2022年营销方案策划书范文八篇.docx
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1、2022年营销方案策划书范文八篇营销方案策划书范文八篇为了确保事情或工作能无误进行,通常须要提前打算好一份方案,方案是在案前得出的方法安排。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是我为大家整理的营销方案策划书8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。营销方案策划书 篇1前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品,是中华民族饮食文化上的一朵奇葩,数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗,不仅丰富了中国人的文化生活,而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机,超市策划
2、了本次促销活动。一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动支配五、费用预算书目一、市场调研分析这次端午节的集中销售在,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节,那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟旁边的超市相比,本店的粽子更贴近于家庭生产,生产商消费者相对更了解,更能博得消费者的信任,而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气,但也仅限于小范围内,因此面对从各地来的消费者,我们可以通过加大宣扬来增加销售,提高知名度。二、促销目标1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动
3、来营造节日氛围,提高店铺美誉度。2、扩大顾客活动参加度,让顾客尽情参加到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。3、通过各项活动,吸引人气,提升店铺的来客数,拉动销售,提高店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题 品尝嘉兴粽子,重温端午文化 2、促销时间 XX月X日XX月XX日3、促销地点 4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法 实惠券、价格折让6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣扬部、街道管理处进行联系7、促销活动方式四、活动支配:活动一、免费试吃 1、活动时间2、活动形式:凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃,我们
4、退出了各种口味的粽子。 3、活动要求:4(1)此活动为必需执行活动;(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣扬。活动二、满额就送 1、活动时间:2、活动内容:凡活动期间在本超市一次性购物:满38元九送美味粽1个(价值2元/个,限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把,限200把) 3、活动要求:(1)此活动为必需执行活动;(2)以上活动在赠品区派发,顾客凭当日单张电脑小票参与,不累加,每人每票最多限领3份,数量有限,送完即止;(3)团购顾客、烟酒、粮油不参加此活动。 4、费
5、用预算:美味粽子:1.8元/个500个/天=900元 雨伞:6.4元/把200把=1280元 合计:2180元活动三、粽子文化节开幕式营销方案策划书 篇2一、 市场分析xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县,是全国闻名的旅游城市,现人口总数230万人,其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区,北戴河区和山海关区为旅游度假区,闻名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心,人口相对集中,全部市级政府机关及主要医疗单位集中于此;北戴河区作为京津周边地区疗养胜地,是以宾馆、饭店、养息院为主的旅游服务产业区;山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省,比较集中发展了港城原始重工业。
6、皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90以上的市场份额,以全市规模最大的人民医院为例,日平均门诊量可以达到XX人次以上。民营医院近几年发展快速,*医院作为第一家民营医院开业后,友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院,专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所,以社区医疗服务为主,但同样可以享受医保项目。民营医院在
7、经营上主要以广告宣扬和医疗专家会诊治疗打折为主。宣扬上主要依靠广告,媒体以电视、报刊、户外为主,因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集,已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木,甚至对广告内容产生极大的不信任,对民营医院特别反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈,加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。终归公立医院现有的社会地位除了安排经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不行分的。民营医院的患者90以上来源于周边地区的农夫,因所开科室以男女生
8、理疾病为主,大部分的患者因缺少相应的科学学问,以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊,这样就形成了医院的主要病源。二、 医院现状*医院交通相对便利,距xxx火车站和长途汽车站仅15公里,连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院旁边经过,全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内,这样的选址位置是特别便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后,在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部,使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右,月广告费用在20万左右,平均人均广告成本134元,公摊医院营运费用平均人均成本200元左右
9、(预估值)。医院经营最好时期为XX年7、8月份,但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联,但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题,致使医院综合发展速度减缓,依据我的视察得出以下几点关键问题:1没有整体战略和长远规划我院是家族式管理,所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念,没有经过管理层的集体努力和系统分析,往往是见机行事,说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位,没有整体战略思索,缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制,不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来,所以即使维持下来,也难以做大。2专
10、家非专家,影响医疗质量依靠外聘人员而忽视自有人才的培育,业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的,年事高,无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室,年轻医技人员中高素养的少,很少是真正的学科带头人,致使医疗纠纷频增,给医院声誉带来极大的负面影响。3管理滞后,运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念,管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足,主要表现在:a组织结构过于简化,责权不明,一人多职;b业务流程较乱,缺乏作业标准及相关管理制度,特殊是在医疗质量方面;c医院发展过分依靠最高领导者;d人、财、物资源运用不合理导致成本较高。4营销手段有限,过
11、分依靠广告广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的,但当前的问题是:a医院经营严峻依靠广告的作用,而忽视多种营销手段的综合运用;b价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有肯定作用,是求生存的手段,却不是发展的主要手段;c单就广告宣扬而言也缺乏系统策划,内容单一、投入盲目。通过几日来的视察,不难发觉其中存在的诸多问题,但是因管理的性质和管理者的素养局限,功利心过强,忽视医院许久的发展规划,导致院内从业人员对医院没有归属感,也就不会对工作中产生的问题提出异议,只是为了工作而在这里工作,普遍缺乏责任心。这些都干脆导致了经营状况的每日具下,无法提高营业额也是情理之中的事情。假如采纳承包诊室的经营方法来
