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1、A3产品功能(gngnng)及亮点培训第一页，共29页。目目 录录主题主题(zht)(zht)一一A3功能功能(gngnng)及业务流程概述及业务流程概述主题主题(zht)(zht)二二A3产品优势及亮点分析产品优势及亮点分析主题三主题三如何更好地学习和演示如何更好地学习和演示A3第二页，共29页。主题主题(zht)(zht)一一A3功能功能(gngnng)及业务流程概述及业务流程概述第三页，共29页。1 1、A3A3的含义的含义(hny)(hny)1 1、先进、先进(xinjn)(xinjn)的管理思想的管理思想 Advanced management conceptsAdvanced ma
2、nagement concepts2 2、先进、先进(xinjn)(xinjn)的体系架构的体系架构Advanced architectureAdvanced architecture3 3、先进、先进(xinjn)(xinjn)的软件技术的软件技术Advanced software technologyAdvanced software technology第四页，共29页。2 2、A3A3的总体的总体(zngt)(zngt)框架框架第五页，共29页。3 3、A3A3的总体的总体(zngt)(zngt)流程图流程图第六页，共29页。业务业务业务业务(yw)(yw)驱动生产流程驱动生产流程驱动
3、生产流程驱动生产流程 4 4、A3A3的总体的总体(zngt)(zngt)流程图流程图分解之一分解之一需求预测管理需求预测管理(gunl)第七页，共29页。5 5、A3A3的总体的总体(zngt)(zngt)流程图分流程图分解之二解之二物流、生产物流、生产物流、生产物流、生产(shngchn)(shngchn)协同流程协同流程协同流程协同流程第八页，共29页。6 6、A3A3的总体的总体(zngt)(zngt)流程图分解之三流程图分解之三业务、生产业务、生产业务、生产业务、生产(shngchn)(shngchn)、财务一体化、财务一体化、财务一体化、财务一体化第九页，共29页。主题主题(zht
4、)(zht)二二A3产品产品(chnpn)优势及亮点分析优势及亮点分析第十页，共29页。1 1、A3A3产品产品(chnpn)(chnpn)亮点（一）亮点（一）友好的可定制友好的可定制友好的可定制友好的可定制(dn zh)(dn zh)(dn zh)(dn zh)界面，满足个性化实用需求界面，满足个性化实用需求界面，满足个性化实用需求界面，满足个性化实用需求 XP XP XP XP风格设计，任何操作员都能根据自己的工作需要定制风格设计，任何操作员都能根据自己的工作需要定制风格设计，任何操作员都能根据自己的工作需要定制风格设计，任何操作员都能根据自己的工作需要定制(dn zh)(dn zh)(d
5、n zh)(dn zh)工作界面，工作界面，工作界面，工作界面，实现一键进入，大大提高工作效率，实现一键进入，大大提高工作效率，实现一键进入，大大提高工作效率，实现一键进入，大大提高工作效率，增加工作乐趣增加工作乐趣增加工作乐趣增加工作乐趣 可以实现多国语言的动态切换，无论在软件的主界面和操可以实现多国语言的动态切换，无论在软件的主界面和操可以实现多国语言的动态切换，无论在软件的主界面和操可以实现多国语言的动态切换，无论在软件的主界面和操作界面，用户都能方便地实现语种的切换作界面，用户都能方便地实现语种的切换作界面，用户都能方便地实现语种的切换作界面，用户都能方便地实现语种的切换第十一页，共2
6、9页。2 2、A3A3产品产品(chnpn)(chnpn)亮点（二）亮点（二）良好的扩展性良好的扩展性良好的扩展性良好的扩展性A3A3是面对中小型企业应用而集成的是面对中小型企业应用而集成的是面对中小型企业应用而集成的是面对中小型企业应用而集成的I6I6系统，供应系统，供应系统，供应系统，供应链管理、生产管理、财务管理一体化流程设计，物链管理、生产管理、财务管理一体化流程设计，物链管理、生产管理、财务管理一体化流程设计，物链管理、生产管理、财务管理一体化流程设计，物流、资金流和信息流协同程度高具有良好的可扩展流、资金流和信息流协同程度高具有良好的可扩展流、资金流和信息流协同程度高具有良好的可扩
