营销策划工作总结(15篇).doc

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1、 营销策划工作总结(15篇)营销筹划工作总结1 一、人才篇 1、网络营销核心 最宝贵的是“创意”；最核心的是“筹划”；最难得的是人才，尤其是筹划人才！ 真正关键的，也是最难的，不是“执行”，而是“筹划”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。详细的执行无非在技术、技巧及协调组织层面，这些东西企业直接招人或外包均可实现，但整体筹划，却难以凭一己之力完成。 目前，真正的网络营销顶尖高手大局部都自己当老板去了，小局部在大企业，中小企业根本上没有高手，至少没有顶尖高手。将来，按效劳性质和过程划分，网络营销参谋可分为询问参谋和实施参谋： 询问参谋，供应询问效劳，对企业网络营销提出方案或建议，并不实际操作每个

2、环节；实施参谋，则详细负责网络营销各环节的落实。一个偏营销，负责筹划；一个偏技术，负责执行。真正的网络营销顶尖高手，肯定是“筹划”人才。 2、网络营销人员的三个学问层面 x营销； x互联网； x技术，尤其是网站相关技术； 二、事情篇 1、网络营销过程、一个系统的网络营销过程，按挨次根本上可分为三个阶段： 、网站筹划(筹划、设计、建立)根底； 、网络推广(筹划、执行)核心； 、网络公关(危机公关)善后。 目前，大家通常所谈的网络营销根本上都属于其次阶段范畴；也就是说，目前企业网络营销缺乏系统性；这一方面与熟悉有关，另一方面因人才缺乏所致。 2)、按内外可分为二块： 、对内：网站(包括：设计、建立

3、；监测、分析；优化、推广) 、对外：传播(包括：向谁说、说什么、怎么说) 固然，二块并非各自独立，而是互为一体的，合为一体就是：网站设计、建立；对外传播；监测、分析；优化、推广。如此划分只是为了从业务环节上加以理解。 三、实践篇 1、中小企业对网络营销两大典型误会 1)、网络营销就是一切 现状：对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段给予不当要求(比方盼望通过seo把自己都排到第一；通过网络炒作一夜成名)。 订正：网络营销，不过是随着互联网的进展而产生的一种相对于传统营销而言的营销方式。只是对企业营销方式的一种扩展与补充，仍脱离不了传统的营销本质。单靠网络营销打造不出一个品牌。假如一个企业要死

4、，也不行能仅希望网络营销将其救活。 2)、网络营销=免费营销 现状：中小企业一方面熟悉到网络营销的重要性，但一方面限于资源、资金有限，都盼望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。 订正：网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好性价比，但也不等于免费营销，啥都不用花钱就能取得大效果。不能又想马儿跑，又想马儿不吃草，这明显是不切实际的。 四、行业篇 1、网络营销行业进展二大瓶颈 1)、效果衡量 中小企业虽然在网络营销上不愿投钱，但主要缘由不是缺钱，而是无法明确、精确的衡量某一项推广带来的详细收益。中小企业为什么选择竞价排名？为什么情愿承受在百度竞价仅点击一次就十几块甚至几十块的高价来

5、做竞价排名？不仅由于其确实能带来效果，最重要的是这个效果切实可见。 2)、人才短缺(前面已讲，此处略过) 2、网络营销的为难现状 1)、中小企业 要人没人(就一个人)；要钱没钱(只花点钱做个竞价排名，其他都不愿投钱)；还期望颇高； 2)、大企业 对网络营销要么不屑，要么直接砸广告； 五、趋势篇 7、网络营销将来趋势猜测 1)、网络营销企业，将按主要营销手段细分，如： 博客：指间柔沙； 软文：软文之家、软文中国 seo：太多 edm：中邮通、罗维邓白氏 搜寻广告：google、baidu代理商 网络炒作：陈墨 网络公关：1024 微博：酒红冰蓝等(刚刚兴起) 2)、网络营销企业，将按行业细分 尽

