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1、 2023年公司销售部合同签订会会议发言稿范文_销售发言稿范文 敬重的、在座的各位领导： 你们好！ 布满活力的猴年已匆忙而过，同样布满机遇和挑战的鸡年已静静降临，今日我们怀着感动的心情，迎来了xxxx年经济责任目标合同签订会的盛大召开。xxxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰难，压力之大。 为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益治理年、效益满足年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体进展规划，为
2、圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们预备在新的一年里，做好以下几个方面的工作： 1、总结阅历，找出差距，提高熟悉，锐意进取。 尽管我们刚涉足该行业，但xxxx年我们还是取得了肯定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大局部客户的货源、价格等根本状况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等供应了很好的依据。 对于xxxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在确定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的很多问题和缺乏。对此，必需进一步理清工作思路，仔细对比公司下发的关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素养文件精神，深刻查找自身工作
3、作风，力量素养方面存在的问题和缺乏，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的预备。 2、详细落实销售规划。 对比公司下达的年的销售规划目标，再依据销售部内部人员构成进展指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强掌握，并落实到月度规划性客户。在规划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。 加强对业务人员的要求和治理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作力量。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟预备实行强硬手段，作辞退处理。并准时物色人才，补充新奇血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必需以书面形式作汇报。规定每x月x日召开一次销售例会进展分
4、析产品销售状况、沟通产品销售阅历、分析市场动态、猜测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改良意见等。 3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。 销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接打算了企业的生死存亡。xxxx年，润发机械公司的产品需求，在肯定程度上保证我们的销售量，但我们销售部全部人员在思想绝不能有丝毫的信任性，在xxxx年我们预备在稳固以前老客户的根底上，积极进展新客户，开拓新市场。 另外我们还将对全部客户根据信誉、进货量等多种因素综合评分，进展严格的、等级分类，对xxxx年度进货总量大、规划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及
5、数量上未供足的客户，作为重点进展对象，组织好攻关力气，用足时间打攻坚战，以确保规划的稳定性。 4、一手抓销售规划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。 销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不行，公司已对销售部货款回笼方面制订了严峻的责任制度。我们销售部全体人员肯定在思想上引起高度重视并实行相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将实行薄利多销，全部现钞的营销方法。 5、开拓思路，积极进展代理商。 在确保导轨毛坯销售总量的状况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作奉献 6、加强工作责任心和组织纪律观念。 肯定做到身在其位，必负其责，不回避问题和冲突、敢于负责、敢于碰