7、展流、资金流和信息流协同程度高具有良好的可扩展性，可平滑升级到性，可平滑升级到性，可平滑升级到性，可平滑升级到URPURP系统，解决未来成长问题系统，解决未来成长问题系统，解决未来成长问题系统，解决未来成长问题支持支持支持支持SQL ServerSQL Server、OracleOracle、SybaseSybase、DB2DB2等主流等主流等主流等主流数据库，满足各种用户的需求数据库，满足各种用户的需求数据库，满足各种用户的需求数据库，满足各种用户的需求软件开放性好，与外界软件开放性好，与外界软件开放性好，与外界软件开放性好，与外界(wiji)(wiji)数据转换方便快捷。数据转换方便快捷。
8、数据转换方便快捷。数据转换方便快捷。第十二页，共29页。3 3、A3A3产品产品(chnpn)(chnpn)亮点（三）亮点（三）可实现可实现可实现可实现(shxin)(shxin)异地远程增量复制，支持集中管理异地远程增量复制，支持集中管理异地远程增量复制，支持集中管理异地远程增量复制，支持集中管理实现实现实现实现(shxin)(shxin)企业各独立信息系统间的数据查询和同企业各独立信息系统间的数据查询和同企业各独立信息系统间的数据查询和同企业各独立信息系统间的数据查询和同步步步步支持多种联结方案和多种复制方式支持多种联结方案和多种复制方式支持多种联结方案和多种复制方式支持多种联结方案和多种
9、复制方式轻松实现轻松实现轻松实现轻松实现(shxin)(shxin)对远程分散数据的集中管理对远程分散数据的集中管理对远程分散数据的集中管理对远程分散数据的集中管理第十三页，共29页。4 4、A3A3产品产品(chnpn)(chnpn)亮点（四）亮点（四）先进的网络站点全自动先进的网络站点全自动先进的网络站点全自动先进的网络站点全自动(zdng)(zdng)(zdng)(zdng)版本升级版本升级版本升级版本升级 客户端自动客户端自动客户端自动客户端自动(zdng)(zdng)(zdng)(zdng)匹配服务端的最新软件版本，匹配服务端的最新软件版本，匹配服务端的最新软件版本，匹配服务端的最新
10、软件版本，实现自动实现自动实现自动实现自动(zdng)(zdng)(zdng)(zdng)升级，减轻软件的维护和升级工作升级，减轻软件的维护和升级工作升级，减轻软件的维护和升级工作升级，减轻软件的维护和升级工作量，解决了传统软件版本升级客户端、服务器操作复量，解决了传统软件版本升级客户端、服务器操作复量，解决了传统软件版本升级客户端、服务器操作复量，解决了传统软件版本升级客户端、服务器操作复杂，维护难的情况！杂，维护难的情况！杂，维护难的情况！杂，维护难的情况！系统预置丰富的同行业实施模板，同时提供各种系统预置丰富的同行业实施模板，同时提供各种系统预置丰富的同行业实施模板，同时提供各种系统预置
11、丰富的同行业实施模板，同时提供各种方便用户实施和操作的工具，可以有效缩短实施周期，方便用户实施和操作的工具，可以有效缩短实施周期，方便用户实施和操作的工具，可以有效缩短实施周期，方便用户实施和操作的工具，可以有效缩短实施周期，让用户快速见效。让用户快速见效。让用户快速见效。让用户快速见效。第十四页，共29页。5 5、A3A3产品产品(chnpn)(chnpn)亮点（五）亮点（五）第十五页，共29页。6 6、A3A3产品产品(chnpn)(chnpn)亮点（六）亮点（六）多国会计准则下的财务信息自由转换多国会计准则下的财务信息自由转换多国会计准则下的财务信息自由转换多国会计准则下的财务信息自由转