12、经营医院,就似乎是个体商户和企业,无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区分。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万,但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案,家族企业家长式的管理必定导致经营发展的瓶颈。三、 数字诊断以上数据并没有得到院方的明确答复,在市场竞争日益加剧的今日,信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会登记自己身体的尺寸,这些数字可以使我们在最短的时间里选择到适合自己的服装。在医院体检也是须要通过检测得到身体各项基础数据,通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了
13、了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和阅历化的基础上发展起来的,不关切自己身体数据的企业,就不行能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占据市场。在了解信息调查的重要性后,我还要强调一点就是数字出来后的科学分析,要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题,哪里是我们须要刚好修正的问题,哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果,这些数据都会告知我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟,说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。另外在当地竞争对手的状况以及他们的数据就更不用说统计了,根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的,是调查出来的,“知己知彼,百战百胜”要在当地做大做强,
14、这个功课是不行缺少的。四、 医院管理思想因我院近段时间内出现了患源削减的现象,患者少、经济效益就下降,成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营,经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人,医院发展的核心问题是要想方设法把自己做强。我院要想立于不败之地,就必需在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上,通过多方位潜移默化的宣扬,建立和谐的医患关系,树立良好的社会形象,推崇健康主动的医院文化,形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素养、取信于民。医院要做到经营与管理分开,设专职负责经营的总经理,医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整
15、个医院内部经营和整体宣扬策划,院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌,他的职能就似乎是工业中的生产部长,主抓医疗质量及服务体系。企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心,订立年度目标,达到目标有奖赏,达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本,并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。建立完善的服务体系,种种服务活动犹如医院的营销策略一样,始终是围绕一个中心而绽开的,这个中心就是要让顾客满足。就是“以病人为中心”。1 医院应在门诊部和病区设立投诉接待处,
16、专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题,会对患者满足度、忠诚度、信任感产生重大影响,从而将转变成医院的信誉度和盈利。2 因势力导地满意病人。让就医者通过医院的特性化服务,使他们的不同需求都得到相应满意,并超越他们需求的期望值,达到高度满足。3 注意病人的感受,推行微笑服务和全程导诊服务。“以顾客为导向”的经营理念。注意病人的关注或看法,在病人关切的收费方面实行住院病人一日清单制,明码标价。4 建立患者客服部门,定期回访患者,逢节假日邮寄小礼品。营销方案策划书 篇3呈:酒店领导致:各部(室) 由:市场营销部时间:XX年xx月xx日事由:关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传
17、统节日端午节,为促进酒店经营收入的提升,酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动,详细内容如下:一、活动目的:通过活动的推出,营造酒店浓郁的节日氛围,给市民带来节日的特殊问候,同时为酒店餐饮创建营收的新亮点。二、活动主题:华天粽 端午情三、活动时间:XX年XX月XX日-XX月XX日四、促销措施:二)销售政策一次性购买金额达5000元以上,享受9.5折实惠,赠送标准客房一间;一次性购买金额达10000元以上,享受9折实惠,赠送豪华客房一间;一次性购买金额达20000元以上,享受8.5折实惠,赠送标准套房一间。三)酒店内部人员折扣权限:餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限,如要求更低的
18、折扣,需向酒店总经理请示批准方可(备注:低于不含八折以下销售计任务,但不享受提成嘉奖)。五、任务安排:粽子总任务:20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售:4万元 营销部销售:4万元其它各部门共计12万元,详细任务支配主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算,部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密状况,以及20xx年粽子销售任务实际完成状况调整支配,详细安排如下:(备注:粽子的统计由财务部和相关部门联合进行,相互监督,保证统计数据的精确。)六、奖惩方案:为了激励酒店全体员工主动参加粽子销售工作,努力完成今年粽子销售任务,酒店特制订以下粽子销售奖惩方案: 一)嘉奖
19、:任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的状况下,基本任务部分按4%提成嘉奖,超额任务部分按6%提成嘉奖(备注:供应商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖)。 二)惩处:未完成任务的部门,按未完成任务的比例,扣除部门经理当月工资。 七、宣扬及现场布置:1.酒店正门口悬挂大堂宣扬横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣扬册、粽子票券。 八、费用预算:(共计2388元)市场营销部营销方案策划书 篇4一.活动背景三月份,正值春装上市的季节,在零售市场掀起又一个销售高潮。同时,正逢3.15消费者权益日,社会大
20、众的目光同时集中到销售行业,特殊是零售行业,能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此,通过回馈顾客、树立良好的公益形象,从而提升商场的品牌和市场影响力。二.活动目的(一)通过活动,吸引消费者,提升商场客流量。(二)抢占商机,协作商户冬装出清和促进春装上市,提高销售额。(三)重点回馈会员消费者,进一步培育其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象,扩大市场影响力,从而扩大市场份额。三.活动主题 “妆点商场,感恩顾客情”四.活动时间03月11日3月31日五.活动内容:促销活动部分:(一) 感恩顾客情,买200元,直减100元1. 凡20xx.03.1120xx.03.31期间,凡在商场购物中心
21、购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减实惠。直减金额分为以下几种,多买多减,翻倍买,翻倍减,依此类推:2.(1)凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金,银联卡,会员卡)的顾客,持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。(2)领卡地点:商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人,电脑1台), 其中会员卡消费专区2个,一般消费专区2个。(3)该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22:00之前消费,逾期无效。3. 结算方式(略)4. 活动规则(1)单专柜内商品直减
22、金额可累计,不行跨专柜累计(2)买减活动可运用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金运用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;商场卡不参与此活动,但可正常运用。(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效),由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必需在20xx.04.0120xx.04.10晚22:00之前消费,逾期无效。(5)家具,沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐
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