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1、营销活动策划方案大全营销活动策划方案大全1 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不幻想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： _汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人
2、们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，_汽车也将渐渐走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。 _汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而_汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广袤。 2、市场影响因素： 宏观环境：略 政治环境： 2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区
3、的影响不是很大。 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。 社会文化： 人们对_汽车的品牌是确定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利，马路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈。 经济环境： 泉州地区经济发展快速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平渐渐提高，消费观念变更 微观环境 供应商：_汽车整车、零配件供应商 营销中介：_的代理商和经销商 顾客：_是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是_品牌的监督者和宣扬者 竞争者：宝马、奔驰、别克 三、市场机会 1、行业分析 随着汽车工业的
4、快速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、特性、经济、好用成为有车族的追求目标。 2、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就构成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先进取的探究行业新
5、的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅仅满意干脆消费的需求，还须要限度的满意心理消费的需求。 四、营销目标 追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，仅有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有
6、了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据性能价格比这样一个原则来定的，而不是探讨获得暴利或眼前的利益。 营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预料毛利1000万元，市场占有率实现10%。 五、营销战略 1、价格策略 价格策略主要体此刻降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先探讨消费者的心里理解 本领，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，假如低于某一界，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在探讨消费者的理解本领之后，再探讨竞争因素，最终探讨成本因素。 2、服务策略 要提高员工服务
7、意识，提倡人性化服务，真诚关切客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充溢“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。 3、宣扬策略 可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬。 长期广告可在户外，网站。 户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，
8、电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣扬敏捷性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供应差异化，特性化的服务，吸引客户的关注。 4、产品策略 适时的实行一些实惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 5、市场定位 中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的
9、需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。 4s店经过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路途。 六、策划方案各项费用预算 营销活动策划方案大全2 光棍节是一种流传于年轻人的消遣性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校内，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种光棍节的文
10、化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120：100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。因此，在这个时候天猫淘宝打出了的活动策划方案来，为广阔的宅男宅女们供应网购的狂欢。 作为一个淘宝店主，假如说要出一个策划方案，那么很简洁，立即就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。依据目前对光棍节所驾驭的资料和可以利用的推广资源提出活动策划方案。 一、活动主题
11、及其概念 光棍啦，时尚购物全场无理由5折。 传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。 二、策划案执行流程概括 1、10月11号16号 进行推广所需的资料收集打算(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)活动期间店铺客服举荐活动的话术。 2、10月17号31号 全部推广渠道起先推广微博，并且微博同步起先运营。 3、11月1号5号 微博起先新的有奖转发，参与活动的店铺起先上活动预报图，将流量跳转到微博。 上预报页面，进行共享有礼活动，共享本页面可获5元实惠卷。 4、11月6号11号 经过17天的论坛推广反馈数据，选
12、择出优质论坛进行软文干脆推广页面。 各渠道推广宣扬首页。 离双11的时间不多了，总之，假如是策划案，必需留意一点，流程要完整，还必需将该促销活动策划方案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你须要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和避开等等都要说清晰，至少要有所防范，如此，便是一个简洁的策划案了。 营销活动策划方案大全3 当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不谋而合的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但始终又不知道如何进入迷人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的嬉
13、戏规则，大众市场的胜利操作模式不肯定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。 一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌须要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的干脆体现，年头越久远，越能点燃社会大众争相观看的热忱。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业依据历史特性，给予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，奇妙运用可以收到非同一般的效果。 二、苛刻细微环节。苛刻细微环节是高档品牌的硬件和基础，全部