6、硬，一切紧紧围绕公司进展的整体利益从实际动身，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“胜利的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。 在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展现在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴盛兴旺，奉献自己的全部力气和才智。 最终，向大家拜个早年，祝大家新年欢乐，虎年大发！ 感谢大家！ 2023年公司销售部合同签订会会议发言稿范文 公司销售部合同签订会会议发言稿敬重的、在座的各位领导：你们好!布满活
7、力的猴年已匆忙而过，同样布满机遇和挑战的鸡年已静静降临，今日我们怀着感动的心情，迎来了年经济责任目标合同签订会的盛大召开。年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车公司销售部合同签订会会议发言稿 敬重的、在座的各位领导： 你们好! 布满活力的猴年已匆忙而过，同样布满机遇和挑战的鸡年已静静降临，今日我们怀着感动的心情，迎来了年经济责任目标合同签订会的盛大召开。年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰难，压力
8、之大。 为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益治理年、效益满足年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体进展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们预备在新的一年里，做好以下几个方面的工作： 总结阅历，找出差距，提高熟悉，锐意进取。 尽管我们刚涉足该行业，但年我们还是取得了肯定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大局部客户的货源、价格等根本状况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等供应了很好的依据。 对于年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在确定成绩的同时也深知自身的工
9、作中还存在着的很多问题和缺乏。对此，必需进一步理清工作思路，仔细对比公司下发的关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素养文件精神，深刻查找自身工作作风，力量素养方面存在的问题 和缺乏，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的预备。 详细落实销售规划。 对比公司下达的年的销售规划目标，再依据销售部内部人员构成进展指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强掌握，并落实到月度规划性客户。在规划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。 加强对业务人员的要求和治理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作力量。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟预备实行
10、强硬手段，作辞退处理。并准时物色人才，补充新奇血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必需以书面形式作汇报。规定每月日召开一次销售例会进展分析产品销售状况、沟通产品销售阅历、分析市场动态、猜测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改良意见等。 努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。 销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接打算了企业的生死存亡。年，润发机械公司的产品需求，在肯定程度上保证我们的销售量，但我们销售部全部人员在思想绝不能有丝毫的信任性，在年我们预备在稳固以前老客户的根底上，积极进展新客户，开拓新市场。 公司安委会会议发言稿 各位领导： 借本次会议，就当前集团
