业务工作总结15篇.docx

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1、 业务工作总结15篇业务工作总结1 *年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年*月份到啤酒公司工作的，*月份开头组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员阅历的，仅凭对业务员工作的热忱，而缺乏xx行业业务员阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总啤酒公司

2、几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存业务阅历，现在对xx业务有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的”把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对业务的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整

3、的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 业务工作总结2 本月立刻就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有很多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好xx奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端根底工作。感谢xx总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面： 1.压货方面，截止目前本月的压货工作始终做得很不好，许多经销商库存量还比拟大，只有局部产品开头补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在具体的.沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打

4、款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发觉销量下滑较快，许多点产品在做为期较长的PK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时帮助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展现促销工作。 2.上货签单方面，xxxx在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的xx奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及局部经销商的牛初乳上货。目前都在紧急有序的开展中。在上月经销商牛初乳根本上货完毕，在本月的重中之重就是xx奶粉的上货，目前已经上货xx，xx。xx已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比拟期盼的就是原装进口的盼望能够尽快

5、能够发货，许多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是xx10万，xx5万，xx5万。x县5万，在剩下的xx和xx以及xx将在开会后打算定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切方法把他们邀请过来。 3.根底工作方面，根底工作的常抓不懈的工作，是必需落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动马上开展，和经销商一起制定活动。同时本周做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。

6、对于刚刚上货的xx奶粉，我们也紧急的上货和培训，为店员树立信念，时刻监控终端销量。我们也在开展展现促销工作和微量元素测定工作，以协作五一活动。 4.团队方面，加强对周xx的工作监视和指导，每天早上安排沟通工作，准时沟通和沟通，我们相互协作，周xx最近工作状态良好，也在进步。本周开头开展终端展现促销活动。 下周的工作重点在以下几个方面： 1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账 2.加快xx奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参与联谊会。 3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货 4.加强终端工作，掌握好终端。有效开展终端工作。如展现促销和五一活动 22号：xx，确

7、定参与本月联谊会，查库存补货。 23号：xx，奶粉补货，上xx奶粉。 24号：xx，签定xx奶粉协议，上xx奶粉。 25号：xx：xxx奶粉压货 26号：xx：xxx压货，xx奶粉上货 27号：回公司参与会议 以上是我本周的工作总结，请领导批判和指正。 业务工作总结3 在20xx年，人力资源部的专业治理力量有了质的飞跃和提升，整体工作也有了长足的进展，但是，在公司当前高速进展的态势下，人力资源部还有许多的东西要学习，还有许多的问题需要去解决。鉴于此，现将本年度的工作总结报告如下： 聘请工作：积极以维护现有渠道、拓展额外渠道为主，全方位及多渠道整合内外资源，尽全力做好聘请工作。20xx年2-12

8、月聘请入职94人。 聘请的成果： 1)积存了较大的储藏人才简历，1000余份简历，充实我公司人才储藏人员数目，20xx年毕业大学生涵盖销售、设计、文职及工人，为开年聘请做好根底工作 2)拓宽渠道，建立公司渠道维护开发思想，还得不断维护、摸排、调研，在必要时侯投入资金与时间，效果就会明显 3)利用聘请较好的调研同行业及同类型岗位薪酬为薪酬改革供应依据 4)利用聘请较好宣传公司的文化及优势，在品牌认可度在高校、人才市场取得较好的宣传与推广。 公司人力资源根底工作薄弱，人员流淌性大，导致很多岗位聘请较多，公司人力资源战略不明晰及经费投入缺乏，对外人力资源本钱上涨，导致整体聘请工作陷入被动与僵局。20

9、xx年主要开展以下聘请工作的目标改善。 (1)聘请面试建立了明晰化标准及流程上标准：20xx年3月份开头起草公司面试题目、笔试题设计、技术测试及性格测试，在其后的聘请工作中严格依据笔试再面试的标准执行，从一开头严格把关，做到心中有数，让一局部不符合人才筛选出来。标准聘请流程组织，初试、复试、再复试以屡次面试再上岗，削减聘请的风险，确保人员稳定，下降离职率。积极的拓宽我公司渠道建立，以渠道建立推动工作进展。维护现有客户渠道，增进新的渠道。 个人20xx年主要是专业学问转化与不断工作总结的一年。主要学会了工作的执行及目标的治理。在人事部人员更替及工作环境简单做出了巨大付出。也同时个人也发觉自己很多

