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1、 营销方案策划书集锦八篇一、序言 一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的保藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、供应业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上绽开了剧烈竞争。 中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除供应根本话音业务外，还供应传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大效劳品牌。
2、其已建成了一个掩盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、效劳水平一流的移动通信网络。截至20xx年12月，中国移动网络已经100%掩盖全国县（市），客户总数超过4.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务。 目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。 二、神州行（Easyown）“轻松由我，神州行！” 随着“神州行”客户的迅猛进展，其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最大、掩盖面积最广的品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为
3、了满意广阔客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，全部的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建立工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主见连续更好地为群众客户群体效劳。 “神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4局部组成。标志主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度表达品牌利益点，传达出客户的生活追求，同时结合卡通形象，通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的气氛；英文Easyown中Easy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，表达出“轻松由我”。
4、二、筹划目的 随着通讯技术的高速进展，通讯行业的竞争也更加剧烈，各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。 而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的一般群众。所以说，现在市场上所需要的是一种适合群众的低价电话卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。 所以此次营销的目的就是推广此电话卡，树立影响，使广阔民众了解并承受此电话卡，从而使中国移动进一步深入到民众之间，成为中国不行代替，不行或缺的通讯企业。 三、产品介绍 1、本电话卡一年内不需要任何租金费用。 2、号码吉利，顺口且易记。 3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。 4、每月打多少算多少，不收取其
5、他任何费用。 5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。 四、市场简要分析 1、竞争对手 目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通牵强还算得上，其他通讯企业只要略微关注一下根本都不成问题。 2、市场需求 虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对电话卡资费仍不满足。所以此低价电话卡的推出肯定会打动许多人，从而抢占市场，占据市场。 五、消费人群 此电话卡的目标市场定位为为学生、业务人员、一般民众等等之类。该类客户对产品的要求根本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此电话卡特别符合这些要求。 六、网络营销 1、网络营销目标 初级目标：在本产品销售过程中，快速扩大本
6、产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。 终极目标：抓住每一个询问者，特殊是目标市场人群，一切从询问者动身，争取把每个询问者变为客户和消费者。 2、网络营销推广策略 、电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛公布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。 、搜寻引擎加注 统计说明，50%以上的自发访问量来自搜寻引擎。有效地加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一。加注搜寻引擎要留意措辞和选好搜寻引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。 、雁过留声法 大量访问网络社区、人气网络平台和bbs
7、，公布留言和信息，吸引群众到达推广产品的作用。 、其他 利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面到达最广。 七、广告 1、广告预算 由于公司规模巨大，此次筹划营销的时间比拟长，广告涉及范围和媒体领域比拟广，销售产生的利润和效益比拟大，所以初步的广告预算为500万人民币。 2、广告信息 广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我神州行”。强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调神州行的特点。 3、广告媒介渠道 在有影响的报纸、杂志及播送、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用中国移动的名声来打响此电话卡的名气，以广告
8、效应来推广产品。 八、总结 以上的营销方案筹划还需要依据实际的实施效果在实施过程中进展实施督查，并在必要时候进展改正修正，信任在此的指导下，中国移动此电话卡的产品和形象推广会取得良好的效果。 营销方案筹划书 篇3 一、目标概述 8月份是促销档期比拟多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和连续提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销筹划案的重点。 二、消费者需求分析 8月份属于气候酷热的月份, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应当放在: 促销热点应当放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应当是夏季
9、日用小商品范 畴。 三、SWOT分析 优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销规模效应节省活动本钱提升活动效果,商品多样化可以满意不同阶层的消费需求。 劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了许多大学生情侣参加;公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。 时机:通过前期充分的舆论宣传,开展新奇别致的促销活动, 提前将潜在客户群体汲取进活动气氛,以先入为主的方式拉动顾客消费。 威逼 严密关注各个竞争对手的活动信息, 并在活动期间依据对手的活动状况临时调整一些有效的”活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送250,我们完全可以临时增加
10、一幅购500送300来吸引客户眼球。 四、传播策略规划 (一)消费者定位 社会高层人士 、企事业单位中高收入人群、具有肯定消费力量的情侣阶层 (二)市场定位 桂林市企事业机关的家属大院 (三)传播组合 力争低投入高回报,我们将广告宣传主要集中在： 1,移动联通公司的短信群发平台; 2,网络论坛宣传版块; ,网络论坛宣传版块; 3,DM小型海报的小区定点投放; 4,商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告 广告 由电话,短信,网络申请, 由电话,短信,网络申请,场地报名四种方式提前承受营销活动参赛者登记报名. 五、传播概念及广告语设定 将月度活动重点投放在父亲节和情人节上,所以我们的广告主题设定
11、为 广告语一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑 广告语二：天生一对，我俩最配靓装巧配(情侣装搭配大赛) (一)营销活动细则 活动一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑 活动时间: 8.18.9 活动地点:百货各楼层卖场 活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节,三重大礼让您拿. 买100送100,免费玩嬉戏拿奖品,在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡,肯定的超值实惠! 活动细则: 中国父亲节活动期间,不管你是爸爸还是准爸爸, 微笑堂都为您预备了三重节日大礼: 第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节,全场男士商品三折起特价。 宣传口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品,可以给客户宣传男士物
