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1、A3A3产品功能及亮点培训产品功能及亮点培训 目目 录录主题一主题一A3功能及业务流程概述功能及业务流程概述主题二主题二A3产品优势及亮点分析产品优势及亮点分析主题三主题三如何更好地学习和演示如何更好地学习和演示A3主题一主题一A3功能及业务流程概述功能及业务流程概述1 1、A3A3的含义的含义1 1、先进的管理思想先进的管理思想 A A A Advanced management conceptsdvanced management conceptsdvanced management conceptsdvanced management concepts2 2、先进的体系架构先进的体系架构
2、A A A Advanced architecturedvanced architecturedvanced architecturedvanced architecture3 3、先进的软件技术先进的软件技术A A A Advanced software technologydvanced software technologydvanced software technologydvanced software technology2 2、A3A3的总体框架的总体框架3 3、A3A3的总体流程图的总体流程图业务驱动生产流程业务驱动生产流程业务驱动生产流程业务驱动生产流程 4 4、A3A3的
3、总体流程图分解之一的总体流程图分解之一需求预测管理需求预测管理 5 5、A3A3的总体流程图分解之二的总体流程图分解之二物流、生产协同流程物流、生产协同流程物流、生产协同流程物流、生产协同流程6 6、A3A3的总体流程图分解之三的总体流程图分解之三业务、生产、财务一体化业务、生产、财务一体化业务、生产、财务一体化业务、生产、财务一体化主题二主题二A3产品优势及亮点分析产品优势及亮点分析1 1、A3A3产品亮点产品亮点（一）（一）友好的可定制界面，满足个性化实用需求友好的可定制界面，满足个性化实用需求友好的可定制界面，满足个性化实用需求友好的可定制界面，满足个性化实用需求 XPXP风格设计，风格
4、设计，任何操作员都能根据自己的工作需要定制工作界面，实现一键进入，大大提高工作效率，增加工作乐趣 可以实现多国语言的动态切换，无论在软件的主界面和操作界面，用户都能方便地实现语种的切换2 2、A3A3产品亮点产品亮点（二）（二）良好的扩展性良好的扩展性良好的扩展性良好的扩展性A3是面对中小型企业应用而集成的I6系统，供应链管理、生供应链管理、生产管理、财务管理一体化流程设计，物流、资金流和信息流产管理、财务管理一体化流程设计，物流、资金流和信息流协同程度高协同程度高具有良好的可扩展性，可平滑升级到URP系统，解决未来成长问题支持SQL Server、Oracle、Sybase、DB2等主流数据
5、库，满足各种用户的需求软件开放性好，与外界数据转换方便快捷。3 3、A3A3产品亮点产品亮点（三）（三）可可可可实现异地远程增量复制，支持集中管理实现异地远程增量复制，支持集中管理实现异地远程增量复制，支持集中管理实现异地远程增量复制，支持集中管理实现企业各独立信息系统间的数据查询和同步实现企业各独立信息系统间的数据查询和同步实现企业各独立信息系统间的数据查询和同步实现企业各独立信息系统间的数据查询和同步支持多种联结方案和多种复制方式支持多种联结方案和多种复制方式支持多种联结方案和多种复制方式支持多种联结方案和多种复制方式轻松实现对远程分散数据的集中管理轻松实现对远程分散数据的集中管理轻松实现
6、对远程分散数据的集中管理轻松实现对远程分散数据的集中管理4 4、A3A3产品亮点产品亮点（四）（四）先进的网络站点全自动版本升级先进的网络站点全自动版本升级先进的网络站点全自动版本升级先进的网络站点全自动版本升级 客户端自动匹配服务端的最新软件版本，实现自动升级，减轻客户端自动匹配服务端的最新软件版本，实现自动升级，减轻软件的维护和升级工作量，解决了传统软件软件的维护和升级工作量，解决了传统软件版本升级客户端、服版本升级客户端、服版本升级客户端、服版本升级客户端、服务器操作复杂，维护难的情况！务器操作复杂，维护难的情况！务器操作复杂，维护难的情况！务器操作复杂，维护难的情况！系统预置丰富的同行
