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1、LOGO用职业生涯规划用职业生涯规划提升你的职业竞争力提升你的职业竞争力江西财经大学现代商务研究中心江西财经大学现代商务研究中心黄建军黄建军 教授教授适用群体：适用群体：本讲座对本讲座对2525岁左右的人非常有用，对岁左右的人非常有用，对3535岁左右有岁左右有一定作用，对一定作用，对4545岁以上的基本没用岁以上的基本没用!年龄与成为精英的关系年龄与成为精英的关系 50 50岁岁 废品废品 2020岁岁 次品次品 25 25岁岁 正品正品3030岁岁 精品精品 3535岁岁 极品极品 4545岁贡品岁贡品冲动，不计后果冲动，不计后果 保守保守稳重，有初步人生目标稳重，有初步人生目标社会阅历和
2、能力初成社会阅历和能力初成具有极强把握机会的能力具有极强把握机会的能力超常领悟人生理念超常领悟人生理念统计概率：统计概率：二十后的你们二十后的你们60%60%为平庸或平凡的人；为平庸或平凡的人；30%30%过得较好；过得较好；5%5%为精英、为精英、5%5%为失败者为失败者v人生为什么失败或成功？人生为什么失败或成功？第一，不学（两类人不学）；第一，不学（两类人不学）；第二，无术；第二，无术；第三，不学无术；第三，不学无术；第四，知书不达礼第四，知书不达礼知道读书，但不知道如何送礼？知道读书，但不知道如何送礼？成功成功=文凭文凭+能力能力+努力努力+关系关系 文凭不可少，能力、努力都需要，关系
3、最重要文凭不可少，能力、努力都需要，关系最重要成功成功=硬本领（文凭硬本领（文凭+能力能力+努力）努力）+软本领（关系）软本领（关系）目目目目 录：录：录：录：提前提升自己的高级职位竞争力3对职业生涯规划意义的认识1做好职业生涯规划的三个问题2一、对职业生涯一、对职业生涯一、对职业生涯一、对职业生涯规划意义的认识规划意义的认识规划意义的认识规划意义的认识1 1、怎样才能有一个好的人生结局？、怎样才能有一个好的人生结局？、怎样才能有一个好的人生结局？、怎样才能有一个好的人生结局？谋事在人，成事在天”“谋事”的过程就是人生目标的设计过程，不进行人生目标的设计，没有人生目标的人,很难有大作为。没有对
4、自己人生目标进行设计的人将成为“60%的平庸的人”。有短期阶段性目标，但没有长远终极目标的人将成为30%“过得较好的人”。有中长期目标，并且有实现目标的毅力、手段和方法的人将进入“的精英”行列。人生过程一：人生过程一：你是不是像我在太阳下低头，流着汗水默默辛苦的工作？好结局人生过程二：人生过程二：你是不是像我就算受了冷漠，也不放弃自己想要的生活？好结局人生过程三：人生过程三：你是不是像我整天忙着追求，追求一种意想不到的温柔？结局一般人生过程四：人生过程四：你是不是像我曾经茫然失措，一次一次徘徊在十字街头？结局较糟2 2、有科学的职业生涯规划，才能有好的人生结局、有科学的职业生涯规划，才能有好的
5、人生结局、有科学的职业生涯规划，才能有好的人生结局、有科学的职业生涯规划，才能有好的人生结局 洛克菲勒：“每个人都是他自己命运的设计者和建筑师，我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达，设计运气，就是设计人生”，因为，“机遇总是给与有准备头脑的人”。职业生涯规划是人生规划大师帮助你“觉悟”，你听了某种知识，有一个人跟你说了一句话，突然之间使你眼界通透，这叫有所觉，“悟”其实是我们的心，遇到任何一个事情需要反观内心，你将彻底明白人世间的道理。真正的英雄是能够为自己的心做主的人。好的职业生涯规划的好的职业生涯规划的意义在于：意义在于：（2）它使你的心始终跟着希望在动；（1）它帮助你认真地过每一分钟
6、；（3）它促使你从来没有忘记对自己的承诺，对爱的执著;（4）它帮助你进行目标管理，自觉地按预期目标的要求开发潜能，提高综合素质与专业能力。意义意义意义意义3 3、赶紧行动起来，做好自己的职业生涯规划、赶紧行动起来，做好自己的职业生涯规划、赶紧行动起来，做好自己的职业生涯规划、赶紧行动起来，做好自己的职业生涯规划假如人生可以重新开始，95%的人能够成为伟人！我的未来不是梦我的未来不是梦我的未来不是梦我的未来不是梦假如我们今天不假如我们今天不假如我们今天不假如我们今天不能生活在明天，能生活在明天，能生活在明天，能生活在明天，那么我们明天一那么我们明天一那么我们明天一那么我们明天一定生活在今天！定生