10、工作缺乏及成长的时机。 1.20xx年聘请工作有点难，都想去放弃，但是我学会了坚韧、坚持及狠心。在一局部岗位中自己取得成长、也算是阅历;这是领导的栽培及鼓舞结果 2.利用时机较大的提高自己学问专业力量。个人喜爱学习，公司也给与较大平台。20xx年参与了陕西人力资源峰会、聘请建立论坛、高新企业大学近10次课程、礼仪、心灵、执行力、绩效考核关键点等外训课程，让自己建立了浩大思维及空间，为工作注入较好的思路。 3.人力资源部门接触的人不较多，自己在20xx年较大改善自己说话方式及沟通力量，在行政事务处理、员工投诉处理及政府公关、对外洽谈合作取得肯定进步。 4.参加西安人力资源俱乐部，及很多专业询问网

11、站、群增加了自己的眼界，扩大了自己的hr学问，结识了hr同行。为专业化、前瞻性探究我公司人力资源模式与借鉴外部优秀理念搭建很多平台。 对于公司的人力资源建议： 1.中国企业已经进入战略人力资源治理阶段，最大挑战首先是来自于企业家与企业高层的人力资源战略意识与战略思维。真正把人才上升到企业战略高度，企业高层只是有意识，但是还没有确定人力资源战略性思想。人力资源战略治理力量缺乏，如何较好的传达并执行在战略上落地成为关键 2.重视团队的建立及打造，对人力资源部门有必要赐予资金或人员投入，这将是对于企业将来的投资。 3.标准公司治理行为及人员素养，建立健全公司战略体系及文化建立、治理思想转轨、中层干部

12、队伍最为关键。 总之，人力资源作为企业的核心资源将直接打算企业的核心竞争力。因此，从公司层面，要求不仅从战略上建立具有竞争优势的人力资源治理制度，更要求把人力资源各环节的日常详细工作做细、做好、做到家，从而帮助公司形成企业独有的文化和气氛，提高公司分散力，维护公司的创新和活力。从员工角度则是建立鼓励员工根据企业与员工共赢的进展之路，在企业中设计自己的职业生涯，不断提高职业技能和水平，在实现自我进展目标时欢乐地享受生活，享受工作，与公司共同成。 业务工作总结4 依据临夏州住房公积金治理工作目标考核责任书的各项详细规定，和临州公积金（20xx）30号关于对20xx年年度目标责任制考核的通知精神，现

13、将我县住房公积金治理目标责任书各项指标完成状况作如下汇报： 一、业务指标 l、20xx年度住房公积金完成规划率为148。 2、住房公积金缴存余额增长率为114.3。 3、公积金实缴职工人数增长率11.3%。掩盖面到达90以上，财政拨款的全部行政事业单位及差额拨款单位职工及工商局、邮政局、邮政银行总计8350人。 4住房公积金贷款指标1000万元，放贷57户682万元，占规划的68.2%。 5、住房公积金支取指标30万元，实际支取29.38万元，占规划的97.95%。 二、治理工作指标 全面落实岗位责任制度和内部审核制度。准时记载住房公积金的缴存登记，变更登记和销户登记，定期对住房公积金缴存帐户

14、，缴存人数，缴存比例等查对核实。个人提取住房公积金，办事程序透亮、公开在保证真实性和合规性前提下，能做到准时办理。总账，明细账，日记账等账簿，帐户的设置及会计，出纳等岗位配备标准，健全完整。在会计核算科目，帐务处理和报表编制中，执行住房公积金会计核算方法等政策法规。定期与银行，单位，个人核对余额，准时结息，会计核算做到账账相符，账实相符。准时编制和按时报送住房公积金统计报表，会计报表和年度财务报告。会计档案的真实性，完整性，努力使治理的”安全性符合财务档案治理的相关规定。 三、行政治理工作 仔细执行中心学习制度，加强政治理论和业务学问的学习；严格执行考勤制度；仔细贯彻中心日常行政治理、财务治理