6、管这种现象目前尚未消失，但信任，随着网络营销行业自身的进一步进展及不同客户对网络营销的更高要求，将来将消失垂直行业性的专业网络营销参谋公司，比方针对快消品德业的、针对3c产品的、针对软件行业的等等。 3)、网络营销外包，将是趋势 专业的人做专业的事。企业网络营销全部或主要外包，将是必定选择。 营销筹划工作总结2 伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20年，满怀热忱的迎来了光明绚烂、布满盼望的20年。在这年终之际，现对今年市场营销部所做的工作做一下年终工作总结： 一、完成的工作 完成了P圆筒、P彩虹、P共个集装箱的出口到，个托盘的P彩虹出口到本，个托盘的P和彩虹到，及套圆筒和

7、套P(REPLACEMENT)到。 主要负责： 1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知准时修改。 2、按制定的出货规划及相关要求与货贷联系租船订舱。 3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并预备熏蒸证书。 4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。 5、核算出相关的出口数据，制作单据，托付办理出口报关。 6、依据信用证要求，制作并预备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料供应

8、给财务。 此项工作繁琐且重复率高(自月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，阅历缺乏，也犯过不少错误： 1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2、与车间及其他部门协作、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式消失错误，检查工作没做好。 3、车间加班不准时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我个人的急躁、细心程度及对工作的合理安排得到了熬炼，从市场营销部其他成员那里学会了在繁忙之中找条理，危难之中找盼望。 二、与客户进展日常的邮件联系。 主要负责与公司联系关于此出口货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、展位、

9、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大局部是帮助总来完成。 期间曾因业务阅历少有过失误：在事情紧急、误会了意思的状况下，与客户直接联系。结果给客户造成误会，给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问。但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善。 营销筹划工作总结3 企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指肯定范围的全部潜在顾客在肯定时间内对于该商品有购置力的欲购数量

10、。假如某种商品的市场需求的确存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺当地进展商品销售。 通过今日的市场营销实训让我深深的明白：怎样才能成为一个胜利的营销人员市场营销是一门综合性很强，敏捷性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开头教师对今日的内容做了简洁的介绍和全程的操作是我们对今日的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。 开头了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进展了市场调查分析采纳了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进展总体的分析，对竞争进展分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一

11、个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等掌握企业的进展的强大。开头我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入逆境，我发觉销售渠道的重要性，我选择开拓华东地区作为新的目标市场，并实行广告策略，但手机的生产本钱较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮忙下我完毕这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了阅历对下一次的训练做好了总结。 在其次次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我留意抓住市场，发挥市场潜力。我发觉一名经营者要做到精确的把握市

12、场，制作优良的营销的方案，肯定的告辞纸上谈兵，抓住阅历，一个创业经营者要有肯定的规划，假如盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反。 1在变化中进展决策，要求其决策者要有很强的力量，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 营销筹划工作总结4 自xxxx年4月17日我参加xxx行(中国)至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是工程代理一部，目前，我们工程组主要负责xxx工程的营销筹划工作。自进入公司以来，我已跟进此工程近三个月的时间。在这段时间里，我们工程组胜利完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前工程已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三

13、个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。 一、工作总结 房地产工程营销筹划的工作比拟零散，把自己在公司的主要工作认真梳理一下，我参加了如下几个局部的工作：广告跟进、价格表、推广规划、会议纪要以及工程重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。 下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。 1、广告跟进 广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要仔细认真，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等特别熟识，否则就很难找出错误。在校对之前，我原来对工程操作思路不够清楚，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的

14、熟悉，这是我没有想到的。 在很多次的文件修改的过程中我发觉了追求完善的乐趣，在细节上去追求完善，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了许多挫折，也有许多次产生了不耐烦的心情，但是经受之后，我发觉了追求完善的充实与欢乐，在追求完善中成长，在追求完善中成熟。由于不断的追求完善，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。 在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误会过，同时也犯了许多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了许多许多，不仅仅是专业学问上的，还有做人的道理和原则。我发觉人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开头在磨合中争吵，但最终会在磨合中

15、相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开头我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际状况（工作地点不在长沙，文件修改比拟麻烦），将需要设计的文件认真校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会由于改来改去而耽搁了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺当多了。 2、价格表 关于价格表，我开头只是对其进展简洁的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发觉做一个价格表真的是件特别简单且浩大的工程。一个价格表不仅仅是简洁的加减乘除，有时候会考考虑到各因素之间的

