营销活动策划方案大全.doc

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1、 营销活动策划方案大全 一、促销活动的目的： 现在市场状况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是由于公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进展的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象： 此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的（方法）： 在这一局部，主要是解决两个问题：

2、1、确定活动方法 2、包装活动 降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？效劳促销？消费信用？还是（其它）的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式： 这一局部主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴：拉上政

3、府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进展，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因此必需要依据促销实践进展汇总分析和（总结），并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 营销活动筹划方案大全篇2 一、活动目的： x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力； x树立品牌在客户心中的良好口碑； x营造城南大盘、静谧公园

4、式人居生活气氛； x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售； x达成效果：大气、盛大、热闹、喜庆。 二、核心思路： 在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热闹盛大的气概；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾；让全部到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费供应精致的各式西点及饮料；小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可观赏到精彩的节目表演及品尝精致的美食。 嘉宾宣布活动开头时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色

5、烟雾同时打起，同时邀请专 业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有庆贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进展空中表演，把整个活动现场营出盛大热闹、大气恢宏的气氛，以此到达轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业（武术）团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活泼现场的气氛。 三、活动主题： 四、活动时间：20_年07月05日(周日)上午09：0012：00 五、活动地点：楼盘销售中心 六、参加人员： 七、现场布置： 1. 在进入销售中心的道路两旁插满各颜色旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设

6、一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝愿之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、盛大的气氛；同时也让客户感受到宾至如归的感觉； 2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精致的点心、饮料及观赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出盛大热闹、大气恢宏的气氛。 八、活动内容：现场开盘抽号、互动嬉戏、购房大抽奖；专业团体武术表演；中华礼仪服装秀；高难度杂技；大型歌舞表演；高空动力

7、滑翔伞等。 营销活动筹划方案大全篇3 一、筹划目的 1、展现（儿童）才艺，以小带大，拉动六月份订单增长。 2、让公司品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步。 3、进一步提高公司在广阔市民心中的良好形象。 二、营销环境状况 1、市场分析 （1）随着（儿童节）、暑期的接近，以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。 （2）70，80后已成社会消费主题，而现如今家庭多以一个孩子为主，使得孩子成为家长掌上最大的珍宝，围围着他们的消费势必志在必行。 （3）随着中国（训练）的改善，孩子多元化多体制进展已成家长首选，公司抓住家长爱之深的情怀肯定引领消费的热潮。 2、消费者分析 1）随着五一消费小黄金周落

8、下帷幕，芜湖各大市场均处处布置，挂满促销条幅及展板，此时消费者的热忱已冷却。 2）据（市场调查）讨论，六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。 公司状况分析 1）市场不景气，公司处于挨打的局面。 2）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对公司产品抱有漠视和疑心的态度。 3）知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。 由以上可以简洁得出以下结论： 1）商家处于被动状态，消费疲软。 2）市场的地位以及营销战路占据主导作用。 3）绝大多数家长情愿为孩子消费。 4）精确把握市场动脉是很关键和必要的。 三、营销战略 1、营销宗旨 信誉感动上帝，品牌成就幻想。 2、业务策略 （1）品牌进一步完善企业的

9、形象识别系统（CIS），参与公益活动提升企业知名度，凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。 （2）竞争突出企业优势，用最专业的人做最专业的事；突出效劳水平好，施工质量高；突出企业的在芜湖市场的老资格，老品牌。 （3）营销变被动为主动，着眼长远，努力现在，树立一个高速、安康的可持续进展的营销理念。 （4）客户进一步细分客户群，把握第一手客户资料。 3、价格策略 价格策略，是营销工作的重要方面。它既是能表达为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，目标市场就会消失动乱，甚至产生严峻的市场后果。 （1）实行中档市场的价格策略，从市场开