15、的有关规定；严格执行中心重大事项报告制度；对配备的各类办公设备合理使用，计算机使用符合中心有关治理制度；对稽核发觉的问题准时进展订正和整改。 临夏县治理部坚持从大局动身，全面贯彻落实州住房公积金治理委员会的统一决策和打算。严格执行临夏州住房公积金缴存、支取、贷款治理暂行方法、各县治理部工作职责以及其它各项治理制度，严厉各项财务纪律。进一步加强内部业务学习和日常治理，全面提升业务素养和治理水平，有力的促进了全县住房公积金治理工作快捷有效开展。 业务工作总结5 今年在单位领导的指导下，印刷室全体员工仔细学习，勤奋工作，任劳任怨，一丝不苟地为单位各级部门效劳，工作仔细踏实，勤奋努力，坚守岗位，恪尽职

16、守。印刷室根据既定路线，不断提高效劳质量，各项工作均取得了肯定的成绩。 一、加强学习，提高业务水平。为了提高业务素养，提高工作水平，印刷室全体员工在闲暇之余努力学习与文印工作相关的学问，刻苦钻研业务，学习相关的软件，同事之间相互学习取经、拜师学艺。在这一年中，印刷室全体员工均娴熟账务打印、复印、速印以及一体机、复印机等数码设备的使用、简洁维护等各项指标性能，尽量做到干一行、学一行、精通一行。面对不熟识的业务，能够主动查找资料反复操作，刻苦练习，为做好文印工作打好根底。 二、爱岗敬业、树立效劳意识。印刷室是一个负责XXX各级部门印发各类文件、材料的机构，是单位的一个重要组成局部，在XXX领导的带

17、着下，为XXX各级部门的文字印发工作做出了最大的努力。印刷室全体员工在工作中尽量做到口勤，手勤、腿勤，效劳意识强、肯钻研业务，从打印到审核，始终保持严谨、一丝不苟的态度，保证文件印发符合规定要求，做到准时、有效的交付文件，不耽搁工作；随时听从领导的安排,完成好领导交办的工作。 三、加强治理，做好保密工作。印刷室涉及很多XXX各级部门的保密性文件，在文字录入的同时，能够严格执行单位保密制度，文件材料的电子版、纸质版底稿能够妥当保管，印制后准时作废、销毁，确保不泄露单位机密。为了节省印刷室里的办公耗材，做到了“开源节流、杜绝铺张”，尽量使每张纸都能物尽其用，不轻易损毁，为印刷室节省开支。对印刷室的

18、各种设备能够严格治理，细心维护，保证工作的顺当进展。 四、以诚待人，处理好同事关系。在工作当中，印刷室全体员工始终端正自己的位置，对领导敬重、对同事敬重，不说不利于团结的”话，不做不利于团结的事，以诚待人，踏实工作，相互关怀，努力营造和谐、舒适的工作气氛。 五、XXX年度收入状况。截止12月中旬，本年度印刷室年度营业总额为 万元，纯利润为 万元。XXX年承印XXX各部门的各种文件、会议材料和刊物估计完成 万份（册）。 今年，印刷室虽然取得了一些成绩，但距离领导的要求还有差距。在今后的工作中，我们会更仔细的履行自己的职责，开拓创新，努力进取，把我们的工作提高到一个新的水平。 业务工作总结6 在上

19、个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作。 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进展分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户

20、同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这局部客户

21、，往后他们走的量也是比拟可观的。 每天主动积极的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作规划。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。 二、做好售后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，

22、做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反响消失问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有工程有需要选购的都立即跟我们联系。 三、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还

23、可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 四、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 五、后半年的规划 在半年销售总结会议上，我的.数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个

24、市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售规划，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比拟少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，盼

25、望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 业务工作总结7 主要工作规划 （一）持续营销财政机构存款。 依据规划，20xx年长治市政府要连续推动“1+6”和“一核双圈”上党城镇群建立，实施“新建改造14条城市道路，改造三座铁路立交桥，新建五座市政跨河大桥，8座过街天桥”等九大城建工程；还要新开工建立一批各类保障性住房。针对以上根底设施工程，我们要把握时机，积极介入，在履行社会责任的同时通过对地方政府工程的支持，更好地拉动我行财政存款的增长。20xx年我行已经对长治市财政局、长治市经信委、长治市体委、长治市教育局、长治市教育局、长治市财鑫担保中心等机构客户开展了营销工作。20xx年要在