11、公司安全工作状况和作为安全治理的职能部门对今后工作的设想，简述如下： 一、公司整体安全工作现状 经过公司上下全体的共同努力，通过多年的不断完善，公司安全治理工作整体状况较好： 一是完善安全治理机构。集团公司成立安全生产委员会并设立安全质量监察部，各企业也分别设置安全治理机构和人员，从组织机构上为安全工作供应保证。 二是建立并逐步完善各项治理制度。公司成立二十多年来，各项安全治理制度从无到有，并依据各时期生产工艺的变革逐步完善，已形成一整套安全生产治理制度，从规章制度上为安全工作奠定根底；特殊是去年以来，随着煤矿机械化改造和园区各工程建立完成，安全治理制度建立得到进一步的加强和完善，并在刘总的提
12、倡下建立起全时段、全区域、分片负责的立体治理体制，进一步做到职责明确，责任到人。 三是加强队伍建立，充实安检人员。今年以来，公司将一批年青化、专业化的优秀干部选派到安监工作岗位，加强了安检队伍建立。 四是积极开展各类培训，公司培训中心和各单位以专业培训班形式，对职工进展业务学问和操作技能培训，通过培训不断强化员工安全意识，提高整体素养和专业技能，为机械化生产培育了一大批骨干人员。 五是安装配置了各类先进的监控设备，从技术上加强了安全生产和事故预防。 六是加强现场治理，排查和消退安全隐患。从细节入手，到现场检查。公司安质部和各企业安检人员每年排查制止各类安全隐患和违章在千条以上，从预报、措施到复
13、查有序进展，提高现场治理水平。 七是建立应急救援体系，组建救援队伍。公司以矿山抢救队为主，以事故预防和处置突发安全事故为目的，几年来，共处理火害、顶板等各类事故几十起，有效地爱护了职工生命和公司资产不受损失。 八是安全生产治理形势依旧面临严峻挑战，主要表现在： 1、随着煤矿技改的完成，现有人员不能完全满意现代化矿井治理和生产需要，安质检人员尤其突出。 2、职工对治理制度、操作规程等不熟知，违章指挥、违章作业现象普遍存在，制度建立还有待进一步完善。 3、煤矿地质条件简单，勘探工作滞后，加之局部矿井采空区大面积顶板来压明显，并且井田内有火区、老塘、旧井，给生产和安全治理工作带来严峻安全隐患。 4、
14、消防、防尘、供电、防雷、监控、排水、防洪、供暖、通风等各系统还不完善。 5、东方能源化工公司各工程生产工艺简单，高压电、煤气、油脂、粉尘、化学物品等各类易引发事故的介质较多，安全治理任务重，现无安全分管领导，无特地治理部门，给安全治理工作造成不便。 6、今年煤矿机械损害事故明显上升，虽未造成重大事故，但必需引起高度重视。 7、地表掩盖浅的煤层，长壁工作面过行洪沟地表塌陷带来的水害危急。 8、各煤矿现有监控系统，由于设备选型等缘由，无法实现联网，不能实现安全治理信息共享和科学治理。 二、近期安全工作的重点 1、加强内部培训和制度执行力度，使职工熟知安全规程和本工种操作规程，杜绝三违现象。 销售会
15、议发言稿 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事： 大家新年好! 今日在座的，都是服装界的资深人士和终端治理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端治理的一些个人看法。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和进展的根本。 公司所做的一切工作，从设计、选购、生产到企划、财务、人事治理等，这全部的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 假如终端营运不够专业或不够标准，这一切的付出都将白费。 所以终端治理的优劣，将打算企业的生存和进展，打算企业能否获得稳定的经营根底和持续进展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观： 一、终端状况简析 1、以
16、下是对公司店铺营运治理现状的简洁素描：(用幻灯片投放店铺不标准现象的照片) 1) 效劳：根本接待不标准，细节效劳空白 2) 陈设：卖场不够整齐、有序，陈设不生动 3) 展现：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差) 4) 推广：促销手段单一，打折严峻，缺少品牌价值和文化的呈现 5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强 7) 技能：缺少专业学问和导购根本技能 8) 治理：店长控店力量、流程执行、制度落实差 9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10) 培训：直接有效的店铺员工培训根本空白 还有许多其它方面，这里就不一一列举了
