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1、 2023国贸专业大学生实习报告2023国贸专业大学生实习报告1 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能具体地了解专业学问及内涵，通过对企业实际的调查、讨论，熟识外贸实务的详细操作程序，增加感性熟悉，在企业指导教师帮忙下，培育理论联系实际力量和分析问题与解决问题的力量，为接下来走出学校踏入社会做预备。对详细实习状况及体会作统一总结。 1、实习单位简介 _贸易有限责任公司于20_年10月28日在甘肃省白银市公园路科技楼注册成立，企业主要从事货物的进出口业务，经营批发零售有色金属及加工材、加工制品、贵金属、铅精矿、锌精矿、化工产品；本企业生产科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件，以及硒、碲
2、、氧化亚铜、硅铁、碳化硅、水泥、钎具等。注册员工人数为15人，注册资本30万元人民币。 由于是外贸公司，业务来往重点在国外，通过市场的调研，将国外商品销售进口到国内来销售，或收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进口权的前提下才能进展，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。 2、实习主要过程 此次实习的目的在于通过在_贸易有限公司的实习，熟识外贸公司的日常业务，详细的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，了解企业文化，熟识公司的经营范围，了解经营主要面对的客户，收集有
3、关进出口贸易、商检、报关、进口、治理等政策法规。 其次，学习外贸业务的根本工作流程，主要是业务调研和业务关系建立、本钱核算；外贸合同的签订后的催证、审证、改证；工厂备货，托运，报检；报关装船、结汇收款等。 第三，学习如何与客户进展良好沟通，帮忙客户了解市场，依据客户需要，快速的运用网络平台进展产品和厂家的查找事先注册一些贸易平台的账号，便利准时登入进展查询。 第四，帮助公司将全部产品公布在公司网站上，建立美化网站，完善更新产品信息，便利潜在客户的了解。 第五，总牢固习经过，并完成实习手册、实习报告。 3、实习主要内容 刚到公司的时候，指导师傅拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次
4、提及公司的经营理念和产品的专业术语，了解公司的背景、产品、进展方向等，大多是英文，还好在学校的时候修了进出口贸易课程，对贸易流程实现有肯定的了解。 其次周开头独立接触一些业务，公司也知道我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是让我先帮助做一些单据，然后就是帮助盖章或者打印一些资料，而且他们外出询问一些问题的时候都会把我带上，让我也听一听，多了解一点。接下来学习对内业务的根本流程，主要包括以下方面：询盘、回盘，合同会审，调整开证金额，开征后宣布QP，进展点价、保值，货到之前预备报关材料，公式定价，转关至兰州，送财务抵扣，本钱测算，治理业务档案，核销工作，清理海关保证金，确认船舶，跟踪船，工
5、厂确认，合同会审，单位审核。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有肯定的熟悉，所以必需要对各种冶金和化工产品进展了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的，由于合同中往往消失的是冶金和化工产品的，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进展下面的交易协商的步骤。 接下来便需要跟客户交谈，主动联系客户，通过阿里巴巴、淘宝等平台，运用MSN、邮件等通讯工具查找
6、客户，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。积极建立公司网站，准时更新产品信息，以推广产品，让更多的客户了解我们公司，进一步了解公司产品。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的答复，由于这是顾客的购置点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特别好的时机，随后的时间里，我逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联
7、系客户，报价，谈判等等。由于公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作力量，也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才能够把握实践的操作。 在公司最终的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力气的发挥，经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘
8、力气，企业才能持续成长。 4、实习的主要收获和体会 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。在胜利完毕实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。 首先，要加强外语学习，在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工
9、具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 其次，要增加自学力量，在学校时，教师总强调我们要培育自己的自学力量，参与工作后才能深刻体会到教师的良苦专心。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。所以必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 此外，还要摆脱在学校的“懒”。由于自己是实习生，所以要早早的到办公室清扫卫生，每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再差，有时候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留
10、给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是也不能马虎，你一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。 还要搞好人际关系。初入社会，开头了与形形色色的人打交道后才真真实切的感到要想很快融入进去真的不是件简单的事。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少说话”。工作环境往往会影响一个人的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作快乐，便能更好地完成工作。 通过实习我发觉贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学
11、会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。并且，要娴熟把握好课本学问，课本学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实
12、和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的时机，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。今后若有时机再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去连续磨练自己，熬炼自己。 2023国贸专业大学生实习报告2 公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关工程“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。 这次实习，我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什
13、么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的根底。 完毕了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把
14、一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起争论，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。 实习期间，依据公司领导的安排，我还特别幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进展了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，究竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把它们简单化罢了。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，例：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系
15、列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮忙，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成实习也就无从谈起。 【2023国贸专业大学生实习报告】