营销方案策划书（11篇）.doc

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1、 营销方案策划书（通用11篇）营销方案筹划书 篇1 一、餐厅概况及产品介绍 全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。严厉的灯光、高雅的装潢、精巧的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去布满高雅的贵族气质。 餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚群众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。 餐厅已有的特色效劳：会员制度，情侣套餐，生日送花等。 二、全家福西餐厅营销环境分析 1.消费者需求分析 对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来进展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个

2、特别群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的大学生消费已经不仅仅为了满意生存的需要，更多的是为了呈现自我创新力量，向社会展现新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注意就餐环境带来的享受，同学聚会是如今大学生消费当中不行缺少的一项开支。 此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。由于情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们

3、一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。 2、市场竞争分析 全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而依据实地考察，在河师大四周方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。 三、战略目标 1、目标市场 依据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。 学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。 学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。 情侣市场：学校内及四周环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价

4、格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。 校内协会：一些协会需要有个较好的环境来进行各种活动。 教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这局部客源。 2、销售目标 鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营群众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3，汉堡类占31.6。 四、4P销售策略 1、产品策略 （1）提高餐饮质量、创立特色产品 要保证产品原材料的卫生与新奇。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，制止使用不合格的原材料或

5、其他配料。 严格根据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进展培训，提高其厨艺。 保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品重量缺乏、饮料浓度不够等现象。 （2）重视产品组合 产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理规划餐饮产品与节假日的组合。 以排类、扒类为主，以汉堡为辅。细心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。 （3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合 在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（

6、12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。 （4）制造轻松、温馨、浪漫的气氛 “气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是效劳态度、效劳技术、效劳员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、颜色、背景音乐等因素的综合，表达了一种文化品尝。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。 2、价格策略 按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。 主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。 根据这一订价策略，使得消费者每天都能有新奇的感觉。 3、销售渠道策略 依据餐厅的校园特点，宜采纳直接销

7、售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。 直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一局部稳定的客源。 一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。 建立电话或短信预定系统，准时地供应送餐效劳。 4、促销策略 （1）广告宣传 广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以普及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。播送宣传是学生被动的承受，而报刊、传单或者广告牌的宣传则需要同学主动的承受。而且，播送宣传也可省去发放广告单所消耗的人力物力。因此，我们选择以

8、播送作为主要的宣传媒体。 内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、效劳、当期的促销活动等。在播送宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增加印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。 广告规划：做好以下节日的宣传筹划：一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）。二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）。四季度：感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）。 （2）追踪效劳 连续

9、做好会员治理工作，敬重会员、为会员供应更优质的效劳，在某些特别的日子能够准时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。 （3）内部促销 在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应当摆放于明显位置。培育全体效劳员的促销意识，嘉奖受顾客欢送的效劳员。 五、餐厅的SWOT分析 1、优势分析 全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。 地处西区食堂二楼，四周都是学生公寓，其消费市场前景看好。 西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。 2、劣势分析 餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定

10、的消费客源。 餐厅员工较为年轻，效劳态度较差、效劳意识较弱。 对于习惯中餐的80后中国大学生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。 3、时机分析 学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不标准导致效劳质量跟不上等缘由，都是全家福西餐厅进展的时机。 利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。 校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、风格较高的相聚场所。 学生消费水平不是很高，喜爱查找高档低价的餐厅。 4、威逼 潜在竞争者的参加：随着学生街以及周边地区的逐步进展扩大，新的西餐厅马上消失。 六、详细行

11、动方案 1、对于产品质量的保证，可以实行以下方法解决： A、在本钱允许的范围内，保证足量的供给。 B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展现，让顾客有获得超值享受的感觉。 2、产品组合的详细设想： 产品组合一：情侣组合 情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特殊是在某些特别的日子，他们要求有较多的私人空间，不盼望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。 全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以

12、占据这一市场先机。因此，全家福应当发挥这方面的优势。 同时，在经营该市场时，应当留意到情侣的消费特点和要求，并以之做为动身点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细状况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。 详细操作为： A：气氛和气氛的制造 浪漫温馨的就餐气氛，严厉温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。 B：附加效劳（特色效劳）对于消费满肯定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等。 产品组合二：生日组合 餐厅的效劳理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得快乐

