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1、 营销经理述职报告汇总8篇一、主要工作完成状况 1、跟进、帮助张经理与客户的谈判，带着客户现场考察土地。 2、前往昆区、九原区与东河区的局部楼盘进展调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。 3、帮助、落实办公区域上墙资料与工程介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。 4、根据经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进展优化，目前严格执行中。 5、在吴经理的要求下负责工程活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的筹划与设
2、计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室赐予供应。 6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。 6、完成领导所赐予的其它临时性工作，比方：制定单项工作总结表、对xx年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。 二、自我之缺乏 1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般提倡儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，外表却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的进展必需消退此种心态，八仙过海，各显神通，且到处以整体利益最大化为原则
3、。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有简单的内杠，能够充分表达共性与力量，自我开头接触创新思维要求比拟敏捷的推广工作，更明显感觉到了共性与创新思维的提高，作为温州其次大服装企业推广部(即企划部)的负责人由于每天面临简单的对外推广及客户交际，熬炼了我由原来的做事当心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有卑视他人感觉的缘由可能源于此，但信任大家随着时间的推移会理解我的，由于我不想成为做事缺乏魄力的人。 2、社交方面，可能由于之前与南方兴旺地区人相处时间比拟久，形成了只注意工作而不注意交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜爱与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客
4、人留下较好的职业素养赛过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子打算了很多，下一步留意改良。 3、可能由于成长经受的缘由，对一些话语比拟敏感。在与人相处上，始终以比自己优秀者为典范，从中享受学问增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我力量的同时，也淡化了一些友情，今后需要逐步调整。 4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。 5、欠缺房地产行业实践经受，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。三、今后工作方向 1、手续办理 在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于
5、之前没有此方面从事经受，因此，在做的过程中要到处留意并记录各项细节，做好下一步工作规划，与收储中心高经理通力合作，并准时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹筹划，决策度伸张有弛。 2、形象推广 尽管之前在法派集团时就开头接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有肯定不同，信任在大方向上应当是全都的。因此，必需持慎重乐观的态度，慎重打算细节，乐观把握尺度。近期推广思路: a.选择几家广告筹划企业作为战略合作伙伴，该筹划单位不分地域限制(做实地考察)，以较强的筹划、平面表现实力及本钱最优为原则。
6、 b.广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并准时优化。 c.年前完成对各类广告公司根据业务内容不同进展分类，每类业务的公司储藏至少三家，以保持竞争和防范风险。 d.下一步广告筹划公司考察内容：总人数、主要筹划人员简历极其胜利筹划案例、公司主要筹划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析力量、房地产行业筹划阅历、合作态度、工作流程内容、收费状况、企业规划等。 e.下阶段工作规划及XX年工作规划方案确定后，依据工作规划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑
