营销策划工作总结.doc

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1、 营销策划工作总结营销筹划工作总结1 企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指肯定范围的全部潜在顾客在肯定时间内对于该商品有购置力的欲购数量。假如某种商品的市场需求的确存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺当地进展商品销售。 通过今日的市场营销实训让我深深的明白：怎样才能成为一个胜利的营销人员市场营销是一门综合性很强，敏捷性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开头教师对今日的内容做了简洁的介绍和全程的操作是我们对今日的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，

2、并收集了相关的信息和资料。 开头了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进展了市场调查分析采纳了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进展总体的分析，对竞争进展分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等掌握企业的进展的强大。开头我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入逆境，我发觉销售渠道的重要性，我选择开拓华东地区作为新的目标市场，并实行广告策略，但手机的生产本钱较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮忙下我完毕这次

3、训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了阅历对下一次的训练做好了总结。 在其次次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我留意抓住市场，发挥市场潜力。我发觉一名经营者要做到精确的把握市场，制作优良的营销的方案，肯定的告辞纸上谈兵，抓住阅历，一个创业经营者要有肯定的规划，假如盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反。 1在变化中进展决策，要求其决策者要有很强的力量，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 营销筹划工作总结2 一转瞬半年过去了，这半年我们筹划部的工作许多，在一每天的劳碌的工作中筹划部成长了很多，筹划部的每一个成

4、员也成长了很多，虽工作中免不了有挫折缺陷，但是我们会在挫折中成长，变得更加顽强。 我们部门的成长可以从在工作各方面反映出，首先我们能够圆满完成我们学院元旦晚会的筹划与开展，其次我们很好地帮助学习部办好“东北虎讲坛“，让其他学院的同学和教师一睹我们国防教育学院的独特风采。下面我们就这两个活动进展总结： 元旦晚会开头前两个月我们就受学院和选培办的委派开头进展积极地预备与筹划。我们学院刚刚成立，肯定要将元旦晚会办的有声有色，让外人对我们学院刮目相看。我们广集才智，征集元旦晚会的主题，既要表达学院特色，又要表达辞旧迎新的气氛，最终，以“幻想在参军路上起航”为本次活动的主题。其次，考虑到不让晚会那么死板

5、，让活动的气氛活泼，我们预备用去年的观众席设计方式，以茶话会的形式开展会更加活泼气氛，。我们也对元旦晚会的节目做了很大努力，今年在节目征集方面我们部做出了很大创新。一方面，我们积极鼓舞同学上台表演节目，参加到节目的制作中，对节目的质量把关，对节目进展了严格的审查，保证整场晚会的质量。另一方面，我们设计了一些特色节目，比方，歌曲父亲，这首歌加上穿插在歌曲中的一些视频表达了我们对父母深深的爱和对父母的哺育之恩的感谢之情，兴趣小组的节目表达我们从一名稚嫩的高中生成长为一名 合格的共和国预备军官所做的努力。在对晚会需要的物品进展选购时，我们肯定做到，对购置的物品货比三家，争取买到最适合晚会的物品，像一

6、些水果，道具，礼品等。另外，我们还预备制作精致的请帖，邀请学校及学院领导观看我们的晚会。晚会当天，预备在其他部门的帮忙下，提前布置好会场，做到早预备，到达更好的效果。然后进展了几次彩排，保证整场晚会万无一失，在此过程中，我们部每名成员的工作都已分工明确。每个人都肯定都在自己的岗位尽职尽责，确保整场晚会的顺当进展。我们将工作进展明确的分工，每个人肯定尽职尽责。并且在其他部门的帮助下一起确保元旦晚会顺当进展。 本年度筹划部另一个特别重要的任务是帮助学习部办好“东北虎讲坛“活动。今年，“东北虎讲坛“是具有我们国防生特色的军史学问竞赛和情景剧竞赛，通过军史学问竞赛和情景剧竞赛，来提高我们国防生的各项力