16、关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。假如根底工作做的好，后续的工作就是简洁的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比方对于楼层标注来说，一般应根据实际楼层的挨次标注房号，以便利客户查看等等诸如此类的细节问题，在建根底表的时候不留意往往会影响到后续工作的推动。这些问题肯定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。 3、推广规划 刚开头，我始终认为做推广规划不是件简单的事，没有阅历是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广规划。记得刚开头做的时候，我觉得我是根本不行能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告知

17、自己肯定能够做出来，熬了几个晚上之后，终于出了点成果。后来在刘经理的教导下，经过屡次的修改之后，发觉这个推广规划专业了很多，我都不敢信任这是自己做出来的规划。真是世上无难事，只怕有心人！ 现在我对做推广规划的思路已经清楚了很多。其实，做推广规划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比拟熟识，然后明确工程推广节点；另外还有一个比拟重要的因素媒体投放费用。一个可操作的推广规划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最正确的媒体组合，这样一个完整的推广规划就出来了。 4、会议纪要 记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开头我记得很差，纪要里面有许多口语，而且有时候还理解错发

18、言人的意思。后来，经过刘经理的教导，我具体的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。 曾经我很不喜爱做会议纪要，由于我认为做这个东西没有什么进展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，由于会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且渐渐的我自己明显感觉到我对工程的理解清楚了很多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不开心的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。 二、存在问题和今后努力方向 在工作中我认为自己的主动性不强

19、，许多时候不能把自己完全融入到工程中去，认为自己没有做过的工作就没有胆识独立担当。其实许多人都是这么走过来的，每个人都有一个开头，只要布满信念，一样可以做好。 近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多讨论媒体，多讨论竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内肯定要好好讨论一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基工程开盘后，我盼望通过其它工程的投标把工程地块分析等工程前期工作深入讨论一下，争取在半年之后成为一名合格的中级筹划师！ 三、 结语 在过去的三个月里发生了许多许多值得我一生思念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开头。进入同致行，估量没有人会像我这么兴奋，由于我

20、对她布满了憧憬与期盼。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基工程短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是由于跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领会到更多的学问，更快成长。 将来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也盼望自己能够和长沙同致行一起，制造辉煌！ 营销筹划工作总结5 营销筹划大赛已接近尾声，现归纳宣传部缺乏如下： A前期宣传- 1、活动主题、口号酝酿阶段，精力投入缺乏，参加积极性不高，没有令人眼前一亮的点子。 2、宣传单、海报定稿时间拉得过长，导致时间过于紧迫。 3、报名期间值班人员突发状况较多，请

21、假比拟频繁。 B产品公布会-宣传部主要负责相关产品信息和商家名称的书写。 1、做事效率比拟低，导致公布会商家已经到了可是店名还未写好。 2、全部人都挤在办公会，其实可以派比拟空闲的人到小广场帮助搭建舞台。 C实战阶段- 1、宣传物品购置后没有派上用场，铺张资金。 2、天气考虑不周，导致装饰物无法重复利用。 3、选购的彩灯为插电型，假如用可装电池的彩灯会更安全。 4、在做宣传方面的物品（喷绘、消费券等）时，只注意宣传物的完成，而忽视了事先谈好宣传费用的大小细节，导致末尾计算费用之时消失空白，给组织造成了极大不便，在此做出检讨。 5、在接收下沙送到的宣传物品时，由于阅历缺乏，无视了强调时间，造成了

22、接收匆忙，让学长学姐也为此而辛苦奔波，在此真诚赔礼。 6、相关规章描述不清，比方小龙的功能、消费券的使用解释不具体。 D整个过程中存在的问题- 1、人员安排不妥当，导致在用人之时消失人力短缺，以至于临时安排人员帮助，给工作造成不便。或者完成同一任务的工作人员过多，导致现场秩序比拟混乱，不利于工作的开展。 2、新闻稿、拍照等上交不准时，错过了最具新闻价值的阶段。 3、没有加强和其他部门的沟通合作，任务交接不默契。 4、物资看管不力，物品丧失状况比拟严峻。 F颁奖晚会- 1、拍照安排不力。 2、与其他部长助理沟通过少，导致前期预备物资时选购消失错误。 3、份内事情询问不清，物品预备、采买、打印、盖