17、这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、效劳品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进展精细化治理和优质效劳的今日，这样的店铺治理状况，将很难在行业里连续立足下去。(用幻灯片投放标准的店铺照片作比照，显示差距，引发思索) 所以，XX年将是一个严峻的终端营运治理年! 2、以下是店铺员工专业素养的状况：(幻灯片投放) 绝大局部店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅讲解; 许多人缺少对顾客分析研判的概念; 商品治理也几乎停留在卖什么补什么的层次; 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售嬉戏; 几乎全部的终端都没
18、有建立店铺自用的具体的顾客治理档案; 很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议; 大局部店铺缺少目标治理和正确的鼓励机制; 没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化; 没有有用的销售分析报表，商品治理跟着感觉走 以这样的状况来看，大局部店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的治理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质效劳。 “导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其缘由，主要还是由于终端人员的专业素养不够。 所以，XX年也是一个紧迫的终端人才强化培训年! 3、以下是公司直营渠道XX年截止到11月的业绩状况：(幻灯片投放) 核算到12月底，在天气
19、帮助的有利形势下，XX年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。 而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要到达913万以上的水平。 可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应当还有50%100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。 所以，XX年更是一个终端业绩提升年! 4、以下是公司的渠道构造和效益概况：(幻灯片投放) 从上表可以看出： 1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体局部)，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。 2、月销量5万以下的有452个店(红色字体局部)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。 3、452个低端商铺的销售业绩，
20、仅相当于63个10万等级的店铺销量。 也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和治理本钱等资源。 4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和进展。 5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在铺张，又多么令人惋惜! 任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。 从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括： 首先是为了树立品牌; 其次是为了猎取较高利润; 其三是为了稳定销售渠道和市常 类似于威鹏这样中等定位的品牌，最简单到达投
21、入产出的效益最大化的渠道构造，应当是直营和加盟的比例在3：7左右。 而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。 若要转变现状，必先转变思想： 无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必需以效益为核心、以实现营利为目标! 没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场? 不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。 所以，XX年更应当是一个终端效益单店考评年!是渠道构造调整年! 5、其它方面的分析(幻灯片投放) 终端形象、终端文化、人才培育、市场分布、渠道构造、盈亏核算、效劳体系、治理机制、培训机制、活动推广等。 因时间和篇幅关系在这里不多赘述。 二