7、报纸、电视、电台等，方案待定。 3、日常工作 a.帮助张经理对土地销售的跟进。 b.整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改良，以更加符合企业实际。 c.帮助吴经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合。 d.完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。 e.加强并调整学习方向，让how大于what(由于通路略有所知)。 f.其他临时性工作 作为营销部一员，做好本职工作是我对自己最根本的要求，我也深知领导对本人工作的期望，能在戴总、阎总及张经理的指导下做出些许成绩或对企业有所奉献，是我努力的方向和初衷。 营销经理述职报告 篇2 20xx年以来，我营销部在酒店领导的正确指导和大力支持下，积极调
8、整思路，优化酒店客源构造，从开拓经营、提升治理和开源节流入手，不断提高效劳质量，提升治理水平，积极进取，开拓创新，团结协作，仔细努力工作，取得了肯定的成绩。现将20xx年工作及20xx年工作思路总结安排如下： 一、20xx年工作回忆 (一)争取客源，开拓新客户市场 争取客源，开拓新客户市场，对我们公关营销部来说，是一个永恒的主题。只有不断争取客源，开拓新客户市场，才会制造经济效益。所以我们公关营销部把争取客源，开拓新客户市场，作为工作中的重中之重来抓，务必抓出成效来。 在争取客源，开拓新客户市场的同时，我们营销部积极对一些新客户做好促销与维护工作，例如*、*等，这些单位的消费也较可观。然而更多
9、的一些状况便是对一些新客户的促销中，也了解到去年金融危机带来的影响，虽然随着新客户促销扩大了酒店的客源面，但新客户的消费从无到有，必需要有一个市场培育期，效益不能很快表达，所以这也是今年营收不能持续得到稳固的表达，此外在对新客户的维护过程中，一些应收账款的问题也随之而来，一方面即要维护好与客人的关系，另一方面更要处理好应收账款的问题。 今年，我们公关营销部积极猎取新客户资料，编订客户名册，收信客户信息，同时依据所在区域的不同划分了各人的促销区域，进展了广泛的上门，也收到了一些成效。尽管有一些客户表示临时不会来消费，或者根本不来消费也好，我们总是向客户供应一些酒店的最新信息，以保持与客户的联系。
10、有些客户尽管现在没有消费，但随着他们业务的扩大，或许今后会成为我们酒店的忠实客户。 (二)确保稳定，维护老客户群体 我们在本地市场营销中，做了很多工作，实行肯定措施。对全部建议消费的客户进展不连续上门，仔细倾听客户的内心想法，为酒店传递合理化意见，使有些客户的想法得到了实施，从积极的程度上满意了客户的要求。现在共编在册的机关、事业、企业签单客户共计有*家单位，计客户*多位。我们除了对客户进展常规上门访问外，还带去了酒店的一些新信息，例如装修后的客房状况，美食活动的优待内容，客户普遍感到酒店的做法很受客户欢送，虽然方法较简洁，但起到的沟通效果却是积极良好的。 (三)抓本钱掌握，做好开源节流 为进
11、一步降低财务本钱和风险，加大了账款回收力度，标准了担保挂账的一系列制度，对担保额度和期限进展限定，有效地保证资金准时回笼。此外，还在银行降息以后，准时与中国银行连接协商，将酒店的贷款进展了转贷，此举一年可为酒店降低利息费用*万左右。 二、工作中存在的缺乏 20xx年的工作虽然取得的肯定业绩，同时，我们也糊涂地看到经营中还存在一些问题和缺乏： 一是治理者执行力度欠佳，缺乏灵变思想。在战略营销上错误的盲目套用以往阅历，缺乏精确的市场信息导向下所制定的营销策略。 二是部门员工主动效劳意识不强，自主开拓创新意识更是不够，严峻影响了市场营销部的高效运作，个人的力量也未能得以发挥。 三、20xx年工作规划
12、 一是调整营销策略，瞄准主攻方向 要深入搞好市场调查，常常组织部门有关人员收集、了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，精确地分析市场动态，为部门供应全面、真实、准时的信息，以制定适合酒店各阶段合理的整体营销战略和敏捷的推销方案。 1.抓商务客源。依据酒店历年会议接待状况，我们将重点关注美容行业、汽车轮胎行业、医药类企业、建材类企业、电子信息行业、高速大路建立、家电下乡工程中的彩电、空调两个产品市场、农业生产方面的饲料行业。加强与各大网络订房中心的联系，争取更多的商务客源。 2.抓旅行社团队客源。明年5月-10月在上海将举办世博会，我们将通过旅行社拉动外地来长沙
13、的消费，加强与张家界等外地旅行社的联系，签订合作协议，争取更多的团队客人来酒店消费。 二是强化内部治理，提升效劳水平 1.加强人员培训。围绕“标准效劳、强化执行”，力争标准各项效劳程序和规章制度、创新培训方式、完善质检体系、提升内部治理水平。加强与学校联系，拓宽人员聘请渠道。催促各部门做好各项培训工作，不断为部门所属员工提高业务技能供应合理培训，保证培训效果，快速提高新员工的技能水平。对新晋升的基层治理人员开展培训工作，外派到华天旅游治理学院或外地学习，提升治理力量。2.完善各项治理机制。实施亲情化治理，每月定期找部门员工谈心，了解员工生活及思想动态。实行敏捷多变的鼓励方式，每季度对员工开展涉
14、及酒店根本状况、业务技能等方面的考核，提高员工的工作热忱，以人性化的制度和治理留住人才。实施每周总结会制度，总结上周工作中的得与失。完善和丰富部门值班制度。3.加强团队建立。实施优胜劣汰的制度，对不听从酒店和部门规定的、业绩平平的营销人员进展淘汰，打造高效的队伍。培育员工的宣传意识，树立人人争做营销员的工作思想，打造一个积极而高效的前线营销队伍，从而争取更多的顾客，确保完成酒店下达的每一项工作任务和指标。 三是连续开源节流，降低经营本钱 在本钱掌握方面，严把办公用品申领和广告本钱费用严格根据集团财务预算方案，协作财务部做好物品的申领和领用工作，消失问题做到准时汇报；广告费用方面，将对每一个和我
15、店合作的媒介进展具体、周密的考察、预算，争取做到能不花的费用坚决不花，对于有影响力的宣传媒介，将适时跟进。 20xx年过去了，在布满盼望的20xx年，我们营销部将在酒店的正确领导下，以昂扬的精神，优良的作风，不屈的意志，团结全都，坚韧拼搏，开拓创新，努力完成全年销售任务，为酒店安康持续进展，制造良好经济效益，做出我们不懈的努力与应有的奉献。 营销经理述职报告 篇3 大酒店经理述职报告本人*，*俱乐部和*大酒店总经理，在*董事长及*总部的领导下， 率领酒店全体员工完成总公司制定的各项经营、治理指标，共同提高酒店的效劳质量、治理水平和经济效益。现就本年度的工作汇报如下： 一、确立酒店的经营规划进展
