幼儿，我则供应适合他们的展现空间。人的感觉是相互的，教师的真诚，孩子们能感觉的到。坚持喜爱、敬重每一位幼儿，与幼儿公平相处，让幼儿理解了你，就能以主动的态度理解你的教育。 小班幼
26、儿在学期初，是处于一种蒙化状态，他们带着家庭中的不一样习惯走到了一齐。很多孩子原有的生活比拟的无序，甚至非常的自由化。作为一名新教师，深知只要将小班常规培育好，教学才会有序的进展。如午睡时利用讲小故事的形式教育幼儿每一天中午要按时睡午觉;午餐时介绍各种饭菜所包含的养分价值教育幼儿不要挑食;利用教育挂图教育幼儿要饭前便后要洗手，培育幼儿取放玩具常规：不争抢，不随便干扰别人等等。到如今，班级幼儿已构成了良好的生活习惯和学习常规。 针对小班幼儿心理情景，我们开展了主题、领域教学活动，以稳定幼儿心情为主，提前备课，运用多种教学方法，制作自制玩教具。我们从幼儿的实际动身，留意调动幼儿学习的进取性和制造性
27、思维，培育幼儿的学习兴趣为主要目的。做到课题与环境结合，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。还设立了美工区、语言区、阅读区等区域，并不断丰富材料。参与园里的教研活动。本学期，我进取制作了不少适合小班幼儿操作的区域活动材料，协作主题活动，进展环境创设，取得了不错的效果。 时间飞逝，转瞬间，本学期马上完毕、这一学期以来，在团委教师的悉心指导下，在学生会其他部门的积极协作下，我部始终本着“上传下达，沟通协调，做好学生会联系学生的桥梁纽带作用，更好地为团委、学生会和全体同学效劳”的工作核心、在做好其他部门“后勤治理”效劳的同时，也着重培育自己的工作特色，提高工作效率，提升成员的整体素养，也在本学期的工作中取得
28、了可喜的成绩、以下为本学期我部工作总结： 1、定期进行部内会议，进展学习和阅历沟通，畅谈工作阅历，解决工作中存在的问题 2、加强与各院系相关部门的联系 我部定期和各院系的相关负责人进展沟通沟通，对相关事宜进展商讨、 1、精确准时召集各种会议，确保各种会议正常召开、 2、建立严格的值班工作制度，确保准时准时上情下达，下情上报，使学生会各项工作信息畅通、 3、制作了无课人员的名单表，着力于人力资源的最优调度，提高学生会的工作效率、 1、办公室全面负责了学生会制度，总结，工作汇报等各种文件的制作、 2、办公室专职同学负责各种会议的会议纪录工作，且记录较具体、 3、材料统计工作、为便利学生会各项活动的
29、开展，办公室担当了大量的材料统计工作，并设立临时文件夹满意使用、取得了很好的效果，如；评优材料、工作规划、和教学工作总结的汇总制作等、 4、准时传达主席团的各类通知，使上级信息准时精确传到达下一级各部门，便利工作开展、 5、制作通讯录、便利各部门的工作开展，制作各院系主席团的联系方式，加强院学生会与各系分会的联系、 1、各类表格的统计制作，值班安排表、 2、值班人员工作安排，收交各类文件，接听电话、承受各类询问，标准使用电脑、钥匙、日常卫生的清扫、 3、积极协作各部与学院活动的开展，扩大办公室及学生会的影响力、 我部在本学期的感恩教育系列活动中筹划组织了以“爱的诉说”为主题的征文活动、感恩教育
30、活动总结暨表彰大会等，且积极帮助其他各部举办各类活动、这些工作不仅加强了我部成员团结合作的关系，增进了彼此的感情，也促进了我部成员和其他各部成员之间的沟通，真正做到了部与部之间，使学生会真正成为一个暖和的大家庭、 办公室是一个需要细心，工作要落实细致的部门、我们往往“要的不只是名字，而是名单、详细的联系方式”这也应当是我们办公室的做事态度、上传下达，我们要的还有一个“态度”，不管对谁，我们都应当态度恳切礼貌、这一个学期是适应，是磨合，所以总有一些不成熟的地方，我们会谨记缺乏之处，加强改良、争取在下学期工作中取得更大的进步、 总结过去，展望将来，20xx年的工作规划如下： 1、1月2月完成公司聘