13、、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。究竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！ 详细操作： A：生日消费99元套餐系例（以45人为主，约每人消费20元） B：生日消费198元套餐系列（以1012人为主，约每人消费20元） C：使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优待供应蛋糕、鲜花等附加产品。 产品组合三：周末特价 A：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优待产品或供应特价效劳。 B：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。 3、局部节日促销方案 A：西洋情人节（2月14日）： 主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱 目的：为了更好的经营西餐厅，是西

14、餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美妙的回忆，取得双赢。 活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰 活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。 活动三购置情侣套餐者，静静在西餐厅音乐吧台为该客人送歌（现场版） 餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐厅顶部悬挂由客人手写祝愿的灯笼或者折的大点的星星 B：感恩节（11月最终一个星期四）： 主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月优待活动大酬宾 目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。 活动一推出4到5款特价套餐本钱销售。 活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。 C：圣诞节（12月25日） 主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝愿

15、 目的：让顾客度过一个美妙的圣诞节。 活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。 活动二进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志（可与其他商家合作）。 活动三制作宣传单，在圣诞优待活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。 活动四由厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进展宣传。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张） 营销方案筹划书 篇2 一、活动目的： 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高商场美誉度； 2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客

16、尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离； 3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。 二、活动时间： 6月9日13日 三、活动主题： 五五端午 “粽”情重义 四、活动方式： 真情一：真情相聚 佳节共度(6月10日11日) 凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。 真情二：深深父爱 字字真情(6月9日19日) 1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址； 2、地址：海南三亚市xx河西路商场购

17、物广场，邮编：57200； email：略；奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件；二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条；参加者均有豪礼。 真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢快(6月11日) 1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00进行”亲情陆地龙舟赛”。 2、活动方法：将两人捆在一起(两人关系为亲情关系)，比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜！每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。 3、报名时间： 6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台 电话：略 真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼(6月11日12日) 1、

18、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进展局部更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。 2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。 真情五：激情端午节 5天消遣秀(6月11日15日) 6月11日15日，广场连续5天进行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节最终时段成交。 营销方案筹划书 篇3 一、活动背景 三月份，正值春装上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会群众的目光同时集中到销售行业，特殊是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树

19、立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。 二、活动目的 (一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。 (二)抢占商机，协作商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。 (三)重点回馈会员消费者，进一步培育其对商场的美誉度和忠诚度 (四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。 三、活动主题“妆点商场，感恩顾客情” 四、活动时间 03月11日3月31日 五、活动内容： 促销活动局部： (一)感恩顾客情，买200元，直减100元 1.凡20xx.03.1120xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优待。直减金额分为以下几种，多买

20、多减，翻倍买，翻倍减，依此类推： 2.(1)凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规章领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。 (2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，一般消费专区2个。 (3)该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。 3.结算方式(略) 4.活动规章 (1)单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计 (2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。一般

21、会员卡等同现金使用；金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣；商场卡不参与此活动，但可正常使用。 (3)顾客领卡时需凭当日消费凭证(多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张； (4)所赠50元商场卡必需在20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。 (5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立工程不参加此活动。 5.退换货原则： (1)购置商品

22、缺乏直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货 (2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后缺乏直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价；已领取赠卡的顾客在退货后缺乏领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。 6.留意事项 (1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。 (2)03月10号进展全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕； (3)活动前三天制止更换价签；新上商品可以打签 (4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率； (5)培训和检查导购员对

23、买赠活动的倍数计算精确无误； (6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赐予该专柜10倍的惩处。 (二)感恩忠诚，卡友专享 1.活动时间：20xx.03.1120xx.03.31 2.活动内容：凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。 3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区) 4.领取规章： (1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费局部满100元以上允许参与本次领赠活动。