7、量。在前期预备阶段，我们帮助学习部开展初赛、半决赛，为决赛奠定良好的根底。决赛当天，我们帮助学习部布置会场，并担当竞赛幕后工作，使竞赛顺当进展，从而使活动举办得胜利。事后，活动得到了学院和选培办的确定，这也是对我们工作的一种确定。 营销筹划工作总结3 20xx年我部的各项工作在公司总体布置细心安排和全体营销职工的共同努力下，坚持以安全生产为根底，以优质效劳、增供扩销、降低线损、电费结零为宗旨，以提高经济效益为目标，较好地完成了上半年公司年初下达的各项经济技术指标和各项工作任务。为了总结成绩，找出缺乏，分析缘由，进一步加强公司用电治理，安排好下半年的各项工作，现将我部20xx年上半年工作总结如下

8、： 一、经济指标完成状况及简要分析 （一）、供电量累计完成7077万kw.h,全年规划完成14644万kw.h,完成的全年规划的48.32%；与去年同期7507万kw.h相比削减了430万kw.h。 （二）、售电量累计完成6760万kw.h,全年规划完成13837万kw.h,完成全年规划的48.85%；与去年同期7173万kw.h相比削减了413万kw.h。 售电量变化因素： （）上半年累计售电量较同期售电量削减的大用户：亚华水泥厂削减164.43万kw.h,新天方水泥厂削减247.05万kw.h,张氏铁厂削减62.57万kw.h,新岗铁厂削减21.98万kw.h,鑫丰镁业削减70.78万kw

9、.h；英鑫硅钙厂累计售电量较同期削减673.7万kw.h；上述企业累计售电量较去年同期削减1240.52万kw.h。 （）上半年累计售电量较同期售电量增加的用户：鸿羽德累计售电量较同期增加224.88万kw.h。金鑫、晋蒙等11家炼铁厂的启动，上半年较去年同期售电量增加310.46万kw.h。上述因累计售电量较去年同期增加535.34万kw.h。 （三）、平均电价完成（含鸿羽德）412.6元/千千瓦时，与同期387元/千千瓦时相比增加了25.6元/千千瓦时。 （四）、线损完成状况： （1）综合线损 上半年公司购电量为7003万kw.h,售电量为6760万kw.h,损失电量为243万kw.h，综

10、合损失率为3.46%。 （2）10KV线损 10KV供电量为2285万kw.h,售电量为2161万kw.h,损失电量为124万kw.h,10KV线损率为5.44%。 （3）0.4KV线损 0.4KV供电量为789万kw.h,售电量为725万kw.h,损失电量为64万kw.h,0.4KV线损率为8.08%。 （4）实行降损措施及缘由分析 1、对线损率波动大的台区进展表计校验与实抄率抽查。 2、力求固定抄表周期，抄表员对抄表周期自行更改造成抄见电量波动大，对线损率影响较大，每月对其进展考核，进而增加抄表员的工作责任心。但由于10KV线路大用户电量对本线路线损影响较大，造成线损突高突低。 3、对抄表

11、质量进展定期营业普查和用电检查，是否有估抄、错抄、漏抄等状况。 4、把用电检查纳入工作日程，加大查窃电的力度，严厉查处违章用电行为。 （五）电费回收状况： 上半年供电所电费累计回收率100%，大用户累计回收率完成100，全公司电费累计回收率100%。截止7月10日累计预收电费111万元。 二、上半年重点工作总结： （一）、完善电力营销信息和客户效劳系统，提高供电力量和营销优质效劳水平。今年上半年，新建投运王桂夭营业网点，同时触摸屏、显示屏也已启动运营。 （二）6月10日、6月21日，县公安部门、呼市110、我公司主要领导以及综合事务部、安监部、营销部员工身披“人民电业为人民”等绶带向过往的行人

12、发放“电力监管条例”、“内蒙古自治区预防和查处窃电行为条例”、“电力设施爱护条例和实施细则”、“供电效劳承诺”、“效劳行为十不准”等宣传资料1500多份。 （三）加大了用电检查和营业普工作力度。上半年对城关、杨家夭、王桂夭供电所针对零电量用户以及“三公开”“四到户”和电价执行状况进展营业用电普查，并对公司所属大用户进展了用电检查。 （四）标准了10KV业扩流程。今年公司加强了业扩报装的审核、治理，实行一口对外，闭环治理。上半年共受理10KV业扩工程7户，合计容量20xxkvA,各供电所办理低压业扩596户，其中照明455户，非普74户，商业56户，非居民3户，排灌7户，农业生产1户； (五)在