12、品已经是打折最低价不能再用购物券折扣,购物券可以买女性服饰使用.对于局部不能打折或者折扣少的商品可以宣传刚到的新款不参加活动. 其次重:没有购物小票参与投篮活动,到达60分可以得到礼品一份,凭购物小票参与投篮嬉戏活动,没有到达60分领取三等奖礼品,到达80分领取二等奖礼品,到达100分领取一等奖礼品. 第三重: 全部在本商场购置的礼物或者商品,都可以免费为您进展精致包装并赠送生日贺卡一张. 活动二：靓装巧配(情侣装搭配大赛) 活动时间：8月18日8月19日 竞赛规章：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进展，全部品牌服饰全部参加协作，参赛选手可以自由选取任意搭配。协作现场音乐，选手们与穿衣助理
13、们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择适宜的衣服，然后给放置在竞赛区的男女模特架穿上整身行头，主持人在一边讲解助阵，邀请我市资深形象设计师、颜色参谋作为评委现场打分。 活动效果：此项竞赛火爆互动，参加性、欣赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购置冲动。 六、活动宣传,气氛布置费用预算 1、桂林生活网 2、DM海报 5000张,64g,铜板纸 , pop海报 500张, 128g,铜板纸 ，印刷品 购物券 50元面值 5000份 3、场内气氛布置:1F-5F惹眼点 商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置 场外气氛布置: 灯饰景观一处1条 、门面横幅1条、临街横幅10条 大型舞台背景
14、喷绘: 1面 23平方 费用合计:XXX元 七、卖场楼层治理方案 百货公司的卖场日常治理我认为要考虑到以下几个因素: 1、卖场的最正确通道。一般来讲,卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1.2-1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米, 即2个成年人能够同向或逆向通过。 2、卖场布置的六大要素:照明,颜色,音响, 气味,通风设施,地板.其中灯光的掌握中，各个品牌卖场内重点陈设品,POP广告,商品广告, 展现模特,重点展现区,商品陈设橱柜等, 对重点商品的局部照明, 照度最好为普遍照明度的三倍。 3、卖场与卖场之间要留意员工的密度,员工密度指的是每1000平米内雇员的数量。假如员密
15、度过大,客户就会感到雇员干扰了购物,并有可能不买就离开了。 4、商品检验 客户观看,触摸,试穿,品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不行少的组成局部.珍贵商品和低价商品一概如此. 通过观看商品,客户可以获得对于商品质量的印象. .如 果不踢踢轮胎,摸摸车厢内的装饰,并驾车在街区四周走一遭,你就不会购置一辆新汽车. 所以作为微笑堂的销售人员需要定时检查所陈设商品的质量问题,例如衣服的线头,商品的瑕疵。 5、声音是零售店制造气氛来吸引购物者的工具之一。音乐固然是最为常用的.但是,你选择的声音和音量必需与零售环境相适应.已经证明,慢节奏的音乐可以增加销售量; 快节奏的音乐会增加购物者的移动速度,而不
16、是增加他们的购置量。 6、气味也能被用来制造相宜的零售气氛.适宜的气味能刺激客户购置商品. 一些气味(如橘子或爆米花的气味) 几乎可以被品尝. 其他香味可以引起开心的反响。 7、视觉因素展现出一个总体图象. 颜色和灯光可以调动客户的心情,使客户将留意力集中在商品上. 商场是个公共场所,人来人往, 顾客许多,环境卫生不好,地面布满灰尘, 纸屑,就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生,商品卫生,营业员个人卫生.保持清洁,窗明柜净,商品干净,为消费者制造一个干净的购置环境. 在营业现场,每天的卫生工作要定人定时, 常常 清扫,将废旧包装物准时清理收回. 陈设展现的商品要每天擦试, 营业员也要着
17、装干净,讲究个人卫生。 八、公关活动效果猜测 本筹划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进展量身制定，它的的实施将为微笑堂稳固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作用。到达赢得广阔消费者的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。 营销方案筹划书 篇4 随着我国经济的不断进展，人民生活水平和质量不断提高，膳食构造发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所熟悉，这对于粗杂粮进展有着重要的意义。 从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现
18、象较为严峻，而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充分的状况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个工程。 在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上寻常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法: 第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销： 由于过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一
19、批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号红心鸭蛋等这些大事。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质量好的商品，比方，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监视部门公布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。 其次，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化： 若谷草堂五谷杂粮五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。固然在如今商品越来越丰富的今日，人们都喜爱一站式购置，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、
20、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一局部即食食品，既便利又养分。 第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观看分析，根本锁定在下面几类： 1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比拟多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观看下买菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。 2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教育小孩，这局部年青妈妈一般有些文化承受力量较强。 3.有慢性疾病一族，随着经济的进展，我国象有糖尿病、高血压等慢
21、性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，由于这局部人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。 第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最终要怎么才能把商品卖给消费者呢？ 1. 店面选址。 既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂一些养分安康学问:假如是上班族休息时也有时间关怀自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生
22、意,没有时间过问自己是否吃得合理、安康。 2.以科学学问带动销售。 首先在门店外设置个养分学问小宣传架。比方一周公布一条养分小营销学问,这周是“你知道燕麦的成效吗?“下周换成“小米养分价值不小?“等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来具体了解询问,然后还可在门市内张贴一些安康学问挂图，老百姓一来二去学问丰富了,安康意识加强了,消费行为也会逐步朝安康消费转变，固然以后还应常常在小区开展养分安康学问讲座，普及养分学问。 3.配备相关养分学问销售员。 一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下
