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1、 营销策划方案(通用5篇)【篇1】营销筹划方案 一、前言 随着时下广阔消费者的生活水平不断提高，在满意根本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和敬重需求产生追求满意感的意愿。由此，美即面膜为满意广阔女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满意消费者日益提升的需求。 近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面对广阔东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品快速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完善女性”为主题的营销宣传活动。以 实惠促销方式为载体进展新品展露，旨在引发目标消费群体的留意，并以独特的表演形式和优质的现场效劳为顾客留下良好的品牌印象。 二、活动目的 以促销活
2、动为商品展露载体，对商品进展全方位立体的解析，使消费者从熟悉新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引留意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优待方式做到切实以消费者为主体的营销。最终到达提升销售量，利益最大化的营销目的。 三、活动主题：打造完善女性。 四、活动地点准时间 1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。 2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，始终连续到周日。活动高潮估计将消失在周五下午至周六下午。 五、活动方案 1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消费者熟悉或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。 2、周五之周日上午
3、定为活动主要宣传期。从上午10:30开头，以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活泼现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈演员面带电影夜宴中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热忱。 此外，在一系列表演进展的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满 300元的顾客即可得到VIP贵宾卡(持此卡在活动期间可享受8折优待，活动之后可享受8.8折优待)。 3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最终折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。 六.预期效果 1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培
4、育消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。 2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。 【篇2】营销筹划方案 一、促销活动开展的必要条件 1、批零价差 充分考虑促销站当前库存本钱、预期销售数量、资源选购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格; 2、油站位置 网络内局部析： 是否会造本钱公司连锁油站内部竞争; 竞争对手调查： 价格促销策略是否有明显优势; 周边市场研判： 油站所在商圈是否有足够的潜在客户 3、客户类型 依据潜在客户调查确定促销油品; 依据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别; 依据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，推断可增量比例 依据促销宣传所能辐射的范围、路线方向，
5、推想可吸引的潜在客户 4、员工力量 工作态度;沟通力量;团队合作;站长状态;促销响应 5、资源保障 当期库存;资源运距;运输力量;接卸空间、安全等 6、对手关注 区分谁才是真正的对手; 如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避开恶性竞争 7、密度盈油 详细计算油品密度差和销售增量之间的关联 8、调价周期 降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定 二、促销活动目的制定原则 1、实现增量增效 强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量; 商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例; 充分考虑客户参加活动的时机本钱(等待时间、资金占用、路程损耗等) 2、吸引
6、客户关注 从关注到感兴趣到成交的客户消费规律; 与常规价格促销定位的区分; 与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择 3、彰显油站形象 与客户感受相关的油站根底设施条件到达最正确状态; 员工形象、语言，工作流程，效劳标准经过训练、演练; 客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、特别问题处理有预案; 客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织; 关联商品促销、营销有方案、有组织 4、刷新员工面貌 关注客户需求信息(诱导员工关注客户) 完善公司促销方案(鼓励员工从头参加) 提前制定宣传规划(指导创新宣传渠道) 仔细组织预案演练(提升员工精神面貌) 全力投身促销参加(促销活动组织分工
7、) 公正共享劳动成果(业绩账户鼓励方案) 5、探查销售潜力 促销油品销量 交易客户数量 单笔交易数量 客户类型变化 员工人均销量 6、摸索对手反响 是否跟进促销 客户稳定状态 竞争手段衍生 7、检验效劳流程 工作区域优化 店内店外协作 现场站位协作 内外车道指引 机动人员匹配 员工技能检验 设备设施状态 致命关键环节 8、重树各方信念 内部各层员工 投资者 供给商 客户 关联合作单位 三、促销活动风险的掌握措施 1、促销手段叠加。 持卡客户纠纷 优待幅度放大 积分突然上升 刻意叠加促销 2、促销组合掌控 发动不到位 现场不充分 宣传不到位 里外不协作 3、促销时段选择 时间点、时长、周期选择要
8、充分考虑油品类型、季节、加油顶峰、对手策略、调价周期、价格趋势、公司战略等因素 4、促销营销组合 价格策略与其他促销组合调配 客户消费方式逆转 效率与客流不匹配 客户关注方式没改良 5、促销宣传过程 前期客户关系，员工(工作力量，鼓励措施，工作态度)，宣传手段、方案，提前、持续时间评估 四、促销活动组织的关键环节 1、人员调整、分工、演练 2、现场指挥、疏导、应急 3、支付等待、非油促销、资金安全 4、资源协调、保障 5、客户沟通、油卡促销、品牌宣传、心情安抚 6、员工评价鼓励、客户信息整理、持续改良反思 五、促销活动评价的主要方向 除了基于财务效益分析之外，要通过： 现场视频分析 员工体验共
9、享 客户感受调查 竞争对手反响 常规增量变化 客户数量变化 非油销量变化 非促销油品变化 等信息进展促销周期评估，制定持续改良方案和更长远促销营销策略。 【篇3】营销筹划方案 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成局部，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺
10、站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。 二、市场/企业分析 四川的餐饮市场存在剧烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。一个酒店要获得胜利，必需具备以下根本条件：一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)治理;三、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就如昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。公司需通过自身生殖、治理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积存雄厚的治理、技术、资本。 三、营销筹划 餐饮效劳的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润;要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销
11、的胜利又以全面的(质量)治理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。在这开店庆时期，借此时机，我们以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进展。一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度;提升酒楼形象，增加酒楼竞争力;加强员工的忠诚度和向心力;提高全员效劳意识、工作积极性;呈现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化;提升酒楼销售额，增加利润;为长期进展进展打下良好的根底。二、本次店庆活动时间：2023年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节筹划可和店庆一起搞，消退日期空档。)三、地点：成都市刘氏鱼馆。四、参加人员：酒楼全部员工、前来就餐
12、的顾客等。五、营销主题：顾客满足、员工满足、治理提升、文化创新。 四、详细方案筹划 一、SP方案1、“微笑效劳”。在店庆期间，全部员工一律微笑效劳，细致急躁，让顾客乘兴而来，满足而归，提高顾客的感觉消费价值。筹划如下：12月12前各店召开发动大会;13日至22日效劳员之间开展“效劳大比武”竞赛，在大厅设立一个特地版面，每日评出“当日效劳最优之星”，并赐予物质奖;2、特价。每日推出一款特价菜，每日不重样。随顾客所点菜品加赠局部菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;打折，这是一个快速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。3、礼品、抽奖。有规划发放公司店庆纪念品、小礼