7、活在今天！定生活在今天！定生活在今天！二、二、二、二、做好职业生涯规做好职业生涯规划的三个问题划的三个问题v第一，认清和坚定自己的目标第一，认清和坚定自己的目标v第二，非常了解实现目标所需要的能力、资源条第二，非常了解实现目标所需要的能力、资源条件件v第三，用怎样的办法去积累、获得这些资源与能第三，用怎样的办法去积累、获得这些资源与能力？力？v洛克菲勒：在构造好的设计时，要首先考虑两个基本的先洛克菲勒：在构造好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，比如你要做什么，决条件，第一个条件是知道自己的目标，比如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什
8、甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，例如地位、金钱、人际关系和能力等。么资源，例如地位、金钱、人际关系和能力等。v你可以先有一个构想，一个目标，才开始寻找实现目标所你可以先有一个构想，一个目标，才开始寻找实现目标所需要的资源。你也可以先有一些资源，接着才寻找适合于需要的资源。你也可以先有一些资源，接着才寻找适合于这些资源的目标，你还可以组合其他情况，例如拥有某种这些资源的目标，你还可以组合其他情况，例如拥有某种目标和某些资源，为了实现目标，而创造一些新的资源；目标和某些资源，为了实现目标，而创造一些新的资源；也可能拥有一个目标和一些资源，你必须根据这些资源，也可能拥有一个
9、目标和一些资源，你必须根据这些资源，提高或降低目标。提高或降低目标。职业生涯规划的三个关键我如何成为谁？（把目标与资源结合起来）我能够成为谁？（找资源）我想要成为谁？（找目标）易中天：易中天：易中天：易中天：“兴趣、优势（资源或兴趣、优势（资源或能力）、创造、和利益能力）、创造、和利益”是大学生职业生涯的是大学生职业生涯的四个基本原则！四个基本原则！（一）找目标（一）找目标（一）找目标（一）找目标1 1、根据个人欲望找目标、根据个人欲望找目标、根据个人欲望找目标、根据个人欲望找目标“欲望”是一种积极的生活期待，甚至是一种人生理想。个人的欲望决定着个人的职业目标选择。升官、发财、服务社会是人生的
10、三大欲望 做官和经商均是谋求一种职业利益，对最大职业利益的合理追求是实现职业目标的内在动力。“五子登科五子登科”成为人们进行职业选择的根本动力成为人们进行职业选择的根本动力（明朝首富沈万三）。（明朝首富沈万三）。22、根据个人兴趣找目标、根据个人兴趣找目标、根据个人兴趣找目标、根据个人兴趣找目标兴趣包括职业兴趣和个人兴趣(生活爱好)，个人生活兴趣广泛不一定有益于职业生涯的发展。但一些个人生活兴趣、爱好会转化为人际关系的拓展能力。绝大多数人都会有自己理想的职业目标，并随着年轮的增长、兴趣的改变，而改变自己的职业目标。年轻时偶然的事件，会有偶然的阶段性职业目标。职业生涯规划在于固化你科学可行的成熟
11、期的职业目标。兴趣会帮助你兴趣会帮助你获得一定成功，获得一定成功，但不能保证你但不能保证你能够得到很高能够得到很高成就。成就。职业中的偶像决定你的最终职业选择职业中的偶像决定你的最终职业选择职业中的偶像决定你的最终职业选择职业中的偶像决定你的最终职业选择大多数人也有自己心目中的榜样人物，正是因为这些心目中榜样人物，而使自己的“心”跟着希望在动。人生“娱乐”的天性，你心目中的“玩家”最容易成为你的“偶像”，如歌星、影星，球星，而最终使你误入歧途。例如对周杰伦的崇拜。成熟期的偶像不再是“娱乐”型偶像，而是职业中的偶像，这些职业中的偶像是人生中最有价值的榜样，值得去效仿。例如，曾子墨、马云、巴菲特、
12、比尔盖茨等。科学可行的职业生涯规划科学可行的职业生涯规划（目的地（目的地出发点）出发点）等于等于倒写的简历倒写的简历（出发点（出发点目的地目的地）33、如何找目标？根据成功者的简历确定目标、如何找目标？根据成功者的简历确定目标、如何找目标？根据成功者的简历确定目标、如何找目标？根据成功者的简历确定目标大学校长大学校长/教授教授?四川省教育厅厅长简历四川省教育厅厅长简历四川省教育厅厅长简历四川省教育厅厅长简历v1970-19711970-1971，四川绵阳县光明公社一大队知青，四川绵阳县光明公社一大队知青v1978-19821978-1982，四川财经学院财政系学习，四川财经学院财政系学习v19