24、(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单(多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取； 文化推广局部： (一)“商场，我的生活美学”网络图文征集活动 1.活动时间： 投稿时间：14.02.1514.03.09 评稿时间：14.03.1014.03.14 公布结果及颁奖时间：14.03.15 2.活动内容： 以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动 3.参赛方式 电子邮箱投稿： 4.参赛规章： (1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。 (2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。

25、 (3)要求内容文明，不得侵害他人权利和隐私。 (4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便准时通知获奖信息。 (5)投稿日期以电子邮件显示时间为准 5.奖项设置： 一等奖一名奖价值500元商场卡一张 二等奖四名奖价值300元商场卡一张 三等奖十名奖价值100元商场卡一张 6.评奖及兑奖方法： (1)商场企划部将于14.03.1014.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。 (2)获奖者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场进行。 (二)商场购物中心3.15文艺晚会 1.活动时间：14.03.15晚上7点 2.活动地点：商场一楼中厅 3.组织筹划

26、：商场艺术团 (三)商场杯春季长跑赛 1.活动时间：14.03.14上午7：30 2.活动地点：XX购物中心北广场 3.长跑路线：略 4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名 5.竞赛规章 (1)参赛选手可现场领取序号 (2)参赛选手需根据指定路线进展竞赛 6.奖项设置： 一等奖一名奖价值800元商场卡一张 二等奖一名奖价值500元商场卡一张 三等奖一名奖价值300元商场卡一张 鼓舞奖十名奖价值100元商场卡一张 7.颁奖仪式： 获胜者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场进行。 六.广告宣传及预算（略） 营销方案筹划书 篇4 一、前言 网络营销方案，是企业在特

27、定的网络营销环境和条件下，为到达肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动规划。 网络营销筹划是一项简单的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、规划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜寻引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 依据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据目前国际流行的电子商务和网络

28、营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相像性。 二、网络营销筹划根本原则 1、系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展治理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项简单的系统工程。筹划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使六流皆备，相得益彰。 2、创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比拟带来了极大的便利。在共性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，制造和顾

29、客的共性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹划过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。 3、操作性原则 网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进展了周密的部署、具体的阐述

30、和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动规划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4、经济性原则 网络营销筹划必需以经济效益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，转变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销筹划的经济效益，是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率。胜利的网络营销筹划，应当是在筹划和方案实施本钱既定的状况下取得最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益。 三、网络营销

31、方案设计根本步骤 网络营销方案的筹划，首先是明确筹划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威逼（即SWOT分析）。然后在确定筹划的动身点和依据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目标市场，进展网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。 （一）明确企业任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来治理行动的总的指导方针。区分于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定

32、下来。 （二）确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的根本目标，而网络营销目标和规划的制定将以这些根本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目标还应具体说明到达这些成就的时间期限。 （三）SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析有助于公司经理以批判的眼光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销规划。依据前

33、两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本公司进展的优劣势所在。 （四）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规章则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种根本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。 （五）网络营销组合策略 这是网络营销筹划中的主题局部，它包括4P策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。 （六）网站推广模式 利用网络技术推广公司网站，到达广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、谈天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想

34、象力，想出更多的推广方式来。 （七）团队规划 设计小组成员组成、分工。 小组成员专业，年级、学号、姓名等。 （八）网络营销筹划书 形成网络营销筹划书面形式。 营销方案筹划书 篇5 一、市场时机分析 眼眼镜行业市场巨大，进展快速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伴计知名品牌也以登陆中国，旨在占据高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，打算涉足眼镜行业，立足国内，面对全球，打造国际一流品牌。 经调查，发觉目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。 眼镜主要的购置群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。首先立足国内市场面

35、对中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面对国外延长，扩大影响，开括国际市场。 （北京）大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营群众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费效劳工程。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜！而针对的主要客户群体四周全部的大学生群体和青年人。 大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的穿插点。主要面对各所大学生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！ 随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量渐渐增大，并且随着经济的进展，购置力量也越来越强，大家为了自己的眼镜安康，开头高端消费，购置价格高的产品。 二、购置力