23、章环节滞后。 4、现场物资统计时没有准时告知相关人员奖品变化的事情，导致礼品派发消失脱节。 对晚会整体的看法： 1、颁奖晚会时候与工作人员、参赛人员、评委教师沟通不充分，导致工作人员工作不默契，参赛人员提前退场，评委教师在提问环节不知道提问什么问题。使得现场整体感觉混乱。 2、现场座位安排不合理，人员过于分散，上台领奖时候太乱。 3、预备领奖离座的时机不对，教师讲话时一群人离座，显得特别不礼貌。 4、PPT播放和主持人进度不全都。 5、主持人预备不够充分，同时临场的一些变动无法准时反应给相关人员，常消失主持词更改了但主持人还不清晰的状况。 6、现场算分，办公室压力过大，且时间过于仓促。 对整场

24、营销筹划大赛的看法： 1、参赛选手出售商品种类太过单一，竞争性太大。 2、电力设备跟不上活动进度。 3、进存表、销售表填写规定不统一，工作人员计算利润的压力过大。 4、整体上各个部门间的沟通不够充分，经常消失工作上的脱节。 营销筹划工作总结6 20年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带着下，在同事们的大力帮忙下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度详细工作完成状况总结如下： 一、详细工作开展状况 (一)强化思想，提高素养 随着社会的快速进展，要适应现代养殖业的快速进展，必需要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代进展的需求，本年度，

25、本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务学问，通过学习，了解现代养殖业的各种新学问，新技术，为将来工作更好的开展夯实了根底。此外，还重点学习了销售学等新的专业学问，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的学问储藏，提升了自我的综合素养。 (二)遵章守纪，团结同事 今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，但凡同事遇到的困难，我都能够积极的去帮忙他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机聘请未果，依据领导工作安排，我积极完成好原本由司机担当的送货任务，

26、确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。 (三)做好销售，热心效劳 为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的沟通沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺当完成夯实了根底;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项效劳工作，当新产品第一次被客户接受使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实把握状况，了解实情，通过我的热心效劳，真心效劳，客户的满足度极大的得到了提高，全年无任何投诉。 二、明年规

27、划 (一)加大学习力度，不断提高自我把握新学问的水平，储藏新学问，迎接新挑战。 (二)围围着年度销售任务规划，做好规划安排，确保销售任务圆满顺当完成。 (三)进一步强化效劳意识，用真诚的效劳，急躁的效劳，稳固老客户，力争通过老客户的口碑开拓更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开拓更多的新客户。 时间飞逝，布满盼望的20年就伴随着新年伊始马上接近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学进展奉献出自我更大的力气。 20年马上过去，我来到已经有九个多月的时间。感谢各位领导对我的关怀和信任，感谢为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆过去的

28、这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢运营治理区的各位领导，感谢、的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。 营销筹划工作总结7 岁末年终，今年的工作马上接近尾声，迎接我的是全新的XX年，在过去的一年中，有所感觉，有所收获，有所学习，有所心得。在新的一年工作开头之前，我有必要对今年的工作做一个全面的分析和总结，对公司的各种状况做一个建议，对自身遇到的状况做一个剖析，对明年的工作做一个规划。盼望公司领导仔细对待我所做总结反映的问题和内容。 我自七月份进入公司，已将近半年的时间。初入公司时，我在市场开发

29、部担当企划专员的工作，负责公司内刊与部门领导交代的一些相关任务。在此期间，工作虽不算勤勉却也仔细负责。后部门调整，转入销售部，任职营销筹划。工作期间努力尽责，对销售部领导交给的任务仔细对待，尽快完成做好。 刚到公司时，我对房产行业并不熟识，对新事物存在一个了解的过程，经过半年时间的学习和了解，我对房产行业有了一个概括和大致的熟悉，对我的筹划和文案工作供应了很大的帮忙，能够很快上手做出公司需要的方案、稿件。做为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的修养，高标准要求自己。加强自己的专业学问和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 企划