13、82-19851982-1985，西南财经大学党委办公室干事，助教，西南财经大学党委办公室干事，助教v1985-19911985-1991，西南财经大学党委办公室副主任，讲师，西南财经大学党委办公室副主任，讲师v1991-19951991-1995，西南财经大学党委宣传部长，副教授，西南财经大学党委宣传部长，副教授v1995-20001995-2000，西南财经大学党委副书记，教授，西南财经大学党委副书记，教授v1996-20011996-2001，西南财经大学经济学院在职攻读博士学位，西南财经大学经济学院在职攻读博士学位v1998-19991998-1999，美国华盛顿州立大学访问学者，美国
14、华盛顿州立大学访问学者v2000.02-2000.02-现在，西南财经大学党委书记现在，西南财经大学党委书记总裁或银行行长总裁或银行行长?中国光大银行行长郭友简历中国光大银行行长郭友简历历任国家外汇管理局外汇业务管理司外汇储备处副处长（3年）国家外汇管理局外汇储备业务中心外汇交易部主任（2年）中国投资公司（新加坡）总经理（3年)中国人民银行外资金融机构管理司副司长(1年）中国光大银行副行长（2年）中国光大（集团）总公司执行董事、行政总裁现任中国光大（集团）总公司副董事长、中国光大银行股份有限公司行长浦发银行行长浦发银行行长浦发银行行长浦发银行行长傅建华简历傅建华简历傅建华简历傅建华简历1991
15、-1992，中国建设银行上海分行办公室主任；1992-1996，中国建设银行上海市分行副行长；1996-1997，中国建设银行信贷管理部总经理；1997-1997，中国建设银行上海市分行副行长；1997-2004，上海银行行长、副董事长；2004-至今，上海银行董事长。厅长或市长厅长或市长?佛山市市长佛山市市长佛山市市长佛山市市长陈云贤简历陈云贤简历陈云贤简历陈云贤简历1973年上杭县插队知青，任生产队长；1983年8月福建师范大学经济学研究生学习，获硕士学位；1986年7月福州大学财经济学院讲师；1988年8月北京大学经济学研究生学习，获博士学位；1992年5月广东发展银行证券部总经理；19
16、93年11月广东发展银行行长助理、广发证券公司总裁；1996年12月广东发展银行副行长，广发证券董事长、党委书记；2000年8月广发证券股份有限公司董事长、党委书记（其间赴美哈佛大学学习）2003年3月佛山市委常委，广发证券董事长、党委书记；2003年5月佛山市委常委,市政府副市长、党组副书记；2006年10月佛山市委副书记，代理市长。不怕做不到，就怕不敢想！v（二）（二）我能够成为谁（找资源）？我能够成为谁（找资源）？一方面，我能够成为谁，必须学会评价和权衡自己目前一方面，我能够成为谁，必须学会评价和权衡自己目前一方面，我能够成为谁，必须学会评价和权衡自己目前一方面，我能够成为谁，必须学会评
17、价和权衡自己目前现有的性格和由此带来的人际关系资源现有的性格和由此带来的人际关系资源现有的性格和由此带来的人际关系资源现有的性格和由此带来的人际关系资源。我想成为谁，并不一定能够我想成为谁，并不一定能够成为谁。成为谁。因为每个人的性格有很大的差异，难以完全模仿，“性格决定命运”，性格对人的一生职业发展有极其重要的影响。职业目标选择上的“父母之命”，通常有可能违反自己的性格，而违背自己性格的职业选择绝大多数是失败的和不幸的。无数事实表明逆性格而行事，其职业发展的不利结局难以挽回。1 1、性格决定情商和获得的人际关系资源、性格决定情商和获得的人际关系资源、性格决定情商和获得的人际关系资源、性格决定
18、情商和获得的人际关系资源人的性格类型有活泼型活泼型、力量型力量型、完完美型美型、和平型和平型 等四种。活泼型活泼型活泼型活泼型力量型力量型力量型力量型优点优点:1)善于分析2)坚持不懈3)自我牺牲4)体贴 5)受尊重6)敏感7)计划者 8)按部就班 9)井井有条 10)忠诚 11)细节 12)文化修养13)理想主义 14)深沉 15)音乐性 16)考虑周到 17)忠心 18)完美主义者 19)规范型缺点缺点:1)忸怩2)不宽容3)怨恨 4)挑剔5)无安全感 6)不受欢迎7)难于取悦8)悲观 9)不合群 10)消极 11)不喜交际12)敏感13)抑郁 14)内向 15)情绪化16)猜疑17)孤僻