16、规划及经营方针，制定酒店的经营治理目标，并指挥实施。*酒店自开业以来，受诸方面因素影响，经营状况不容乐观，制定本年度进展规划及经营方针即是围围着改善经营状况进展的，本年根本确定俱乐部以中餐、西餐、客房三大营业点为重点，辅以会所、泳池等配套设施，加强营销，细化效劳，提高出品，从而提高酒店整体盈利力量为酒店根本经营方针。 本年度俱乐部原规划收入为3709。04万元，实际收入为2329。65万元，完成率为62。81%。剔除中餐收入影响，俱乐部规划收入为1613。40元，实际收入为1648。69元，完成率为102。19%。其中西餐规划收入为401万元，实际收入为436。29万元，完成率为108。8%，
17、客房规划收入为1186万元，实际完成1145万元，完成率为96。5%。为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要实行以下措施保证经营持续增长： 1、对住房客人增设了免费的游泳工程，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优待活动，以此鼓励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。 2、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。 3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅，细化效劳，加强出品。抓住五一黄金周契机，自5月1日起，对西餐厅再一次调价，将自助餐午餐价格上调至58元/位，同时新推出下午茶工程。 4、俱乐部经营未达目标，主要缘由
18、为中餐收入与规划相距过远。下半年中餐情形极不容乐观，在*股份公司决策下，于9月11日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐束缚，轻装上阵，扭亏目标指日可待。 5、指导制定筹划中西方节日活动，实现创收顶峰。 二、主持制定和完善酒店各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有规划、有指导、有跟踪、有总结的治理系统中去，有效地将规划性工作和应急性工作亲密结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立规划性的工作制度，通过每月总结、规划，对各项工作有规划、有落实，按规划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成状况，对各部门负责人
19、予以考评。酒店成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序确实立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期简单的工作。现该局部工作已根本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。 营销经理述职报告 篇4 不知不觉中，20xx年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积存了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务力量，更让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、
20、学习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，工程没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的急躁指导帮忙下，我慢慢了解心态打算一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 一、共计销售套，销售面
21、积平米，销售额元，回款额元; 二、到后，对工程人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 三、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 四、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 五、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购规划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额元，回款额为元; 四、工作中存在的缺乏 一、对业务监视执行力度不够 二、对工程整体把控有待于提高。 三、需要进一步增加治理方面的阅历。 四、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，开掘自己工作中的缺乏的同时，规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 一、进一步