13、6月2日，组织召开了民主评议政风行风优质效劳监视员用户座谈会，各用户代表与监视员对我公司新领导班子上任以来各项工作表示满足。在6月6日，迎接国家电监会华北区域供电效劳检查组深入我县进展供电效劳工作检查，检查组对我公司的供电效劳工作赐予了确定，同时对基层农电今后的工作提出了指导意见。6月19日，顺当通过国家发改委赴我县进展用电价格检查。 （六）、协作生产部完成了各变电站撤、换关口表表计校验工作。协作抄表大队对各供电所台区表计进展校验。将各所100KVA以上专变根本状况进展摸底登记。为生产部对各专变无功补偿装置的预算供应依据。 （七）加大电费回收的力度，针对疑难用户（如鸿羽德）实行多种手段催收，主

14、要实行措施：一是大用户缩短抄表周期，鸿羽德实行5天1抄；二是大用户按用电周期交纳电费保证金；三是实行电费回收与责任人工资挂钩，实行奖罚考核方法。四是在催收当月电费的同时，对陈欠电费的用户加大力度进展催收。 （八）完成公司下达的各项工作及经济指标。 三、针对存在的问题整改措施： 1、进入五月份以来，鸿羽德用电负荷较为稳定，月售电量近700万KWH，要进一步加大电费回收催缴力度，想尽方法确保新电费结零，旧电费按商定催收。 2、协作供电治理所在雷雨季节故障停电的供电线路，尽快组织所属供电所抢修，在最短的时间内恢复供电，使用户将损失降到最低点，使公司增加售电量。 3、加强10KV、0.4KV业扩工程的

15、审查和审批工作，未经审批的0.4KV新增、变更或临时用电户坚决不予上卡立户，输入MIS系统。 4、进一步加大用电检查力度，对违章用电、窃电行为要严后打击，对未经报装业扩流程而私自安装的10KV及0.4KV业扩工程要仔细查处。 5、行风优服检查工作要常抓不懈，要常常下乡走访用户，对职工及村电工违反“三公开”、“四到户”的大事要严厉处理，决不姑息迁就。 6、协作各供电所、输电治理所对台区名称与编码不相全都的进展整改，对关口表所属变压器所对应的户表、卡片进展核对。 四、下半年工作重点： 1、电费回收仍是营销工作重中之重，下半年，对电费回收要进一步加大催缴力度，确保陈欠电费按商定、按期回收，当月电费当

16、月结零，预收电费按月用电费催收。特殊对鸿羽德实行5天1抄，同时电费结零，对陈欠电费按商定催收。 2、加强用电监察和行风优服检查工作力度，下半年用电监察重点工作放在查处窍电、电价执行工作上。 3、降损节能工作要长抓不懈。要内强治理，外素形象，不因降损而引发其它行风大事。下半年对实际线损突高的线路在进展一次理论线损计算，依据理论线损的计算和实测数据，结合考虑往年统计线损和设备现状，制订切实可行的线损率规划指标。 营销筹划工作总结4 来到xx已经快三个月了，这三个月的时间，我学习到了许多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通沟通中，我也找到了自己要连续改良的地方，就在这马上转正之际，我就我的营销工作

17、总结一下。 一、工作主要内容 1、进展市场调查问卷，并进展市场调查，以及调查数据的整理与分析。 2、进展XX的营销环境分析，主要包括市场现状、市场分析、市场前景。 3、进展XX的swot环境分析，包括优势、劣势、时机和威逼。 4、进展XX营销战略，包括产品定位、销售策略。 5、进展XX营销策略，包括广告宣传、供应优质效劳、互惠互利、促销、时间进度表。 6、进展XX在抚州推广销售的媒介策略，包括电视广告、海报、传单或卡片、校园播送、杂志。 7、进展XX在抚州推广的促销活动，包括超市促销、公关活动。 二、工作总结 在下达小组成员共同写出一份筹划后，我们准时的召开了小组争论，并合理的安排了各自的工作