26、做好已对接营销客户的优质效劳的”同时积极挖掘机构客户的存款分布和潜力，突出抓好教育、体育、医疗等重点大客户的机构存款争揽工作。 （二）加强有贷户的销售归行工作。 （三）积极做好新增对公有效账户和对公账户提升工作。 （四）落实通过现金治理平台的资金归集工作。 （五）加大存款存款治理力度。 握客户的资金变动规律，防止他行挖转，对于由于主观努力不够，造成存款流失的要进展责任追究。 业务工作总结8 在这二十多天的实习中，我的感觉是既充实，也兴奋。我喜爱快节奏的工作状态，也喜爱快节奏的广州。我享受工作中的激情，与不断挑战自我的那份活力。不知不觉时间就过去啦。 在这一段时间里，让我深深的体会到，市场竞争的

27、剧烈。想要融入市场，就要付出比他人更多的时间与精力。想要在市场中有一席立足之地，就要认知市场动态。为自己的工作做好规划，细分市场变化，沉着面对。想要让自己拥有不败之地，那就是要付出辛勤的努力。需要执着拼搏，永不言败的精神。不断挑战自我，挖掘自己的潜力，向市场的终点一步步迈进。做到心中有数，心中有目标。向着目标的前方不断前进，这就是我们做市场人所要具备的条件，也是我们工作的目的。我始终坚持挑战自我的精神，我始终也坚持一个信念。挑战自我始终以来都是我的追求。 在工作中，我喜爱与顾客沟通与沟通，询问客户的需求。喜爱向顾客介绍产品的情景，很投入、也好荣幸。从与顾客的沟通中，可以体会到现在的消费于不同往

28、日，好多区域根本已经饱和。好多时候顾客过来商场，只是了解一下，又或者是以旧换新的状态。购置力跟以往已经下降，在这种时候，我们应当做的，首先是效劳意识，和良好的效劳态度。正所谓细节将打算成败，良好的效劳意识就是业绩。 我始终坚持、始终觉得，与人沟通和沟通，就是自己对工作、对生活的态度。拥有积极的心态工作，就会觉得快乐，就会欢乐。所以我享受销售中的那份执着，享受把产品销售出去的那种快感，与兴奋的心情。我享受销售的过程。我追求那种状态，有激情、有活力。以上就是我对工作的心得，下面说说我们工作的状况，还有没做到的，缺乏的地方，与优劣势。 我们是X月22号从江门回广州的，然后23号主要是与李总的沟通，和

29、工作的安排事宜，2425号由于国美新市店开业，所以过去帮手。从销售数据看，销量只是一般般。 接下来两天半的时间主要是巡场，熟识全部的苏宁卖场地址和路线，从巡场的状况看，许多专卖柜也存在一些问题，现场的茶杯乱摆乱放现象，报价花残损没有更换，还连续贴在样机上的状况。盼望重视卖场的形象与品牌形象。 我站卖场的时间，是从X月30号开头的。主要负责中华广场国美的卖场金羚与candy专柜的销售，首先我们来分析一下他上个月销售的数据。它7月份销售。金羚41台candy是3台。同时我也依据上月数据，做了8月份的规划。根据增加一个人，那么就必需增加一个人的份额，那么规划金羚8月份是要做82台最少。candy是1

30、0台的规划。 第一天主要是把全部的报价花更换过，由于字看的不是很清晰，还有赠品的.补给状况，做现场的布置陈设工作，工作中就发觉这样的问题。 1、candy专柜少了一个灯箱，而且全部的灯箱都没有电，其他品牌却有电，后来我找主任，直到昨天才有电。 2、专柜的设计有问题，电插板全部悬空，电线处处都有，及其难看。盼望在以后的专柜中，可否仿照其他品牌那样，设计好插电板呢，那样即整齐又好看 3、目前的candy位置不错，正好是在通道旁边。能否请个促销员呢。 4、客户投诉我们的售后，态度极差，顾客打电话过去他既然说，等他有空再做安排，搞到顾客到商场投诉，要退机，态度特别不好，很没效劳意识。 5、看看竞争品牌

31、的优劣势。 三星的7公斤，型号q855价格。1750元，送转页扇。 松下5。2公斤。款式美丽，仅售1550，很受顾客欢送。 lg6。5公斤，竞争强势，型号w2tt，1599元。 小天鹅4。5公斤，价格848元，有价格竞争优势。 以上是我对竞争品牌的优势，进展的分析。 6、脱水机，许多顾客问，金羚是否有脱水机。目前商场只有松下有，价格在350元。 7、修理师傅应当多提高自己修洗衣机的水平，顾客来商场反响，修理师傅也休也坏。 8、顾客反映我们的a22b包装既然发觉黄色的，似乎生锈的痕迹班，包装薄膜也脱起，很疑心是质量问题，望车间部门加强这方面的治理。最好学习一下海尔的包装。 9、我们的洗衣机电脑版