31、请新员工工作。 2、2月3月完成造价师网络连续教育学习的报名工作。 3、3月4月派发好公司的福利，做好员工的旅游安排及体检安排工作。 4、5月6月完成公司营业执照的年审工作；完成专业人员的粤建通维护及续期工作。 5、7月完成公司收费许可证的年审工作。 6、8月9月完成公司组织机构代码证的年审工作；完成专业人员的粤建通维护及续期工作。 7、xx月xx月完成造价师注册证续期工作；完成年底行业核查工作；完成专业人员的粤建通维护及续期工作。 8、3月xx月完成造价师网络连续教育学习工作。 除以上规划外，通常状况下，寻常公司事务详细如下： 1、每周订一次桶水，每次五桶。 2、每月订一次a4纸，每次四箱。
32、 3、每两个月维护一次复印机，一年六次。 4、不定期加碳粉和换硒鼓 20xx年马上过去，虽然一些工作还没有正式完成，但收获也不少；特殊是公司领导严谨的工作作风、仔细负责的工作态度给我树立了典范。 在20xx年的工作中，我将仔细执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新学问积存阅历，也盼望公司领导能给我更多的理解以及更大的支持，争取为公司奉献自己更多的努力。 愿公司越办越好。 xxx 二0xx年十二月二日 时间从来都不愿等等我们，总是在我们仔细工作的时候就静静然的将我们抛在身后，头也不回的往前跑去。以至于我们略微一晃神的功夫，一个月就这么悄无声息的过去了，让我在看着日
33、历时不由得感慨。在这个流火似的七月，我的工作照旧是根据规划进展，并且取得了理论和规划上的进展进步，但是对于这个月的销售工作开展，我个人还是觉得有一些缺乏之处，现在我将我在七月份的工作总结如下： 在销售这一行，我们直面的是各种各样的客户，而且每个人都有着自己的喜好、特点，对于自己想要买什么东西，有些人有着明确的熟悉，有些人则是只有模模糊糊的感觉。因此，为了更好地引导客户消费，我们销售人员要从如何了解客户需求下手，急客户所急，思客户所思。而了解客户的需求就需要跟客户进展肯定程度的沟通，这时候微笑和热忱的亲和力能够有效地拉近我们销售人员和客户的距离，让她们更情愿跟我们进展一些探讨。这时候我们就可以依
34、据专业技能推断客户所需，对各类服装商品进展推举，从而达成双方的目标。 上面说了如何拉近我们与客户的距离，但是只是这些还是不够，我们要在沟通中，更加敏锐的推断出客户的意思，了解到他的喜好爱好，这些我们都能够从客户的谈吐和衣着进展肯定程度的推断。在七月份里，我凭借着对服装销售的一些心得胜利使我的业绩在店里名列前茅，这些都离不开我对客户心理的学习与钻研。 没能到达我抱负中的销售额度，这说明我在销售方面还有待提高，对于客户的了解还不够透彻，需要在今后的工作中进一步的进展学习和思索。同时，我在店里跟同事之间的关系消失了一点小摩擦，这对于常年从事销售工作，擅长跟人打交道的我来说是一个警示，一方面这说明我的
35、亲和力下降，另一方面同事之间合作程度的下降会直接的影响到销售额，对于职业生涯的进展起到不利的作用。因此我将在下个月以及后面的时间里，仔细的学习销售学问，缓和与同事之间的冲突，让我们店里的大家重新拧成一股劲，在xx商场服装销售行业一起努力，闯出一片天来。 时间如梭，转瞬间，来群达快一年了，在群达的每一天，都是充实的每一天，也是成长与进步的每一天，值得欢欣和鼓舞，因此觉得很有必要总结一下，以反省展望。 刚进群达，已发觉群达许多许多的地方需要转变，而且转变的空间也很大，但是改善的工程多，涉及面广，有的已养成多年的习惯，根深蒂固，一下子做这样的改革需要很大的决心和毅力，不仅我个人需要努力，最主要的是得
36、到领导的认可和支持，自己刚来公司，各方面都不熟识，因此觉得心有余而力缺乏，但是假如能知难而上，积极进取，越是能成就自我，表达自己的价值，这样的开端对我来说就是一种挑战，基于这样的想法，我下定决心，从小事做起，从熟识的做起，一天一小步，十天一大步，我会为群达做出一番成就。 不虚心的讲，到目前为止也做了此自认为有成就的工作。 一：对掌握板的波峰焊工艺进展了重要改良，将原先的分板窄边过炉改为宽边过炉，这一改良将设备的使用率由原来？提高到？13%，解除了生产重大瓶颈，缓解了设备“不够用”的难题，将产能利用率由原来？提升到？了60%以上，同时通过增加工艺边将一些常规机种的过炉宽度进展统一，使得各机种可以