18、任务。我们在各自积极完成的自己的任务时，我们还通过了互联网的相互联系争论各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性，我们相互指出组员的错误，相互帮忙，为了到达我们的目标我们合作得很快乐也很仔细。 三、心得体会 1.筹划，来自阅历与创新不积跬步，无以至千里。任何一个人的学问和力量的提升都是在工作过程中，不断积存，不断修正，不断完善的。只有在进展大量筹划所积存的丰富阅历与坚持不懈的努力，才能写出一份合格的筹划案，同时在阅历中创新，才能写出一份竞猜的筹划案 2.团队，在于沟通与协作没有一个团队是可以不通过培育和急躁的沟通就可以到达团结和谐的，只有共同的信念，才能进展有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，

19、有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，然后才能壮大社团联合会。在筹划工作中，几级协作才能到达事半功倍的效果。这就要求准时沟通、即使协商和解决，在沟通中构建稳固和健全团队精神 3.学习，永无止境，除了专业的筹划学问以外，还需要了解团队工作方式、宣传方面学问、治理、协调、前期规划、以及长远的目光等方方面面。做好统筹规划，任何一个小的细节问题都需要时间和精力去摸索、探究，对于一个优秀的学生干部来说，学习也应当是永无止境的。 营销筹划工作总结5 米联创黎万强说过一句话，产品是1，营销是0。说的是产品够强，营销才能变着把戏制造财宝。产品不行，那不管是再好的筹划，换来的结果也许率只会是底裤朝

20、天。产品筹划怎么入手呢？我们从消费品和工业品两个大类来说。 1、消费品。 （1）消费品的三重价值。 消费品，也就是我们寻常说的ToC工程，对消费者营销。一般来说，筹划要把握消费品的三重价值，即使用价值、体验价值和传播价值。 使用价值，说的是产品要有用，顾客情愿花钱买。体验价值，说的是产品能直击要害，顾客情愿花高价买。传播价值，说的是产品被人争论得多，顾客情愿安利身边的人买。 以手机为例，华为手机主要是使用价值，每一个功能都务实，不炒作。苹果手机主要是体验价值，靠技术和美学体验打动人心，猎取高利润。锤子手机主要是传播价值，人人都谈论过，至于多少人买单，那是另一个话题。 举几个被说烂的经典案例，同

21、时也是大家都知道的产品，是怎么表达三重价值的。怕上火，喝王老吉。涵盖了三种价值，使用价值是饮料，可以喝。体验价值是怕上火，简洁粗暴直击需求。传播价值，是吃烧烤火锅的时候肯定能观察红色的罐子，以及脑海中挥之不去的这七个字。 小米电视遥控器。使用价值，是遥控器。体验价值，是直击翻箱倒柜查找遥控器的痛点，查找遥控器。传播价值，是在此根底上引发的争论。小牛电动车，使用价值是代步。体验价值是美学体验（整体设计、独特圆形车灯标识以及线下店的整体风格）。传播价值嘛，曾经的百公里续航，这几天的哈登骑牛畅游黄浦江。 详细怎么做，只能靠平常多看案例，多从别人身上学习提炼总结，渐渐找感觉。 （2）消费品要有排他价值

22、。 所谓“回报不与你的努力成正比，而与你的不行替代性成正比”，人活着是这样，货卖不卖得出去，也是同样的道理。说的就是不管能不能筹划出三重价值，但肯定要有排他价值。况且，做好三重价值，是实打实的硬功夫，靠实力说话，要表达在产品上。排他价值，用嘴说就可以了，以大多数人并不具备的推断力，表达在套路上就行。 怎么做？在售前、售中、售后分别安排。 售前，通过“试用品”，让产品显得不行替代，抢占体验第一位的心智。比方，电商代运营，用免费店铺诊断作为“试用品”，后推代运营效劳。微商，用免费体系诊断作为“试用品”，后推新品，压货给代理。线下商品，用免费品牌诊断，作为“试用品”，后推品牌全案等等。 售中，通过“