19、18)多疑 19)好批评人优点优点:1)生动活泼 2)喜好娱乐 3)善于社交 4)令人信服 5)使人振作 6)推动者 7)无拘束 8)乐观 9)有趣 10)可爱 11)令人高兴 12)激励性 13)感情外露 14)多言 15)精力充沛 16)惹人喜爱 17)跳跃型缺点缺点:1)露骨 2)散漫 3)唠叨 4)健忘 5)好插嘴 6)难预测 7)即兴 8)放任 9)易怒 10)幼稚 11)虚荣 12)生活紊乱 13)反复 14)杂乱无章 15)好表现 16)大嗓门17)不专注18)报复型19)善变优点：优点：1)富于冒险 2)善于说服 3)意志坚定 4)好强 5)反应敏捷 6)自立 7)积极 8)坦
20、率 9)勇敢 10)自信 11)果断 12)发起者 13)执着 14)支配欲 15)勤奋缺点缺点:1)专横 2)无同情心 3)逆反 4)直率 5)急躁 6)不善表达 7)固执 8)自负 9)好争吵 10)鲁莽 11)工作狂 12)不圆滑老练 13)跋扈 14)排斥异己、喜操纵 15)顽固 16)易怒 17)烦躁 18)狡猾 性格类型性格类型完美型完美型完美型完美型和平型和平型和平型和平型优点：优点：1）平和和气 2）顺服 3）自控性好 4）含蓄 5）满足 6）耐心 7）羞涩 8）迁就 9）友善 10）贯彻始终 11）无攻击性 12）幽默 13）中庸 14）容忍 15）聆听者 16）知足缺点：缺
21、点：1)乏味2)无热忱3)保守4)胆小5)优柔寡断6)不合群7)贫乏8)无目标9)冷漠10)担忧11）胆怯12）怀疑13）无异议14)言语不清15)缓慢16)懒惰17)拖拉18)轻率19)妥协人的气质类型有多血质多血质、胆汁质胆汁质、粘液质粘液质和抑郁质抑郁质等四种。多血质多血质(活泼型活泼型)优点：优点：灵活机智，思想敏锐，善于交际，适应性强，活泼好动，注意力易转移，情感外露，富于创造精神。缺点：缺点：粗心大意，情绪多变，富于幻想，生活散漫，缺乏忍耐力和毅力。气质类型气质类型气质类型气质类型气质类型气质类型胆汁质胆汁质(力量型力量型)优点：优点：精力旺盛，行动迅速，思维敏捷，易于激动，性情直
22、率，进取心强，大胆倔强，做事果断。缺点：缺点：自制力差，性情急躁，主观任性，有时会刚愎自用。粘液质粘液质(和平型和平型)优点：优点：坚定顽强，沉着踏实，耐心谨慎，自信心足，自制力强，善于克制忍让，生活有规律，心境平和，沉默少语。缺点：缺点：不够灵活，因循守旧。抑郁质抑郁质(抑制型抑制型)优点：优点：对事物敏感，做事谨慎细心，情绪体验深刻，沉静含蓄，办事稳妥可靠，感情专一。缺点：缺点：遇事缺乏果断和自信心，多疑、孤僻、拘谨、自卑。我能够成为谁，必须深刻了解性格与特定职业的匹配性我能够成为谁，必须深刻了解性格与特定职业的匹配性我能够成为谁，必须深刻了解性格与特定职业的匹配性我能够成为谁，必须深刻了
23、解性格与特定职业的匹配性研究表明：每个人在个性特质上均有所适；每个人均适合从事多种职业；每种工作或职业均要求特别的能力、兴趣和人格特质。你的性格适合哪种职业？你的性格适合哪种职业？你的性格适合哪种职业？你的性格适合哪种职业？室外职业、富于变化和挑战性大的职业、与人打交道的职业。胆汁质胆汁质型多血质多血质型粘液质粘液质型抑郁质抑郁质型室内职业，细致单调、环境安静的职业、与物打交道的职业、学术研究、艺术等。室外职业、富于变化和挑战性大的职业、与人打交道的职业。室内职业、内部高级管理副职、与物打交道的职业、教师等。霍兰德霍兰德霍兰德霍兰德（HollandHollandHollandHolland）的
24、人格类型的人格类型的人格类型的人格类型与职业匹配性与职业匹配性与职业匹配性与职业匹配性现实型（顺从、具体、老实）现实型（顺从、具体、老实）平凡职业平凡职业研究型（善于思考、好问）研究型（善于思考、好问）学术研究职业学术研究职业社会型（社交、乐于助人、善解人意）社会型（社交、乐于助人、善解人意）行政领导行政领导企业型（冒险、精力充沛、社交、自信）企业型（冒险、精力充沛、社交、自信）企业高管企业高管常规型（守规则、慎重、自制力强、顺从）常规型（守规则、慎重、自制力强、顺从）平凡职业平凡职业女性的性格与职业选择匹配性女性的性格与职业选择匹配性女性的性格与职业选择匹配性女性的性格与职业选择匹配性女性性
25、格 女性更敏感、细心和感性而适合高级内部管理职业、教师职业等。女性外表 职业选择有区别。女性生理 不适应室外职位。女性交际 不适应过度与男人打交道的外部职位。女性家庭分工对职业的不适应性。女性家庭分工对职业的不适应性。大多数女性不如男性果断、理性大多数女性不如男性果断、理性不适应具有决策力素质的领导职位。不适应具有决策力素质的领导职位。大多数女性缺乏数理逻辑思维大多数女性缺乏数理逻辑思维不适应技术和研究型职业岗位。不适应技术和研究型职业岗位。做女人难，做做女人难，做有成就的女人有成就的女人难上加难！难上加难！vv另一方面，我能够成为谁，必须学会评价另一方面，我能够成为谁，必须学会评价另一方面，