22、、经营环境概述 1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：(幻灯片投放) 1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑 2、许多消费者的消费信念普遍下降 3、许多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金 4、各地商场的价格战也将更加残酷 整体经营形式将非常严峻。 这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道构造、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的预备，以应对更加残酷的市场竞争。 2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：(幻灯片投放) 威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。 一类是lee、lvise、apple等一线品牌。 虽然我们的品牌定位和消费群体
23、同以上品牌有所区分。 但由于大局部时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的为难局面。 而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端治理标准性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。 公司会议发言稿范文 各位同事： 大家好，为了在明天的产销会议上不耽搁大家的时间，所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请各位争论指正。 我在公司会议上及平常与大家沟通时，反复强调过一个理念：我们的目标就是满意客户需要。为什么满意客户需要是我们的目标呢?也只有满意客户需要，客户才会选择我们成为他们的供给商，我们才会有定单，我们才有可能获得生存。客户的需要是什么?这些
24、内容我想大家都很清晰，假如要把客户需要排个先后挨次，应当是品质，交期，价格。效劳，结算。要在这五方面满意客户需要，需要我们全部人员付出很大心血才能做到。以品质掌握来说，选择品质有保障的供给商是第一步，下来就是来料检测，制成环节的掌握，成品的搁置，检测。就品质掌握来说，我们不是嘴上说说就能到达的，是需要我们付出心血付出行动才能实现的。为什么说，我们要付出心血才能做到呢?由于每一个环节的掌握，我们治理人员和详细操作人员，必需要有搞好此环节的品质意识，专业技能，和很强的责任感。意识技能责任感需要我们从做小事开头渐渐培育，不付出心血是不行能培育出来的。从另外一个角度讲，我们所从事的行业就打算了我们赚的
25、是辛苦和呕心沥血的钱，由于我们从事的是没有多少技术含量的加工行业，这种行业进入门槛低，因此造成我们的行业竞争很剧烈，我们只有比同行更努力更用功，我们才能获得好客户获得生存。所以我们每个人，包括我自己都要有意识的告诫自己，公司要能得到生存，得到进展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉要轻松要安逸的想法，从心理上做好辛苦和呕心沥血的预备。固然我们每个人都可从辛苦和呕心沥血中获得回报，既能赚到钱同时也培育起了个人的优秀品质。 一个人拥有的优秀品质越多，如勤奋，如好学，如责任感等等，一个人在社会上获得也会相应的多。满意客户需要的其他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。如交期方面，客户
26、要求的交期就是我们要实现的目标，我们首先要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，生产规划的评估制定，再到制成完成，再到送货。每一环节需要我们有相应的技能去掌握。达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外，我们的业务人员在接单时也应当考虑把握电芯的周期性，不能拿一个我们不行能完成的目标回来。我们满意客户需要既是为了生存也是为了防止破产。大家都知道我们全部的客户都是有帐期。假如我们品质，交期等方面出了问题，我们在收货款时就会给客户以把柄，他们就有理由拖欠和克扣我们的货款，这样一来我们的资金周转就会有问题，我们对供给商付款就会产生问题，我们的来料和信誉就有影响。如此恶性循环，我们也就玩完了。 总之，