22、提高自己的治理水平; 二、准时完成领导交给的各项任务; 三、与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化; 四、不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺当完成; 五、同时努力学习筹划推广方面的技能，给工程销售供应更好的可行性方案。 六、加大工作的检查力度和规划的可执行性，努力增加团队的执行力。 七、制定月可行的销售规划分级治理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 八、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，
23、共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮忙，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，工程在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 营销经理述职报告 篇5 大家好，我是三星阳光家园工程的赵亮。 我本人参加颐中地产两年半的时间，我很庆幸这两年半的时间里我成长了许多，在公司这些时间里我经受了从基层销售到二手房门店店长，市场部负责人，在到今日的销售经理。其实这些经受我很不简单，也很困难，我挣扎过，迷茫过，困惑过，甚至想过离开，现在想想那都是自己力量缺乏的表达，我也明白了一件事，压力产生不了什么动力，只有有了力量才能不会产生压力。 我记得很清晰，我
24、是在20xx年x月29日，与王娟总面试结缘，31日通知我到公司报到，承受系统化的培训，参加了锦联团队最早一批销售员，可所谓我当时是真的面临着各种淘汰边缘，都是由于毛总和王娟总的大力保全，让我迈出了第一步。 20xx年的时候公司打算拓展二手房事业部，有这么一个更好的时机，我承受了二手房新的岗位，当时就我和另一个店长两人，年中旬才营业，后来剩下我一个人奋战，大约一个季度的时间都是我自己，进入年终的时候，二手房刚有起色好转，公司因种种的缘由打算撤掉二手房门店，把我调到沿海带两个工程，随后工程撤场。 20xx年初至9月的时候为公司做市场拓客，并且为公司供应了一个客户治理平台，也特别感谢毛总对我的信任，
25、让我治理了公司命脉-也就是客户资源，为了不让公司流失客户，做了工程与工程之间相互推举的这个平台，平均每个月增加了成交3套左右。 通过以上两年来的时间，看似我经受了许多的岗位，但是没有做出有价值的成绩，其实这两年每个岗位我只是一个做试验的工，每一个岗位都是我适应了，已经有起色的时候就会有所变化，而且我还扮演了公司一块砖的角色，哪里需要我就会去哪里，没人情愿做的事情我会去做，我始终坚持着这种风格。 回过头来说我到三星的期间，我是20xx年的9月21日任职三星工程副经理职位，半年的时间内，任职时我很想做好这个岗位，我想努力实现自己的价值，可是经过一段时间的磨合和观看与工程之间的比照，还有各工程经理的
26、待遇比照，在种种的心里不平衡的状况下，我心态起了很大的变化，记得在工程一个季度的时候，我想过离开公司，后来我觉得我又一次把自己推向了无能的地步，然后想这件事我做的欠缺考虑。我的心态特别的不好，我也觉得这个工程房子卖不卖都那么回事，由于我那时候想法是不赚钱，无所谓了，不卖就不卖了。 通过以上发生两件心里变化，春节放假期间，没事我想了很久这些事的发生，我是对还是错，我深深知道了几个道理： 1、不管你是在什么岗位和职位，不要直接去提要求，有了想法以后再提要求。 2、想要什么回报，必需拿着结果或者体系的想法在向上级谈价值，去要价值。 3、不是有金钱回报才去努力工作，只有努力了才会有价值的回报。 4、在
27、有时机给你平台学习的时候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比。 XXXX年第一个季度的开头，在我的直属领导王娟总和公司的指导下，我有了全新的转变，我觉得我应当做出来自己想要的成绩，别再纠结哪些不切实际的事情，比方我的工程是尾盘，没有太多的支持，我的待遇不如别人等等。可是第一个季度在尾盘工程中比照遥遥领先，带着小伙伴们完成了工程销售额1250万销售奇迹，销售套数38套。至于这些销售业绩，比照之前每个月8-9套的月销售不是简洁可以做到的。 方法只有几个适合的地方： 首先调整自己的状态和心态。 其次帮忙小伙伴调整每天的工作心态。 在没有销售支持的状况下积极的想方法去找客户，进展客户。 和工程
28、小伙不断的去磨合练习实战演练尾盘销售的方式方法。 和工程小伙伴演练协作的方式方法。 我认为，只有不断的去和团队磨合，不断的为他们效劳，带着他们学习想要的销售风格和积极的去想方法才能让团队实现价值。 依据两年来公司给与我的历练时机，我个人认为有力量去做一个称职的销售经理，可以独当一面完成工程销售工作。接下来我的主要工作方向是进入一二手房销售模式，利用之前二手房和三星积存的这种尾盘销售阅历，将组建这样的二手房销售团队，在整个XXXX年里，我会不断的组建团队，让一二手房联动销售阅历不断提升，最终感恩公司赐予我的时机，感谢毛总对我的信任，感谢一路指导与鞭策我的直接领导人王娟总，感谢公司全部赐予我帮忙过
29、的伙伴!我赵亮和我的家人们感恩有你们!,感恩公司培育了我! 营销经理述职报告 篇6 20xx年马上过去，在这一年的时间里通过努力的工作，销售额比照20xx年度明显上升。虽然没有到达公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后，从头开头组建新的销售团队。我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对广州大米市场有了一个深入的熟悉和了解。根本上可以清楚、流利