12、换通通通通过过过过会会会会计计计计翻翻翻翻译译译译，可可可可以以以以按按按按照照照照不不不不同同同同的的的的会会会会计计计计准准准准则则则则进进进进行行行行信信信信息息息息转转转转换换换换，满足外资企业、管理先进与国际满足外资企业、管理先进与国际满足外资企业、管理先进与国际满足外资企业、管理先进与国际(guj)(guj)(guj)(guj)接轨的企业。接轨的企业。接轨的企业。接轨的企业。灵灵灵灵活活活活应应应应用用用用会会会会计计计计翻翻翻翻译译译译，轻轻轻轻松松松松实实实实现现现现一一一一帐帐帐帐套套套套输输输输入入入入，两两两两帐帐帐帐套套套套不不不不同同同同输输输输出，解决企业两本账的问
13、题出，解决企业两本账的问题出，解决企业两本账的问题出，解决企业两本账的问题第十六页，共29页。7 7、A3A3产品产品(chnpn)(chnpn)亮点（七）亮点（七）独独独独有有有有的的的的四四四四个个个个中中中中心心心心、卡卡卡卡片片片片式式式式管管管管理理理理，穿穿穿穿透透透透式式式式查查查查询询询询及及及及自自自自定定定定义义义义等等等等 功功功功能能能能强大强大强大强大现现现现金金金金中中中中心心心心、客客客客户户户户中中中中心心心心、供供供供应应应应商商商商中中中中心心心心、权权权权限限限限(qunxin)(qunxin)(qunxin)(qunxin)中中中中心心心心设设设设计计计
14、计先进；先进；先进；先进；科科科科目目目目卡卡卡卡片片片片、固固固固定定定定资资资资产产产产卡卡卡卡片片片片、员员员员工工工工卡卡卡卡片片片片、客客客客户户户户卡卡卡卡片片片片、供供供供应应应应商商商商卡卡卡卡片片片片、物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。第十七页，共29页。8 8、A3A3产品产品(chnpn)(chnpn)亮点（八）亮
15、点（八）先进的全面预算管理先进的全面预算管理 全全面面预预算算管管理理可可对对企企业业所所有有经经营营活活动动制制定定详详细细的的工工作作计计划划，包包括括销销售售、成成本本及及各各种种费费用用，这这些些预预算算可可以以根根据据历历史史数数据据的的趋趋势势预预测测获获得得，也也可可以以直直接接录录入入或或通通过过相相互互间间的的关关系系直直接接计计算算。预预算算值值可可以以通通过过上上下下传传递递，最最终终确确定定一一个个执执行行预预算算金金额额(jn)。最最终终的的预预算算值值对对企企业业所所有有业业务务起起到到控控制制作作用用，通通过过实实际际值值与与预预算算值值的的比比较较可可以以及时发
16、现企业运行过程中问题。及时发现企业运行过程中问题。系系统统可可以以对对所所有有经经营营活活动动制制定定预预算算，如如销销售售、成成本本、费费用用等等，不不是是事事后后诸诸葛葛亮亮，而而是是业业务务发发生生时时，业业务务系系统统就控制？就控制？预预算算可可根根据据历历史史数数据据的的趋趋势势预预测测获获得得，可可直直接接录录入入或或通过相互间的关系直接计算通过相互间的关系直接计算第十八页，共29页。第十九页，共29页。集团结算中心解决方案集团结算中心解决方案A3A3结结算算中中心心为为集集团团企企业业的的资资金金集集中中管管理理提提供供了了先先进进的的解解决决方方案案，在在该该中中心心可可以以实
17、实现现费费用用支支出出的的集集中中控控制制，实实现现上上下下级级企企业业的的资资金金相相互互拆拆借借，并并于于全全面面(qunmin)(qunmin)预预算算一一起起实实现现资资金金的的实实时时监监控控。9 9、A3A3产品产品(chnpn)(chnpn)亮亮点（九）点（九）第二十页，共29页。第二十一页，共29页。第二十二页，共29页。第二十三页，共29页。实用的成本预测实用的成本预测实用的成本预测实用的成本预测嵌嵌嵌嵌于于于于成成成成本本本本管管管管理理理理模模模模块块块块中中中中的的的的成成成成本本本本预预预预测测测测可可可可以以以以在在在在产产产产品品品品未未未未投投投投产产产产前前前
18、前根根根根据据据据其其其其产产产产品品品品结结结结构构构构模模模模拟拟拟拟计计计计算算算算出出出出其其其其成成成成本本本本，供供供供用用用用户户户户领领领领导导导导层层层层对对对对产产产产品品品品的的的的开开开开发发发发、生生生生产产产产、销销销销售售售售决决决决策策策策提提提提供供供供有有有有效效效效(yuxio)(yuxio)(yuxio)(yuxio)的的的的信息。信息。信息。信息。1010、A3A3产品产品(chnpn)(chnpn)亮点（十）亮点（十）第二十四页，共29页。一、河南一、河南(h nn)ERP(h nn)ERP 市场市场大大 形势好形势好3 3、信息化领导机构健全、信息
