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1、DIY服装设计 创业计划书创业意向者：宋佳丽创业意向者：宋佳丽1108087311市场分析市场分析产品策略产品策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略促销策略促销策略项目简介项目简介投资投资策略策略2项目简介项目简介 本项目创意主体源于现代大学生对自我、个性的追求。人靠衣装，美靠靓装，中华民族自古就对服装设计情有独钟。当今我国服装产业将进入井喷时代，据有关资料显示：我国服装行业年增长率将达到40%，巨大的市场呈现在广大业者面前，而以尊重消费者需求的DIY服装设计确是方兴未艾。本项目以开发大学生独特个性需求为出发点，尊重大学生自我观点，将决定权交给大学生，并且针对特定市场开展针对性服务以提升用户体验
2、。3核核核核 心心心心 业业业业 务务务务提供服装提供服装提供服装提供服装DIYDIYDIYDIY设计，设计，设计，设计，公司开出设计公司开出设计公司开出设计公司开出设计类别类别类别类别，由由由由大学生大学生大学生大学生根据自我需根据自我需根据自我需根据自我需求进行设计，最终形求进行设计，最终形求进行设计，最终形求进行设计，最终形成一套完整服装。成一套完整服装。成一套完整服装。成一套完整服装。特别针对特别针对特别针对特别针对大学生大学生大学生大学生情情情情侣一族推出情侣侣一族推出情侣侣一族推出情侣侣一族推出情侣DIYDIYDIYDIY服装设计，以满足服装设计，以满足服装设计，以满足服装设计，以
3、满足情侣情侣情侣情侣这一广泛的客这一广泛的客这一广泛的客这一广泛的客户群体户群体户群体户群体的特别需要的特别需要的特别需要的特别需要。4一一.市场分析市场分析我国服装业年增长率表我国服装业年增长率表45%45%35%35%22%22%15%15%201020152010201520082010200820102004200820042008200020042000200451.1.1.1.1.1.市场前景市场前景市场前景市场前景市场前景市场前景2.2.2.2.2.2.目标市场目标市场目标市场目标市场目标市场目标市场 现今穿衣已不仅仅是御寒遮羞的实用功能，服装已成为现代大学生个性、品位的展现方式
4、。DIY服饰是以年轻人自己的概念来设计适合个性的服装，对现代的大学生有很强的吸引力，在北京一家DIY服装美工坊每天的营业额都能保持在5000元以上。“DIY服装设计”主要是无需消费者满街寻找自己喜欢且符合自己个性的服装而是根据自己爱好设计一款适合自己的服装，让自己的每一件衣服都成为绝无仅有的艺术品。我们将目标顾客集中在18-24岁的大学生，他们注重个性消费，追求独特的生活享受，能够创造很大的市场。不同年龄段的消费观和消费额是不一样的，据此，我们针推出不同的式样、颜色、风格，根据不同的消费水平推出不同档次的服装，适应不同消费者的不同需求。我们公司针对不同人群的个性特点创立优质服务品牌，形成以武汉
5、为中心的“商业商圈”销售网络。63.3.3.3.3.3.竞争者分析竞争者分析竞争者分析竞争者分析竞争者分析竞争者分析实践者较少，实体店竞争弱，竞争对手主要为电商。进入和退出的市场壁垒并不高。（这就导致了可复制性强，但是我们可以先入为主的做响品牌，来硬的我们的核心竞争力，以此来制造无形的竞争优势。）7二二.产品策略产品策略8三三.价格策略价格策略成本导向策略成本导向策略市场导向策略市场导向策略价格优惠策略价格优惠策略 本公司产品按照本公司产品按照生产成本制定价生产成本制定价格，以成本为基格，以成本为基础导向础导向根据消费者需求，根据消费者需求，按照市场调查结按照市场调查结果制定价格，力果制定价格
6、，力争找到两者最佳争找到两者最佳结合的结合的本公司将制定特本公司将制定特别措施以优惠顾别措施以优惠顾客，将开展节日客，将开展节日营销，价格优惠营销，价格优惠9四四.渠道策略渠道策略 我们主要采取实体店铺模式。提供若干类型的形式让消费者选择，消费者下单后，电脑订单生成，我们将会尽快安排设计和生产，并且提供送货上门的服务。10五五.促销策略促销策略消费市场消费市场节日节日促销促销营业推广营业推广组合团购组合团购促销促销活动营销活动营销111.1.前期投入：店面前期投入：店面2020平方米（一年房租平方米（一年房租80008000）2.2.电脑三台（已有），打印机电脑三台（已有），打印机1 1台台700700，烫画机，烫画机1 1台台25002500，扫描机，扫描机1 1台台8008003.3.空白空白T T恤恤8 8元元/件（批发），热转印纸件（批发），热转印纸A3 5A3 5元元/张，张，A4 3A4 3元元/张张 画笔画笔0.90.9元元4.4.营业许可证营业许可证500500元，店面装饰元，店面装饰500 500 合计合计1343013430元元5.5.周转资金：宣传费周转资金：宣传费150150元元 ，日常流动资金，日常流动资金30003000 总合计总合计1658016580元元六六.投资预测投资预测12结结 语语13