23、坏产品”显得不行替代。坏产品指的是针对那些自带“过度关心”倾向的人群的产品，坏产品有两个特点，买，立即安心，不买，永久担忧。比方幼儿父母永久担忧孩子走丢，所以儿童电话手表畅销。比方孕妇都怕孩子畸形，所以开拓出了一个防辐射孕妇服的市场。比方年轻人永久都标新立异，怕被和老年人混为一谈，所以百事可乐、抖音，甚至现在的，都通过提出“更懂年轻人”的诉求获得份额。 售后，通过“附赠品”让产品显得不行替代，用附赠打乱顾客比价模式。赠品必需要么是价值感知高的，要么价格感知高的。举个例子，保险就是价格感知高的赠品。给顾客分会员等级，青铜白银黄金铂金钻石五级，青铜级送运费险。白银级送账户安全险（说支付宝账户若出问

24、题，100万内我们买单）。黄金级送银行卡盗卡险（说银行卡若被盗刷，10万内我们买单）。铂金级送电信诈骗险（说假如父母被电信诈骗，5万内我们买单）。钻石级送假如见义勇为被人讹，我们出律师费，败诉我们赔钱（这条主要用来传播，可以买媒体报道，赚叫卖）。这么做的投产比是，假如顾客不停地买买买，本钱不过是十几块钱保险费。 2、工业品。 （1）背书提升价值。 工业品和消费品最大的区分在于客单价，假如说买东西消费几百块，花了就花了无伤大雅，那么假如要进一批至少几万元的货或者设备，那就得考虑一再。考虑的最重要一个维度，就是是否可信。除了成熟的品牌（他们已经过了这个阶段），一般工程就需要用适宜的、牢靠的背书来提

25、升受众的信任。 怎么弄？思路是这样的： 首先要搭建官网。这个时代，假如连个对外展现的载体都没有，那就有点不思进取了。我接触过许多长辈江浙沪老板，他们自己是不用电脑的，他们过去的胜利也证明白可能不需要，但是都在查找能把电子商务做起来的年轻人才。说明时代变化太快，没法吃老本，还是要顺势转变。固然官网可能都有点过时了，现在企业搞一个公众号、小程序都是可以的，目的就是便利对外展现。从背书角度，展现这些内容： 媒体报道。参与过展会，找几个记者就有新闻报道。假如连这个都没有，那就从卢松松软文上买吧。 获得奖项。做工业品的，多少技术上都有成就。假如实在连一块奖牌都没有，那就从淘宝买吧。 合作伙伴。产品的一个

26、零部件是ABB的，也可以放ABB。假如连这都没有，那即便公司每天进一箱可乐，也可以写合作伙伴是可口可乐。 参加的活动。要给下游感知到，公司业内影响力强，公关用力。所以一些行业大会，创始人去当嘉宾的信息要放。假如这也没有，至少创始人要跑大会和大咖混个合影，然后放上去吧。 （2）动销提升价值。 这块主要针对代理商。规律是，假如顾客都不买，那么下游凭什么进货？只有帮下游赚到了钱，才能赚下游的钱。所以动销筹划，就是怎么在销售末端提升价值。这块分为线上和线下两个思路。 a、线下动销。 从转化入手。易感人群是那些不想高价买大品牌的人，所以产品主打有用性价比，为的是防止顾客买了别的品牌。易感人群还有那些线下

27、看了上淘宝搜品牌比价的人，所以设计动销流程让他们上淘宝领礼包，思维方式从“诶这玩意廉价吗”转变为“诶今日这廉价不占亏了”现场购置。为的是防止顾客直接买了自家品牌，但代理商分文未得。 从流量入手。线下店的流量被电商分流得厉害，所以只能通过生动化陈设，抓眼球，让路过的意向顾客进店选购。 b、线上动销。 线上的商业场景根本就是电商和微商了。但是电商并不需要动销，所以这块主要说的是微商的规律。 从治理入手，给代理政策扶持。政策分为价格政策、层级政策、区域爱护政策。 从转化入手，给代理转化扶持。转化扶持，核心要给代理预备品牌文案素材包、产品文案素材包、朋友圈素材包、代理推广指导手册几个重要素材。 从流量