30、宣传工作对房地产行业来说，是一个重要的窗口，是宣传企业文化的前沿。在以“为做好企业宣传”为目的的前提下，树立企业形象，打造企业品牌，与团队共同完成工程推介与产品的对外宣传工作，开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，准时精确把握社会公众对公司的意见，并反应到公司；楼盘广告、期刊的写作、广告展牌及宣传资料的制作与发放，通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价，塑造企业形象，与同行业的竞争对手产生差异化；向广阔客户在意见和建议。 最终，公司的治理制度及薪酬假期等制度也应当一视同仁。 对明年工作的规划和建议： 1、在新的一年马上到来之时，一如既往的做好自己的本职工作，按时完成领导布置的各项工作。

31、 2、在新的一年里，对将来的工作做好统筹规划。 3、在新的一年里，努力学习筹划的相关专业学问，提高自己的专业水平。 回首过往，展望将来，才能够对过去和将来作出反思，才能有所收获。敬呈公司领导过目！ 营销筹划工作总结8 20xx年我部的各项工作在公司总体布置细心安排和全体营销职工的共同努力下，坚持以安全生产为根底，以优质效劳、增供扩销、降低线损、电费结零为宗旨，以提高经济效益为目标，较好地完成了上半年公司年初下达的各项经济技术指标和各项工作任务。为了总结成绩，找出缺乏，分析缘由，进一步加强公司用电治理，安排好下半年的各项工作，现将我部20xx年上半年工作总结如下： 一、经济指标完成状况及简要分析

32、 （一）、供电量累计完成7077万kw.h,全年规划完成14644万kw.h,完成的全年规划的48.32%；与去年同期7507万kw.h相比削减了430万kw.h。 （二）、售电量累计完成6760万kw.h,全年规划完成13837万kw.h,完成全年规划的48.85%；与去年同期7173万kw.h相比削减了413万kw.h。 售电量变化因素： （）上半年累计售电量较同期售电量削减的大用户：亚华水泥厂削减164.43万kw.h,新天方水泥厂削减247.05万kw.h,张氏铁厂削减62.57万kw.h,新岗铁厂削减21.98万kw.h,鑫丰镁业削减70.78万kw.h；英鑫硅钙厂累计售电量较同期削

33、减673.7万kw.h；上述企业累计售电量较去年同期削减1240.52万kw.h。 （）上半年累计售电量较同期售电量增加的用户：鸿羽德累计售电量较同期增加224.88万kw.h。金鑫、晋蒙等11家炼铁厂的启动，上半年较去年同期售电量增加310.46万kw.h。上述因累计售电量较去年同期增加535.34万kw.h。 （三）、平均电价完成（含鸿羽德）412.6元/千千瓦时，与同期387元/千千瓦时相比增加了25.6元/千千瓦时。 （四）、线损完成状况： （1）综合线损 上半年公司购电量为7003万kw.h,售电量为6760万kw.h,损失电量为243万kw.h，综合损失率为3.46%。 （2）10

34、KV线损 10KV供电量为2285万kw.h,售电量为2161万kw.h,损失电量为124万kw.h,10KV线损率为5.44%。 （3）0.4KV线损 0.4KV供电量为789万kw.h,售电量为725万kw.h,损失电量为64万kw.h,0.4KV线损率为8.08%。 （4）实行降损措施及缘由分析 1、对线损率波动大的台区进展表计校验与实抄率抽查。 2、力求固定抄表周期，抄表员对抄表周期自行更改造成抄见电量波动大，对线损率影响较大，每月对其进展考核，进而增加抄表员的工作责任心。但由于10KV线路大用户电量对本线路线损影响较大，造成线损突高突低。 3、对抄表质量进展定期营业普查和用电检查，是

35、否有估抄、错抄、漏抄等状况。 4、把用电检查纳入工作日程，加大查窃电的力度，严厉查处违章用电行为。 （五）电费回收状况： 上半年供电所电费累计回收率100%，大用户累计回收率完成100，全公司电费累计回收率100%。截止7月10日累计预收电费111万元。 二、上半年重点工作总结： （一）、完善电力营销信息和客户效劳系统，提高供电力量和营销优质效劳水平。今年上半年，新建投运王桂夭营业网点，同时触摸屏、显示屏也已启动运营。 （二）6月10日、6月21日，县公安部门、呼市110、我公司主要领导以及综合事务部、安监部、营销部员工身披“人民电业为人民”等绶带向过往的行人发放“电力监管条例”、“内蒙古自治