32、下面的板，很松动，顾客很疑心是质量与设计的问问题，型号368g内桶与与顶部有明显的差距感，顾客总是说设计有问题，又铺张空间又铺张材料。 从目前的销售看8月已过去快一半时间，但是距离我的销售规划任务还有很大的距离，主要影响销售的是，本月XX在XX四楼新开业的店面，分走了客流与客源。在个就是国美的治理比拟差，人员散漫，重视度不够等因数，固然我们做销售的人员也是有责任的。以上就是我对实习工作的总结与心得。 业务工作总结9 xx年，我县的规划生育工作在县委、县人民政府的正确领导与上级业务部门的细心指导下，以“三个代表”重要思想为指导，根据自治州党办、政办的要求，紧紧围绕稳固“三为主”先进县工作成果这一

33、中心，实事求是，开拓进取地加快我县规划生育综合改革试点工作，积极开展规划生育优质效劳乡（镇）和规划生育村民自治合格村、先进创立工作，并注意加强职业道德建立，提高整体工作水平。一年来，通过全县规划生育干部和其它相关部门共同的努力，全面顺当完成了各项工作任务。现将我县xx年度人口与规划生育业务工作指标状况汇报如下： 一、人口规划落实状况 自xx年10月1日至xx年6月30日，全县共诞生婴儿xx人，其中汉族xx人，少数民族xx人，规划外诞生x人；上半年诞生率为xx，与去年同期相比下降xx个千分点；规划生育率为xx%，较去年同期上升了xx个百分点；其中，少数民族规划生育率为xx%，汉族规划生育率为xx

34、%；全县已婚育龄妇女人数为xx人，实行各种节育措施人数为xx人，综合节育率达xx%，较去年同期上升xx个百分点；长效节育率为xx%，较去年同期上升xx个百分点。 二、规划生育业务工作完成状况 1、宣传教育与培训工作 为提高计生干部队伍的业务素养，我们发放了学习材料、在每月例会时对全体干部进展专业学问的培训。培训中我们采纳了传、帮、带的形式，并进展统一测试。并在例会上屡次组织学习了计生法、条例、打算等，为今后进一步提高工作水平打下了肯定的根底。为提高全县计生干部的整体业务水平，我县计生系统制定了年内两次测试“不合格”者，去除出规划生育队伍交县人事局处理的制度及待岗、轮岗制度，今年有9名同志待岗3

35、个月，名同志进展了轮岗。xx年10月13日，在县党校举办的党政干部培训班上，我们对参与培训的xx人进展了条例及打算的培训，并进展了考试。xx年x月x日，我县举办了一期由38名各乡助理员参与的药具培训班，为助理员更好地效劳群众打下了肯定的根底。xx年1月18日，我办组织计生系统全体工作人员在县人口学校对计生法进展了仔细的学习，并要求各乡（镇）场计生办加大对计生法的宣传力度。1月24日，在县党校举办的xx县村级及七站八所干部“三个代表”重要思想、“七一”讲话培训班上，我们对参学的全体干部进展了计生法及人口理论专题讲座。3月1日至3月2日，我县举办了由95人参与的为期2天的规划生育综合改革培训班。6

36、月10日至6月24日，我县对县、乡、村三级共37名新上岗人员及待岗人员进展了人口规划与统计、宣传教育、政策法规、药具治理、知情选择、流淌人口治理及协会、三结合、村民自治、党风廉政建立等学问的综合培训，为全面促进我县的人口与规划生育工作打下了坚实的根底。8月26日至8月30日，我县对全计生系统工作人员举办了一期规划生育业务学问培训班。9月2日，我们又对乡级计生助理员进展了为期一天的知情选择培训。此外，我们还对全县规划生育技术效劳人员进展了以条例为重点的强化培训。对技术人员的技术提高，我们实行了在县指导站轮番培训与下乡指导、定期测试相结合的方法，不断提高了乡级效劳站工作人员的技术效劳水平和效劳质量