19、化领导机构健全 02 02年开始，河南省科技厅、省信息产业厅、省年开始，河南省科技厅、省信息产业厅、省经贸委及各省辖市科技局、经贸委、信息产业主管经贸委及各省辖市科技局、经贸委、信息产业主管部门规范信息化管理、加大信息化投入部门规范信息化管理、加大信息化投入(tur)(tur)，同时因河南省是制造业大省，制造业总产值占工业同时因河南省是制造业大省，制造业总产值占工业总产值近总产值近8080，河南省人民政府专门成立副省长挂，河南省人民政府专门成立副省长挂帅的河南制造业信息化领导小组、组建了帅的河南制造业信息化领导小组、组建了“河南省河南省制造业信息化工程建设制造业信息化工程建设”专家组、设立了河
20、南省制专家组、设立了河南省制造信息化领导小组办公室、同时组建了河南省制造造信息化领导小组办公室、同时组建了河南省制造业信息化生产力促进中心，大力推进信息化建设。业信息化生产力促进中心，大力推进信息化建设。支持动态的订单跟踪管理支持动态的订单跟踪管理支持动态的订单跟踪管理支持动态的订单跟踪管理 订订订订 单单单单 跟跟跟跟 催催催催 是是是是 当当当当 前前前前 面面面面 向向向向 市市市市 场场场场 经经经经 济济济济 下下下下 生生生生 产产产产(shngchn)(shngchn)(shngchn)(shngchn)管管管管理理理理的的的的主主主主要要要要手手手手段段段段，系系系系统统统统支
21、支支支持持持持随随随随时时时时动动动动态态态态的的的的追追追追踪踪踪踪了了了了解解解解销销销销售售售售订订订订单单单单执执执执行行行行情情情情况况况况，为为为为客客客客户户户户服服服服务务务务提提提提供供供供有有有有力力力力的的的的支支支支持持持持系统实现订单生命周期管理，订单状态一目了然系统实现订单生命周期管理，订单状态一目了然系统实现订单生命周期管理，订单状态一目了然系统实现订单生命周期管理，订单状态一目了然系系系系统统统统支支支支持持持持随随随随时时时时追追追追踪踪踪踪订订订订单单单单执执执执行行行行情情情情况况况况，订订订订单单单单追追追追踪踪踪踪动动动动态态态态实时实时实时实时111
22、1、A3A3产品亮点产品亮点（十一）（十一）第二十五页，共29页。一、河南一、河南(h nn)ERP(h nn)ERP 市场大市场大 形势好形势好4 4、河南信息化、河南信息化0303年较大举措年较大举措 A A、数千万元，河南通信实施网络化管理；、数千万元，河南通信实施网络化管理；B B、河南与、河南与IBMIBM公司在信息化领域全面合作公司在信息化领域全面合作 ；C C、河南、河南50005000万启动制造业信息化示范工程万启动制造业信息化示范工程 ；制造业信息化被确定为河南省制造业信息化被确定为河南省5 5个信息化标个信息化标志性志性 工程的第一个工程。河南省在机械、食品、工程的第一个工
23、程。河南省在机械、食品、纺织、冶金等大行业中确定了郑州宇通客车股份纺织、冶金等大行业中确定了郑州宇通客车股份有限公司、南阳防爆集团有限公司等家企业为有限公司、南阳防爆集团有限公司等家企业为该省首批制造业信息化工程示范企业，郑州轻工业该省首批制造业信息化工程示范企业，郑州轻工业学院学院(xuyun)(xuyun)等家单位为首批河南省制造业等家单位为首批河南省制造业信息化技术服务中心。信息化技术服务中心。实时生产计划模拟分析实时生产计划模拟分析实时生产计划模拟分析实时生产计划模拟分析 由由由由于于于于市市市市场场场场需需需需求求求求的的的的变变变变化化化化，或或或或者者者者由由由由于于于于生生生生