28、入手，给代理流量扶持。流量永久是稀缺资源，假如是想让代理活得好，让代理能帮着赚更多钱，而不是压货给代理割韭菜，那么品牌方前期至少一天给一个精准好友的支持吧。 （3）销售额提升价值。 这块主要针对乙方。乙方大局部都是帮甲方花钱的，做过乙方销售的都知道，搞定一个甲方爸爸有多难。所以不管是为谈合作时候的转化负责也好，还是自身盈利模式负责也好，抓住甲方最大的痛点，销售额提升，拿下合作会简单一些。也是分为线上线下两局部。 线上销售额提升。最典型的就是电商代运营，不收你高额效劳费，只收你根本效劳费，但给我%的销售额分成。 线下销售额提升。许多乙方是高价卖询问筹划方案，卖到后面做成了文案。我们不给方案，也是

29、谈%的销售额分成。固然，线下不像线上，销售额监控不到，所以假如是零售工程，就要上有赞的系统，监控销售额。假如是ToB的工程，那也没什么方法，只能靠信任了。 营销筹划工作总结6 最近一段时间有一个很明显的感觉，许多公司都在面对很大的业绩下滑压力，舍命想方法拉销售的同时，甚至在削减职能部门的人员，削减不必要开支。聊下来的感受，大环境的影响让更多人意识到，潮水褪去，时代的红利似乎不能像原来那么吃了，泥沙俱下的时代开头走远，接下来更要考验真功夫了。 这周很有意思，我至少从三个人那里听到，自己对于营销筹划的困惑。最典型的两人，一人是老板，苦恼自己有很棒的商业设想，资源和钱都搞得差不多了，但是团队里始终没

30、人能做一个好的筹划案出来，落不了地。另一人是公司员工，接了个任务，要帮公司的客户做个营销筹划，来和我争论怎么弄。 这些信号给我传达了一个信息，在经济形势不好的时候，不管是老板还是员工，大家都面临比拟大的生存压力。营销作为解决生存的技术，会显得越来越重要。今日我们就来争论怎么写营销筹划。思路还是用黄金圈法则，从为什么开头，到怎么做，到做什么。 为什么要做营销筹划？简洁直接，就是为了名利双收。出名，就能赚将来的钱；有利，就赚到现在的钱；有了钱，就要么解决了大局部问题，要么能掩盖大局部问题。 但是名利要是那么好搞，岂不是开玩笑？我自己做过线下的活动筹划，在甲方工作时候合作过45家乙方，在平台方参加过

31、客户的线上筹划，自己后来也操盘过两个工程，收获了很多的教训。在边学边做的过程中，我发觉一些共通的问题，这里就先来说说筹划的坑，不管对于老板、员工或者乙方应当都有用。 营销筹划工作总结7 不知不觉，在xxxx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。 以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的xxxx拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互帮忙，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人

32、)化解。正由于有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我在xxxx成长所需的养分。 但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入xxxx，对xxxx地产的企业文化及xxxx这个工程的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。 我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xxxx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每

33、个客户。 其次，由于进入xxxx时全部的住房已根本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。 比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购置的信念，让其买得快乐，买得放心。 以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过是个效劳员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应

34、变力量，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。 所以，为了做好xxxx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合xxxx地产大气之风的置业参谋。 另外，由于进入xxxx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的帮忙下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布

35、满盼望的企业里，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 营销筹划工作总结8 一、人才篇 1、网络营销核心 最宝贵的是“创意”；最核心的是“筹划”；最难得的是人才，尤其是筹划人才！ 真正关键的，也是最难的，不是“执行”，而是“筹划”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。详细的执行无非在技术、技巧及协调组织层面，这些东西企业直接招人或外包均可实现，但整体筹划，却难以凭一己之力完成。 目前，真正的网络营销顶尖高手大局部都自己当老板去了，小局部在大企业，中小企业根本上没有高手，至少没有顶