36、量评估 随着GDP的增长，消费者形成购置力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了有用功能，眼镜装饰功能被强化，盼望通过眼镜来表达自己的身份和品尝。 大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，由于从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。 一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购置的！ 三、竞争者分析 眼镜市场竞争对手许多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有很多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚

37、等。从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业依据消费者的需求生产适宜的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。 众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的进展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。 就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是许多，但是很有竞争性，由于大学生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。 针对这一现象，大明眼镜需要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。 四

38、、市场定位和目标市场的选择 对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简洁，由于在大学城四周主要的主体或者消费群体就是大学生群体，因此市场定位和目标市场就是四周的全部大学里的大学生。 除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面对学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给大学生带来经济负担，也很合理！ 五、营销战略 1、营销宗旨：为顾客带来光明、时尚与尊贵 2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，

39、眼镜清洗剂，清洗机等。 3、目标市场：首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的大学生。 六、促销方案的设计 1、人员推销 以学校为单位，分别以5-10人为一个大组，拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进展人员推销。介绍大明眼镜的 价格、相关优待活动。如有什么重要问题，可以打电话询问前台。 2、有奖促销 在宣传的根底上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进展现场抽奖，嘉奖设置可以是现金、镜片、镜框等。假设消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种状况可以调换，在有奖促销方式中药敏捷执行。 3、团购折价 针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时

40、候是配眼睛的顶峰期，很多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人赐予10的优待%；10个人以下包括10个人赐予15%的优待；11个人以上18%的优待，这样下来，一副200多元的眼镜就会优待好几十块啦！ 4、赠送促销 这种促销方式可以针对全部顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等有用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等欣赏性的东西，这样应当会比拟受欢送！ 5、业推广 （1）通过秋季大学生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 （2）提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。 （3）对消费者进展调查，开展相应的活动，指

41、导他们进展正确的爱眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、共性、气质等各方面的生 营销方案筹划书 篇6 一、进展前景 1.古往今来，衣食住行都是人们不行缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，假如在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并不多见，我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲自建立的，很有西班牙的传统特色，而且他爸爸还是一个高级木工，店面虽小但是名气却不小，假如我们能引进一局部西班牙的

42、特色菜进驻我们餐厅，而后融入一些具有西班牙民族风情的元素，再协作良好的经营治理及效劳技能，我信任西班牙菜在南京的市场还是特别大的。 2.假如能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导，这样我们即学会了正宗的西班牙菜，又无形之中为我们做了宣传，可以说是一举两得，当今社会竞争如此剧烈，要想做到出类拔萃必需要与众不同，史无前例，才能特别制胜。 二、进展战略 1.由于我们的餐厅刚刚起步，许多工作都没有做到位，硬件和软件都不达标，包括我们餐厅的装饰设施和我们的治理、效劳以及西班牙菜都需要进一步完善与改良（例如：增加几个婴儿椅）。 2.西餐厅外宾的多与少就直接代表对我们西餐及效劳的确定与否，但是由于我们周边

43、外宾并不是特殊多，即使是有，但是凭借我们现在的状况还是没有足够的吸引力，所以临时不需要做广度很大的宣传，只需要进展传单和各大网站等形式的简洁广告即可。 3.我们餐厅的每个餐桌上假如能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑，给予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面，当客人踏入餐厅的第一步就会让他有种耳目一新的感觉，彻底融入西班牙民族风情的环境而带来的那种异国情调的感觉。 4.目前要完善餐厅的规章制度，效劳技能英语培训和菜品的创新与改良，由于我们经营的是餐厅，就是说以餐为主以酒为辅，只有菜品的销售量提高才能进而带动酒的销量，所以菜品才是当务之急。 5.后期盼我们的硬件和软件都较成熟的状况下，假如能通过人际关系请到中心或是南京出名气的电视台主持人或明星，还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣传，可以通过在本餐厅就餐实行拍照的方式，把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进展大力度的宣传！但是广告费用可能过高，假如不实行这种方式，短期内很难有更多的人发觉里奥哈光临里奥哈。 6.市场经济是快速进展的，变化的，动态的，因此要从长远的眼光对待一个企业的进展并进展分析，制作出