24、产产产产或或或或采采采采购购购购执执执执行行行行的的的的异异异异常常常常都都都都可可可可能能能能会会会会引引引引起起起起生生生生产产产产计计计计划划划划的的的的调调调调整整整整，实实实实时时时时生生生生产产产产计计计计划划划划模模模模拟拟拟拟编编编编制制制制即即即即可可可可以以以以(ky)(ky)(ky)(ky)帮帮帮帮助助助助计计计计划划划划员员员员了了了了解解解解需需需需求求求求的的的的变变变变化化化化对对对对生生生生产产产产计计计计划划划划的的的的影影影影响响响响，也也也也可可可可以以以以(ky)(ky)(ky)(ky)了了了了解解解解已已已已有有有有计计计计划划划划在在在在生生生生产产
25、产产或或或或采采采采购购购购执执执执行行行行中中中中的的的的异异异异常常常常情情情情况况况况，从从从从而而而而采采采采取取取取弥弥弥弥补补补补调调调调度度度度措措措措施施施施实实实实时时时时生生生生产产产产计计计计划划划划模模模模拟拟拟拟编编编编制制制制可可可可以以以以(ky)(ky)(ky)(ky)实实实实时时时时了了了了解解解解已已已已有有有有计计计计划生产和采购异常，及时弥补调度措施；划生产和采购异常，及时弥补调度措施；划生产和采购异常，及时弥补调度措施；划生产和采购异常，及时弥补调度措施；生生生生产产产产计计计计划划划划实实实实现现现现实实实实时时时时模模模模拟拟拟拟编编编编制制制制，
26、使使使使得得得得企企企企业业业业能能能能够够够够了了了了解解解解需需需需求求求求对对对对生生生生产产产产计计计计划划划划的的的的影影影影响响响响，及及及及时时时时调调调调整整整整，快快快快速速速速应应应应对对对对市市市市场场场场变变变变化化化化1212、A3A3产品亮点产品亮点（十二）（十二）第二十六页，共29页。一、河南一、河南(h nn)ERP(h nn)ERP 市场大市场大 形势好形势好5 5、主要目标用户群情况、主要目标用户群情况 A A、河南省工业经济发达，制造业企业门类齐、河南省工业经济发达，制造业企业门类齐全，数量众多，河南省共有工业企业单位约全，数量众多，河南省共有工业企业单位
27、约8080万个，万个，其中：特大型企业有其中：特大型企业有2020家，大一型企业家，大一型企业3030家，大二家，大二型企业型企业100100家，中一型家，中一型200200家，中二型家，中二型200200家，小型家，小型（年产值（年产值200200万元以上）万元以上）700700家；家；B B、河南有郑州、洛阳、河南有郑州、洛阳2 2个国家级高新技术产业个国家级高新技术产业区，另有新乡、濮阳、漯河区，另有新乡、濮阳、漯河(lu h)(lu h)、南阳、平顶、南阳、平顶山、安阳、开封高新技术产业区，里面有大量新兴、山、安阳、开封高新技术产业区，里面有大量新兴、易接受软件管理的高新企业易接受软件
28、管理的高新企业 ；C C、河南省有三资企业约、河南省有三资企业约30003000家，其中外商独家，其中外商独资企业约资企业约700700家、中外合资企业约家、中外合资企业约20002000家、中外合作家、中外合作经营企业约经营企业约300300家家 ；其他主要亮点其他主要亮点其他主要亮点其他主要亮点 财财财财务务务务系系系系统统统统的的的的信信信信用用用用控控控控制制制制、票票票票据据据据管管管管理理理理、企企企企业业业业内内内内控控控控和和和和预预预预警警警警机机机机制制制制、支支支支持持持持多多多多计量单位、多币种、多地址、多语言；计量单位、多币种、多地址、多语言；计量单位、多币种、多地址
29、、多语言；计量单位、多币种、多地址、多语言；供供供供应应应应链链链链系系系系统统统统的的的的销销销销售售售售系系系系统统统统灵灵灵灵活活活活的的的的价价价价格格格格控控控控制制制制：可可可可根根根根据据据据不不不不同同同同的的的的物物物物料料料料、客客客客户户户户类类类类型型型型、地地地地区区区区设设设设定定定定不不不不同同同同的的的的价价价价格格格格策策策策略略略略，有有有有丰丰丰丰富富富富的的的的各各各各类类类类销销销销售售售售计计计计划划划划及及及及完完完完成成成成情情情情况况况况报报报报表表表表；采采采采购购购购(cigu)(cigu)(cigu)(cigu)系系系系统统统统有有有有全