36、尖高手。将来，按效劳性质和过程划分，网络营销参谋可分为询问参谋和实施参谋： 询问参谋，供应询问效劳，对企业网络营销提出方案或建议，并不实际操作每个环节；实施参谋，则详细负责网络营销各环节的落实。一个偏营销，负责筹划；一个偏技术，负责执行。真正的网络营销顶尖高手，肯定是“筹划”人才。 2、网络营销人员的三个学问层面 营销； 互联网； 技术，尤其是网站相关技术； 二、事情篇 1、网络营销过程、一个系统的网络营销过程，按挨次根本上可分为三个阶段： 、网站筹划(筹划、设计、建立)根底； 、网络推广(筹划、执行)核心； 、网络公关(危机公关)善后。 目前，大家通常所谈的网络营销根本上都属于其次阶段范畴；

37、也就是说，目前企业网络营销缺乏系统性；这一方面与熟悉有关，另一方面因人才缺乏所致。 2)、按内外可分为二块： 、对内：网站(包括：设计、建立；监测、分析；优化、推广) 、对外：传播(包括：向谁说、说什么、怎么说) 固然，二块并非各自独立，而是互为一体的，合为一体就是：网站设计、建立；对外传播；监测、分析；优化、推广。如此划分只是为了从业务环节上加以理解。 三、实践篇 1、中小企业对网络营销两大典型误会 1)、网络营销就是一切 现状：对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段给予不当要求(比方盼望通过seo把自己都排到第一；通过网络炒作一夜成名)。 订正：网络营销，不过是随着互联网的进展而产生的一

38、种相对于传统营销而言的营销方式。只是对企业营销方式的一种扩展与补充，仍脱离不了传统的营销本质。单靠网络营销打造不出一个品牌。假如一个企业要死，也不行能仅希望网络营销将其救活。 2)、网络营销=免费营销 现状：中小企业一方面熟悉到网络营销的重要性，但一方面限于资源、资金有限，都盼望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。 订正：网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好性价比，但也不等于免费营销，啥都不用花钱就能取得大效果。不能又想马儿跑，又想马儿不吃草，这明显是不切实际的。 四、行业篇 1、网络营销行业进展二大瓶颈 1)、效果衡量 中小企业虽然在网络营销上不愿投钱，但主要缘由不是缺钱

39、，而是无法明确、精确的衡量某一项推广带来的详细收益。中小企业为什么选择竞价排名？为什么情愿承受在百度竞价仅点击一次就十几块甚至几十块的高价来做竞价排名？不仅由于其确实能带来效果，最重要的是这个效果切实可见。 2)、人才短缺(前面已讲，此处略过) 2、网络营销的为难现状 1)、中小企业 要人没人(就一个人)；要钱没钱(只花点钱做个竞价排名，其他都不愿投钱)；还期望颇高； 2)、大企业 对网络营销要么不屑，要么直接砸广告； 五、趋势篇 7、网络营销将来趋势猜测 1)、网络营销企业，将按主要营销手段细分，如： 博客：指间柔沙； 软文：软文之家、软文中国 seo：太多 edm：中邮通、罗维邓白氏 搜寻

40、广告：google、baidu代理商 网络炒作：陈墨 网络公关：1024 微博：酒红冰蓝等(刚刚兴起) 2)、网络营销企业，将按行业细分 尽管这种现象目前尚未消失，但信任，随着网络营销行业自身的进一步进展及不同客户对网络营销的更高要求，将来将消失垂直行业性的专业网络营销参谋公司，比方针对快消品德业的、针对3c产品的、针对软件行业的等等。 3)、网络营销外包，将是趋势 专业的人做专业的事。企业网络营销全部或主要外包，将是必定选择。 营销筹划工作总结9 二Oxx年我部的各项工作在公司总体布置细心安排和全体营销职工的共同努力下，坚持以安全生产为根底，以优质效劳、增供扩销、降低线损、电费结零为宗旨，以