36、区预防和查处窃电行为条例”、“电力设施爱护条例和实施细则”、“供电效劳承诺”、“效劳行为十不准”等宣传资料1500多份。 （三）加大了用电检查和营业普工作力度。上半年对城关、杨家夭、王桂夭供电所针对零电量用户以及“三公开”“四到户”和电价执行状况进展营业用电普查，并对公司所属大用户进展了用电检查。 （四）标准了10KV业扩流程。今年公司加强了业扩报装的审核、治理，实行一口对外，闭环治理。上半年共受理10KV业扩工程7户，合计容量20xxkvA,各供电所办理低压业扩596户，其中照明455户，非普74户，商业56户，非居民3户，排灌7户，农业生产1户； (五)在6月2日，组织召开了民主评议政风行

37、风优质效劳监视员用户座谈会，各用户代表与监视员对我公司新领导班子上任以来各项工作表示满足。在6月6日，迎接国家电监会华北区域供电效劳检查组深入我县进展供电效劳工作检查，检查组对我公司的供电效劳工作赐予了确定，同时对基层农电今后的工作提出了指导意见。6月19日，顺当通过国家发改委赴我县进展用电价格检查。 （六）、协作生产部完成了各变电站撤、换关口表表计校验工作。协作抄表大队对各供电所台区表计进展校验。将各所100KVA以上专变根本状况进展摸底登记。为生产部对各专变无功补偿装置的预算供应依据。 （七）加大电费回收的力度，针对疑难用户（如鸿羽德）实行多种手段催收，主要实行措施：一是大用户缩短抄表周期

38、，鸿羽德实行5天1抄；二是大用户按用电周期交纳电费保证金；三是实行电费回收与责任人工资挂钩，实行奖罚考核方法。四是在催收当月电费的同时，对陈欠电费的用户加大力度进展催收。 （八）完成公司下达的各项工作及经济指标。 三、针对存在的问题整改措施： 1、进入五月份以来，鸿羽德用电负荷较为稳定，月售电量近700万KWH，要进一步加大电费回收催缴力度，想尽方法确保新电费结零，旧电费按商定催收。 2、协作供电治理所在雷雨季节故障停电的供电线路，尽快组织所属供电所抢修，在最短的时间内恢复供电，使用户将损失降到最低点，使公司增加售电量。 3、加强10KV、0.4KV业扩工程的审查和审批工作，未经审批的0.4K

39、V新增、变更或临时用电户坚决不予上卡立户，输入MIS系统。 4、进一步加大用电检查力度，对违章用电、窃电行为要严后打击，对未经报装业扩流程而私自安装的10KV及0.4KV业扩工程要仔细查处。 5、行风优服检查工作要常抓不懈，要常常下乡走访用户，对职工及村电工违反“三公开”、“四到户”的大事要严厉处理，决不姑息迁就。 6、协作各供电所、输电治理所对台区名称与编码不相全都的进展整改，对关口表所属变压器所对应的户表、卡片进展核对。 四、下半年工作重点： 1、电费回收仍是营销工作重中之重，下半年，对电费回收要进一步加大催缴力度，确保陈欠电费按商定、按期回收，当月电费当月结零，预收电费按月用电费催收。特

40、殊对鸿羽德实行5天1抄，同时电费结零，对陈欠电费按商定催收。 2、加强用电监察和行风优服检查工作力度，下半年用电监察重点工作放在查处窍电、电价执行工作上。 3、降损节能工作要长抓不懈。要内强治理，外素形象，不因降损而引发其它行风大事。下半年对实际线损突高的线路在进展一次理论线损计算，依据理论线损的计算和实测数据，结合考虑往年统计线损和设备现状，制订切实可行的线损率规划指标。 营销筹划工作总结9 自20xx年6月，我进入公司筹划部门已经经受了六个月，经过六个月的磨合及筹划工作，让我对筹划的工作有了更深刻的熟悉。 首先，筹划部门的工作是为了更好的效劳销售部门，为销售供应更有利，更鲜亮，更便利的获客

