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1、魅力行销 走进销售课程大纲1销售的定义2销售的特质3销售的特点4销售的成功要素谁做过销售？什么是销售？提问提问看看他们在干什么？哭泣的小朋友哭泣的小朋友老师在上课老师在上课医生在手术医生在手术法官在开庭法官在开庭总统在演讲总统在演讲他们都是在工作！他们都是在销售！他们都是推销员！天下谁人不推销、人生无处不推销天下谁人不推销、人生无处不推销课程大纲1销售的定义2销售的特质3销售的特点4销售的成功要素销售是一份什么样的职业？销售是一份通向成功的黄金职业销售=前途+“钱”途据调查：中国民营企业家90%是销售起家,世界500强企业CEO有70%是销售出身管理大师彼德杜拉克：“未来的总经理，有99%将从
2、销售人员中产生。”他们都曾做过销售！他们都曾做过销售！他曾经销售软件达六年之久，才开始从事管理工作。盖茨在自传中谈到：“我之所以会成功不是因为我很懂电脑，而是因为我会销售。“17岁起，塑料场推销员的工作奠定了他未来的财富之路商界奇才商界奇才 比尔比尔.盖茨盖茨华人首富华人首富 李嘉诚李嘉诚n也许创业需要很多条件，但是销售能也许创业需要很多条件，但是销售能够帮助你白手起家！够帮助你白手起家！n销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！销售是改变人生的创业选择销售是改变人生的创业选择16因为销售因为销售他改变了自己的命运他改变了自己的命运不做总统，就做推销员不做总统，就做
3、推销员 美国总统美国总统 罗斯福罗斯福 我就是泰康的首席推销员！我就是泰康的首席推销员！泰康人寿董事长陈东升泰康人寿董事长陈东升 课程大纲课程大纲1销售的定义2销售的特质3 3销售的特点销售的特点4销售的成功要素让我们认识一下这位老人让我们认识一下这位老人他叫梅第，他叫梅第，90岁高龄岁高龄世界保险教父，全球保险界尊世界保险教父，全球保险界尊称他为：称他为：“永远的世界第一！永远的世界第一！”连续三十五年跻身连续三十五年跻身MDRT会员会员投身保险业逾六十年投身保险业逾六十年他的字典里没有他的字典里没有“退休退休”二字二字销售的特点销售的特点n无需资本的生意无需资本的生意n无库存商品无库存商品
4、n可产生重复购买行为可产生重复购买行为n没有退休限制没有退休限制n不需要自己办营业执不需要自己办营业执照照n无需自己租赁营业场无需自己租赁营业场地地n自己做老板自己做老板销售是一份提升幸福指数的职业销售是一份提升幸福指数的职业开阔眼界开阔眼界 扩展人脉扩展人脉帮助他人帮助他人成就自我成就自我营销营销 就象蜘蛛结网就象蜘蛛结网用心建立自己的人脉关系用心建立自己的人脉关系人人 脉脉扩展人脉扩展人脉钱钱 脉脉开阔眼界开阔眼界读万卷书不如行万里路读万卷书不如行万里路心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大25成就自我成就自我一个人赚钱的同时一个人赚钱的同时销售能力销售能力管理能力管理能力组织能力组织能
5、力学习不断学习不断 成长不断成长不断沟通能力沟通能力课程大纲课程大纲1销售的定义2销售的特质3销售的特点4 4销售的成功要素销售的成功要素销售的成功要素销售的成功要素n知识知识n心态心态n技能技能n习惯习惯知知 识识产品基础知识产品基础知识相关法律知识相关法律知识出货流程知识出货流程知识下单流程知识下单流程知识 心心 态态信心信心恒心恒心爱心爱心诚心诚心技技 能能沟通技能沟通技能：赢得客户信任：赢得客户信任专业技能专业技能：开发客户、了解并：开发客户、了解并满足客户需求满足客户需求31习习 惯惯自我管理的习惯自我管理的习惯不断学习的习惯不断学习的习惯如何进行自我管理如何进行自我管理n珍惜时间，
6、因为它不可复制珍惜时间，因为它不可复制n目标明确，知道自己想要什么并为目标明确，知道自己想要什么并为之持续努力之持续努力怎样养成学习的习惯怎样养成学习的习惯1 1、向书本学习、向书本学习2 2、在实践中学习、在实践中学习3 3、向成功者学习、向成功者学习4 4、随时随地、随时随地播下一个行动，收获一种习惯；播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。播下一种性格，收获一种命运。成功行销成功行销成功行销成功行销 由我开始！由我开始！由我开始！由我开始！n神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。n创造性模仿不是
7、人云亦云，而是超越和再创造。n逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。14:4714:4714:47:21 14:47:21n所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。n强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。n患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。n不放过任何细节。4月-234月-234月-234月-23n惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能
8、力。n把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。n一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!n如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。n我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。18-4月-2314:47:21n在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。n时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。n自始自终把人放在第一位，尊重员工是
9、成功的关键。n让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。4月-234月-2314:47:21n在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。n微软离破产永远只有18个月。n坚持是一种智慧，固执是一种死板。4月-234月-23n命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。n一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。n人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。14:47:21 14:474月-23n等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。n千方百
10、计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。n是员工养活了公司。2023/4/18 14:47n能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。n不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。n新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。n路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。18 四月 20232:47 下午4月-23n差错发生在细节，成功取决于系统。n速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。n管得少，就是管得好。18 四月 2023n命运本来就不公平所以我要改变命运。n投机取巧的人。2:47:21 下午14:47:21n质量是维护顾客忠诚的
11、最好保证。n最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/4/18 14:474月-23n在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。n一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。4月-2314:47:21n感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。n壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2023/4/18 14:47:2114:474月-23谢谢各位！n9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃
12、花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。4月-234月-23Tuesday,April 18,2023n10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:47:2114:47:2114:474/18/2023 2:47:21 PMn11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。4月-2314:47:2114:47Apr-2318-Apr-23n12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:47:2114:47:2114:47Tuesday,April 18,2023n13、志不立，天下无可成之事。4月-234月-2314:47:2114:47:21April 18,202314、Thank y
13、ou very much for taking me with you on that splendid outing to London.It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights.If Id gone alone,I couldnt have seen nearly as much,because I wouldnt have known my way about.。18 四月 20232:47:21 下午14:47:214月-23n15、会当凌绝顶，一览众山小。四月 232:47 下午4月-2314:47April 18,2023n16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2023/4/18 14:47:2114:47:2118 April 2023n17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:47:21 下午2:47 下午14:47:214月-23谢谢观看THE END