30、全全全面面面面的的的的招招招招标标标标比比比比价价价价系系系系统统统统；库库库库存存存存系系系系统统统统支支支支持持持持库库库库位位位位、批批批批号号号号、库库库库龄龄龄龄、货货货货号号号号管管管管理理理理、支支支支持持持持多多多多计计计计量量量量单单单单位位位位及及及及辅辅辅辅助助助助计计计计量单位；量单位；量单位；量单位；生生生生产产产产管管管管理理理理系系系系统统统统具具具具有有有有计计计计划划划划模模模模拟拟拟拟功功功功能能能能，根根根根据据据据资资资资源源源源负负负负荷荷荷荷反反反反馈馈馈馈调调调调整整整整生生生生产产产产计计计计划划划划，提提提提供供供供按按按按需需需需订订订订货货
31、货货、固固固固定定定定批批批批量量量量、固固固固定定定定周周周周期期期期、定定定定货货货货点点点点等等等等4 4 4 4种种种种生生生生产产产产和和和和采采采采购购购购(cigu)(cigu)(cigu)(cigu)订货策略。订货策略。订货策略。订货策略。1313、A3A3产品亮点产品亮点（十三）（十三）第二十七页，共29页。一、河南一、河南 ERP ERP 市场市场(shchng)(shchng)大大 形势好形势好6 6、竞争对手看好河南市场、纷纷抢滩登陆、竞争对手看好河南市场、纷纷抢滩登陆 包括新中大在内，国内包括新中大在内，国内ERPERP软件厂商均看好河南市场，软件厂商均看好河南市场，
32、摩拳擦掌，准备为河南信息化献计献策，其他几家主要是：摩拳擦掌，准备为河南信息化献计献策，其他几家主要是：郑州浪潮信息技术有限公司郑州浪潮信息技术有限公司 利玛软件河南代表处利玛软件河南代表处 金蝶软件有限公司郑州分公司金蝶软件有限公司郑州分公司 北京和佳软件技术有限北京和佳软件技术有限公司公司双汇计算机软件有限责任公司双汇计算机软件有限责任公司 河南用友软件有限公司河南用友软件有限公司北京希门信息技术有限公司北京希门信息技术有限公司 陕西金叶西工大软件股份陕西金叶西工大软件股份(gfn)(gfn)有限公司有限公司 生信实维有限公司郑州办事处生信实维有限公司郑州办事处 独独独独有有有有的的的的四
33、四四四个个个个中中中中心心心心、卡卡卡卡片片片片式式式式管管管管理理理理，穿穿穿穿透透透透式式式式查查查查询询询询及及及及自自自自定定定定义义义义等等等等 功能强大功能强大功能强大功能强大现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心设计先进；科科科科目目目目(km)(km)(km)(km)卡卡卡卡片片片片、固固固固定定定定资资资资产产产产卡卡卡卡片片片片、员员员员工工工工卡卡卡卡片片片片、客客客客户户户户卡卡卡卡片片片片、供应商卡片、供应商卡片、供应
34、商卡片、供应商卡片、物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；物料主文件卡片等管理集中；穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。穿透式查询可查到原始单据层，达到数据的完全共享。8 8、A3A3产品亮点产品亮点（八）（八）主题三主题三如何更好地学习和演示如何更好地学习和演示A3第二十八页，共29页。二、新中大二、新中大A3 定位定位(dngwi)准准 优优势多势多1 1、ERPERP应用转向中小型应用应用转向中小型应用据据CCIDCCID的报告显示的报告显示
35、:2002:2002年中小型企业应用已经上升到年中小型企业应用已经上升到占整个占整个(zhngg)ERP(zhngg)ERP市场的市场的67.267.2的份额。的份额。看资料、练软件看资料、练软件熟读宣传资料、看软件帮助、看软件的每个界面熟读宣传资料、看软件帮助、看软件的每个界面并思考、重点看基础数据；并思考、重点看基础数据；熟知流程熟知流程(lichng)(lichng)控制点，做数据走几遍，记控制点，做数据走几遍，记录客户功能需求并用软件解决，多请教，多演示；录客户功能需求并用软件解决，多请教，多演示；和竞争对手的资料、软件多比较。和竞争对手的资料、软件多比较。1 1、勤看勤练、勤看勤练第二十九页，共29页。