10、拓的现状动身调整价格体系，以致能够到达市场进一步开拓的高档品质，中档价位优势。 （2）制定价格弹性策略，价格会影响订单数量。在正常状况下，订单数量会根据与价格相反的方向变动。价格上升，订单削减；价格降低，订单增加。 （3）制定透亮的价格表，市场的价格早就已经开头走向透亮化，但是，很少有企业会真正做到，消费者就会认为市场的盈利太大，所以，他们会选择价格透亮性较好的家装公司。 4、业务（渠道） （1）重新制定有创意的宣传（广告），投放于各大媒体，宣扬企业形象。 （2）大量招收业务员，全职兼职都可以，详细方案待定。 （3）参与或举办公益活动，提高潜在受众的认可度，从而间接提高业务量。 5、广告宣传

11、广告宣传立足于面对消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将相关信息传递到消费者，详细实施如下： （1）新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告，广告内容表达高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象； （2）楼层广告：以楼层贴等方式标注公司； （3）宣传单发送：组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单，以平面形式传递有关公司的相关信息； （4）网站宣传：常常更新网站信息，做到新闻的准时性和真实性，让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。 为提升公司品牌形象的影响力，依据各市场状况和销量状况进展以下广告方式：

12、电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可依据市场状况和费用预算合理执行。 五、详细行动方案 （一）活动时间：六一儿童节期间（详细时间待定） （二）活动地点：待定 （三）活动内容 1、由家长代替参赛儿童进展实名制签到。 2、组织儿童在家长的帮忙下，现场演奏曲目。 3、本公司组织评委组进展现场打分，选出最正确演奏者，予以嘉奖，其他参赛者也可得到纪念品一份。 六、相关媒体 1、媒体种类：芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。 2、宣传方式 1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传 2）重点小区广告位的投放 2）重点

13、小区进展业务人员推广，重点学校单位进展公关，印刷一批宣传单页 3）安排电话营销人员对前期询问的客户或小区电话名单进展电话告知 4）公司内部海报 5）活动现场设置一个弓形门，现场内部以得意的气球等饰品点缀，另外进展海报宣传（印刷几十份海报） 6）最好电视台后期有报道 7）各大网站的后期报道 七、留意事项 1、参赛儿童年龄不宜太大，最好要求有家长带着；大赛规章要细心制定。 2、活动开头前，家长要填表报名，主要是电话号码，儿童年龄，地址，家装与否，喜爱的家装类型（选择题）。 3、竞赛时间不行过长，以免产生负面影响。 4、竞赛前一个礼拜，公司要和幼儿学校做好公关，最好能统一组织。 5、前期发放宣传单，

14、争取通过儿童传达给家长。 6、竞赛地点要在繁华地段。 7、竞赛完毕后，肯定要致电参赛家庭，进展电话营销。 效果猜测： 1、参赛儿童在200人以上，家长在150人以上，有直接价值的信息在40条以上，就算到达预定目标，详细如下表： 2、此案充分运用孩子的童心和家长的爱心，很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。 3、通过此次活动，我们到达了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的！ 备注： 此案主要集中在公益、品牌形象，筹划者盼望通过此案，把良好的企业形象根植入广阔市民印象之中；此外，筹划者还盼望公司能够长期参与或赞助一些公益事业，则有助于本公司的安康快速进展！ 营销活动筹划方案大全篇4 活动背

15、景： 进入3月中下旬汽车市场处于降温期，日常来店（电）客户相对较少， 对汽车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为130台，截至目前达成数量有限，因此，通过“悦”之心动钜惠瑞城活动提升店头人气，采纳店头宣传与活动穿插的形势，让客户对经销店全部业务窗口有一个深入的了解，包括其经营的二手车，精品等业务的优势与便利性；并且在轻松、开心的气氛中让客户体会到经销店特有的客户关心模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满足度。 活动主题： “悦”之心动钜惠瑞城 活动时间： 20_年3月22日上午10：00下午17：00 活动地点： 瑞安红日展厅 活动方式： “品茶赏车”促销公布风雅音韵购车专访 集

16、客方式： 电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等 目标人数： 100人（全天） 活动流程： 时间：09：30开头签到，登记参加者的姓名及联系方式，将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口，签到台，签到登记表。 上午场： 10：00主持人串词，宣布开头。 10：10暖场小嬉戏 10：20车型简介及历史解读 10：30乐器演奏 10：40揭幕仪式，讲师讲解 10：45促销政策公布 10：55品茶赏车、风雅音韵（同步销售） _：00_：30签单客户、合影留念 下午场： 14：00主持人串词 14：10暖场小嬉戏 14：20有奖问答 14：30乐器演奏 14：40讲师讲解 14：50促销政策公布 1