37、同时穿插着生产，削减换线时间，生产更便利快捷。 二：更正了之前始终沿用的过炉方向弊病，改善前由于过炉方向错误及其它工艺的缘由大局部焊点始终有上锡少或薄的不匀称不稳定因素问题存在，改善后的焊点不仅吃锡厚实、宝满，无需再加锡，而且焊点光亮、标准、润湿完善，满意行业标准。由此产品的补焊量大大削减从而降低报废率，一次直通率提高，整体质量得以提高。 三：实行多连板过炉的工艺，之前插件前将连板折分成分板过炉，导致板子在人为搬运及设备搬运及接驳过程中极其不稳定，由翻板、蹦件、抖动、导致掉件、错件、返工的现象频频发生，实现联板过炉后，板与板之间就象铁索连成的战船一样，在搬送运输特别稳定，完全杜绝了上述现象，从
38、而大大削减了后道工序的修补量，另外实行连板过炉工艺后，锡漕的占用率提高，避开了锡波的空流削减，液锡的氧化，因此改善后直接或间接地削减了液锡的氧化，相当于节约了锡条的用量。其次，由于实现三或四联板过炉，设备提前或延迟喷涂助焊剂的空喷次数削减3/4，且喷雾宽度加大，助焊剂利用率提高，因此无疑节约了助焊剂的用量。 四：将显示接收板由手工焊接改为波峰焊焊接，qd-u03-js06、qd-u02-js06及qd-u08-xsb为配用于多种掌握板的常用显示接收板，生产量大，在之前的生产工艺中，始终采纳手工插件手工浸锡的焊接工艺，即先将来料为多拼板的pcb板折分成一块块分板，再在每块分板上手工插件，同时在板
39、的另一边捌脚以防掉落，然后用工具夹持，在待焊接面上喷涂助焊剂，置于小锡炉中焊接，最终剪去过长的元器件引脚，这样完成该显示板的焊接工艺，这种工艺纯人工生产，投入人力多，耗时耗力，工艺简单，效率低下，焊接后的产品人为操作不良多，补焊量大，产品质量不稳定不行靠，难以做到全都性，标准化。 改良后的生产工艺则采纳自动插件机插件、波峰焊自动焊接两大工艺，其中的红绿黄三led灯首次尝试自动插件工艺胜利，更加使生产工艺大大简化，与手工相比，改良后的生产工艺自动化替代了手动，机器替代了人工，削减了人力投入，避开了人为插反、歪斜、高翘的不良，形成产品的全都性、标准化，产品质量显著提高，效率自然得以提升，生产工艺包
40、括： 1、插件机对36拼板插装（每分板插装5个元件，整拼板由36分板组成，共插装180个元件） 2、插件（每分板上1接收头、1按键，预先短脚整形） 3、波峰焊对机插和手插元件焊接，4对连接线进展后焊并修理不良焊点。 五：通过督导的方式对波峰焊进展定期的保养维护，使波峰焊长期处于稳定、最正确的工作状态，焊接不良率大大降低，焊接品质不断提升，众所皆知，对一条dip生产线来讲，波峰焊的重要性就犹如人体的心脏，一旦不正常，将会使后续的修理量大大增加，同时产品的品质也不能保障，其重要性可想而知，之前对波峰焊的维护保养根本上是零，对焊接品质的掌握更是零，在大家眼里，波峰焊能动，不停机，产品能焊上机器就是正
41、常的，经过我的讲解，尤其是卓有成效的引导工作，使大家都有了共识，原是波峰焊不是万能机，它也需要好的照看，也才有好的回报，使得定期保养正常化，除了做好保养工作之外，要使波峰焊有一个好的焊接品质，找到一个适合的参数尤为重要，波峰焊是多因素的综合体，因此打算焊接品质因素许多包括锡温、预热温度、搬运速度、焊接角度、助焊剂比重、助焊剂量、过炉方向等，而不同的产品都有不同的过炉参数，因此要使焊接品质最正确，必需给产品制定一个最正确的过炉参数； 六：通过持续不断的改善对大局部机种的生产工艺进展改善优化，使生产效率与品质有了一个提升，由于遥控器和电脑板机种繁多，因此存在工艺上的问题许多，且之前始终未有有效的改
42、善，通过每做一个机种的生产现场的分析和调查，将问题点进展汇总，再制成改善提案发给相应的部门进展整改，进展沟通和协调，并于后续的生产进展反应，使问题点得以逐步改善彻底。 七编制局部生产操作作业指导书sop，为生产作业标准化供应了根底，为了生产更加标准化、标准化，使产品的质量稳定牢靠，同时使生产均衡稳定有序的避开瓶颈，产能提高，我们对每一个机种生产工艺通过长期的测量，分析、调整，使得产能得以提高，目前已对一些常规机种进展了固化，编制了成熟的工序，其中明确了操作内容、要求，所用材料、数量并附以图片，让操作有章可依，同时让操作更加简洁明白； 八：对目前遥控器的工艺的转型，积极协作工作，使其顺当完成，遥