7、业实施模板，同时提供各种方便用户实施系统预置丰富的同行业实施模板，同时提供各种方便用户实施系统预置丰富的同行业实施模板，同时提供各种方便用户实施系统预置丰富的同行业实施模板，同时提供各种方便用户实施和操作的工具，可以有效缩短实施周期，让用户快速见效。和操作的工具，可以有效缩短实施周期，让用户快速见效。和操作的工具，可以有效缩短实施周期，让用户快速见效。和操作的工具，可以有效缩短实施周期，让用户快速见效。5 5、A3A3产品亮点产品亮点（五）（五）6 6、A3A3产品亮点产品亮点（六）（六）多国会计准则下的财务信息自由转换多国会计准则下的财务信息自由转换多国会计准则下的财务信息自由转换多国会计准
8、则下的财务信息自由转换通过会计翻译，可以按照不同的会计准则进行信息转换，满足外通过会计翻译，可以按照不同的会计准则进行信息转换，满足外通过会计翻译，可以按照不同的会计准则进行信息转换，满足外通过会计翻译，可以按照不同的会计准则进行信息转换，满足外资企业、管理先进与国际接轨的企业。资企业、管理先进与国际接轨的企业。资企业、管理先进与国际接轨的企业。资企业、管理先进与国际接轨的企业。灵活应用会计翻译，轻松实现一帐套输入，两帐套不同输出，解灵活应用会计翻译，轻松实现一帐套输入，两帐套不同输出，解灵活应用会计翻译，轻松实现一帐套输入，两帐套不同输出，解灵活应用会计翻译，轻松实现一帐套输入，两帐套不同输
9、出，解决企业两本账的问题决企业两本账的问题决企业两本账的问题决企业两本账的问题7 7、A3A3产品亮点产品亮点（七）（七）独独独独有有有有的的的的四四四四个个个个中中中中心心心心、卡卡卡卡片片片片式式式式管管管管理理理理，穿穿穿穿透透透透式式式式查查查查询询询询及及及及自自自自定定定定义义义义等等等等 功能强大功能强大功能强大功能强大现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；科目卡片、固定资产卡片、员工卡片、客户卡片、供应商卡片、科目卡片
10、、固定资产卡片、员工卡片、客户卡片、供应商卡片、科目卡片、固定资产卡片、员工卡片、客户卡片、供应商卡片、科目卡片、固定资产卡片、员工卡片、客户卡片、供应商卡片、物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。8 8、A3A3产品亮点产品亮点（八）（八）先进的全面预算管理先进的全面预算管理 全全面面预预算算管管理理可可对对企企业业所所有有经经营营活活动
11、动制制定定详详细细的的工工作作计计划划，包包括括销销售售、成成本本及及各各种种费费用用，这这些些预预算算可可以以根根据据历历史史数数据据的的趋趋势势预预测测获获得得，也也可可以以直直接接录录入入或或通通过过相相互互间间的的关关系系直直接接计计算算。预预算算值值可可以以通通过过上上下下传传递递，最最终终确确定定一一个个执执行行预预算算金金额额。最最终终的的预预算算值值对对企企业业所所有有业业务务起起到到控控制制作作用用，通通过过实实际际值值与与预预算算值值的的比比较较可可以以及时发现企业运行过程中问题。及时发现企业运行过程中问题。系统可以对所有经营活动制定预算，如销售、成本、费用等，系统可以对所
12、有经营活动制定预算，如销售、成本、费用等，系统可以对所有经营活动制定预算，如销售、成本、费用等，系统可以对所有经营活动制定预算，如销售、成本、费用等，不是事后诸葛亮，而是业务发生时，业务系统就控制？不是事后诸葛亮，而是业务发生时，业务系统就控制？不是事后诸葛亮，而是业务发生时，业务系统就控制？不是事后诸葛亮，而是业务发生时，业务系统就控制？预算可根据历史数据的趋势预测获得，可直接录入或通过相互预算可根据历史数据的趋势预测获得，可直接录入或通过相互预算可根据历史数据的趋势预测获得，可直接录入或通过相互预算可根据历史数据的趋势预测获得，可直接录入或通过相互间的关系直接计算间的关系直接计算间的关系直
