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1、水果产加销一体化农业综合开发项目基地实施模式1.1 实施模式基地建设在实施过程中应该采取怎样的合作模式，从三个方面考虑：一是如何保障基地农民的收益能够抗拒市场波动风险不受损失；二是如何能够保障企业生产原材料供应不间断，保证连续生产，效益最大化；三是保证亚行贷款如期带本付息。“公司+农户”的农业产业化发展模式，是现阶段我国农业发展的主要内容，也是农民增收的重要手段。然而，国内外市场的变化，让“模式单一”的缺陷逐渐暴露，虽然依靠龙头企业的带动作用将千家万户的小农生产导入了大市场，但这种相对松散的关系，并没能解决小生产与大市场的内在矛盾。怎样使“公司+农户”的模式更适合企业的发展、带动农民的经济收入
2、增加呢？公司作了大量的调研，并进行深入的研究和分析，结合国内一些“公司+农户”的成功模式，提出了采取“公司+协会+农户+基地”的运作模式，和每一户果农签订“基地发展种植协议”和“最低保护价收购合同”，并经法律公正。以“保护价”稳定和保护农户利益。果品市场一直是起伏多变的，为使农户与千变万化的市场有效连接，企业与农户合作，建立“公司+协会+农户+基地”的运行机制。以村委会或者基地几个或若干个农户自发组成协会为主体，果农入会成为会员，协会负责果品的代购代交。由公司与入会农户签订“基地发展种植协议”和“果品最低保护价收购合同”，承诺高价随行就市，市场行情低迷则实行最低保护价，双方受法律公证，按合同的
3、承诺来保证各自的利益。合同中企业对签约农户提出栽种面积、果品品质、标准的要求，并对农户提供相关服务及技术培训。这种模式的关键点是在于保护价标准。企业应根据农民生产成本的付出加上合理的利润来确定最低保护价标准，同时，让农民了解市场有起有落，搭建一种稳定的诚信合作体系是保护自己长远利益的基础。1.2 合作方式公司作为承贷主体向亚行进行贷款，贷款生效后，以有效的、合理的合作模式再转贷给农民，与农民签订合同，在约定的期限内，保证企业原材料供应，保证贷款的偿还。合同中写明公司要求的栽种品种、栽种面积、收购方式以及贷款额度、还款期限等。农户以果品抵还贷款。为了保证加工企业和农户双方的利益，帮助农民脱贫致富
4、，避免违约行为，根据国国内的相关经验，公司提供以下几种合作方式：1、公司采用与果农协商自愿的方式，按照亚行贷款给企业的最低利率贷给愿意与企业合作的农户。2、由公司统一采购树苗、化肥、农药、农机等生产物资，并提供技术指导。该贷款的回收方法为果农打借条按借款时间计息，到期统一回收。3、是农户与公司协商可以采用果农用土地和苗木做抵押，向公司贷款以发展果蔬生产，因前三年没有经济收入，公司贷给果农最低生活保障金（第一年按每亩地100元，第二年按每亩地200元，第三年按每亩地300元），回收方法同上。4、公司租赁或承包荒山、荒坡和黄河滩地，通过协会分包出租给农户以发展原料基地。合作方式示图如下： 亚行贷款农户合作协会以最低保护价收购果蔬原料合同合作建设原料基地协议书贷款直接贷款承包荒山、荒坡、黄河滩地购买树苗、化肥、农药、农机水利设施农户果蔬原料基地灵宝阿姆斯果汁有限公司专业承包人