27、我盼望内部人员理解和行动以上几个方面。培育出剧烈的目标意识，渐渐完善工作技能，强化责任感。我也信任大家在曹总的带着下，也肯定能实现我的期望。去年年末和今年年初，我就和曹总，薛总定下了公司的进展方法。以严格掌握风险和稳步进展为最核心的事务。我们最大的风险就是客户跑单和恶意拖欠货款。详细怎么掌握?我说说自己的想法。一不要在品质交期方面授客户以把柄;二总经理副总理和业务人员财务人员树立起坚固的风险意识;三合作前对客户的信誉进展正面了解和侧面了解;四合作开头后，合同，定单，送货票据，对帐单等要完善并严格审核其内容;五合作过程中连续进展正面侧面了解客户信誉和运做状况;六对客户的细小变化要敏感要多问自己是
28、怎么会事，变化意味着什么;七一旦消失跑单迹象，不要心存梦想，属于合法注册公司的，联系我们的律师，立刻申请财产保全，属于未注册的公司，以诈骗报案，同时找朋友保全其财产;八客户跟踪时间长，我们业务人员会渐渐麻木，所以公司全部客户，曹总出面对成交客户隔一阵子去一下，甲业务人员的客户乙也随时去一下，这样的目的是我们几个人，就对客户的看法进展汇总，评估其次风险。风险我们必需时时刻刻抓。九客户一旦消失拖款现象，立刻停顿发货，全力以赴想尽方法追讨。 各位同事，我所说的公司内外各方面，我也知道大家在工作中也是这样做的，在此以书面形式写出，只是盼望能抛砖引玉，我们大家一起将以上几个方面工作做的更好，更上一层楼。
29、大家辛苦了。 感谢大家始终以来的努力工作。有你们我才是老板，没有你们我只是一个无能之辈。祝大家周末开心! 领导在合同签订仪式发言稿工程承接方领导在合同签订仪式敬重的各位领导、各位来宾大家好！今日，我特别荣幸参与*工程合同签订仪式。在这里我谨代表*向*表示诚心的感谢和崇高的敬意！*工程是*高速大路网的重要组成局部。能参加这一重点工程建立，我们深感责任重大，使命荣耀。为此，我们谨向业主及上级领导严肃承诺：我公司将调集具有高速大路改扩建施工丰富阅历的优秀人员和精良设备，充分调动优势资源，积极投入*工程的建立中。我们将本着“敬重业主，听从监理，为业主着想，让用户满足“的工作作风，保质保量的完成*工程的
30、建立任务。在施工建立过程中，我们将根据标准化、标准化、精细化、()人本化的“四化“要求，细心组织，科学施工，信守合同，为把*工程建立成为优质工程而努力奋斗！最终祝福各位领导和同志们工作顺当、万事如意！感谢！公司会议发言稿 一年来，集团公司充分依靠全体员工，紧紧围绕年初工作总体布署和生产经营目标，以提高经济效益、促进企业进展为核心，依靠信息抓经营，坚持制度强治理，注意学习提素养，真抓实干，奋勉图强，圆满完成了全年目标任务，促进企业既好又快地向前进展。截止二七年十二月二十五日止，销售总额 万元，占年规划 万元的 %，比去年同期 万元上升 %;销售xx吨，完成年规划 吨的 %，比去年同期 吨上升 %
31、;回收xxxxx，完成年规划 的 %，比去年同期 上升 %，自养出槽 头，完成年规划 头的 %，比去年同期 头上升 %，销售 只，占年规划 只的 %。 (一)挖掘信息资源，开拓经营，促进企业快速进展信息是企业经营的重要资源。把握了信息，我们的一切经营活动就会有的放矢，避开盲动，削减失误。各公司通过长期的阅历总结，明白了信息的重要性和必要性，同时学会了怎样收集、分析、整理，并通过信息指导经营的科学方法。因此，一年来，各公司在挖掘信息资源，开拓经营工作中，各显神通，广泛收集，消化利用，让信息在我们的经营中发挥了较好的指导作用。 xx公司紧紧抓住xxxx 机遇，抢信息，尽努力堵住xxx外流，xxxx
32、数量到达历年水平，同时他们还亲密关注xxx价格行情，把握市场脉膊，科学猜测价格变化趋势，精确判定销售时机，实现了利润化。 xxx公司在xx大路建立接近尾声、市场面缩小的关键时刻，准时调整工作思路，把工作的着重点转移到xxxxx，树立了正确的经营理念，主动出击，抢抓信息，并以其“快捷、高效”的经营方法较快地在xxx翻开了销售局面，争取了客户，增加经营总量。先后与xxxxx达成合作协议，取得了较好效果。特殊是在xxxxx一路攀升且变化无常的状况下，他们养成了每天上网了解价格及市场行情的良好习惯。因此，不管市场价格如何变化，他们都能站在市场的高度，精确把握购进和销售时机，做好价格差文章，为夺取较好经