13、接计算间的关系直接计算 集团结算中心解决方案集团结算中心解决方案A3A3结结算算中中心心为为集集团团企企业业的的资资金金集集中中管管理理提提供供了了先先进进的的解解决决方方案案，在在该该中中心心可可以以实实现现费费用用支支出出的的集集中中控控制制，实实现现上上下下级级企企业业的的资资金金相相互互拆拆借借，并并 于于 全全 面面 预预 算算 一一 起起 实实 现现 资资 金金 的的 实实 时时 监监 控控。9 9、A3A3产品亮点产品亮点（九）（九）实用的成本预测实用的成本预测实用的成本预测实用的成本预测嵌于成本管理模块中的成本预测可以在产品未投产前根据其产品结嵌于成本管理模块中的成本预测可以在
14、产品未投产前根据其产品结嵌于成本管理模块中的成本预测可以在产品未投产前根据其产品结嵌于成本管理模块中的成本预测可以在产品未投产前根据其产品结构模拟计算出其成本，供用户领导层对产品的开发、生产、销售决构模拟计算出其成本，供用户领导层对产品的开发、生产、销售决构模拟计算出其成本，供用户领导层对产品的开发、生产、销售决构模拟计算出其成本，供用户领导层对产品的开发、生产、销售决策提供有效的信息。策提供有效的信息。策提供有效的信息。策提供有效的信息。1010、A3A3产品亮点产品亮点（十）（十）一、一、河南河南 ERP 市场市场大大 形势形势好好3 3、信息化领导机构健全、信息化领导机构健全 02年开始
15、，河南省科技厅、省信息产业厅、省经贸委及各省辖市科技局、经贸委、信息产业主管部门规范信息化管理、加大信息化投入，同时因河南省是制造业大省，制造业总产值占工业总产值近80，河南省人民政府专门成立副省长挂帅的河南制造业信息化领导小组、组建了“河南省制造业信息化工程建设”专家组、设立了河南省制造信息化领导小组办公室、同时组建了河南省制造业信息化生产力促进中心，大力推进信息化建设。支持动态的订单跟踪管理支持动态的订单跟踪管理支持动态的订单跟踪管理支持动态的订单跟踪管理 订订订订单单单单跟跟跟跟催催催催是是是是当当当当前前前前面面面面向向向向市市市市场场场场经经经经济济济济下下下下生生生生产产产产管管管
16、管理理理理的的的的主主主主要要要要手手手手段段段段，系系系系统统统统支支支支持持持持随随随随时时时时动动动动态态态态的的的的追追追追踪踪踪踪了了了了解解解解销销销销售售售售订订订订单单单单执执执执行行行行情情情情况况况况，为为为为客客客客户户户户服服服服务务务务提提提提供供供供有有有有力力力力的的的的支支支支持持持持系统实现订单生命周期管理，订单状态一目了然系统实现订单生命周期管理，订单状态一目了然系统实现订单生命周期管理，订单状态一目了然系统实现订单生命周期管理，订单状态一目了然系统支持随时追踪订单执行情况，订单追踪动态实时系统支持随时追踪订单执行情况，订单追踪动态实时系统支持随时追踪订单执
17、行情况，订单追踪动态实时系统支持随时追踪订单执行情况，订单追踪动态实时1111、A3A3产品亮点产品亮点（十一）（十一）一、一、河南河南 ERP 市场市场大大 形势形势好好4 4、河南信息化、河南信息化0303年较大举措年较大举措 A A、数千万元，河南通信实施网络化管理；、数千万元，河南通信实施网络化管理；B B、河南与、河南与IBMIBM公司在信息化领域全面合作公司在信息化领域全面合作 ；C C、河南、河南50005000万启动制造业信息化示范工程万启动制造业信息化示范工程 ；制造业信息化被确定为河南省制造业信息化被确定为河南省5 5个信息化标志性个信息化标志性 工程的第工程的第一个工程。
18、河南省在一个工程。河南省在机械、食品、纺织、冶金机械、食品、纺织、冶金等大行业中确定等大行业中确定了郑州宇通客车股份有限公司、南阳防爆集团有限公司等家了郑州宇通客车股份有限公司、南阳防爆集团有限公司等家企业为该省首批制造业信息化工程示范企业，郑州轻工业学院等企业为该省首批制造业信息化工程示范企业，郑州轻工业学院等家单位为首批河南省制造业信息化技术服务中心。家单位为首批河南省制造业信息化技术服务中心。实时生产计划模拟分析实时生产计划模拟分析实时生产计划模拟分析实时生产计划模拟分析 由由由由于于于于市市市市场场场场需需需需求求求求的的的的变变变变化化化化，或或或或者者者者由由由由于于于于生生生生产