26、我能够成为谁，必须学会评价另一方面，我能够成为谁，必须学会评价和权衡自己目前现有的职业能力。和权衡自己目前现有的职业能力。和权衡自己目前现有的职业能力。和权衡自己目前现有的职业能力。v职业是一种以提供劳动、技能、技术或智慧以交换报酬的一种持续性活动。是个人能力的“卖点”。v职业是个人所担任的职务或工作所产生的业绩。职职守（份内应做的事）；职责（职务上的责任或工作任务，任务完成有奖励，任务失败应受责罚）；职务（某一职级所担任的事务）；职级（责任轻重、工作难易或简繁和职位大小的区分，随着职级的不同，工作所需要的资格、条件程度也就不同）。v工作与收入的交换是一种商业交易行为，工作是为别人或企业提供“
27、解决难题”的卖点，收入是对你提供解决难题能力的回报。每个人在大学学习期间，就是要学习到为你的服务对象“解决难题”的能力或卖点。v大学生活结束前，学生主要的任务是学习。但是，非常遗憾的是，我们总是感到自己“有知识，而无能力”，我们普遍不熟悉成人世界的工作、或对未来工作的了解非常模糊，我们不知道学习与职业能力存在着的“断桥”在哪里。因此，大学期间必须熟悉特定职业所需要能力。1 1、职业能力与工作的难度、就业、收入的关系职业能力与工作的难度、就业、收入的关系职业能力与工作的难度、就业、收入的关系职业能力与工作的难度、就业、收入的关系 学习长度与工作难度的关系：学习的目的是为了为未来的工作做准备，为未
28、来获得高级职业岗位做准备，一个月的学习，将获得做简单工作的能力，一年的学习获得做更难工作的能力，四年至八年的学习将获得最难做的工作能力；工作难度与就业的关系：工作越容易，对工作岗位的竞争就越激烈，就越容易失去工作岗位，生存压力就越大，工作难度越来越大，替代你的可能性就越小。工作难度与收入的关系：工作越难做，收入就越高。2 2、勤奋工作也是一种能力勤奋工作也是一种能力勤奋工作也是一种能力勤奋工作也是一种能力v工作态度和工作价值观源于三个方面：扩展生活经历，追求成就感；寻找感情的归属；单纯地为薪资报酬；个人工作态度有所不同，还有一些人不知所以然，不知工作的目的。有的常常工作不如意。v热忱的工作让阻
29、力变成动力；让绝望变成希望；让坏事情变成好事情。快乐的工作投入、松弛、平和；不急、不贪、不乱。v洛克菲勒：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂，如果你视工作为一种乐趣，人生就是地狱”。3 3、如何认识职业能力？、如何认识职业能力？、如何认识职业能力？、如何认识职业能力？能力是提供一种对能力是提供一种对能力是提供一种对能力是提供一种对别人有用的东西别人有用的东西别人有用的东西别人有用的东西不熟悉自己未来的工作和职业就不知道自己现在要准备什么？要学哪些东西？从而提高学习的有用性和针对性。“学无所用是真理”，当今世界人们浪费了许多时间，学了许多以后工作中用不上的东西。职业目标或目的的明确性决定着我
30、们所学东西的有用性。在人的一生中，你也许学了20年的英语，结果却可能是没有用的，打乒乓球似乎没有用，但是当它作为一种人际交往的工具，有时却可能帮助你获得许多成就大业的机会。当今世界，父母及老师对“有用”认识的局限性，把自己小孩或学生的发展带入到一个被动的局面。“学无所用是真理”，当今世界人们浪费了许多时间，学了许多以后工作中用不上的东西。因此，职业生涯规划需要规划的是你在校期间有针对性学习，不断接受和掌握与职业目标相关的知识和能力，将与职业定位无关的信息定期地清理出去。可怕的是，市场经济使得老师们不仅不会将“真正有用的东西”传授给自己的对手，甚至也不教给学生。修行靠自己。4 4、做职业生涯规划
31、需要熟悉每种职业的岗位职责及能、做职业生涯规划需要熟悉每种职业的岗位职责及能、做职业生涯规划需要熟悉每种职业的岗位职责及能、做职业生涯规划需要熟悉每种职业的岗位职责及能力要求力要求力要求力要求战略发展副总裁职责：主要负责政策研究，战略规划研究，经营环境和市场研究，对集团的改革和发展提出对策建议，负责收集、分析、整理与集团经营活动密切相关的资料，提出和解释决策方案。某公司招聘副总裁某公司招聘副总裁1 1名，职责、条件、能力如下：名，职责、条件、能力如下：v知识要求：知识要求：本科学历，工商管理以及取得相应资格的学历证书本科学历，工商管理以及取得相应资格的学历证书v解决问题能力要求：解决问题能力要