13、物，增加与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制局部店庆纪念品要求小而有用、美丽大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案：主题“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”但凡于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参与。每店设立一等奖2名，嘉奖“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。二、内部营销方案内部营销是一项治理战略，核心是进展员工的顾客意识，在把产品和效劳推向外部市场前，先对内部员工进展营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用
14、有效的鼓励手段。1、在全体员工内部加强温情治理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进展效劳。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文竞赛。内部员工征文：“我的选择XXX鱼馆”要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经受、感想、看法、寄语等。2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、谈论文、诗歌皆可。3、截止时间为12月20日。盼望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进展集中展出。3、本钱节省竞赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。三、产品营销方案1、在推行传统餐
15、饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“安康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化;在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的安康要求。剧烈建议厨房部推出。3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档养分滋补菜品。四、文化营销方案1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增加公司在目标消费者中的影响力。筹划如下：13日至22
16、日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。五、广告营销方案在信息兴旺的现代社会，媒体无疑是吸引群众眼球的媒介。酒店依据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进展自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求掩盖率，造成广告的铺张。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有齐鲁晚报一栏1500元左右，济南时报一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优待)。硬广告和软广告相结合
17、，软硬兼施，以取得更好的效果。详细公布可为：店庆前两天公布一次，13日公布一次，18日公布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 五、店庆现场布置 一、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉利物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉利物热忱向你招手;楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优待工程的大条幅，以及供给商的庆贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日气氛，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。三、店内景观：效劳员穿戴整
18、齐，面带微笑，热忱洋溢;总台效劳细致急躁;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料顺手览阅;灯光光明严厉;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的效劳和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参加抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的效劳，留下美妙的记忆。 六、费用预算 氢气球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元广告费用10000元合计17100元 七、效果分析 一、宣传造势，五店联合店庆，气概宏大，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。二
19、、店内外造型富有人情味，效劳周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。三、通过效劳竞赛、征文竞赛、本钱节省竞赛，能极大的增加本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。四、通过促销，提升公司营业额。五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。 【篇4】营销筹划方案 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛留意，并已开头实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进展积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司连续跳动式高速进展。 以下是我对公司开展网络营
20、销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在争论是否实行及如何实行网络营销之前，必需对目前根本现状有一个糊涂的熟悉，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有肯定优势，主要表达在： (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未消失。 (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户效劳也有相当优势，理由： (1)客户效劳对公司至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。 (2)客户效劳属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
21、2、目前可能存在的缺乏： (1)对网络营销熟悉程度还较低。未进展深入系统的讨论，其应用对本公司及所在行业进展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站治理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP供应的效劳等等。 (5)现行的网上反应信息治理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的进展前景，运用得当可能为公司带来重大奉献，存在由此引
22、发公司经营方式重大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。 保持糊涂熟悉将有利于我们明确目标，改良缺乏，制定措施，快速推动。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应当确立怎样的进展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推动其进展，需从以下因素考虑： (1)从公司长远进展战略考虑 网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会信息化、企业信
23、息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积存与预备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下治理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以争论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。 本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是进展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户效劳，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开
24、发。 另外，从公司目前状况看，我们可否推断：当前影响公司更快进展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了进展的瓶颈。传统方法本钱高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。 (2)从公司竞争优势的猎取考虑 我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的方式极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每消失竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更
25、不必说与WTO后马上全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定根底，但对于立志成为行业先锋的我们而言固然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们连续赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法本钱高、难度大，难以胜任。 网络营销手段的消失为我们供应了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的最正确选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 (3)从公司营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比较的先进性。运用网络平台技术企业可与客