33、济效益奠定了坚实的根底。 xxxx公司转变了传统xx观念，学会用信息指导生产和销售,科学把握xx购进和销售的时机，给企业带来了可观的经济效益。他们还充分发挥农业产业化市级龙头企业的优势，根据“公司+基地+农户”的模式，胜利启动了100万头xxx工程和xxxx工程，积极稳妥地推动了农业产业化进展工程。为了促进养殖业的科学进展，他们一是加大了科学养殖的力度，千方百计增加科学饲养的含量，缩短饲养周期，降低饲养本钱，二是坚持不懈地做好疫病防治和消毒杀菌工作，养殖公司经国家环保验收合格，从而限度地降低生猪死亡损失，在肯定程度上躲避了市场风险;三是通过不断的摸索和学习，把握了母猪科学饲养方法，提高了产仔率
34、和仔猪成活率。 (二)标准化治理，创新模式，促进效益明显提高治理是企业永恒的主题，治理是企业挖潜促效的重要举措，标准治理则是企业稳健进展的根底。因此，集团公司非常重视标准化治理工作。一是标准行政治理。为了确保今年各项任务的顺当完成，集团公司不断修改和完善了企业规章制度，使各项治理制度更趋合理，更趋完善，更趋科学。各部门加大执行力度，一视同仁，依章治理，增加了全体员工遵章守制的自觉性。二是标准规划治理。根据规划治理的原则，集团公司做到了年初有规划，月初有安排，月末有检查，从而增加了工作中的预见性，大大削减了工作的失误。三是标准流程治理。根据年初工作安排，我们坚持了遇事讲流程，办事讲原则的治理模式
35、，有效地避开了有事无人管、遇事相互推、出事无责任人的不良习气，提高了工作效率和工作质量。四是标准财务治理。财务实行一只笔审签制度，货物购进及全部开支必需由经办人、保管员、分管领导签字后，再经财务总监审签方能报账，避开了财务混乱给企业带来的损失。五是标准货款回收。xxx公司加大力度，明确专人负责收取外欠货款，对难度较大的赊销款，实行了法律手段进展追收，保证了企业赊销资金的安全。行政部专人治理企业闲置资产，广布信息，做到物尽其用，使企业闲置资产利用率在95%以上，从而增加收入，提高效益。 (三) 抓好员工教育，提高素养，促进企业和谐进展教育是提高员工素养和企业整体素养、打造优质团队的关键。我们一以
36、贯之地抓好员工教育，促进企业三个文明建立连续向前进展。抓教育，强素养。今年，我们先后组织员工学习了xx“3.14总体布署”，重庆市委市政府“一圈两翼”战略构架以及xx大精神。通过学习，员工们全都认为干好本职工作是投身于中国特色社会主义事业的实践，从而增加了员工建立中国特色社会主义的自觉性。同时还强化了职业道德和职业技能的学习，强化了现代企业治理学问的学习，在肯定程度上提高了企业整体实力和核心竞争力。抓活动，增福利。活动是教育工作的载体和创新，因此工会充分发挥桥梁和纽带的作用，积极开展丰富多彩的活动，今年胜利举办了“xxx杯”乒乓球运动会、“十.一”庆国庆文体活动，在肯定程度上活泼了员工的文化生
37、活。同时，企业始终坚持“以人为本”的思想，千方百计地搞好员工福利工作，按时发放员工工资，连续做好员工保险工作，切实搞好包括员工休息在内的各种福利待遇，努力做好困难职工的帮扶工作，从而增加了xx“大家庭”的暖和，增加了企业的亲和力、向心力和分散力。各公司员工团结全都，努力拼搏，以仆人翁的姿势、百折不挠的毅力，战寒冷，斗高温，无怨无悔，全力以赴地投入到艰难而繁重的工作中，为xxx集团的进展甘当无名英雄，甘当“老黄牛”的同志比比皆是。抓党建，扬榜样。党建工作是教育工作和三个文明建立的灵魂。支部非常重视党的建立，强化党员教育，抓好党员活动，坚决党员的抱负信念。*员xxx、xxx等很多同志在平凡的工作岗
38、位上，悄悄无闻，任劳任怨，真正发挥了“一个党员一面旗”的先锋榜样作用。工会通过各种活动在企业与员工之间架起了一座相互理解、相互沟通的桥梁，为xx集团和谐进展营造了一个良好的气氛。另外、我们还一如既往地抓好安全生产和综合治理、爱国卫生、规划生育工作，有力地推动了三个文明建立。一年来，xxx集团公司经过全体员工的精诚团结和努力，取得了可喜的成绩，这些成绩的取得，离不开县委、县府和社会各界的关怀和支持，更得益于集团全体员工精诚团结，艰难奋斗，坚韧拼搏。但也要糊涂地看到，企业进展过程中一些长期积存的突出冲突和问题还没有得到根本解决，企业进展战略不明朗，进展后劲不充分，新的经济增长点难以突破;企业治理还
39、明显粗放，尤其是薪酬体系不能表达奖勤罚懒的原则，无法调发动工的积极性和制造性;部份员工的仆人翁精神和事业心不强，突出表现在工作上得过且过，打工思想依旧存在，做撞钟和尚，工作缺乏主动性和制造性，局部协作不严密，大局观念较差。为此，我们必需增加忧患意识，居安思危，高度重视并准时化解前进道路上的各种困难和问题，促进企业科学进展。 xx年是全面贯彻落实党的xx大精神的第一年，是实施“xxx”规划承上启下的关键一年。做好明年各项工作，对于贯彻落实党的xx大精神、保持xxx集团良好进展势头意义非常重大。 xx年工作指导思想：全面贯彻党的xx大精神，高举中国特色社会主义宏大旗帜，深入贯彻落实科学进展观，以“