32、求：1 1）具备分析评价营销理论方面和人力资源管理方面的能力）具备分析评价营销理论方面和人力资源管理方面的能力 2 2）能将复杂的任务转化为可理解的指令和程序）能将复杂的任务转化为可理解的指令和程序 3 3）具备广泛的沟通能力，能使用简洁的语言或术语进行沟通思想）具备广泛的沟通能力，能使用简洁的语言或术语进行沟通思想v决策能力要求：决策能力要求：1 1）能以身作则，深受领导的依赖及下属的信服）能以身作则，深受领导的依赖及下属的信服 2 2）具备强烈的向心力和凝聚力，对待重大方案能具备独特的见解和决策）具备强烈的向心力和凝聚力，对待重大方案能具备独特的见解和决策立论的能力立论的能力 v营销总监职
33、位：营销总监职位：职责：职责：1 1、主管公司的销售工作和所有销售人员的管理主管公司的销售工作和所有销售人员的管理 2 2、参与制定公司销售预算，并依此主持制定相关的销售计划和销售政策，并落实销售参与制定公司销售预算，并依此主持制定相关的销售计划和销售政策，并落实销售计划；计划；3 3、负责公司向系统集成商、应用开发商和渠道代理商的合作伙伴网络的建立和管理；负责公司向系统集成商、应用开发商和渠道代理商的合作伙伴网络的建立和管理；4 4、在大客户的销售工作中为销售人员提供上层支持；在大客户的销售工作中为销售人员提供上层支持；5 5、根据客户反馈，分析市场需求，为公司产品提供改进建议根据客户反馈，
34、分析市场需求，为公司产品提供改进建议 综合素质与能力要求：综合素质与能力要求：1 1、大学本科以上学历；大学本科以上学历；2 2、5 5年以上年以上ITIT行业销售经验，了解行业销售经验，了解ITIT产品与市场运作方式；产品与市场运作方式；3 3、1 1年以上销售管理经验；年以上销售管理经验；4 4、掌握一定的客户关系网络，尤以政府、证券等行业为佳；掌握一定的客户关系网络，尤以政府、证券等行业为佳；5 5、有管理过大型软件的销售渠道的经历为佳；有管理过大型软件的销售渠道的经历为佳；6 6、具有策划、撰写组织和实际操作能力具有策划、撰写组织和实际操作能力 三、提前提升自己三、提前提升自己三、提前
35、提升自己三、提前提升自己的高级职位能力？的高级职位能力？的高级职位能力？的高级职位能力？v伟大而宏伟的理想需要有伟大的“行动”，对绝大多数人来说，你这一辈子中绝对成不了“领袖人物”。1 1、职位发展阶梯的具体途径示范职位发展阶梯的具体途径示范职位发展阶梯的具体途径示范职位发展阶梯的具体途径示范2 2、实现职业生涯目标的步骤实现职业生涯目标的步骤实现职业生涯目标的步骤实现职业生涯目标的步骤沟通技术与意念实践的能力：沟通技术与意念实践的能力：模仿能力、直觉能力、想像能力、联想能力。人际相处能力：人际相处能力：情绪洞悉能力（在重大决策是绝不让情绪掌控自己的理智，作出错误判断）；人际领导能力（能够觉察
36、他人的情绪反应，洞察下属的真正需求）；情感亲密能力（成功者往往是一个兼具理性、感性的性情中人，容易与人打成一片，建立情谊能力）。自我管理与组织能力：自我管理与组织能力：主要表现为情绪智商(EQ)能力，如适应性、自信心、守时、情绪管理、言行一致、诚恳；问题解决能力问题解决能力组织系统能力组织系统能力（分析能力、组织能力、架构能力、记忆能力、色彩运用能力、企划能力、领导能力）初级职位、中级职位和高级职位的能力要求初级职位、中级职位和高级职位的能力要求初级职位、中级职位和高级职位的能力要求初级职位、中级职位和高级职位的能力要求能力顺序能力顺序初级管理人员初级管理人员中级管理人员中级管理人员高级管理人
37、员高级管理人员1业务知识/技能领导统御力领导统御力2统御力企划力预测力3行动力业务知识/技能谈判力4谈判力谈判力领导魅力5企划力预测力企划力6指导培养部属的能力判断力决断力7创造力创造力创造力8理解、判断力积极性管理知识和能力9管理实践能力对外调整力组织革新能力10发现，解决问题能力领导魅力判断力综合素质与能力：综合素质与能力：说、写、领导能力、经济分析与决策、经济预测能力等.财经专业素质与能力财经专业素质与能力 经济法律、行政管理或企业管理、金融、贸易、投资、营销或市场、商业等.v企业总裁:战略眼光战略眼光商业决策能力商业决策能力执行力执行力 商机捕捉能力商机捕捉能力学习能力学习能力系统思考