14、高档品牌，不分行业和特性，都将细微环节演绎的几乎完备和疯狂。 1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣扬，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的干脆感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。 2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度贮存等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。制造工艺不肯定要多么先进或者是科技含量有多么高，但肯定要求缜密、细致，
15、能让广阔消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。 3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不肯定是经典的，但肯定是独特的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，肯定要有产品最为独特，而且是消费者能干脆相识和接受的独特品质，这些独特品质不肯定效果是的，但只要是消费者可干脆感知的就可以。 三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基假如没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，自命不凡的境地。 在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造型设计，要设计出独特、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型设计除开
16、终端陈设抢眼之外，更多的是比较吻合高档消费者自我、品位的消费心理。另一方面是品牌宣扬形象设计，宣扬形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，因为高档品牌消费者除了追求产品本身物质满意外，更多的是心理上的消费满意，所以品牌形象肯定要以感性入手，多提倡一种优雅、高品位的生活方式。例如品品香茶叶提倡的以一杯“自然、健康、品位”的好茶关爱千家万户，就是以感性手段塑造品牌形象，极富有亲和力。 四、匹配的媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌特别注意相互之间的匹配性。它不须要做的妇孺皆知，只须要在高档媒体、场所进行宣扬即
17、可，假如妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的消费欲望，因为消费原来就是一个示同示异的过程，假如妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的独特性、神奇色调和高档特性等特征。 五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以干脆感受到是该品牌的特性。所以塑造高档品牌是一个注意细微环节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有实力、有才智去鉴别任何一个产品和事物，故注意细微环节是高档茶叶品牌的干脆体现。 六、宣扬内容双管齐下。宣扬内容上，高档茶叶品
18、牌不仅会进行生活方式、观念等精神方面的感性宣扬，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细微环节方面进行理性的宣扬。 因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满意其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏实力，是内涵的最干脆体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简洁、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏实力的绅士消费理念。 七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于肯定的劣势，所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，肯定是从“质”方面追求销售利润。假如追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严峻状况下，可能会损害该品牌，因为高
19、档品牌原来就是少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。 营销活动策划方案大全4 一、活动目的 1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客簇新感，刺激其消费欲望. 2、提升网店阅读量，吸纳新客源。 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度。 二、活动时间 201年9月9日(中秋节前一个星期)202110月21日(中秋节假期结束) 三、活动主题 情浓一生，真心表爱意 情系中秋，礼表爱意 四、活动对象 针对20-30岁的女性顾客。 五、活动内容 1、“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参与“
20、情话评比活动，有机会获得精致奖品。 2、满100送10元钱的实惠券，可以用这10元券在小店进行消费。 3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。 4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。 5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。 6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。 六、活动宣扬 1、宣扬重点时间：活动前2天;中秋后1天。 2、宣扬手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适
21、的促销方法。 七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会
22、有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 营销活动策划方案大全5 一、活动背景、目的与意义 本次活动以感恩节为主题开展，激励在校的高校生们在这天向父母，挚友，师长表达爱意和谢意。将这一源自西方的文化融入传统美德中，并给予新的涵义，旨在让高校生学会换位思索，共享感恩的欢乐。 二、活动时间与地点 时间：_年11月27日感恩节前后 地点：线上活动，以浙江工商高校官方微博，微信为平台 三、活动开展形式 校官微中心在微博、微信上发起话题探讨，征集想说的话或渴望共享的小故事，活动最终推选出热门评论派送精致礼物。 四、活动内容 在感恩节这一特定背景下，征集想要感谢的心里话或小故事。参加
23、者可在官微发起的话题下留言，留言形式有两种： (1)我想对你说声感谢-以“最想感谢的人+最想对他(她)说的话”为格式留言，用最干脆的方式表达最真诚的谢意。 (2)这一路，感谢有你-参加者可就自己的亲身经验共享一个暖和感人的小故事，把深埋在心里的感动告知全世界。 五、活动开展 (1)活动打算阶段：活动相关板块设计，表述方面力求详尽，能够传递出本次活动的真正意义;组织宣扬工作，官微可在感恩节前一周发布活动内容及参加方式，让全校同学尽早了解并做好打算。 (2)活动举办阶段：在规定时间内参加微博留言，面对全体学生，没有过多的局限，有爱好，有故事，乐意共享的同学欢迎踊跃参加。 (3)活动后续阶段：在最想说的话或是小故事征集完成后，依据每条评论的点赞量，热门程度或温情指数赐予参加者肯定的嘉奖，之后可将热门留言或故事整理成感恩节特辑加以总结。 六、活动预期效果 本次活动的主要目的是通过微博微信等公共渠道，以感恩节为契机，表达心中的感谢，让高校生敢于表达内心深处的情感并怀揣感恩，感谢之心。 七、活动宣言 感谢父母，生命的赐予，无私的爱。 感谢挚友，无助时的陪伴，抑郁时的倾听。 感谢师长，迷茫时的引领，挫败时的鼓舞。 感谢自己，一个人的英勇，一个人的精彩。 营销活动策划方案大全