40、构建和谐xx，打造知名企业”为主题，坚持稳中求进，保持经济平稳较快进展;坚持“好”字优先，切实提高经济增长速度;坚持以人为本，连续抓好三个文明建立，以崭新的战斗姿势、崭新的精神面貌、崭新的工作举措推动企业又好又快进展。 xx年工作奋斗目标：实现购进、销售总额分别为xxxx万元、xxxx万元，实现利润xxxx万元。保持县级精神文明单位、综合治理和卫生先进单位达标，规划生育无超生。 xx年工作主要措施： 一、突出产业进展，做强拳头工程经过十二年的进展，公司已成为以xxxx、xxxx、xxxxxx和xxx、xxx经营为支柱的跨行业企业集团，但由于进展方向不明确，进展后劲缺乏，企业徘徊不前。因此，各公
41、司必需充分利用各自优势，坚持需求导向原则，着力突破制约企业进展的核心问题，提高自主创新力量，提高企业核心竞争力，在经营产业中独树一帜。因此，xx年我们必需坚决不移地抓好xx、xxxx、xxxxxxxxxxxx、xxxx等已经成熟的拳头产为，杜绝盲目投资，单纯追求集团快速澎涨和突有虚名。 xxxx公司要充分发挥市级龙头企业的优势，利用“公司+基地+农户”的养殖模式，扩大经营规模;要刻苦钻研兽防技术，坚持不懈地抓好防疫治病和消毒杀菌工作;钻研科学养殖技术，提高科学养殖水平，尽努力躲避养殖风险。 xxxx公司要转变经营方式，转变营销策略，发扬只争朝夕的精神，抢信息，拓市场，抓客源，打好“价格差”，在
42、确保企业经济效益稳步增长的同时，尽努力扩大市场占有量，保障资金安全。 xxxx公司要仔细分析xx年市场行情，充分利用xxxxxx的政策优势，加大与职能部门的合作力度，标准xxxx力度，严峻打击xxxxxx的不法行为。同时要连续做好市场信息的收集、整理和利用工作，把握市场行情和价格变化的脉膊，尽努力提高企业经济效益。物业治理是一项不行无视的工作，物业治理人员要尽心尽责，做到物尽其用，发挥效益，不让闲置资产处于“闲置”状态。 二、突出经营质量，提高经济效益根据“好字优先，切实提高经济增长质量”的要求，我们要批判性地连续过去的治理制度。加强行政治理，提高工作效率。既要连续坚持过去行之有效的治理制度，
43、又要准时修正不合理、与现实不相符的规章制度，做到与时俱进，使企业治理制度真正成为适应企业治理的准绳，违者必究，一视同仁，从而逐步形成xxxxx特色的治理体系。对年初制定的目标，月初制定的规划要加大督查督办的力度，实行问责制。要强化人力资源治理工作，特殊要加大对中层干部的治理力度，给他们施压力，挑重担，把他们培育成为企业治理的精英和脊梁，为企业培育一批年富力强、有责任感、事业心强的治理人才，以增加企业的核心竞争力。 连续强化财务治理，提高资金使用率。要用财务治理岗位职责制，加强财务治理;要进一步强化财务监视，加大内部审计力度，促进各项财务治理制度的落实;要加大货款的追收力度，加快资金周转;要学会
44、用数据指导治理，提高治理的科学性和预见性。要连续做好挖潜促效工作，增收节支。要从建立节省型、治理型企业动身，严把费用开支关，挖掘产、供、销环节的物耗和能耗潜力，降低本钱。要充分挖掘闲置资产的潜力，增加企业收入。 三、突出人本治理，搞好三个文明要坚持不懈地强化党建工作。要围绕提高建立社会主义和谐社会的本事，强化党员理论学习和作风建立，充分发挥机关党组织的战斗堡垒作用和党员先锋榜样作用。要进一步构建人力资源治理体系，提高企业核心竞争力。要建立科学的岗责体系，引导员工因能择岗，因长择业，增加内部人才竞争机制，有效缓解当前人力资源紧急的冲突。要进一步完善考核鼓励机制，全面推行中层治理干部工作绩效量化考
45、核。要重视员工的教育培训，有规划、有针对性地开展分类岗位培训，突出加强综合性、操作性强、技术含量高的岗位技能培训，为员工供应更多的学习时机。要积极试行能级治理制度，探究“人尽其能，能岗匹配”的有效途径，以实现人力资源的配置，提高企业整体实力，打造企业优秀团队。 要连续探究思想政治工作新模式，构建和谐企业。要用“xx大”精神、科学进展观和构建和谐社会战略思想武装全体员工头脑，努力推动企业和谐建立。要以学习贯彻劳动合同法、就业促进法为契机，着力改善员工福利待遇，保持企业和谐。要建立企业员工工资正常增长机制和支付保障机制，连续搞好员工社会保险，坚持抓好困难员工的帮扶工作，切实解决员工的后顾之忧。要加大力度，搞好企业文化建立。要大力宏扬xxx文化，激发员工“爱我xx”的热忱。要深入开展文化实践活动，丰富文化建立的平台和载体;连续开展“我是xxx员工、我为xxxx作奉献”活动，增加企业仆人翁精神;要大力宣传企业工作中涌现出来的典型人物和事迹，宏扬正气;要连续开展各类技能竞赛，营造积极向上、互帮互助、团结友爱、和谐相容的工作气氛;要加大工会等群众组织的工作力度，积极开展安康活泼、丰富多彩的文体活动，增加企业分散力。另外，还要坚持不懈地抓好工会工作、安全生产和综合治理、规划生育、物业治理及爱国卫生工作。我们肯定要坚决信念，兴奋精神，群策群