38、能力系统思考能力人际关系拓展能力人际关系拓展能力 语言表达能力语言表达能力 组织管理组织管理能力能力v大学院长:宏观驾驭能力宏观驾驭能力公事人事决策能力公事人事决策能力创新能力创新能力写作能力写作能力学术科研学术科研能力能力逻辑分析能力逻辑分析能力人际关系拓展能力人际关系拓展能力语言表达能力语言表达能力组组织管理能力织管理能力填表检查自己的能力（能力考察表）填表检查自己的能力（能力考察表）1 1、研究生需要职业能力培训，缩小与实践部门的能力要、研究生需要职业能力培训，缩小与实践部门的能力要求差距。求差距。v调查显示，有调查显示，有24.14%24.14%的学生认为个人能力不足已成为制约的学生认
39、为个人能力不足已成为制约成功择业的首要问题。而对这些能力进行分解时，求职过成功择业的首要问题。而对这些能力进行分解时，求职过程中的难题分别表现在自我表达能力（程中的难题分别表现在自我表达能力（35.80%35.80%）、外语能）、外语能力（力（32.09%32.09%）、专业能力（）、专业能力（31.88%31.88%）、人际交往能力）、人际交往能力（30.36%30.36%）等方面。）等方面。v而用人单位要求最多的是环境适应能力（而用人单位要求最多的是环境适应能力（65.965.9），其次），其次是人际交往能力（是人际交往能力（56.856.8），然后依次是自我表达能力），然后依次是自我表达
40、能力（54.554.5）、专业能力（）、专业能力（47.747.7）和外语能力（）和外语能力（2525）。）。v怎样才能缩小能力差距，需要改变研究生培养方式怎样才能缩小能力差距，需要改变研究生培养方式研究生培养方式的五项工作：研究生培养方式的五项工作：（1 1）帮帮助助你你进进行行人人生生职职业业生生涯涯规规划划设设计计；（2 2）根根据据高高级级 职职业业能能力力标标准准进进行行高高级级职职业业能能力力的的潜潜质质测测验验；（3 3）系系统统训训练练你你成成为为精精英英的的思思维维和和方方法法；（4 4）帮帮助助你你提提升升高高级级职职业业所所需需要要的的“社社会会年年龄龄”，接接触触高高手
41、手；（5 5）进进行行优优秀秀品品质质表表现现力训练。力训练。（1 1）帮助你进行人生职业生涯规划设计）帮助你进行人生职业生涯规划设计 人生要有所发展，必须提前确定自己的奋斗目标，现在就为人生要有所发展，必须提前确定自己的奋斗目标，现在就为你自己写好简历。你的初始起点只有三种选择，但未来却你自己写好简历。你的初始起点只有三种选择，但未来却有许多种可能的选择。有许多种可能的选择。未能够设计可行目标的原因未能够设计可行目标的原因（a a）目标来自实践目标来自实践对前瞻性经济热点的把握对前瞻性经济热点的把握（b b）目标来自对广泛信息的收集和领悟目标来自对广泛信息的收集和领悟（c c）高人的指点（高
42、人是知识阅历和社会阅历深厚的人）高人的指点（高人是知识阅历和社会阅历深厚的人）（d d）自身阶段性素质自身阶段性素质 (不同年龄段有不同的思考和行为）不同年龄段有不同的思考和行为）（2 2 2 2）根据高级职业能力标准进行高级职业能力的潜）根据高级职业能力标准进行高级职业能力的潜）根据高级职业能力标准进行高级职业能力的潜）根据高级职业能力标准进行高级职业能力的潜质测验质测验质测验质测验 高级职业的七个能力标准：善言辞；领导决策力；超强的高级职业的七个能力标准：善言辞；领导决策力；超强的人际关系拓展能力；领导执行力；获得发展机会的能力；人际关系拓展能力；领导执行力；获得发展机会的能力；捕作商机的
43、能力；优秀品质表现力捕作商机的能力；优秀品质表现力v将将7 7个能力进行分解为个能力进行分解为2828个观察点，进行实战培训，使你个观察点，进行实战培训，使你具有成为社会精英的能力基础。具有成为社会精英的能力基础。语言表达能力语言表达能力？人际关系拓展能力人际关系拓展能力？领导决策力领导决策力？获得发展机会的能力获得发展机会的能力？捕作商机的能力捕作商机的能力？执行力执行力？优秀品质表现力优秀品质表现力？说明：说明：A A为优秀、为优秀、B B为良好、为良好、C C为一般、为一般、D D为差为差v“A A”的数量越多，你将会成为社会精英的数量越多，你将会成为社会精英(5%)(5%)v“B B”
44、的数量多，的数量多，你将会成为你将会成为20%20%过得比较好的那类人过得比较好的那类人 v如果大多数都是如果大多数都是“C C”，你将成为的一般人士你将成为的一般人士 v如果大多数都是如果大多数都是“D D”，你属于的人生失败者你属于的人生失败者v 见识（见识（%）人情（）人情（%）技术（）技术（%）v高层领导：高层领导：47 35 1847 35 18v中层领导：中层领导：31 42 2731 42 27v基层领导：基层领导：18 35 4718 35 47v一般办事员一般办事员 1010以下以下 25 6525 65v见识包括：理论政策水平、分析决策能力、宏观驾驭能力、见识包括：理论政策