41、途径。同时无论是平面内容的设计，还是文字的撰写都需要从销售的角度动身，结合筹划的创意，向目标受众表达工程产品及品牌内涵，这样才能为销售供应更有利的条件。 其次，是媒体渠道的选择及把握要准确。例如在10月初我们进展的微信朋友圈广告投放就给了我许多反思和启发。在渠道的选择上微信朋友圈广告无疑是流量最大，接触受众最广的平台，但也正是由于其千亿级的流量，导致我司近12万的广告投放，仅两天时间就消耗了90%以上，这种状况的发生，一是我们低估了这种广告平台的流量，二是我们没有做好投放前的交底工作，表现在没有与广告商明确的表达投放时间跨度，没有事先商定投放效果，没有做好投放阶段调整。在之后的工作中，如有此种

42、广告投放，我们需要做好以下几点： 一，商定投放时间，包括每日投放时间，整个广告投放的时间跨度。 二，依据现阶段投放效果调整投放条件，将整个广告投放分为三到四个阶段，从其次阶段开头，依据前一阶段客户条件选择，及投放效果进展调整，为之后的广告投放供应有力的支撑。 再次，进展方案撰写的过程中，需要留意以开发商的角度及需求撰写，不能只凭个人感觉，同时撰写的过程中要留意事前沟通，撰写过程中的沟通以及事后调整，尽量不要消失大面积反稿的状况。另在方案撰写过程中要总结必需的局部，形成撰写体系，便利以前方案撰写。 最终，作为需要三到四人的部门，在明年的工作中要做好人员的聘请及协调，这也正是自己非常需要成长的局部

43、。 而我对筹划部门的规划是在工程有三到四个时，需要配备一个平面设计，负责工程平面广告，日常宣传图片的设计；一个文案，负责相关工程文案的撰写，搜狐号及头条号等的运营；一个筹划助理，负责日常甲方的协作沟通，活动方案的撰写及执行，竞标方案局部撰写工作及日常市调工作。 而这些绝不是一朝一夕就能配备齐全的。此三个岗位优先级应是筹划助理，平面设计，文案。 在明年的工作中也会依据此状况进展人员的聘请。以上是我对本部门工作总结及明年工作规划。 营销筹划工作总结10 二Oxx年我部的各项工作在公司总体布置细心安排和全体营销职工的共同努力下，坚持以安全生产为根底，以优质效劳、增供扩销、降低线损、电费结零为宗旨，以

44、提高经济效益为目标，较好地完成了上半年公司年初下达的各项经济技术指标和各项工作任务。为了总结成绩，找出缺乏，分析缘由，进一步加强公司用电治理，安排好下半年的各项工作，现将我部二OO六年上半年工作总结如下： 一、经济指标完成状况及简要分析 （一）、供电量累计完成7077万kw。h，全年规划完成14644万kw。h，完成的全年规划的48。32；与去年同期7507万kw。h相比削减了430万kw。h。 （二）、售电量累计完成6760万kw。h，全年规划完成13837万kw。h，完成全年规划的48。85；与去年同期7173万kw。h相比削减了413万kw。h。 售电量变化因素： （1）上半年累计售电量

45、较同期售电量削减的大用户：亚华水泥厂削减164。43万kw。h，新天方水泥厂削减247。05万kw。h，张氏铁厂削减62。57万kw。h，新岗铁厂削减21。98万kw。h，鑫丰镁业削减70。78万kw。h；英鑫硅钙厂累计售电量较同期削减673。7万kw。h；上述企业累计售电量较去年同期削减1240。52万kw。h。 （2）上半年累计售电量较同期售电量增加的用户： 鸿羽德累计售电量较同期增加224。88万kw。h。金鑫、晋蒙等11家炼铁厂的启动，上半年较去年同期售电量增加310。46万kw。h。上述因累计售电量较去年同期增加535。34万kw。h。 （三）、平均电价完成（含鸿羽德）412。6元千千瓦时，与同