37、。 2、技术效劳工作 3、协会、“三结合”工作 今年我们在加强行政治理的同时，加大了群众工作的力度，更好地发挥了规划生育协会的作用。年初，我们完成了基层协会组织整顿工作，通过整顿，我县协会会员增加至7267人。占总人口的.13%。现有乡级协会15个，村级协会94个，会员小组340个，活动阵地488个，联系户5612户，积极分子3280人；今年共辞退协会干部50人，辞退会员529人，新增会员1123人，会员队伍的加强，使协会焕发了新的生气，工作得以很好的开展。 基层计生协在党支部的领导下，帮助村委会，组织发动群众实行自我教育、自我治理、自我效劳，带动群众依法参加民主选举、民主决策、民主治理、民主

38、监视。通过参加村民自治的一系列活动，到达协会会员和全体村民参加面广，实行规划生育的自觉性高，群众对规划生育工作的满足程度高的目标。 今年，县计生协开展的“树立计生科技致富、勤劳致富奔小康示范户”活动取得了明显的社会效益和经济效益。全县现有63户“三结合”示范户，各乡（镇）场共为计生“三结合”示范户投入贴息贷款62万元。 4、村民自治工作 xx年11月26日，我县在xx乡召开了由县五套班子领导、各乡（镇）场负责人、计生办主任、各村领导及民政、司法、宗教部门领导共86人参与的村民自治工作现场会，从而使我县的村民自治工作进入全面实施阶段。为更好地完成好这项工作，我们还于xx年11月28日至12月10

39、日到兄弟县市虚心学习了先进的工作方法和工作阅历，并总结运用到了我县的实际工作中。今年我们加大了村民自治的宣传力度，通过多种形式的宣传，使广阔干部、群众充分熟悉到了村民自治的重要性，极大地调动了广阔干部、群众的积极性、制造性，提高了广阔育龄群众的规划生育仆人翁意识，全县现有xx个行政村，其中有xx个村开展了村民自治工作，开展村民自治村的全部已婚育龄夫妇都签订了规划生育村民自治民约，村委会仔细落实了实行规划生育家庭的嘉奖优待政策。 7月2日至7月12日，县委、县人民政府组织有关人员对全县规划生育村民自治工作进展了检查验收。通过检查我们发觉，各村领导对规划生育业务工作重要性的熟悉较往年有所提高。村级

40、各项制度健全，档案治理标准，各项技术效劳到位，村干部也没有违法违纪的现象，干群关系较好，群众对规划生育工作的满足率达98%，与往年相比有明显改善。到达规划生育村民自治合格村标准的村有42个，占开展村民自治工作行政村的，先进村5个，占合格村的12%。初步建立了县指导、乡治理、村负责、户落实、民自治的基层治理机制。 5、流淌人口治理工作 今年我县进一步加大了流淌人口综合治理的力度，流淌人口规划生育综合治理得到了进一步加强。公安、卫生、工商、城建、劳动等部门积极协作计生部门开展查验证工作。公安、派出所在清查流淌人口时，查验婚育证明率达92%以上，对没有持有婚育证明的准时发放了联系函崔办，严格执行了“

41、一证否办制”。工商部门在为流淌人口办理营业执照时，也坚持了“一证否办制”，验证率到达了100%。城建部门与施工单位签订了规划生育治理责任书，签订率达100%。流淌人口规划生育治理办公室在加强治理的同时，努力为流淌人口供应各种规划生育效劳，普及规划生育法律，传播避孕节育、优生优育和生殖安康等科学学问，受到了广阔外来人员的欢送。对于转变流淌人口生育观念，提高诞生人口素养和育龄群众生殖安康水平起到了促进作用。 县卫生局加强了对外来流淌人口生育与孕产期保健的治理力度。对在县、乡全部医院分娩的外来流淌人员妇女进展了登记、查验了准生手续，对无生育证的准时通报了县计生办，通报率达100%。计生办还与公安局协