30、的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。经过努力，也开拓了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的.提高。 一.工作总结 在这一年中，经过本人及本部门全体员工共同的努力，争论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为马上到来的新年度的销售工作打好了根底，做好了预备。 我个人认为团队建立方面，想做大做强，必需制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等若只是简洁“画饼”，优秀的人才是
31、不能留任，也吸引不来精彩的人才。我认为这是我们做的比拟糟糕的方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好优秀，还有很大的提升空间。虽然客观上的一些因素虽然存在，但在工作中我也存在一局部的问题，主要表现在： 1)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达局部信息时不能明确推断客户能承受的什么程度，又不能明确知道总部的各种工作进展的程度。 2)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销
32、售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 3)新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 二.市场分析 现在市场上各种大米厂家与品种许多，但销售量也主要集中在几家公司上面，现在我们公司的产品从产品质量，价格上属于中低档的产品。在这个层面上与各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的生产力增大增加更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，要想取得销售市场一席之地，还要开发我公司自己的产品不能始终处于仿照，要到达超越状态。 在市场上，大米产品厂家众多，但以我公司雄厚的实力为平台，更加强大的产品
33、宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的市场取得大比例的市场占有率指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在20xx年大米市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的时机。 三.20xx年工作展望 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)在部门治理上，建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作
34、来抓。 2)在个人治理上，完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是20xx年的工作重点。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)在员工质量上，培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)在销售工作上，建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司
35、现有资源做好网上销售与行销之间的协作。 5)销售目标 20xx年的销售目标全部工作以公司下达的销售任务为根本要求，在详细工作中把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。本人及所治理部门拟定20xx年全年业绩指标2千万。我将带着销售部内销同仁竭尽全力完成目标。 20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们肯定全力以赴。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有
36、一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 营销经理述职报告 篇7 敬重的店领导，各位同事： *年是酒店行业竞争到达白热化程度是一年，也是我店营销史上最为困难的一年，若干五星级酒店开业，大小宾馆饭店绽开了剧烈的客源争夺战、硬件设施和软件效劳比拼战，销售工作面临前所未有的压力。一年来，在店领导的指导下，在各部门的积极帮助下，我同销售部的同仁们携手共进，直面种种挑战，拼搏工作，努力开拓客户市场;虽然付出了艰辛的努力，但是实际经营指标与集团公司下达的总任务指标仍旧相差#多万元，没有完成好全年的经营任务，成为大家共同的圆满。 正如一句名言所讲的一样：“挫折是胜利路上必经的磨难”，我信任全部销售人员肯
37、定会愈挫愈勇，总结阅历教训，努力开创崭新的营销局面。还有一点让我个人深表圆满的是，由于休了四个月产假，没有全程参加全年的市场争夺战，虽然产假期间连续积极联系客户，连续关注销售市场，但是收效甚微，期间未能为销售事业做出实质性的奉献，在此深表歉意!总结好过去才能制造好将来，下面我将一年来的工作简要作如下汇报，望领导和同事们批判指正 一、在总经理领导下，负责酒店市场开发，客源组织和酒店客房，餐饮的销售工作。 一年来，通过各种形式和多种渠道更快，更好，更有效地进入目标客户群并产生效益，我们主要实行了以下几种渠道营销： 1、网路营销渠道，通过网络订房。在网上为客人供应客房，餐饮的图片及具体介绍。利用信息