23、时他就会说不清晰了，让顾客想买又不敢下手，由于还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推举不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。 4.特色销售。 一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开头疑心一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼观察产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自
24、己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！ 5.搞好售后效劳： 不管是大企业小企业,要想使企业长远进展，一是质量,二是效劳。像杂粮这种常常性消费品，大多数但凡来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些安康指标测量仪,比方体重称、压计等简洁易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立安康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其安康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膳效劳等。 6.参与一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。 比方免费为学校、幼儿园、小区进展安康学问讲座,让更多的人熟悉你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九
25、重阳节，为老人免费供应安康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的安康做了一些实事。 第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业胜利。 1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者： 目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广阔消费者供应了很好的安康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复讨论、认真论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，安康上存在的潜在问题或者是亚安康问题，结合祖传秘
26、方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户依据需求购置产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，常常食用到达食补养生的效果。 2、帮忙投资者进展全面的选址支持： 人们安康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷安康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。 营销方案筹划书 篇5 XX年XX月 一、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满意人们“驱邪,消毒,避疫“的心
27、理,另外也是为了庆祝节日的欢快气氛,因此,依据这一节日特点,特制定本促销方案提超群市利润和知名度。 二、活动时间 XX年XX月XXXX月XX日 三、活动内容 促销过程详细分为节前、节中、节后三个阶段： 1.节前阶段： 一、 做好预算 提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的阅历等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。 二、 做好宣传 节假日前一个星期开头宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2、我司DM快讯宣传(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、 莲花相隔距离
28、较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内播送宣传。 三、 选择和布置促销会场 店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进展布置，要求：突出主题、衬托气氛、吸引眼球、有新意有创意等 四、 促销商品仓储存放 找好便于促销的存货点，便利提货、补货，还应留意促销几天的货物安全、保质等方面的问题 五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展 2.节中阶段： 一、促销活动(三条) 现场粽子促销 活动时间：XX年X月XX日XX
29、日 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)但凡在这些天在该超市购物金额数到达50元即可获得特色粽子一 包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送 2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品供应特价销售，刺激消费者购置欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。 3)运用一些营销技巧，比方局部商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天实行“大甩卖”销售。 闻香识粽子 活动时间:6月19日21日 活动内容:凡在6月19日21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参与闻香识粽子活动. 活动方式:在
30、超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参与竞赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，竞赛分组进展，每组5人，竞赛开头时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气辨别粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，竞赛取前三名发放礼品。 第一名：端午大礼包一份(价值100元) 其次名：高邮鸭蛋一盒(价值50元) 第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元) 浓情55送好礼 活动时间：20xx年6月19日21日 活动内容：凡在活动期间的17:3021:30在本超市购物满55元即可参与词活动。 活动规章：顾客满额可凭小票参加此抽奖活动，在预先预备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以
31、兑换不同的礼品。 15号球 价值1元礼品一份 200份/天 25号球 价值2元礼品一份 100份/天 35号球 价值5元礼品一份 20份/天 45号球 价值10元礼品一份 40份/天 55号球 价值20元礼品一份 40分/天 二、活动支持 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行闻粽子竞赛; 3.节后阶段 一、对本次促销活动进展促销活开工作总结(结合固定程序进展分析) 二、顾客满足度跟踪调查。 等等 费用预算 营销方案筹划书 篇6 一、活动说明 二、主要内容启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明） 三、主要内容平安（节目说明、亮点介绍、节目单）
32、 四、主要促销方略 （*商场心愿活动、神奇的圣诞老人） 五、媒体规划 六、相关费用报价（场地设置、演出节目） 一、活动说明 1、时间：XX年11月26日12月25日 2、地点：*商场一楼前厅 3、主题：圣诞节系列促销活动 4、定位： （1）与众不同，强调突破与创新； （2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。 二、主要活动内容圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式 1、简介 （1）时间：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开头 （2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆颜色，使顾
33、客在消费中感受来自*商场的亲情与暖和，强势拉动销售水平。 2、场景设置 说明：整个设计色调和效果强调祥和、热闹和祝愿之情，富有亲和力和神奇的颜色。 （1）在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比拟夸大的圣诞树； （2） 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸大的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物； （3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋； （4）圣诞小屋周边为白雪掩盖的卡通造型舞台； （5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物； （6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。 3、场面描述