17、5：00品茶赏车、风雅音韵（同步销售） 15：20签单客户、合影留念。 15：30活动完毕 集客规划与目标： 集客：100人、留档客户：85人、其中DCC：x人、展厅邀约：x人转介客户：x人自来店：x人目标订单：30台备注：以表格形式 活动预算：主背景墙喷绘、促销车顶立牌（名图、索 八、朗动、悦动、i35、瑞纳）、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套（寻求合作）备注：以表格形式留意，总费用掌握在1.7万内。 活动后期： 统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结（阅历）弥补缺乏，为本月2930日自店促销活动做好相应预备工作。 营销活动筹划方案大全

18、篇5 一、活动背景 为庆贺“_国际健身会所_精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“_国际健身会_精英会所”在_的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。 二、活动目的 扩大“_国际健身会_精英会所”在_的影响力与知名度。 庆祝“_国际健身会_精英会所”的开业。 吸引目标受众的留意，到达最终的销售目的。 三、目标对象 高收入而且高消费的白领、商务人士等。 喜爱运动和奇怪心比拟强的学生和居家女人。 四、活动主题 安康漂亮 婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开头关注起自己的肌肉工程，对熬炼的要求也越来越多，熬炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把安康漂亮与健

19、身完善结合，让健身的人们安康添活力，漂亮有魅力。 五、活动细节 （一）开业典礼 1.时间：9：18-11：00 2.场地：_国际健身会_会所广场 3.主持人：_卫视消遣频道主持人_、_舞蹈艺术学校校长_。 4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。 5.邀请嘉宾 市体育局领导； _县相关领导； 某消遣明星。 6.邀请媒体 _电视台； _县电视台； _晚报。 7.人员配置 工程总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待。 礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水效劳。 摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作。 现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。 交通接待：主要负责接

20、待贵宾、领导以及媒体到达会场。 8.群众参加 为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流淌人群观看节目。 注：全部邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现_国际健身会无为精英会所的诚意和正式。 （二）答谢酒宴 1.时间：11：18 2活动场地：_宾馆宴会厅 3.主持人：_卫视消遣频道_ _舞蹈艺术学校校长_。 4.活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。 5.邀请嘉宾 省宣传员； _县相关领导； 道贺来宾； 同行嘉宾及表演嘉宾。 6.邀请媒体 _电视台； _县电视台； _晚报。 7.人员配置 工程总监：负责接待以及安排坐席。 主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持

21、。 礼仪小姐：主要负责询问以及拿合同。 摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。 交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。 六、活动人员编排注 以上工作人员的详细人数依据公司状况及会场情形而定。 摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部沟通。 嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进展系统培训。 全部物料有专人进展负责。 全部工作人员佩戴统一格式的工作牌。 七、活动日程安排 全部工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。 上述的日期仅作参考，可依据公司的人员状况以及工作的便利性作适时的调整。 全部宣传物料设计风格相

22、像或统一。 八、所需物料及预算 为确保活动的顺当进展，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。详细物料及预算如下： （一）主题活动物料及预算 此活动筹划规定的详细的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商详细协商而定可做合理变更。 活动前预备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面对全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。 演出表演人员培训面对参加演出及有关的工作人员的特别培训，旨在保证演出的有序进展。 其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中。 （二）答谢酒宴详细物料及预算 注：在答谢酒会中由于有许多物料与主题活动的物料一样，在此不做详细解释，此酒会所用到的与主题活动一样的物料，均含在主题活动中。这些物料详细如下： 活动前预备相关物料。 媒体邀请、主持人邀请。 摄影、礼仪小姐。 接待车辆。 （三）机动费用 _元（建议机动费用占总费用的8%-10%） （四）此次预算总花费：_元 九、总结 在此预祝此活动顺当完满的进展，预期效果得到充分的实现！本活动筹划做宏观知道，实际践行可依据活动举办的详细状况做适当的调整