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1、1培训专用一、一、2培训专用1、3培训专用2、4培训专用5培训专用3、6培训专用4、7培训专用5、8培训专用6、9培训专用7、10培训专用8、11培训专用二、二、12培训专用1、理想的增员对象目前收入不满意的人；最近想换工作的人；最近想换工作的人；人际关系良好的人；人际关系良好的人；品德良好的人；品德良好的人；做人成功的人；有企图心的人；有企图心的人；想要创业的人；想要创业的人；具有爱心并乐于助人的人；具有爱心并乐于助人的人；能吃苦身体健康年龄合适的人；13培训专用2、人格特质乐观乐观热情热情主动耐力恒心恒心自律自律 品行品行正直正直专注14培训专用三、三、15培训专用1、16培训专用2、17
2、培训专用3、18培训专用4、19培训专用5、20培训专用6、21培训专用7、22培训专用8、23培训专用9、24培训专用四、四、25培训专用26培训专用初次面谈的提问要点n n你在目前的工作中担任什么职位？多久时间了？n n目前的工作中，哪些工作令你觉得最不满意？为什么？n n你认为理想的工作要具备哪些条件？为什么？n n你想过你目前的工作可以作为你终身事业吗？你想过你目前的工作可以作为你终身事业吗？n n你对寿险业务的工作内容了解多少？还有吗？27培训专用增员实用话术增员实用话术n n你感觉怀才不遇吗？你感觉怀才不遇吗？你感觉怀才不遇吗？你感觉怀才不遇吗？n n你目前行业是否景气？你目前行业
3、是否景气？你目前行业是否景气？你目前行业是否景气？n n你听说过下岗吗？你听说过下岗吗？n n你考虑自己创业吗？你考虑自己创业吗？你考虑自己创业吗？你考虑自己创业吗？n n你满意目前的待遇吗？你满意目前的待遇吗？你满意目前的待遇吗？你满意目前的待遇吗？n n你是否觉得女人需要自立你是否觉得女人需要自立你是否觉得女人需要自立你是否觉得女人需要自立?28培训专用当被增员者说“NO”满足现状型 “我现在的工作还不错，收入虽不多，但比较稳定。”“保险公司连底薪都没有，我可是拖家带口的人，不能轻易去冒险。我现在的工作只要去上班就发工资，还是凑合忍着吧。”29培训专用当被增员者说“NO”不信任型“听说保险
4、这一行类似传销，都 是骗人的！”“听人说投保容易赔钱难？”“我有好几个朋友都曾在保险公司干过，他们说这行特难干，而且保险公司一点人情味都没有。”30培训专用当被增员者说“NO”不自信型“我没有做过销售，能干好吗？”“我性格比较内向，可不象你这样能说会道。”“干保险的人这么多，我现在加入是不是晚点？”“干保险太累，我怕我受不了。”“干保险老让人拒绝，多没面子。”31培训专用当被增员者说“NO”犹豫型“要交押金，这么麻烦。”“再等一等吧，让我考虑考虑。”32培训专用33培训专用34培训专用五、五、35培训专用36培训专用37培训专用六、六、38培训专用1、39培训专用40培训专用41培训专用2、4
5、2培训专用43培训专用3、44培训专用45培训专用4、46培训专用47培训专用5、48培训专用49培训专用6、50培训专用七七、51培训专用52培训专用八、八、53培训专用54培训专用九、九、55培训专用56培训专用十、如何留下成功的增员十、如何留下成功的增员n n行业的成败在于个人而非外界；行业的成败在于个人而非外界；n成功的方法很简单，只要照着做及重复做；成功的方法很简单，只要照着做及重复做；n只要愿意、坚持，人人都可成功；只要愿意、坚持，人人都可成功；57培训专用 增员，让成功吸引成功！增员，让成功吸引成功！做人成功、做保险成功，做人成功、做保险成功，才能增员成功！才能增员成功！58培训
6、专用n谢谢!59培训专用谢谢4月-2318:10:5218:1018:104月-234月-2318:1018:1018:10:524月-234月-2318:10:522023/4/1818:10:52培训专用谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH培训专用内容总结增员与选材。目前的工作中，哪些工作令你觉得最不满意。你想过你
7、目前的工作可以作为你终身事业吗。“保险公司连底薪都没有，我可是拖家带口的人，不能轻易去冒险。“我有好几个朋友都曾在保险公司干过，他们说这行特难干，而且保险公司一点人情味都没有。“再等一等吧，让我考虑考虑。集财富 自由 创业。成就感 事业 发展为一体。举与增员相似的成功业务员的例子。增员，让成功吸引成功。做人成功、做保险成功，才能增员成功。谢 谢。12月-2213:27:2313:2713:2712月-2212月-2213:27。13:2713:27:2312月-2212月-2213:27:23。2022/12/29 13:27:23。谢谢观看/欢迎下载。BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH培训专用