41、提高经济效益为目标，较好地完成了上半年公司年初下达的各项经济技术指标和各项工作任务。为了总结成绩，找出缺乏，分析缘由，进一步加强公司用电治理，安排好下半年的各项工作，现将我部二OO六年上半年工作总结如下： 一、经济指标完成状况及简要分析 （一）、供电量累计完成7077万kw。h，全年规划完成14644万kw。h，完成的全年规划的48。32；与去年同期7507万kw。h相比削减了430万kw。h。 （二）、售电量累计完成6760万kw。h，全年规划完成13837万kw。h，完成全年规划的48。85；与去年同期7173万kw。h相比削减了413万kw。h。 售电量变化因素： （1）上半年累计售电量

42、较同期售电量削减的大用户：亚华水泥厂削减164。43万kw。h，新天方水泥厂削减247。05万kw。h，张氏铁厂削减62。57万kw。h，新岗铁厂削减21。98万kw。h，鑫丰镁业削减70。78万kw。h；英鑫硅钙厂累计售电量较同期削减673。7万kw。h；上述企业累计售电量较去年同期削减1240。52万kw。h。 （2）上半年累计售电量较同期售电量增加的用户： 鸿羽德累计售电量较同期增加224。88万kw。h。金鑫、晋蒙等11家炼铁厂的启动，上半年较去年同期售电量增加310。46万kw。h。上述因累计售电量较去年同期增加535。34万kw。h。 （三）、平均电价完成（含鸿羽德）412。6元千

43、千瓦时，与同期387元千千瓦时相比增加了25。6元千千瓦时。 （四）、线损完成状况： （1）综合线损 上半年公司购电量为7003万kw。h，售电量为6760万kw。h，损失电量为243万kw。h，综合损失率为3。46。 （2）10KV线损 10KV供电量为2285万kw。h，售电量为2161万kw。h，损失电量为124万kw。h，10KV线损率为5。44。 （3）0。4KV线损 0。4KV供电量为789万kw。h，售电量为725万kw。h，损失电量为64万kw。h，0。4KV线损率为8。08。 （4）实行降损措施及缘由分析 1、对线损率波动大的台区进展表计校验与实抄率抽查。 2、力求固定抄表周

44、期，抄表员对抄表周期自行更改造成抄见电量波动大，对线损率影响较大，每月对其进展考核，进而增加抄表员的工作责任心。但由于10KV线路大用户电量对本线路线损影响较大，造成线损突高突低。 3、对抄表质量进展定期营业普查和用电检查，是否有估抄、错抄、漏抄等状况。 4、把用电检查纳入工作日程，加大查窃电的力度，严厉查处违章用电行为。 （五）电费回收状况： 上半年供电所电费累计回收率100，大用户累计回收率完成100，全公司电费累计回收率100。截止7月10日累计预收电费111万元。 二、上半年重点工作总结： （一）、完善电力营销信息和客户效劳系统，提高供电力量和营销优质效劳水平。今年上半年，新建投运王桂

45、夭营业网点，同时触摸屏、显示屏也已启动运营。 （二）6月10日、6月21日，县公安部门、呼市110、我公司主要领导以及综合事务部、安监部、营销部员工身披“人民电业为人民”等绶带向过往的行人发放“电力监管条例”、“内蒙古自治区预防和查处窃电行为条例”、“电力设施爱护条例和实施细则”、“供电效劳承诺”、“效劳行为十不准”等宣传资料1500多份。 （三）加大了用电检查和营业普工作力度。上半年对城关、杨家夭、王桂夭供电所针对零电量用户以及“三公开”“四到户”和电价执行状况进展营业用电普查，并对公司所属大用户进展了用电检查。 （四）标准了10KV业扩流程。今年公司加强了业扩报装的审核、治理，实行一口对外，闭环治理。上半年共受理10KV业扩工程7户，合计容量20xxkvA，各供电所办理低压业扩596户，其中照明455户，非普74户，商业56户，非居民3户，排灌7户，农业生产1户； （五）在6月2日，组织召开了民主评议政风行风优质效劳监视员用户座谈会，各用户代表与监视员对我公司新领导班子上任以来各项工作表示满足。在6月6日，迎接国家电监会华北区域供电效劳检查组深入我县进展供电效劳工作检查，检