34、19：00起 顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝福与期盼，营造亲切感人的气氛（局部卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。 19：20 小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。 19：25 漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开头介绍圣诞节，及*商场圣诞月的活动内容。 19：30 （1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，会聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着雪白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平
35、安夜”等圣诞歌。 （2）幕后词引导小天使们缓缓而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜美状此时突然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最终将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要消失了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然翻开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来 （3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣诞节系列活动拉开帷幕 （4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮 营销方
36、案筹划书 篇7 一、餐厅概况及产品介绍 全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。严厉的灯光、高雅的装潢、精巧的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去布满高雅的贵族气质。 餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚群众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。 餐厅已有的特色效劳：会员制度，情侣套餐，生日送花等。 二、全家福西餐厅营销环境分析 1.消费者需求分析 对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来进展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特别群体，尽管他们在经济上尚未独立，
37、但已是消费创新的主力军之一：今日的大学生消费已经不仅仅为了满意生存的需要，更多的是为了呈现自我创新力量，向社会展现新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注意就餐环境带来的享受，同学聚会是如今大学生消费当中不行缺少的一项开支。 此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。由于情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对
38、较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。 2、市场竞争分析 全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而依据实地考察，在河师大四周方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。 三、战略目标 1、目标市场 依据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。 学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。 学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。 情侣市场：学校内及四周环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查
39、显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。 校内协会：一些协会需要有个较好的环境来进行各种活动。 教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这局部客源。 2、销售目标 鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营群众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3，汉堡类占31.6。 四、4P销售策略 1、产品策略 （1）提高餐饮质量、创立特色产品 要保证产品原材料的卫生与新奇。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，制止使用不合格的原材料或其他配料。 严格根据各种制作工艺和流
40、程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进展培训，提高其厨艺。 保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品重量缺乏、饮料浓度不够等现象。 （2）重视产品组合 产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理规划餐饮产品与节假日的组合。 以排类、扒类为主，以汉堡为辅。细心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。 （3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合 在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以
41、推出一些适合节日气氛的新产品。 （4）制造轻松、温馨、浪漫的气氛 “气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是效劳态度、效劳技术、效劳员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、颜色、背景音乐等因素的综合，表达了一种文化品尝。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。 2、价格策略 按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。 主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。 根据这一订价策略，使得消费者每天都能有新奇的感觉。 3、销售渠道策略 依据餐厅的校园特点，宜采纳直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主
42、。 直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一局部稳定的客源。 一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。 建立电话或短信预定系统，准时地供应送餐效劳。 4、促销策略 （1）广告宣传 广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以普及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。播送宣传是学生被动的承受，而报刊、传单或者广告牌的宣传则需要同学主动的承受。而且，播送宣传也可省去发放广告单所消耗的人力物力。因此，我们选择以播送作为主要的宣传媒体。 内容：以西
43、餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、效劳、当期的促销活动等。在播送宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增加印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。 广告规划：做好以下节日的宣传筹划：一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）。二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）。四季度：感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）。 （2）追踪效劳 连续做好会员治理工作，敬重会员、为会员供应更优质的效劳，在某些特别的日子能够准时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。 （3）内部促销 在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应当摆放于明显位置。培育全体效劳员的促销意识，嘉奖受顾客欢送的效劳员。 五、餐厅的SWOT分析 1、优势分析 全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。 地处西区食堂二楼，四周都是学生公寓，其消费市场前景看好。 西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。 2、劣势分析 餐厅自从对外营业至今