42、作，屡次对外来人口进展清理清查，进一步摸清全县流淌人口的现状和存在的问题，对加强流淌人口诞生分析、规划生育治理和效劳、孕产期保健等工作起到了重要的促进作用。另外，在开展规划生育双向治理、加强私房出租户和集贸市场外来人员规划生育治理等方面我们也做了大量的工作。县计生办于3月份举办的综合学问培训班上，对流淌人口台帐、清理清查、验证发证等工作进展了细致的讲解。 6、党风廉政建立工作 我办自接到x党办xx80号关于仔细学习贯彻xxx关于加强和改良党的作风建立的打算的通知后，于xx年10月27日和11月9日先后两次对打算进展了集中学习；xx年1月12日，县计生办、站全体工作人员向支部上交了一份心得体会；

43、1月20日，办、站全体党员与党支部签订了xx县计生办党支部党风廉政建立责任书；2月8日，组织学习了与州计生州签订的党风廉政建立责任书，并进展了贯彻落实；2月21日，集中学习了xx贯彻意见及xx纪检办第三次会议公报，并给每位工作人员下发了一份学习打算的问答题；3月2日，与各乡计生办主任签订了xx县计生系统党风廉政建立责任书；4月4日，对打算进展了争论，沟通了心得体会；4月5日，对打算内容进展了考试。在每周五的政治学习时间，我们对党风廉政建立工作进展了常常性的学习教育。在半年及全年规划生育工作考核时，我们对各乡（镇）场计生办党风廉政建立工作都进展了仔细的考核。做到了工作同步抓，考核一起过。此外，我

44、们还先后办了6期贯彻落实打算精神的宣传板报。 7、精神文明创立工作 在精神文明创立工作方面，我办加强了思想政治建立，并进展了常常性的学习及考试。年初我们改选了工会、妇委会会员，工会、妇委会等群众组织充分发挥了作用。在春节、古尔邦节期间组织慰问了老干部，送去了269元的慰问品，2月14日参与了县委宣传部举办的舞龙活动，3月8日参与了县妇联举办的学问竞赛，3月18日为牧区农夫捐赠了价值1720元的衣物。4月11日至15日为托乎拉克乡农夫义务种植枣树1200余株。5月7日，在县人口学校召开了全县计生系统公民道德建立及民族团结月活动发动大会6月7日，成立了县计生办“扶贫帮困基金会”，全部工资表在册人员

45、每人每月捐出10元，用于扶贫帮困。6月9日，为xx乡牧民定居点牧民xx购置了价值600元的小鸡、饲料等。8月20日，为xx捐衣物49件。9月11日至13日，参与县上组织的“防病改水工程”的义务劳动，共挖自来水管道400米。在公民道德建立月中，我们仔细开展了公民道德建立实施纲要的学习教育，并办了2期黑板报，悬挂了2条横幅。在爱国卫生月中，我们进展了爱国卫生教育，并办了1期有关爱国卫生、安康教育学问的黑板报。此外，我们还大力开展了争做文明市民、巾帼建功等活动，鼓舞了全体工作人员的士气，推动了我办精神文明创立工作的进程。 8、优质效劳县创立工作 在得知今年xx要在全x开展创立规划生育优质效劳县(市)

46、的活动时，我县计生办就树立了创立规划生育优质效劳县的信念，县委、县人民政府主要领导对此也表示赞同，并于5月27日召开了一次专题会议，确立了创立目标，并就相关工作进展了安排和部署。6月14日，副县长xx和全县计生系统全体工作人员一起参与了国家计生委召开的开展创立规划生育优质效劳先进县活动的电视电话会议，并做了重要讲话，提出了明确的要求。随后，县计生办成立了规划生育优质效劳县创立活动领导小组，并按要求制定了xx县规划生育优质效劳安排意见和xx县规划生育优质效劳实施方案，强化了创立工作的指导，把群众满足率作为主要指标，把提高效劳质量作为工作的重点，不断拓宽宣传教育范围和效劳工程，积极协调规划生育家庭优待政策的落实，使全县群众对规划生育综合效劳的满足率达98%以上。通过各乡（镇）场自查和县计生办复查，到达优质效劳乡（镇）标准的乡有10个，占全县乡（镇）总数的83%。我县各项指标均到达优质效劳县的标准。 在今年优质效劳的宣传中，我们重点强调了面对面宣传，除计生工作人员下乡入户进展面对面宣传外，各乡（镇）场也利用干部住村的时机，先对住村干部进展集中培训，然后采纳包户的方法，让各住村干部对广阔农牧民进展面对面的宣传。今年面对面宣传达30000余人。 9、规划生育合格村创立工作 在合格村的创立工作中，我县坚持