43、控板由手工焊接工艺转变为波峰焊工艺，由于转变时间短，之前又没有阅历，因此其间遇到许多不行预见的问题，如因波峰焊的出厂问题，导致生产特别不断，在无法得到厂家准时的效劳后，我们通过自身的阅历进展分析、推断及调整，并进展临时修理，使生产得以进展，另外对遥控板过炉载具的制作由于缺乏阅历，也遇到问题，主要是插件受贴片的干预经波峰焊时易空焊，通过把大家聚在一起争论，并与供给商准时有效的沟通协调，使得全部的问题一一顺当的解决。 以上，感谢老总在这近一年的工作中赐予的支持和确定，面对现实市场薄利化及同行业的剧烈竞争，在保质保量的前提下，企业的制程力量提升、改善以及如何低减本钱损失，已成为我们迫切且持续改善之首
44、任，在此，感谢您的信任和重用，我会以积极、负责的心态去发觉、把握问题，分析、对策、改善问题！再次感谢您！ 第3页共3页 报告人：20xx年1月5日 通过近三个月的工作，目前已对公司组织构造、部门职责、生产工艺流程等有了较深的了解，熟识把握了账务处理流程、工作任务安排、协调接口部门等。在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，根据公司的要求，能够胜任自己的本职工作，现将试用期工作状况总结如下： 熟识了解公司根本状况、组织架构和相关业务的流程，详细包括：公司治理层及财务中心人员的分工、根本审批程序和核算流程、本钱核算掌握流程、生产货物流转及出口贸易方式。实力雄厚的集团公司和健全的财务治理体系，让我信任自
45、己的选择并且珍惜这个发挥和提升个人力量的机遇。 使我对生产工艺流程有了进一步的了解：选购生皮生皮分选投产毛皮鞣制毛皮染整后整理库存治理皮形深加工。原料、半成品和产品不断的分选、反复的加工，让我深知本钱核算的简单性。通过生产工艺与日常工作联系一体为我的工作作好了铺垫。在实习过程中尽可能的熟悉车间同事，为以后协调部门工作打下根底。 快速把握软件的操作；依据自己的职责分工仔细的完成每一项工作，依据原始单据审核记账凭证，核对应收应付明细账保证挂账无误及银行款项无误，各部门报销单据根据公司要求审核签字等，准时请教同事解决自己的怀疑同时也指导各岗业务操作过程消失的问题；催促各岗完成各月记账、结账和账务处理
46、工作；正确计算各项税款及个人所得税，准时、足额缴纳税款。 平常依据每个人的需求还定期组织大家培训学习业务学问；每周部门会议，总结自己上周工作状况规划下周需要完成的工作，会中就自己本职工作中消失的问题和同事一起探讨查找出更好的解决方法。公司的这些举措让我充分熟悉公司的企业文化和团队建立。 目前工作过程中存在问题：忙于应付事务性工作多，忽视对工作的条理性规划，另外加上自身治理力量和对业务全面性的缺乏，导致工作有广度，没深度。在今后的工作须做好每周每月财务工作规划，将详细的工作及业务落到实处细处，详细的工作规划和思路包括： 加强自身业务学习包括出口贸易方式的流程、会计核算、涉税处理、贸易结算及本钱核
47、算等，连续到车间实习尽快熟识把握公司的各项业务流程。 帮助经理对各岗位的每一项详细的业务提出正确的财务意见，完善相应的业务流程和制度。 注意财务分析，每月分析各项财务指标并结合业务实质指出变化的缘由及过程，催促各岗核对清理所负责的账务。 加强培训，基于对员工状况的了解和部门效率的改良，平常依据员工需求制定培训规划，使部门团队综合素养不断提高。 新的工作环境意味着新的起点、新的挑战，作为一名财务人员，我熟悉到自己是一名基层治理者，更是一名执行者，我会充分发挥自身的主观能动性及工作积极性，为公司的高效进展奉献自己的全部力气。 会计个人试用期工作总结三个月的磨刀练阵，按理说，自己究竟是宝刀还是锈铁应当可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽布满信念我坚信自己不是锈铁！ 时间如逝转瞬间我来到xx工作将近一年了。时间督促我马上告辞，向往鼓励我在xx年开创事业的