45、水平、分析决策能力、宏观驾驭能力、资源整合力、环境调控力资源整合力、环境调控力v人情包括：情绪控制力、沟通协调交往能力等人情包括：情绪控制力、沟通协调交往能力等v技术包括：业务能力、操作及解决具体问题的能力技术包括：业务能力、操作及解决具体问题的能力v（3 3）系统训练你成为精英的思维和方法）系统训练你成为精英的思维和方法 成为精英的基本方法或思维：确定目标成为精英的基本方法或思维：确定目标 研究实现目标的方法研究实现目标的方法观察目标观察目标 模仿目标模仿目标认同目标认同目标实现目标实现目标案例一：“做官”研究“官”观察“官”模仿“官”被普遍认同而成为“官”实施政绩工程和形象工程，成为“大官
46、”“案例二：做老板”研究“老板”观察“老板”模仿“老板”被普遍认同成为小老板独立创业成为大老板我们的训练将帮助你做好第二和第三个环节。敏锐的观察力是精英素质的具体显现敏锐的观察力是精英素质的具体显现敏锐的观察力是精英素质的具体显现敏锐的观察力是精英素质的具体显现模仿能力是事业成功的重要能力模仿能力是事业成功的重要能力模仿能力是事业成功的重要能力模仿能力是事业成功的重要能力FF要模仿高手要模仿高手v（4 4）帮助你提升高级职业所需要的帮助你提升高级职业所需要的“社会年龄社会年龄”平凡的人的定义：生理年龄等于社会年龄的人平凡的人的定义：生理年龄等于社会年龄的人”;对对不平凡的人的定义：社会年龄远远
47、高于其生理年龄的人不平凡的人的定义：社会年龄远远高于其生理年龄的人（指言语、行动中说出或做出超出该生理年龄的事情）（指言语、行动中说出或做出超出该生理年龄的事情）我们的培训在于通过接触社会，深入实践，帮助你克服目前我们的培训在于通过接触社会，深入实践，帮助你克服目前只有知识素质、没有能力素质和适应社会素质的倾向。只有知识素质、没有能力素质和适应社会素质的倾向。v提高人际交往的质量提高人际交往的质量“水平趋同原理水平趋同原理”v努努力力抓抓住住机机会会全全力力做做成成功功一一件件对对你你上上司司有有重重大大影影响响的的事事情情（善善于于了了解解社社会会需需要要和和领领导导的的需需要要），要要学学
48、会会恰恰如如其其分地分地“拍马屁拍马屁”。v提提升升自自己己和和包包装装自自己己，人人们们有有不不愿愿意意与与低低素素质质的的人人打打交交道的道的“天性天性”。（5 5 5 5）进行优秀品质表现力训练）进行优秀品质表现力训练）进行优秀品质表现力训练）进行优秀品质表现力训练成功的人是善于发现自己长处，并克服自己短处的人，要进成功的人是善于发现自己长处，并克服自己短处的人，要进行行“避短避短”训练。最成功的人往往是最完善的人。训练。最成功的人往往是最完善的人。目前大学生的普遍缺陷：大多数执行力差；过于自信；缺乏目前大学生的普遍缺陷：大多数执行力差；过于自信；缺乏“胆商胆商”；缺乏风险意识和危机意识
49、；缺乏思考力，缺乏；缺乏风险意识和危机意识；缺乏思考力，缺乏事后总结意识；奢侈和缺乏事后总结意识；奢侈和缺乏“逆商逆商”；不修边幅，装；不修边幅，装“酷酷”；急功近利等；急功近利等高级的职业岗位有高的性格品质要求，需要对自己的性格进高级的职业岗位有高的性格品质要求，需要对自己的性格进高级的职业岗位有高的性格品质要求，需要对自己的性格进高级的职业岗位有高的性格品质要求，需要对自己的性格进行一定的改变，行一定的改变，行一定的改变，行一定的改变，“扬长避短扬长避短扬长避短扬长避短”。从幼儿园、小学、中学到目前，你已经积累了不少恶习、有的可以改变，结果命运和前途随之改变，而对于劣迹斑斑的性格，想改变却
50、难以改变，这种性格已经决定了你未来的命运和前途难以改变。积极的心态、自制力强的性格、自信的性格、“霸气”的性格是有利于你取得成功的、值得去改变的。自信的自我会因为成功的经验与得到接纳而壮大，变得越来越自信，也会因为失败与拒绝而招致萎缩，导致越来越自卑、自闭，会影响到个人的所有行为，包括学习、生涯。高级职业需要打造自己的优秀性格与品质高级职业需要打造自己的优秀性格与品质高级职业需要打造自己的优秀性格与品质高级职业需要打造自己的优秀性格与品质塑造高级职业的优秀品质标准 将活泼型、力量型、完美型和和平型的一些优点结合起来。如活泼型的活泼、善于社交、多言等；力量型的善于说服、意志坚定、好强、自信、发起