26、户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的全部工作(将来与电子商务连接后此两点也可网上实现)。 本公司营销工作的特点： A、产品特点：简单程度高、标准化程度高; B、效劳特点：主要是技术支持，需求高，本钱高，指导性质; C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高; D、销售特点：以直销为主，面对技术人员开展销售; 网络营销可能产生的影响： A、全面展现产品：可以尽可能详尽、全面地网上展现，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的本钱; B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外全部潜在
27、客户绽开营销; C、促进销售：开展独立或协作营销活动促进销售; D、降低费用：削减中间环节，降低销售本钱，有逐步取消人员推销的可能; E、提高技术支持与效劳水平：大幅提高效劳力量及水平，通过在线自动应答及线上询问，在全面提高效劳力量的同时大幅降低费用; F、其他：对网络的有效运用还可转变公司生产组织方式，提前实现共性化生产，利用网络提高生产外协力量，构建虚拟工厂，低本钱提高生产力量;网络应用对选购方式、技术开发方式等也能产生影响。 2、本公司网络营销战略初定： (1)充分熟悉网络营销作为新的战略经营手段的重要性，成认其具有的巨大效能，决心进展本公司对应策略，制定规划，积极推动，促其充分进展。
28、(2)适当平衡快速进展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前进展。 (3)结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为： 借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导绽开营销操作，以到达拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探究网上客户效劳，稳固既有市场，提高品牌美誉度。 3、公司的网络营销治理模型可描述为(网络营销的运作机理)： 推广品牌及产品=吸引潜在用户=开展直复营销=促成购置 客户效劳=顾客忠诚=增加销售 三、网络营销战略的实施： 制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动规划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行： 1.确定负
29、责部门、人员、职能及营销预算 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门意见，制定网站构建规划，并领导实施网站建立。 (2)网站日常维护、监视及治理。 (3)网站推广规划的制定与实施。 (4)网上反应信息治理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及治理，对公司网络资源应用供应指导。 在网
30、络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算可能来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 2.综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站
31、的通病; (2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参加时机，实现在线交互。 可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有缺乏，需要逐步改良(方案另附)。 3.制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 制定网站推广规划应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; (3)我们应当
32、主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体，如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传本钱。 我们可以借助的手段： (1)搜寻引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表，运用邮件推广; (4)通过网上论坛、BBS进展宣传; (5)通过新闻组进展宣传; (6)在公司名片等对外资料中标明网址; (7)在公司全部对外广告中添加网址宣传; (8)借助传统媒体进展适当宣传。 注：有关网站推广的规划另行制定。 4.网络营销效果评估及改良 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进展网络营销
33、效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 评估内容包括： (1)公司网站建立是否胜利，有哪些缺乏; (2)网站推广是否有效; (3)网上客户参加度如何?分析缘由; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何; (5)公司对网上反应信息的处理是否积极有效; (6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。 评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。 5.全面网络营销实施 在此阶段我们将绽开全面的有规划网上营销。如开展面对潜在客户的市场调查、资料收集、面对用户单位的网上公关、面对现有用户的网上使用询问、客户效劳、面对同行的竞争资料收集
34、及监控、面对开发人员的技术沟通、面对经销商的调查及治理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。 6.使网络营销与公司治理融为一体 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营治理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务预备，完善公司治理信息系统，提高公司治理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、治理方式等等，推动公司进展经营方式的战略性转型。 总之，网络营销的开展是一项艰难而又简单的工作，绝非
35、建网站收Mail如此简洁。好的效果需要扎实的工作积存，不行一蹴而就。同时我们也完全有理由信任，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信念、有决心，就肯定能够获得胜利。 【篇5】营销筹划方案 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有
36、利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析： （1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自我的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 （3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮助自我扩大词汇量
37、并提高自我英语整体潜力的资料是很多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。 （2）推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的便利。同时思索到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有必需的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！ （3）鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推
38、销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人！ 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足！ 前期预备： （1）人员招募：思索到前期推销的困难性，我将招募比拟有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，共性是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要思索到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。 （2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握必需的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成
39、塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： （1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许能够适量地带给免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销
40、策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些预备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学
41、习。 （2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 （3）假如能顺当的推销出一份杂志，必需要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自我的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头时机，二来能够向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销进展阶段 （1）每一天从各队特长收集整理最新征订状况。 （2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的
42、问题。 （3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 九、后期杂志的发送： （1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 （2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳必需要准时、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。 （3）为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满！ 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和进展。