19、产产产或或或或采采采采购购购购执执执执行行行行的的的的异异异异常常常常都都都都可可可可能能能能会会会会引引引引起起起起生生生生产产产产计计计计划划划划的的的的调调调调整整整整，实实实实时时时时生生生生产产产产计计计计划划划划模模模模拟拟拟拟编编编编制制制制即即即即可可可可以以以以帮帮帮帮助助助助计计计计划划划划员员员员了了了了解解解解需需需需求求求求的的的的变变变变化化化化对对对对生生生生产产产产计计计计划划划划的的的的影影影影响响响响，也也也也可可可可以以以以了了了了解解解解已已已已有有有有计计计计划划划划在在在在生生生生产产产产或或或或采采采采 购购购购 执执执执 行行行行 中中中中 的的
20、的的 异异异异 常常常常 情情情情 况况况况，从从从从 而而而而 采采采采 取取取取 弥弥弥弥 补补补补 调调调调 度度度度 措措措措 施施施施实时生产计划模拟编制可以实时了解已有计划生产和采购异常，实时生产计划模拟编制可以实时了解已有计划生产和采购异常，实时生产计划模拟编制可以实时了解已有计划生产和采购异常，实时生产计划模拟编制可以实时了解已有计划生产和采购异常，及时弥补调度措施；及时弥补调度措施；及时弥补调度措施；及时弥补调度措施；生产计划实现实时模拟编制，使得企业能够了解需求对生产计划生产计划实现实时模拟编制，使得企业能够了解需求对生产计划生产计划实现实时模拟编制，使得企业能够了解需求对
21、生产计划生产计划实现实时模拟编制，使得企业能够了解需求对生产计划的影响，及时调整，快速应对市场变化的影响，及时调整，快速应对市场变化的影响，及时调整，快速应对市场变化的影响，及时调整，快速应对市场变化1212、A3A3产品亮点产品亮点（十二）（十二）一、一、河南河南 ERP 市场市场大大 形势形势好好5 5、主要目标用户群情况主要目标用户群情况 A A、河南省工业经济发达，制造业企业门类齐全，数量众多，河南省、河南省工业经济发达，制造业企业门类齐全，数量众多，河南省共有工业企业单位约共有工业企业单位约8080万个，其中：特大型企业有万个，其中：特大型企业有2020家，大一型企业家，大一型企业3
22、030家，大二型企业家，大二型企业100100家，中一型家，中一型200200家，中二型家，中二型200200家，小型（年产值家，小型（年产值200200万元以上）万元以上）700700家；家；B B、河南有郑州、洛阳、河南有郑州、洛阳2 2个国家级高新技术产业区，另有新乡、濮阳、个国家级高新技术产业区，另有新乡、濮阳、漯河、南阳、平顶山、安阳、开封高新技术产业区，里面有大量新兴、漯河、南阳、平顶山、安阳、开封高新技术产业区，里面有大量新兴、易接受软件管理的高新企业易接受软件管理的高新企业 ；C C、河南省、河南省有三资企业约有三资企业约30003000家，其中外商独资企业约家，其中外商独资企
23、业约700700家、中外合家、中外合资企业约资企业约20002000家、中外合作经营企业约家、中外合作经营企业约300300家家 ；其他主要亮点其他主要亮点其他主要亮点其他主要亮点 财务系统的信用控制、票据管理、财务系统的信用控制、票据管理、财务系统的信用控制、票据管理、财务系统的信用控制、票据管理、企业内控和预警机制、企业内控和预警机制、支持多计支持多计量单位、多币种、多地址、多语言量单位、多币种、多地址、多语言；供应链系统的销售系统供应链系统的销售系统供应链系统的销售系统供应链系统的销售系统灵活的价格控制：灵活的价格控制：可根据不同的物料、客户类型、地区设定不同的价格策略，有丰富的各类销售
24、计划及完成情况报表；采购系统有全面的招标比价系统；库存系统支持库位、批号、库库存系统支持库位、批号、库库存系统支持库位、批号、库库存系统支持库位、批号、库龄、货号管理、支持多计量单位及辅助计量单位；龄、货号管理、支持多计量单位及辅助计量单位；龄、货号管理、支持多计量单位及辅助计量单位；龄、货号管理、支持多计量单位及辅助计量单位；生产管理系统生产管理系统生产管理系统生产管理系统具有计划模拟功能，根据资源负荷反馈调整生产计划，具有计划模拟功能，根据资源负荷反馈调整生产计划，提供按需订货、固定批量、固定周期、定货点等提供按需订货、固定批量、固定周期、定货点等4 4种生产和采购订货种生产和采购订货策略