38、平台(114)及各种杂志，报纸等等，定期加强与客户的沟通，准时进展信息更新和问候，在宣传的同时拉近与客户之间的关系，发放优待卡，定期与餐厅推出各种特价菜等方式。 2、跑市场，揽客源。加强与周边单位的关系，通过屡次访问等形式，与周边单位签订优待协议，发放餐饮代金劵等，以稳固根底客流，带动了餐饮和客房的收入。 3、加强效劳细节，在回访后，把征求到客人的意见和建议准时的与各部门领导沟通沟通，提高效劳质量和效劳水平。 4、开发新客户。通过跑市场，与中铁一局集团大连办事处签订住宿，用餐协议。增加几所学校在每年教师节等节日，来酒店就餐等。 二、准时把握国内外旅游市场动态，定期分析市场特点和进展趋势。拟定市
39、场销售规划，报上级审批后组织实施。 20xx年是不平凡的一年，受到金融风暴及诸多因素影响，其中地理环境也是限制酒店进展的重要因素： 1、周边无商业区，无休闲，消遣活动场所，人潮不密集; 2、酒店周边的一局部居民区动迁改造; 3、解放路从北到南大小酒店客舍，旅馆不下30家，竞争剧烈。因此依据我们酒店的规模，定期分析市场动态，特点和进展趋势，拟定市场销售规划，报上级审批后组织实施。详细方法是： 营销部每月进展一次市场调查，把当月周边酒店状况准时与总经理汇报。 对每个季度的房价，按规划进展调整，对老客户赐予适当优待。 岁时把握市场动态分析竞争者报价，做出适当调整，请示总经理后，酒店推出一局部“98元
40、特价房”进展促销，带动客房收入增加。 进展酒店会员。为酒店最忠实客户我们实行会员优待。餐厅用餐后发放优待劵，客房入住积分制，来吸引客户，提高客户忠诚度。 三、协调各部门之间的关系，加强横向沟通协作，做好接待销售工作。 一年来，每当营销部争取一次会议时，无论哪个部门如(住宿，用餐，开会)都提前下会议通知单，会议期间主办方提出一些合理要求，如增加一些工程或其他安排时，立刻与各部门进展协调，加强沟通，协作，确保每次会议顺当完成，全年共接待15次会议，公司内部大小会议安排60屡次，圆满超额完成全年规划任务。 一年来，通过多种形式，不断加强自身修养，以身作则，加强营销意识，实行多种形式来吸引消费者。 走
41、向周边各大社区，街道和企事业单位进展宣传，日常工作中与客户进展良好的沟通，加大宣传力度。通过各种方法猎取来宾资料，不断建立客户联系方式，针对挂账协议单位重点来宾，按规划进展登门访问，虚心听取其提出的建议，意见。回来后汇报总经理，与各部门沟通，有针对性的用各种方式向他们展现其重要性，增进彼此的感情与信任，并借此建立口碑，开发吸引新客户。对每年重大节日，推出不同的促销活动，如端午节，清明节，中秋节，圣诞等。20xx年来共和11家单位网路签订订房，对宣传酒店提高知名度，起到很大作用。总之，一年来严格根据酒店要求，作风严谨，以身作则，不谋私利，团结同志，根据上级领导与酒店要求顺当完成了酒店营销部规划任
42、务。 四、保安工作。 20xx至今，接收保安工作，几年来，在酒店各级领导，同志们的关心下，仔细执行保安条例，熟识把握工作流程，如白班人员负责疏通车场秩序，车辆提放有序，保证车辆畅通无阻。夜班保安人员，检查大楼夜间安全，做好夜间戒备，留意防火防盗，坚守岗位等各项规定。全年共培训保安人员12次，召开各种会议20次左右，保证了酒店安全。一年来成绩的取得和大家相互帮忙与协作是分开的，自身还存在着一些缺点，请同志们多多帮忙我，同时加强学习，提高效劳 针对以上状况，我部将在20xx年进展以下的工作部署： 1、全面了解把握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进展一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便
43、于对酒店的经营治理供应参考，也为我部更好的开展工作供应了具体的第一手资料; 2、进展客户的友好访问，结合目前客户来酒店的消费状况，进展调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，进展特别和针对性的效劳，最大限度的满意客户的要求。对以前常常来，现在很少了的客户加强联络，进展回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，到达使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经办; 3、制定节假日共性化营销方案，特殊是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日; 4、加强储值卡
44、客户的办理，增加现金流。 20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。依据顾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。制造营销部的新形象、新境地!迎来我们*大酒店真正的春天! 最终祝福各位家人在新的一年里工作顺当，心想事成! 营销经理述职报告 篇8 一、行政治理： 1、依据公司的规章制度制定本部门的规章制度。 2、提交本部门的年度工作指标报请公司领导审批。 3、依据工作指标制定销售政策。 4、负责本部门人员的聘用、培训、考核。 5、依据工作实际完成状况汇总月份、
45、季度、年度统计表。 6、参加本部门人员的绩效考核、提成嘉奖、福利待遇的统计与计算。 7、负责与其他部门的工作连接与协调。 8、领导交待的其他任务。 二、整机销售： 1、对工程信息进展收集、立项、报备、询价、报价及填写预算评估表。 2、工程洽谈包括投标、报价、降价、谈判合同条款及填写合同评审表。 3、签订合同并跟踪合同的执行状况：客户付款、厂家排产、发货运输、到货安装、验收免保、付清全款。 三、维保销售： 1、对工程信息进展收集、报价及填写预算评估表。 2、工程洽谈包括投标、报价、降价、谈判合同条款及填写合同评审表。 3、签订合同转给维保部。 四、选购治理： 1、跟工厂、代理商等建立联系、索要资质、谈判政策。 2、跟工厂、代理商等签订合同、谈判价格、确定费用、追缴欠款。 20xx年11月17日 述职人：xxx