25、策略。1313、A3A3产品亮点产品亮点（十三）（十三）一、一、河南河南 ERP 市场市场大大 形势形势好好6 6、竞争对手看好河南市场、纷纷抢滩登陆竞争对手看好河南市场、纷纷抢滩登陆 包括新中大在内，国内包括新中大在内，国内ERPERP软件厂商均看好河南市场，软件厂商均看好河南市场，摩拳擦掌，准备为河南信息化献计献策，其他几家主要是：摩拳擦掌，准备为河南信息化献计献策，其他几家主要是：郑州浪潮信息技术有限公司 利玛软件河南代表处 金蝶软件有限公司郑州分公司 北京和佳软件技术有限公司双汇计算机软件有限责任公司 河南用友软件有限公司北京希门信息技术有限公司 陕西金叶西工大软件股份有限公司 生信实
26、维有限公司郑州办事处 独独独独有有有有的的的的四四四四个个个个中中中中心心心心、卡卡卡卡片片片片式式式式管管管管理理理理，穿穿穿穿透透透透式式式式查查查查询询询询及及及及自自自自定定定定义义义义等等等等 功能强大功能强大功能强大功能强大现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；科目卡片、固定资产卡片、员工卡片、客户卡片、供应商卡片、科目卡片、固定资产卡片、员工卡片、客户卡片、供应商卡片、科目卡片、固定资产卡片、员工卡片、客户卡片、供应商卡
27、片、科目卡片、固定资产卡片、员工卡片、客户卡片、供应商卡片、物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。8 8、A3A3产品亮点产品亮点（八）（八）主题三主题三如何更好地学习和演示如何更好地学习和演示A3二、新中大二、新中大A3 定位定位准准 优势优势多多1 1、ERPERP应用转向中小型应用应用转向中小型应用据据据据CCIDCCIDCCIDCC
28、ID的报告显示的报告显示的报告显示的报告显示:2002:2002:2002:2002年中小型企业应用已经上升到占整年中小型企业应用已经上升到占整年中小型企业应用已经上升到占整年中小型企业应用已经上升到占整个个个个ERPERPERPERP市场的市场的市场的市场的67.267.267.267.2的份额。的份额。的份额。的份额。看资料、练软件看资料、练软件熟读宣传资料、看软件帮助、看软件的每个界面并思考、重点看熟读宣传资料、看软件帮助、看软件的每个界面并思考、重点看熟读宣传资料、看软件帮助、看软件的每个界面并思考、重点看熟读宣传资料、看软件帮助、看软件的每个界面并思考、重点看基础数据；基础数据；基础
29、数据；基础数据；熟知流程控制点，做数据走几遍，记录客户功能需求并用软件解熟知流程控制点，做数据走几遍，记录客户功能需求并用软件解熟知流程控制点，做数据走几遍，记录客户功能需求并用软件解熟知流程控制点，做数据走几遍，记录客户功能需求并用软件解决，多请教，多演示；决，多请教，多演示；决，多请教，多演示；决，多请教，多演示；和竞争对手的资料、软件多比较。和竞争对手的资料、软件多比较。和竞争对手的资料、软件多比较。和竞争对手的资料、软件多比较。1 1、勤看勤练、勤看勤练二、新中大二、新中大A3 定位定位准准 优势优势多多2 2、A3A3定位准确，适合当前企业信息化主流应用定位准确，适合当前企业信息化主
30、流应用 目前河南的目前河南的ERPERP市场虽说已经渡过导入期，但由于国内市场虽说已经渡过导入期，但由于国内企业在自身管理水平，人员结构和信息化基础等方面的现状，企业在自身管理水平，人员结构和信息化基础等方面的现状，使得目前企业主要需求集中在财务业务一体化和关键生产模使得目前企业主要需求集中在财务业务一体化和关键生产模块的应用，而新中大国际块的应用，而新中大国际ERPERP软件软件A3A3正是以当前企业的应用正是以当前企业的应用模式而量身定制的模式而量身定制的ERPERP产品，而具有竞争力的定价，更使得产品，而具有竞争力的定价，更使得新中大国际新中大国际ERPERP软件软件A3A3极具市场杀伤力。极具市场杀伤力。做一名优秀的职业演说家！做一名优秀的职业演说家！做一名优秀的职业演说家！做一名优秀的职业演说家！!演示的流程：演示的流程：演示的流程：演示的流程：对招标方的感谢对招标方的感谢 公司介绍公司介绍 演示内容介绍演示内容介绍（ppt+ppt+软件）软件）回答问题回答问题 结束前致谢结束前致谢；仪表、礼仪、生动、主导、诱导、察言观色仪表、礼仪、生动、主导、诱导、察言观色仪表、礼仪、生动、主导、诱导、察言观色仪表、礼仪、生动、主导、诱导、察言观色；2 2、自信、专业、自信、专业 T演讲完毕，谢谢观看！